30 pasos seguros para convertirse en un exitoso escritor independiente

Publicado: 2020-11-25

Puede que sepas o no que no siempre he sido el editor de Copyblogger.

Durante muchos años, fui lector de Copyblogger. No conocía a Brian. No conocía a Sonia.

Pero fingí que sí. Por supuesto que no le dije a nadie eso ... Solo recibí tanta orientación de Copyblogger que me ayudó a posicionar mis servicios de redacción y edición para el éxito que sentí que los conocía.

Aunque era solo un sitio web con contenido que leí, Copyblogger apoyó mi viaje empresarial.

Lo menciono hoy porque estoy feliz de pagarlo, si lo desea, y compartir una lista de los 30 pasos principales de Copyblogger que lo ayudarán a convertirse en un escritor independiente en demanda.

"Conocer el negocio de la redacción y el marketing de contenidos le da una ventaja sobre otros escritores (sin dirección)". - Stefanie Flaxman

1. Empiece por lo básico

Los gastos generales para trabajar como escritor independiente en el espacio digital son bastante pequeños en comparación con un negocio de ladrillo y mortero.

Tenga claro lo mínimo que necesita para comenzar.

Si eres como yo, también necesitarás muchos cuadernos de Moleskine para ideas y borradores.

¿Pero mira? Nada demasiado complicado.

2. Evaluar los objetivos a corto y largo plazo

Es divertido y emocionante pensar en todos los proyectos que ha planificado para su negocio.

Pero una de las habilidades más importantes que puede desarrollar es la capacidad de concentrarse en su trabajo actual y en los objetivos a corto plazo que mantienen en funcionamiento la encarnación actual de sus servicios de escritura.

No tiene que olvidarse de sus ambiciones; solo tienes que priorizar tu tiempo adecuadamente.

Eso podría parecer algo así como dedicar el 90 por ciento de su tiempo a sus responsabilidades inmediatas y el 10 por ciento de su tiempo a trabajar en ese próximo gran proyecto.

Porque recuerde, nunca alcanzará sus metas a largo plazo si no cumple con las de corto plazo.

3. Crea un orden de operaciones

Una vez que tenga un control sobre sus objetivos a corto y largo plazo, seleccione un orden para las tareas que necesita realizar.

¿Qué proyectos de marketing te ayudarán a conseguir tus primeros clientes?

Si algo suena como una buena idea, pero aún no tiene el tiempo o el presupuesto para ello, es una distracción para ganar dinero más temprano que tarde.

Durante este proceso, reducirá aún más sus objetivos a corto y largo plazo. Mueva rápidamente las distracciones a su lista de "posibilidades futuras", para cuando esté en una mejor posición para enfrentarlas.

4. Reconozca que su conjunto de habilidades ayuda a las empresas

Las personas a menudo tienen dificultades para comprender cómo se gana la vida como escritor.

Sin embargo, algunos podrían asumir que escribes ficción. Quizás te pregunten si trabajas en el entretenimiento. Esos géneros son algo fáciles de comprender.

Entonces, cuando dices que ese no es el tipo de escritura que haces, surge la confusión, junto con la idea de que probablemente solo escribes como un pasatiempo.

Ese obstáculo puede distorsionar su imagen de sí mismo como escritor.

También perpetúa la falsa creencia sobre la que la comercializadora de contenido certificada Alaura Weaver escribió en Cómo ganarse la vida como escritora cuando la escritura creativa no paga las facturas:

"... porque casi todo el mundo puede escribir palabras, cualquiera puede ser escritor".

Los aficionados no sobresalen en redacción buena y estratégica, y eso es lo que te distingue.

Piensa en términos de usar sus habilidades de comunicación para ayudar a otros a transmitir claramente sus mensajes.

5. Determine sus precios

Muchas personas no saben por dónde empezar cuando se trata de traducir ideas en sus mentes en oraciones y párrafos coherentes.

Sus servicios profesionales de redacción pueden satisfacer sus necesidades.

En consecuencia, debe establecer sus precios con confianza. Y tampoco tiene por qué ser un proceso abrumador.

Aprenda los conceptos básicos en 5 pasos sin estrés para fijar el precio de sus servicios.

6. Demuestra que estás dedicado a producir un trabajo excelente.

La prueba que respalda sus tarifas profesionales es beneficiosa para todos.

Comunicarás tu dedicación a tus clientes, de modo que no te sientas como un vendedor sórdido, y tus clientes obtendrán una imagen clara de cómo es hacer negocios contigo.

Una combinación de marketing de contenidos y redacción de textos publicitarios te ayuda a lograrlo. Más sobre ambos en los próximos consejos.

7. Describe los detalles que tienes en cuenta al evaluar un nuevo proyecto.

Como proveedor de servicios premium, no podrá aceptar todos los proyectos que alguien proponga.

Tienes que ser una buena pareja para el trabajo, y el trabajo tiene que ser una buena pareja para ti.

Recopilar información sobre un proyecto lo ayuda a decidir si es el más adecuado para su negocio y también le permite personalizar su servicio, antes de que un cliente le haya dado dinero, de una manera que justifique la tarifa que cobrará a cambio de su excepcional trabajo.

