Anuncios de display patrocinados por Amazon para productos: ¡lo que debe saber!

Anuncios de display patrocinados por Amazon para productos: ¡lo que debe saber!

¿Utiliza anuncios gráficos patrocinados por Amazon? Si usted es una empresa de comercio electrónico que actualmente vende en Amazon, debe comenzar. A continuación, mostramos por qué y cómo empezar fácilmente.

Al considerar los canales de marketing digital, Amazon Advertising no viene a la mente de inmediato. Los anuncios de Facebook, los anuncios de Instagram, Google Adwords, todos tienen precedentes. Pero, tal como está, el minorista más grande del mundo ofrece una de las mejores formas de publicitar en línea.

Solo considere, en promedio, las empresas que invierten su gasto publicitario en Amazon han encontrado:

• Coste por clic (CPC) de 0,97 USD
• 9,47% Tasa de conversión (CVR)
• 34,42% Costo de ventas publicitarias (ACoS)

Esos habitualmente superan los promedios en las plataformas publicitarias de Facebook y Google.

Una razón clave es que el 89% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en Amazon que en otros sitios de comercio electrónico. Como resultado, la participación de Amazon en los ingresos por publicidad digital de EE. UU. Está aumentando (superando el 10% en 2020). Entonces, si aún no está utilizando Amazon Advertising, le recomendamos que comience.

Los anuncios de display patrocinados por Amazon son uno de los mejores lugares para hacerlo, debido a su versatilidad y alcance. Pero antes de mostrar cómo implementar de manera efectiva estos anuncios de exhibición de productos, queremos brindar una descripción general de cuándo y por qué los usaría en lugar de otras ofertas de Amazon Advertising.

¿Cómo funciona Amazon Advertising?

Amazon Advertising es el nombre de la plataforma publicitaria de Amazon y se utiliza para impulsar las ventas de productos vendidos en Amazon a través de promociones pagas.

Cada producto vendido en Amazon tiene una página de detalles del producto (PDP). Pero una página de producto solo puede llevar su marca hasta ahora. El mercado de Amazon se ha vuelto demasiado competitivo para que un PDP por sí solo pueda generar ventas significativas. Para tener éxito de verdad, debe promocionar esas páginas de productos, tanto dentro como fuera de Amazon.

Esto se hace utilizando principalmente dos métodos:

1. Pago por clic (PPC ) : pago por anuncios en los que se hace clic en Amazon o sitios de terceros
2. Display Side Platform (DSP): compra y venta de inventario digital a través de publicidad programática

Dentro de esos dos métodos, Amazon Advertising ofrece una larga lista de tipos de anuncios y servicios para promocionar su marca y páginas de productos. Esta lista es tan grande que fácilmente puede resultar abrumadora. Decidir cuál debe usar depende de sus objetivos comerciales, público objetivo y presupuesto.

La mayoría de los anunciantes en Amazon utilizan tres tipos de anuncios PPC:

1. Productos patrocinados
2. Marcas patrocinadas
3. Pantalla patrocinada

El tercer tipo es donde centraremos nuestra atención hoy.

¿Qué son los anuncios gráficos patrocinados por Amazon?

Los anuncios de display patrocinados por Amazon le permiten mostrar un anuncio de uno de sus productos de Amazon a los consumidores mientras navegan por Amazon Y otros sitios web , dirigidos a personas que han visto previamente ese producto o productos similares, han utilizado términos de búsqueda relevantes para ese producto o han comprado otros productos. de ti en el pasado.

Se utilizan con mayor frecuencia para retargeting.

Anteriormente conocidos como anuncios de visualización de productos, combinan toda la facilidad de uso de los anuncios de PPC con el alcance amplio e hiper-dirigido de Amazon DSP en un solo tipo de anuncio de alto rendimiento.

La diferencia entre la pantalla patrocinada y otros anuncios de Amazon PPC

La diferencia notable entre los anuncios de display patrocinados y los otros tipos de anuncios de PPC en Amazon (producto patrocinado y marca patrocinada) es que el display patrocinado:

1. Aparecen ante las personas en función de sus acciones de comportamiento, en lugar de búsquedas de palabras clave.
2. No se limitan solo a Amazon, sino que también pueden aparecer en sitios externos de terceros.

