6 consejos de Amazon FBA para iniciar un negocio de comercio electrónico exitoso
Publicado: 2021-08-30Si desea crear un negocio de comercio electrónico exitoso, Amazon es un claro ganador para comenzar. Pero crear un plan comercial exitoso de Amazon FBA aún puede ser un desafío. Es por eso que hemos creado una hoja de trucos con consejos de Amazon FBA para iniciar negocios.
Pero con todas las demás opciones disponibles, ¿qué hace que Amazon sea adecuado para los propietarios de negocios de comercio electrónico? Responderemos a esa pregunta en este artículo.
Tabla de contenido
- ¿Por qué Amazon es un buen lugar para comenzar?
- Buen tráfico
- Solución llave en mano
- Programa Logística de Amazon
- Barreras de entrada bajas
- 6 consejos de Amazon FBA para contribuir a su plan de negocios
- Consejo #1: Decida qué vender con anticipación
- Consejo #2: Elija cómo obtener sus productos
- Consejo n.º 3: Cree un plan de negocios de Amazon FBA
- Consejo #4: Preste especial atención a la gestión de inventario
- Consejo #5: Optimice sus listados para el potencial de búsqueda
- Consejo #6: No malgastes dinero en anuncios
- Conclusión
¿Por qué Amazon es un buen lugar para comenzar?
Una gran razón por la que Amazon es excelente para los posibles propietarios de negocios proviene del potencial. Este potencial proviene de los siguientes factores:
Buen tráfico
A partir de 2021, Amazon espera obtener el control del 50% del mercado de comercio electrónico. Eso significa que otros competidores comparten el 50% restante, sin siquiera acercarse a los márgenes de Amazon.
El potencial de tráfico de Amazon le brinda clientes potenciales que otros sitios luchan por ganar. A la hora de crear productos rentables, a Amazon no le faltan compradores potenciales.
Solución llave en mano
Los sistemas automatizados de Amazon te permiten crear un negocio llave en mano. Con una combinación de automatización y delegación , puedes limitar tu trabajo a un par de horas cada semana.
Otras plataformas de comercio electrónico requieren un poco más de un toque personal. Las revisiones positivas de los productos de Amazon casi siempre se traducen en una garantía de más ventas.
Programa Logística de Amazon
Fulfillment By Amazon, también conocido como el programa FBA, le permite permitir que Amazon maneje todos los planes de logística y distribución de una empresa. Al enviar su stock a un centro logístico, Amazon se encarga del envío por usted.
Como resultado, solo debe preocuparse de mantener el inventario en stock y comercializar su producto . Un negocio que le permite concentrarse en estrategias de marketing generales es donde quiere estar.
Barreras de entrada bajas
Cuando escucha el término “cualquiera puede hacerlo”, casi siempre no es literal. Cuando se trata de hacer un negocio en Amazon, necesita una cuenta bancaria, una identificación emitida por el estado y una forma de demostrar que vive donde vive.
Las personas que buscan crear un "ajetreo" pueden hacerlo a través de Amazon.
No necesita una licencia comercial o un número de identificación fiscal a través de Amazon.
6 consejos de Amazon FBA para contribuir a su plan de negocios
Si te preguntas cómo empezar a crear un negocio de comercio electrónico en Amazon , aquí tienes seis consejos que puedes utilizar para contribuir a ese sueño:
Consejo #1: Decida qué vender con anticipación
Cuando decide qué vender, no siempre tiene el presupuesto para conseguirlo. Si es como la mayoría de los vendedores de FBA, es posible que no tenga más de $ 500 o $ 1000. Si desea consejos específicos sobre cómo comenzar con un presupuesto limitado, consulte esta publicación.
Una gran parte de ese presupuesto limitado debe ser para decidir lo que venderá en línea . Cuando no tenga el presupuesto, puede sacrificar el tiempo y desglosar la búsqueda de esta información sobre sus productos potenciales:
- ¿Cuántas personas buscan sus productos potenciales?
