¿Merecen la pena los anuncios de Facebook? ¿Funcionan los anuncios de Facebook?

Publicado: 2021-07-13

Desde su fundación en 2004, Facebook ha pasado de ser una pequeña empresa emergente a una potencia mundial, acumulando 2.500 millones de usuarios en todo el mundo.

Gran parte del combustible detrás de este crecimiento sin precedentes ha sido la publicidad.

Y en estos días, los especialistas en marketing de todo el mundo están aumentando su inversión en anuncios de Facebook para atraer más tráfico a sus sitios.

¿Merecen la pena los anuncios de Facebook?

Qué cubriremos:

  • ¿Cómo funcionan las subastas de anuncios de Facebook?
  • ¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de Facebook y los anuncios de Google?
  • ¿Qué modelo de precios funciona mejor para los anuncios de Facebook?
  • ¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios?
  • ¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?
  • ¿Por qué los anuncios de Facebook son tan efectivos?

Exploramos los factores de ROI que determinan si su campaña publicitaria de Facebook vale la pena.

Pero con tanta competencia en la plataforma, ¿qué tan efectiva es la publicidad en Facebook hoy en día?

¿Merecen la pena los anuncios de Facebook en 2020?

Cuando se hace correctamente, ¡la respuesta es absoluta !

¿Cómo funcionan las subastas de anuncios de Facebook?

Antes de que pueda comenzar a aprender cómo aprovechar eficazmente los anuncios de Facebook para su negocio, debemos comprender cómo y por qué Facebook decide quién ve qué contenido.

Siempre que Facebook publica anuncios, debe lograr un equilibrio entre dos objetivos:

  • Crea valor para los anunciantes
  • Ofrezca una experiencia positiva y relevante para los usuarios finales

Facebook logra estos dos objetivos a través de su subasta automatizada. Esta no es una subasta típica en la que gana el mejor postor. La subasta se lleva a cabo cada vez que un usuario inicia sesión en su cuenta de Facebook, cuenta de Instagram e Internet en general a través de Audience Network.

Facebook verificará qué usuarios en línea coinciden con el grupo de orientación determinado por el anunciante. Si el comportamiento en línea de esa persona se alinea con ese criterio, comenzará la subasta.

Para verificar la relevancia, a cada anuncio se le asigna lo que se llama una puntuación de valor total. Cuanto mayor sea su Puntaje de valor total, más a menudo se mostrará su anuncio a un costo menor. Una puntuación de valor total baja implica que sus anuncios no se muestran o que cuestan más.

Echemos un vistazo más de cerca a los tres componentes que conforman la puntuación de valor total.

  • Importe de la oferta : las ofertas son la parte tradicional de la subasta y representan el importe que está dispuesto a pagar para que los usuarios vean sus anuncios. Facebook ofrece dos niveles de ofertas: el costo más bajo y el costo objetivo. El costo más bajo es la opción más automatizada y permite que Facebook haga las ofertas por usted al precio más bajo posible. Con el costo objetivo, los anunciantes pueden optar por ofertar manualmente para controlar mejor sus costos.
  • Tasa de acción estimada : el algoritmo de Facebook basa las tasas de acción estimadas en la probabilidad de que los usuarios se conviertan después de ver su anuncio. Básicamente, buscan qué tan relevante será para alguien o si realmente los llevará a tomar la acción específica para la que está optimizando. Estas estimaciones se realizan utilizando información del historial de rendimiento de los anuncios y las acciones anteriores de la persona a la que está tratando de anunciarse.
  • Calidad y relevancia de los anuncios : este factor se explica por sí mismo. Facebook intenta identificar si su anuncio será interesante y relevante para la persona que lo verá. Para ayudarlos a determinar esto, miran cosas como comentarios positivos y negativos. Los anuncios con comentarios negativos tienden a disminuir el valor general.

Cuando ocurre una subasta, Facebook recopila toda esta información y combina los datos en la puntuación de valor total. El anuncio con la puntuación más alta gana y posteriormente se revela a ese usuario.

¿En qué se diferencian las subastas de anuncios de Facebook de las subastas de Google AdWords?

Además de las subastas de anuncios de Facebook, las subastas de Google AdWords son una de las plataformas publicitarias más populares en Internet.

De un vistazo rápido, las dos plataformas parecen algo similares. Pero, cuando se comparan uno al lado del otro, ambos ofrecen dos formas distintas y diversas de dirigirse a una audiencia y convertirla.

Cuando se trata del monto de la oferta, los usuarios pueden consultar la herramienta de planificación de palabras clave de Google para tener una idea aproximada de cuánto deben ofertar por cada palabra clave. En Facebook, no es tan fácil determinar un precio de oferta porque no existe una referencia clara.

Fuente

En cuanto a la calidad de los anuncios, tanto Google como Facebook son comparables. Ambos asignan una puntuación que va de uno a 10 para evaluar la relevancia del anuncio y ambos descubren la puntuación en función de la "votación de los usuarios".

Y finalmente, Facebook considera tres factores diferentes al determinar el ranking del anuncio, mientras que Google solo tiene en cuenta dos de ellos. Como se mencionó anteriormente, el tercer factor en la ecuación para la subasta de anuncios de Facebook es la tasa de acción estimada. Esto es exclusivo de Facebook porque le permite elegir su objetivo preferido, que representa uno de los aspectos más poderosos de la publicidad de Facebook. Si bien también puede realizar un seguimiento de las conversiones en Google AdWords, el ranking del anuncio no se ve afectado. Su anuncio aparecerá independientemente de si está cumpliendo con sus objetivos de conversión.

¿Qué modelo de precios funciona mejor para los anuncios de Facebook?