La diferencia entre Sponsored Display y Amazon DSP

Amazon DSP es una plataforma orientada a la demanda que permite a las marcas comprar automáticamente espacio publicitario a escala en los sitios y aplicaciones de Amazon, así como en intercambios de terceros, mediante anuncios gráficos y de video.

La diferencia más notable entre los anuncios de display patrocinados y Amazon DSP es que:

1. Los anuncios gráficos patrocinados se compran según el costo por clic (CPC), mientras que los anuncios DSP se compran a costos más altos según el formato y la ubicación.
2. La creatividad del anuncio de display patrocinado se genera automáticamente y no se puede optimizar manualmente, mientras que los anuncios DSP se pueden modificar y ajustar.
3. Cualquiera con una cuenta de Amazon Advertising puede autoadministrar los anuncios de display patrocinados, mientras que los anuncios de DSP suelen ser administrados por un experto en compras que supervisa sus anuncios.

Cómo crear anuncios de display patrocinados en Amazon

Antes de poder ejecutar cualquiera de los tipos de anuncios PPC de Amazon, incluida la pantalla patrocinada, deberá registrar su marca en Amazon. Una vez que esté configurado, puede crear un anuncio de display patrocinado.

Aquí hay un video que lo guía a través de los pasos de Amazon:

Para crear un anuncio de display patrocinado, todo lo que necesita hacer es:

1. Inicie sesión en su Amazon Campaign Manager
2. Haga clic en "Crear campaña".
3. Seleccionar pantalla patrocinada

4. Elija su método de orientación. Hay dos tipos de opciones de segmentación disponibles para los vendedores:
   • Remarketing de visualizaciones: basado en los intereses o el historial de visualizaciones del comprador. Se dirige a audiencias con alta intención que vieron las páginas de detalles de sus productos o productos y categorías similares en los últimos 30 días.
   • Orientación por producto (o categoría) : seleccione si desea que sus anuncios aparezcan junto con productos o categorías específicos, como productos complementarios o de la competencia.
   • Hay una tercera opción, pero solo está disponible para los proveedores: Intereses : llegue a los clientes que han navegado o mostrado interés en productos similares en una categoría relacionada durante los últimos 90 días.

5. Elija los productos que desea promocionar (a través del nombre del producto o ASIN). Puede elegir más de uno.
6. Establecer una oferta de CPC
7. Agregue un "Nombre de campaña", elija la duración de la campaña y establezca su presupuesto diario.
8. Obtenga una vista previa y envíe la campaña

Según su elección de orientación y su producto, Amazon creará automáticamente su anuncio (incluido el texto y la imagen). También decidirán dónde colocar su anuncio, con la intención de mostrárselo a las personas con más probabilidades de interactuar con él.

¿Dónde aparecen los anuncios de display patrocinados?

Los anuncios de display patrocinados son únicos porque pueden aparecer tanto en Amazon como fuera de Amazon. Cuando alguien hace clic en uno de sus anuncios de display patrocinados, se le dirige a la página de detalles de su producto.

Los anuncios gráficos que aparecen en Amazon se pueden ver en:

• Páginas de detalles del producto (como en el escritorio a continuación)
• Páginas de revisión de clientes (como en el teléfono a continuación)
• Parte superior de las páginas de listado de ofertas

Por lo general, se encuentran debajo de las opciones de compra de la barra lateral derecha.

También aparecerán en cualquier sitio web propiedad de o asociado con Amazon, generalmente en forma de banner publicitario.

El lugar donde aparecen sus anuncios de display patrocinados depende en gran medida del método de orientación que elija al crear su anuncio. A continuación, se muestra una descripción general de las ubicaciones según cada tipo de orientación:

Los beneficios de los anuncios de display patrocinados

Entonces, tal vez se pregunte, ¿valen la pena los anuncios de Amazon? ¿Debería molestarse en incorporarlos a su estrategia total de marketing digital? ¡La respuesta corta es sí! Los anuncios de display patrocinados son un medio muy eficaz de reorientación, una táctica publicitaria para reintroducir su marca y sus productos a las personas después de su interacción inicial.