- ¿Cuántas ventas puedes hacer con este producto?
- ¿Cómo es la competencia en tu nicho?
- ¿Qué tan fácil es obtener su producto?
- ¿Cuál es el tamaño y el peso de su producto?
- ¿Cuánto cuesta su producto en el mercado objetivo?
Querrá tener respuestas a todas estas preguntas cuando decida sobre su producto. Los mejores productos son fáciles de enviar, de precio moderado (alrededor de $15 a $30) y adecuados para el uso diario.
Está en el camino correcto si puede decidirse por un producto dentro de un nicho que desea vender que cumpla con esos tres requisitos.
Comenzar un comercio electrónico no es una tarea fácil, por lo que es posible que desee solicitar ayuda a una agencia de comercio electrónico calificada para ayudar a que su negocio despegue.
Consejo #2: Elija cómo obtener sus productos
Para el segundo de nuestros consejos de Amazon FBA, una vez que haya decidido el producto correcto, debe determinar cómo desea obtener sus productos. Hay muchos métodos para obtener este producto, pero el adecuado para usted depende de su plan de negocios.
Estas son algunas de las opciones más populares:
- Venta de marcas privadas: la venta de productos de marcas privadas implica que usted se ponga en contacto con los fabricantes para crear un producto en el que pueda colocar la etiqueta de su marca. Esta opción es excelente para planes a largo plazo, ya que le permite hacer crecer una marca.
- Dropshipping : Dropshipping es el proceso de invertir dinero en el producto de otra persona para revenderlo en otro lugar. No tiene control sobre el inventario o los productos, lo que permite una inversión inicial baja.
- Arbitraje minorista : el arbitraje minorista implica comprar artículos en oferta en puntos de venta minoristas físicos y revenderlos a un precio más alto en su tienda. Debido a que está vendiendo productos de otras personas, está compartiendo listados de productos con otros.
- Arbitraje en línea : similar al arbitraje minorista, este proceso implica comprar artículos en línea en oferta y revenderlos con un margen de ganancia. Tiene buenas ganancias potenciales pero adolece de las mismas debilidades que el dropshipping y el arbitraje minorista.
- Venta al por mayor : la venta al por mayor consiste en comprar productos a granel de marcas establecidas para revenderlos. Le permite aprovechar productos conocidos, pero corre el riesgo de competir con revendedores establecidos.
Lo que elija dependerá en gran medida de nuestra siguiente sección. También podría considerar contratar a un agente de abastecimiento.
Consejo n.º 3: Cree un plan de negocios de Amazon FBA
Un plan de negocios de Amazon FBA implica desglosar sus planes para el crecimiento futuro. Esto implica una amplia gama de deseos comerciales que incluyen lo siguiente:
- Un resumen ejecutivo para resumir su plan general
- El principal objetivo de tu empresa (qué quieres hacer por tu cliente)
- Los productos que vende su empresa
- Una propuesta de valor (lo que hace diferente a tu empresa)
- Un plan de marketing (¿qué quieres que la gente vea de tu empresa?)
- Un plan operativo (lo que necesitas para que tu empresa funcione)
- Estructura organizativa (¿quiénes son los propietarios de la empresa, las partes interesadas u otros empleados esenciales?)
- Un plan financiero (¿cómo planea ganar dinero y gastarlo?)
Como propietario de una pequeña empresa, es posible que algunas de estas secciones sean innecesariamente complicadas. Sin embargo, diría que esto no es diferente de la planificación empresarial financiera personal.
Si tienes una meta que quieres alcanzar, desglosas tus prioridades . También tienes rutinas diarias y un deseo general de cómo quieres que te vean los demás.
Estos no son diferentes para su empresa, ya que querrá estar preparado para cualquier eventualidad. A medida que crece su negocio de vendedor de Amazon, puede cambiarlo para que se ajuste a sus necesidades.