Al configurar el presupuesto de su campaña de Facebook, debe elegir entre las siguientes opciones de precios:

  • CPA (costo por acción) : este modelo le permite rastrear y optimizar cuánto gasta para alentar a un comprador potencial a realizar una acción específica en su sitio web una vez que haya hecho clic en su anuncio. La acción podría ser una compra, un registro por correo electrónico, la descarga de un documento técnico o una de las muchas otras conversiones.

CPA = Costo ÷ Número de acciones

  • CPM (costo por mil) : CPM se refiere al precio que paga por mil impresiones en su anuncio de Facebook. Facebook cuenta una impresión cada vez que su anuncio se coloca en el servicio de noticias de alguien.

CPM = Coste X (1000 ÷ Impresiones)

CPA frente a CPM

A diferencia del modelo de CPM, el anunciante solo tiene que pagar si un usuario hace clic Y realiza una acción específica. Por ejemplo, si su empresa de software publicó un anuncio de Facebook, puede configurar su modelo para que solo pague por los usuarios que se suscribieron a su boletín.

El modelo de precios de CPA también brinda a los anunciantes un poco más de seguridad de que lo que están pagando terminará como una participación medible del consumidor. En este sentido, el anunciante no tiene que correr tantos riesgos con su dinero ya que sabe exactamente cuánto le costará cada acción o venta.

¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios?

Hay muchas opciones que ofrece Facebook sobre cómo desea que su anuncio se presente de manera creativa. Estos son los principales formatos de anuncios entre los que puede elegir actualmente:

  • Anuncios de video : se utilizan con mayor frecuencia para campañas de reconocimiento y consideración de la marca.
  • Anuncios fotográficos : uno de los formatos más fáciles de crear y consta de una imagen, un llamado a la acción y un enlace.
  • Anuncios de presentación de diapositivas : Implica el uso de una presentación de diapositivas de fotos para contar la historia de su marca.
  • Anuncios de carrusel : muestra una cierta cantidad de tarjetas, cada una con una imagen única y la capacidad de vincularse a un destino diferente.
  • Canvas Ads : permite a las personas hacer clic, desplazarse, deslizar y tocar para conectarse con las marcas directamente en la plataforma de Facebook.
  • Anuncios de productos dinámicos : promueve automáticamente productos para los usuarios que ya han expresado interés en su sitio web o dentro de su aplicación.

¿Debería haber diferentes tipos?

Con tanta abundancia, ¿valen la pena los anuncios de Facebook? Esta es una pregunta cargada. Por un lado, tener tantas opciones puede resultar abrumador. Pero, dado que muchos de sus clientes pasan la mayor parte de su tiempo en Facebook, la publicación de anuncios nivela el campo de juego.

Y cuantos más tipos de anuncios tenga que elegir, más fácil será personalizar el mensaje de su marca y encontrar el que genere la mayor participación. Además, muchos de estos tipos de anuncios se superponen y puede utilizar varios formatos para lograr el mismo objetivo. Esto le brinda muchas oportunidades para experimentar e implementar el mejor formato de anuncio para su empresa.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?

Dado que hay tantas variables en juego que influyen en el costo de la publicidad en Facebook, es una pregunta difícil de responder.

Dependiendo de su situación, estudios recientes revelan que el costo aproximado de un anuncio de Facebook para la mayoría de las industrias cae entre $ 0.50 y $ 2.00 por clic.

Sin embargo, este es definitivamente un promedio sesgado debido a algunas anomalías.

Por ejemplo, los sectores de finanzas y seguros abarcan el costo promedio de publicidad más alto en Facebook con la asombrosa cantidad de $ 3.77 por clic.

Pero, industrias como la indumentaria ($ 0,45 por clic), los viajes y la hostelería ($ 0,63) y la venta minorista ($ 0,70) tienen costos de publicidad de Facebook significativamente más bajos.

¿Cómo se calcula esto?

Los anunciantes deben establecer un presupuesto para cada campaña de anuncios de Facebook. Durante el proceso de creación de la campaña, puede establecer su presupuesto en la sección Conjunto de anuncios de su cuenta de Administrador de anuncios de Facebook.

Desde allí, puede elegir configurar "Optimización para la publicación de anuncios", "Control de costos" y "Presupuesto y programación".

¿Por qué los anuncios de Facebook son efectivos?

En estos días, las personas en los EE. UU. Pasan aproximadamente el 20 por ciento de su tiempo móvil en Facebook o Instagram.

Con tantos usuarios activos, los anuncios de Facebook, particularmente cuando se configuran bajo el modelo de CPA, son una obviedad para los especialistas en marketing que buscan llegar a las audiencias en un lugar donde las personas ya pasan una buena cantidad de su tiempo.

Y al elegir anunciarse en Facebook, puede orientar sus anuncios exactamente al grupo demográfico al que desea ver. Dado que conoce las cualidades, los intereses y los comportamientos en línea específicos de su audiencia, elimina las conjeturas de sus esfuerzos de marketing en las redes sociales.

¿Cómo hacen que los anuncios de Facebook valgan la pena todos los puntos anteriores?

Con todo esto en mente, ¿vale la pena pagar por los anuncios de Facebook al final?

La realidad es que las redes sociales no van a desaparecer pronto. Así que ahora es el momento de invertir su dinero donde cuenta.

Y si bien puede ser difícil mantenerse al día con los cambios de política de Facebook, la plataforma es familiar, fácil de usar y ya tiene las conexiones que la gente busca.

Depende de usted explorar los factores que determinan si su campaña publicitaria de Facebook está funcionando y vale la pena para su organización a largo plazo.

¡Es hora de empezar a optimizar!