La guía definitiva para la publicidad de Amazon

Publicado: 2021-07-13

Cuando los clientes van a Amazon, tienen más de 600 millones de productos para elegir.

Todo lo que se necesita es un gran producto y un poco de conocimiento publicitario de Amazon para escalar los resultados de búsqueda y aterrizar frente a sus clientes.

Aquí aprenderá todo sobre cómo anunciarse en Amazon.

Guía definitiva sobre publicidad en Amazon

Qué cubriremos:

Requisitos para la publicidad de Amazon

Beneficios de los anuncios de Amazon

Diferentes tipos de anuncios:

  • Productos patrocinados

  • Marcas patrocinadas

  • Pantalla patrocinada

Creando tu primera campaña

Consejos de nuestros expertos

Preguntas frecuentes

La publicidad en Amazon está alcanzando nuevos máximos.

De hecho, en el cuarto trimestre de 2019, los ingresos publicitarios de Amazon se dispararon a 4.800 millones de dólares. Eso significa que, como ahora, Amazon está entrando al ring con gigantes de los medios de pago como Google y Facebook.

El 90% de los compradores online utilizan Amazon para comprobar los precios. (Gran comercio)

El 72% de los consumidores utilizan Amazon para descubrir nuevos productos que les puedan interesar (estrategia CPC).

El 54% de los compradores en línea buscan en Amazon antes de buscar en cualquier otro lugar. (Inmersión minorista)

Claramente, Amazon es donde los clientes van a buscar y comprar. ¿Y la única forma de asegurarse de que se den cuenta de su producto? Publicítalo.

Servicios de marketing de Amazon

Comenzar con la publicidad en Amazon comienza con una comprensión clara de lo que significa ser parte de la estructura de publicidad de Amazon. Increíblemente, casi la mitad de todas las marcas que venden en Amazon gastan más de $ 50,000 por mes en publicidad dentro de Amazon Ad Console.

Ad Console es la plataforma de pago por clic (PPC) de Amazon donde los vendedores pueden mostrar sus productos a miles de visitantes en función de las consultas de búsqueda, los productos y la intención del comprador. Ad Console es una plataforma publicitaria, que pertenece al paraguas principal de Amazon Advertising, que se ve a continuación.

estructura publicitaria de amazon

Estructura de publicidad de Amazon

Requisitos para la publicidad de Amazon:

Para anunciarse, debe:

  • Tener una cuenta central de vendedor profesional activa
  • Debe poder realizar envíos a todas las direcciones de EE. UU.
  • Los productos deben ser la oferta destacada en la caja de compra

¿Qué es una caja de compra , preguntas?

comprar caja

Ejemplo de una caja de compra de Amazon

El cuadro de compra es el cuadro de oferta que ve en el lado derecho de la página de un producto que indica quién está vendiendo el artículo. Amazon fomenta la competencia y el hecho de que seas el propietario de la marca de un producto no te garantiza la caja de compra. Si hay varios vendedores para el mismo producto, normalmente el producto con el precio más bajo ganará la caja de compra y será la oferta destacada en la página.

Los beneficios de la publicidad en Amazon:

Los compradores de Amazon suelen estar muy por debajo del embudo de compra y están listos para comprar cuando compran en el mercado.

En comparación con Google y Facebook, puede esperar una tasa de conversión más fuerte en sus ubicaciones orgánicas y publicitarias en Amazon.

Debido a que es un espacio saturado y altamente competitivo, la publicidad es esencial para garantizar que sus productos sean visibles frente a los consumidores adecuados.

Con diferentes tipos de anuncios, puede adaptar su enfoque publicitario para garantizar que alcance sus objetivos de ventas. Por ejemplo, si su objetivo es el conocimiento de la marca, puede utilizar anuncios de marca patrocinada para obtener reconocimiento en la parte superior de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) para un término de búsqueda determinado.

Eso nos lleva a las diferentes opciones de tipos de anuncios en Amazon ...