Revise su plan de negocios al menos una vez al año . Si lo hace, es un buen ejercicio de puesta a tierra que puede utilizar para recordar por qué vende en el primer palacio.
Consejo #4: Preste especial atención a la gestión de inventario
Una vez que haya dominado todas las cosas complicadas, debe practicar lo básico. Uno de los conceptos básicos que abordará constantemente es la gestión de inventario.
La gestión de inventario le permite mantener un stock de los productos que tiene disponibles. Esta información estará disponible en el panel de control de Amazon, Seller Central.
El tablero le brinda buena información que le permite crear varias listas de productos. También tiene herramientas que puede usar para advertirle sobre posibles desabastecimientos.
Los vendedores de Amazon siempre le dirán cómo los desabastecimientos arruinan sus clasificaciones . Si quieres ser uno de los más vendidos en Amazon, quieres evitar a toda costa las roturas de stock .
Cuando empiece, preste especial atención a la gestión de las cantidades de sus productos. Si lo hace, puede hacer que se destaque en comparación con otros principiantes.
Consejo #5: Optimice sus listados para el potencial de búsqueda
Si tiene nuevos clientes potenciales, su mejor manera de llegar a ellos es a través de Amazon SEO .
El SEO, también conocido como optimización de motores de búsqueda, es el proceso de selección de palabras clave de enfoque.
Querrá mencionar estas palabras clave una o dos veces (según corresponda) a lo largo de las descripciones de sus productos. Esto informa a Amazon sobre el tema general de su producto.
También hay una sección para palabras clave de back-end (denominadas "Términos de búsqueda") en su lista de productos. Asegúrese de aprovechar las palabras clave en múltiples niveles de competitividad.
Comienza con una palabra clave inicial (una frase de una o dos palabras que describe su artículo) y se expande a palabras clave de cola larga (descripciones detalladas de su producto). Esas palabras clave de cola larga deben ser relevantes, lo que significa que las personas encontrarán lo que buscan buscándolo.
Solo tiene una cantidad limitada de palabras clave, así que asegúrese de darse la mejor oportunidad de crecer al no depender de los volúmenes de búsqueda más altos.
En su lugar, querrá obtener una combinación de volúmenes de búsqueda y clasificación orgánica en motores de búsqueda, lo que le brinda un potencial más significativo para vender en objetivos de palabras clave menos competitivos.
Una vez que realice suficientes ventas y buenas reseñas de productos en las palabras clave de gama baja, puede volverse más competitivo en otras palabras clave de destino. Esto nos lleva al último de nuestros consejos de Amazon FBA.
Consejo #6: No malgastes dinero en anuncios
Si le pregunta a alguien acerca de su plantilla de plan de negocios de Amazon FBA , le preguntarán acerca de sus planes de publicidad. Debido a que estas empresas de terceros ganan dinero con sus dólares publicitarios, tienen algunas razones para alentarlo a gastar dinero en la colocación de anuncios pagados.
Si bien los anuncios pueden ayudarlo a obtener cierta tracción inicial, es esencial comprender que su objetivo es aumentar su margen de ganancias. Para hacerlo, debes ganar la guerra en Amazon SEO.
Entonces, una vez que su producto comience a despegar y vea ventas significativas, cambie su estrategia a otra cosa . No malgastes dinero en anuncios si no te están dando ventas.
Tener una amplia gama de fuentes de ingresos que no dependan de la publicidad. De esa manera, puede dirigir los dólares de publicidad hacia el lanzamiento de nuevos productos o la contratación de personal.
La publicidad es adecuada para objetivos a corto plazo, no para objetivos a largo plazo.
Conclusión
Si desea un negocio de comercio electrónico exitoso, Amazon es un claro ganador sobre cómo comenzar. Al encontrar un producto ideal, una forma de obtenerlo y una palabra clave objetivo optimizada, tendrá todo lo que necesita para comenzar.
Esperamos que esta breve lista de consejos lo ayude a comenzar a crear su negocio de comercio electrónico. ¡Gracias por leer!