Se ha demostrado que el retargeting exitoso:

• Aumenta el tráfico en un 700%
• Reducir el abandono del carrito en un 6,5%
• Aumentar el CTR hasta en un 30%
• Supere otras estrategias de colocación de anuncios con una tasa de eficiencia del 1,046%

Por lo tanto, si su objetivo es generar más ventas, los anuncios de display patrocinados son una necesidad absoluta.

Los beneficios adicionales incluyen:

• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Promocionar nuevos productos
• Aumente el tráfico a las páginas de detalles del producto
• Caza furtivamente el tráfico de la competencia
• Vuelva a involucrar a las audiencias existentes
• Atrae nuevas audiencias

Además de ayudar a aumentar sus ventas y clasificación en Amazon, los anuncios de display patrocinados pueden ser una gran táctica para la publicidad de "embudo completo". Lo que significa que este tipo de anuncio único se puede modificar fácilmente para involucrar a todos los niveles de su embudo de ventas, incluidos TOFU, MOFU y BOFU. Sin embargo, brilla mejor cuando se dirige a personas con una fuerte intención de compra o que ya han comprado uno de sus productos. Es por eso que recomendamos usarlo principalmente para apuntar a la mitad inferior de su embudo de ventas.

¿Debería utilizar anuncios de display patrocinados?

Por interesantes que sean los anuncios de display patrocinados, es posible que no siempre se ajusten a sus objetivos publicitarios en Amazon. En última instancia, la decisión se reducirá a algunos factores, como en qué parte del embudo de ventas desea dirigirse.

Debería utilizar la pantalla patrocinada si:

• Quieres apuntar a la mitad inferior del embudo de ventas (es decir, intención y compra)
• Quieres reorientar a los compradores
• Estás de acuerdo con entregar las riendas a Amazon

NO debe utilizar la pantalla patrocinada si:

• Quieres apuntar a la mitad superior del embudo de ventas (es decir, conciencia y consideración)
• Quiere saber dónde y cuándo aparecerán sus anuncios.
• Quiere personalizar el texto y el diseño de su anuncio

Una estrategia de publicidad de Amazon ganadora sería comenzar con anuncios de productos patrocinados (para generar conciencia y apuntar a la parte superior de su embudo de ventas), luego seguir con anuncios de display patrocinados (para volver a atraer y llevar a su audiencia a la parte inferior de sus ventas). embudo).

Cuándo contratar una agencia para ayudar con los anuncios de display patrocinados de Amazon

Si está satisfecho con las pruebas para ver si puede obtener algún resultado positivo de Sponsored Display, entonces no es necesario buscar ayuda externa. Simplemente comience con un pequeño presupuesto diario. Sus retornos no serán sorprendentes, pero mitigará el riesgo de perder dinero en campañas de display no probadas.

Si está buscando optimizar sus anuncios de display patrocinados para proporcionar un alto ROI con mucho menos riesgo, entonces probablemente querrá buscar el consejo de expertos en medios pagos. Comenzar con Sponsored Display es realmente fácil, pero modificarlos para proporcionar el mayor costo de venta publicitario (ACoS) posible es todo lo contrario.

ACoS es la métrica más importante en la publicidad de Amazon. Lo usará para medir el éxito de sus anuncios. Lo complicado es que, dependiendo de sus objetivos, a veces es preferible un ACoS bajo y otras veces es preferible un ACoS alto. Saber cuándo orientar a cada uno y cómo modificar sus anuncios para llegar allí, es algo sobre lo que probablemente querrá algunos consejos. De esta manera, reduce el riesgo de desperdiciar su inversión publicitaria en campañas no rentables.

Aquí hay algunas cosas sobre las que debe preguntarle a una agencia:

• Identificar el ACoS ideal de su campaña
• Agrupar productos de manera efectiva en una sola campaña
• Determinar qué productos deben y no deben agruparse
• Estrategias de ofertas para dirigirse a públicos específicos
• Personalización de audiencias según el tipo de orientación

Afortunadamente, existen muchas agencias excelentes que se especializan en publicidad de Amazon y pueden ayudarlo a optimizar sus anuncios de display patrocinados.

Aprende más

¡Complete el formulario a continuación para obtener más información y ponerse en contacto con nuestro equipo sobre cómo hacer crecer su negocio en Amazon!