Tipos de anuncios de Amazon

Los anuncios de Amazon están disponibles en varios formatos diferentes: productos patrocinados, marcas patrocinadas, videos de marcas patrocinadas, anuncios de display patrocinados (segmentación y reorientación de productos) y segmentación de productos de productos patrocinados.

Productos patrocinados

productos patrocinados

Ejemplo de productos patrocinados

Probablemente esté más familiarizado con los anuncios de productos patrocinados, que son anuncios a nivel de producto que aparecen en el SERP, así como en las páginas de detalles del producto.

A menudo aparecen en los resultados de búsqueda y pueden parecerse mucho a las listas de productos normales (que es una de sus mayores ventajas), aunque tienen una etiqueta gris de "patrocinado" en la parte superior del título del artículo.

Los anuncios de productos patrocinados funcionan de manera similar a los anuncios de pago por clic (PPC) promedio. Operan con un modelo de precios de costo por clic, y solo paga cuando un cliente hace clic en su anuncio. Al igual que Google Ads, Amazon utiliza la segmentación basada en palabras clave por la que pujan los anunciantes. Cuanto más popular sea la palabra clave, más cara.

Después de hacer clic, los compradores serán llevados a la página de detalles de su producto (que se parece a cualquier otra página no patrocinada).

Amazon sugiere el uso de anuncios de productos patrocinados para "visibilidad de productos, nuevas ofertas, selecciones únicas, ofertas con vistas bajas, artículos en liquidación y promociones de temporada".

Tenga en cuenta que los anuncios de productos patrocinados tienden a ser las más costosas de las opciones publicitarias de Amazon. Sin embargo, consideramos que son esenciales para que sus productos sean visibles en el mercado de Amazon.

Tiene varias opciones al configurar anuncios de productos patrocinados: la primera se llama orientación automática, que permite a Amazon orientar palabras clave y productos que considere similares al producto que está anunciando. El se denomina orientación manual, donde se seleccionan las palabras clave y los productos que desea mostrar para.

Las campañas automáticas o automáticas son excelentes para cuando recién está comenzando y actúan como campañas de descubrimiento para ayudarlo a comprender cómo los consumidores interactúan con sus productos. Las campañas manuales son mejores como enfoque dirigido a la publicidad después de haber aprendido dónde funcionan mejor sus productos.

Los anuncios de productos patrocinados pueden ayudar a establecer el marco para su enfoque publicitario, ya que ayudan a garantizar que sus productos sean visibles para los consumidores más adecuados.

Marcas patrocinadas

campaña de marca patrocinada

Ejemplo de campaña de marca patrocinada

Los anuncios de Sponsored Brands, antes conocidos como Headline Search Ads, son anuncios que se muestran en la parte superior del SERP para un término de búsqueda determinado. Actualmente solo están disponibles para las marcas registradas a través de Amazon.

Estos también operan según el costo por clic, basado en palabras clave y dirigen a los clientes a una página específica en Amazon. Esas páginas pueden ser: 1) un escaparate de marca, una página de destino personalizada de productos o incluso una página de detalles del producto (reservada para campañas de videos de marca patrocinada).

Este tipo de anuncio tiene varias funciones nuevas que se pueden utilizar para ayudar aún más a impulsar los productos. La primera es la función de imagen personalizada que permite a las marcas utilizar imágenes centradas en el estilo de vida que muestran cómo se puede utilizar el producto. El es la función de vídeo que permite una marca para subir un video para un solo producto y dirigir el tráfico en la página de detalles de ese producto. Esto puede ser un valor agregado para los productos que pueden beneficiarse de una guía rápida de "Cómo hacer".

Las marcas patrocinadas son una excelente manera de aumentar ampliamente el conocimiento de la marca, promover productos menos populares y mostrar a los consumidores cómo pueden usar sus productos con imágenes de estilo de vida y contenido de video.

Pantalla patrocinada

campaña de display patrocinada

Ejemplo de una campaña de display patrocinada

En septiembre de 2019, Amazon presentó un nuevo tipo de anuncio: anuncios de display patrocinados.

Según Amazon, este nuevo tipo de anuncio está reemplazando a los anuncios de visualización de productos anteriores, y señala que todas las campañas de visualización de productos existentes ahora forman parte de la visualización patrocinada sin que los anunciantes requieran ninguna acción adicional.

La característica más notable del nuevo tipo de anuncio es su capacidad para reorientar a los compradores de Amazon.

Más allá de eso, estos anuncios no se limitan solo a las SERP de Amazon. Por el contrario, pueden mostrarse en cualquier lugar de la red publicitaria de Amazon, que incluye Amazon.com, así como cualquier empresa que sea de su propiedad o con la que esté asociada.

Sponsored Display utiliza Audiencias que se crean automáticamente en función de los comportamientos de compra relevantes de Amazon. Las 2 opciones diferentes a la hora de configurar una campaña de SD son:

  • Vistas de remarketing: "Llegue a audiencias personalizadas que vieron páginas de detalles de productos que coinciden con los criterios que elija".
  • Orientación de productos: "Elija productos o categorías específicos para orientar sus anuncios".

A partir de ahí, puede elegir su audiencia según las categorías de producto, es decir, Artes y manualidades, o seleccionando un grupo de ASIN.

Amazon está trabajando para hacer de los anuncios de display patrocinados una oportunidad de nivel de entrada para que las marcas se mojen los pies en la publicidad de display antes de invertir en ellos con Amazon.

Cómo crear su primera campaña

¡Felicidades! Está listo para comenzar a anunciar en Amazon.

Afortunadamente, no requiere mucha dificultad de su parte para configurar una nueva campaña.

Y aunque el proceso es relativamente similar para los diferentes tipos de anuncios, lo guiaré a través del proceso para los anuncios de productos patrocinados más populares.

Primero, inicie sesión en su cuenta de vendedor y seleccione "Administrador de campañas" en el menú desplegable Publicidad.

inicio de sesión de cuenta de vendedor

Ejemplo de inicio de sesión de cuenta de vendedor

Una vez allí, se le pedirá que "configure el presupuesto y la duración de su campaña". Esto es bastante sencillo, aunque debe decidir un presupuesto mensual general antes de configurarlo. Recomendamos configurar la campaña para que se publique sin una fecha de finalización, a menos que la campaña esté destinada a una duración específica o un período de ejecución del acuerdo.

configuración de la campaña

Establecer el presupuesto y la duración de su campaña

Aquí también podrá elegir entre la orientación automática y la orientación manual.

A continuación, Amazon le pedirá que nombre su grupo de anuncios. Una cosa a tener en cuenta aquí es que Amazon le permite agregar varios grupos de anuncios a la misma campaña, por lo que querrá elegir un nombre que se distinga fácilmente si agrega más de 1 producto por campaña. Los grupos de anuncios pueden ayudar a organizar sus campañas para realizar un mejor seguimiento del rendimiento por producto o agrupación de productos. Otra cosa a tener en cuenta es que los productos que están en el mismo grupo de anuncios compartirán las mismas ofertas y objetivos.

El siguiente mensaje le pide que elija qué producto le gustaría anunciar.

Luego, tendrá la opción de establecer sus niveles de oferta para la orientación automática o seleccionar un grupo de palabras clave o productos para la orientación manual. También puede agregar palabras clave o productos negativos, lo que le dice a Amazon que no desea aparecer para esos términos / productos.

Y eso es todo. Haga clic en "guardar y finalizar" y su campaña estará lista para comenzar.

Consejos para el éxito

consejos

Preguntas frecuentes sobre publicidad de Amazon:

1. ¿Por qué algunos especialistas en marketing piensan que la publicidad en Amazon ofrece un ROI más claro que otras opciones?

Porque Amazon está más cerca del punto de compra. Piénselo: cuando se anuncia en Amazon, está publicando anuncios en la misma plataforma que la gente usa para comprar cosas . Por otro lado, si ejecuta anuncios de búsqueda, aún debe atraer a las personas a su sitio antes de que realicen una compra. Entonces hay un paso adicional involucrado. Es más fácil ver cuánto se convierte realmente el gasto en publicidad cuando se anuncia en Amazon.

2. ¿Por qué algunos especialistas en marketing siguen siendo reacios a anunciarse en Amazon?

Porque les preocupa que Amazon esté compitiendo contra ellos. Muchos anunciantes desembolsan mucho dinero para publicar anuncios en la plataforma de comercio electrónico. Luego, descubren que Amazon está mostrando promociones emergentes para sus propios productos, mientras que sus anuncios se muestran debajo. Entonces, Amazon no es solo otro canal de publicidad. También es un competidor . Eso es algo que debe tener en cuenta cuando se anuncia en la plataforma.

3. ¿Puedo utilizar palabras clave negativas?

Si. Sin embargo, es posible que deba solicitar la ayuda de herramientas para encontrar esas palabras clave negativas. Echa un vistazo a Jungle Scout y Viral Launch. Después de eso, use algo de sentido común. Identifique las palabras clave que no están relacionadas con lo que vende y que las personas podrían usar en la búsqueda. Por último, utilice el informe de consultas de términos de búsqueda. Identifique las palabras clave que tienen más de 15 clics pero ningún pedido. Esas son probablemente palabras clave que debería negar.

4. ¿Cuál es el costo de la publicidad en Amazon?

En términos generales, la publicidad en Amazon tiende a costar menos que la publicidad en Google Ads o Bing Ads. Los anuncios de Amazon funcionan según el CPC, lo que significa que solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio. Según Practical Ecommerce, el CPC promedio de un anuncio de Amazon generalmente está por debajo de $ .35. Tenga en cuenta que, según Amazon, el costo por clic mínimo para los anuncios de visualización de productos es de $ 0.02. No se le cobrará más por clic de lo que puja.

5. ¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de autoservicio y los anuncios premium?

Los anuncios de autoservicio funcionan de manera similar a los anuncios de búsqueda de Google y se muestran en la página de resultados de búsqueda. Según las estadísticas de Amazon, aproximadamente el 76% de los compradores en línea usarán la barra de búsqueda para buscar un artículo específico. Los anuncios de autoservicio llegan a este mercado. Los anuncios premium se muestran en todo el sitio de Amazon. Pueden mostrarse como un banner visual o un anuncio de barra lateral.

6. ¿Funciona la publicidad de Amazon?

Si está vendiendo un producto que los consumidores pueden comprar en línea, entonces sí, definitivamente debería anunciarse en Amazon. Es una excelente manera de expandir su mercado y aumentar la cantidad de personas expuestas a su producto. Si está nervioso por saltar primero con los pies, siempre puede probar uno o dos productos antes de sumergirse más. Otra razón convincente para comenzar una campaña publicitaria en Amazon es que es una excelente manera de mejorar su clasificación orgánica a medida que profundiza en el historial de ventas de su producto.

7. ¿Cómo comienzo a anunciarme en Amazon?

Para comenzar con la publicidad de Amazon, primero debe tener una cuenta de vendedor activa. Necesitará productos en una o más de las categorías de productos de Amazon y podrá enviar sus productos a todas las direcciones de EE. UU. El último paso para comenzar con la publicidad de Amazon es que los productos para los que desea publicar anuncios deben ganar el Buy Box con la tasa más alta.

8. ¿Merecen la pena los anuncios de Amazon?

Dado que Amazon posee casi el 40% de todo el mercado de comercio electrónico de EE. UU., Es seguro decir que puede valer la pena considerar una estrategia publicitaria de Amazon. El costo promedio por clic de Amazon es de aproximadamente $ 0.97, y si los anuncios de Amazon valen la pena para usted o no, debe basarse en su tipo de producto, estrategia publicitaria, presupuesto, estrategia de contenido, capacidades visuales y posicionamiento promedio del producto.