Transmitirá que está muy concentrado en los objetivos comerciales de su cliente y que es posible que incluso haya prestado más atención a esos objetivos que él.

Algunas preguntas que puede hacer son:

  • ¿El cliente tiene presupuesto para este proyecto? Si es así, ¿qué es?
  • ¿Cuál es el objetivo comercial del cliente?
  • ¿Cómo encaja este proyecto en la estrategia de marketing del cliente?
  • ¿Tiene el cliente la intención de hacer modificaciones al proyecto terminado (es decir, editar el texto)? ¿O hay algún trabajo posterior que el cliente u otros proveedores de servicios realizarán en relación con este proyecto (es decir, formateo, diseño gráfico)?
  • ¿Es este un proyecto que podría dar lugar a un trabajo regular (diario, semanal, mensual) o se trata de una tarea única?

8. Presenta una propuesta convincente

Una vez que haya evaluado un proyecto, describa lo que producirá si el cliente potencial elige contratarlo.

Y, lo más importante, proporcione detalles sobre cómo sus servicios los ayudarán a lograr lo que desean.

Cuando también presenta los beneficios de su oferta, proporciona la información que su prospecto solicitó inicialmente y, potencialmente, incluso despierta entusiasmo por su colaboración.

9. Establezca (y cumpla) su propia fecha límite

Si tu cliente te da una fecha límite específica, date una que sea incluso anterior a la de ellos.

Cuanto antes, mejor: le da tiempo para manejar eventos inesperados que puedan surgir en su negocio o en su vida y aún así cumplir la promesa que le hizo a su cliente.

Si su cliente es impreciso sobre una fecha límite, establezca una precisa para ellos en función de la información que recopile sobre su proyecto. Luego, dígale a su cliente cuándo se completará el proyecto y cumpla (o supere) la fecha límite.

10. Comunique que los clientes deben aceptar sus condiciones de servicio y política de pago.

Así como establecer los precios no tiene por qué ser estresante, tener unos términos de servicio y una política de pago no tiene por qué ser intimidante.

Puede pensar en ellos como un “formulario completo de preguntas frecuentes” que sus clientes deben revisar y aceptar antes de trabajar con usted.

Algunos aspectos serán estándar para todos los clientes y algunos los personalizará cada vez.

Los elementos que quizás desee considerar incluyen:

  • Una descripción detallada de los objetivos del cliente para el proyecto.
  • Cómo su servicio cumplirá específicamente con cada objetivo
  • La fecha límite de su proyecto: la fecha y hora en que devolverá el proyecto completado
  • El número de revisiones incluidas en su precio.
  • Opciones de método de pago y fecha de vencimiento del pago
  • La mejor forma de que el cliente se ponga en contacto contigo si tiene alguna pregunta.
  • Cuándo y cómo recibirá el cliente un recibo de transacción de pago
  • ¿Qué pasará si el cliente cancela el trabajo solicitado después de realizado el pago pero antes de que se haya completado el proyecto?
  • Los costos y consecuencias adicionales que incurrirá si el cliente tiene una solicitud adicional que va más allá de los términos descritos

Una vez que un cliente acepta por escrito, usted tiene un contrato de trabajo al que puede hacer referencia si surge alguna confusión.

Cuando redacta sus primeros términos de servicio y política de pago, no tiene que cubrir todos los escenarios posibles que podrían desarrollarse.

Más bien, piense en ellos como documentos "vivos" que puede actualizar con:

  • Reglas para prevenir problemas comunes
  • Detalles adicionales que ayudan a sus clientes a comprender sus ofertas
  • Procesos que facilitarán sus flujos de trabajo

Tanto su empresa como sus futuros clientes se beneficiarán de este tipo de revisiones.

"Aprenda a escribir palabras que funcionen y enseñe a las personas lo que necesitan saber para hacer negocios con usted". - Jerod Morris

11. Piense como un artista profesional

Todos los consejos anteriores cubren la logística empresarial, que son necesarios para una carrera de redacción sostenible.

Pero no olvidemos que eres un artista.

Como ha dicho Sonia:

"Los expertos en marketing adoptan el arte como parte integral de lo que hacen, tanto como lo son la estrategia y la ejecución".

12. Adopte el arte de copiar

Desde 2006, Copyblogger ha existido en la intersección de la persuasión (redacción publicitaria) y la comunidad en línea (blogs).

Copia ... blogger.

Las palabras que impulsan acciones específicas pueden transformar publicaciones de blogs, episodios de podcasts y videos en activos comerciales, tanto para su propio negocio como para los negocios de sus clientes.

13. Domine su voz de marketing

Cuando dominas tu propia voz de marketing, les demuestras a los clientes que puedes ayudarlos con la suya.

Aquí están las 7 formas del comercializador de contenido certificado Brandon Davis para guiar a los clientes de escritura a encontrar sus voces notables.

14. Identifica a tu cliente ideal

Identificar a su cliente ideal es el primer paso para atraer ese tipo de empresa.

Cuando los escritores independientes no especifican con quién quieren trabajar, a menudo terminan aceptando trabajos mal pagados o asignaciones no cumplidas.

Pero el peligro real es creer que los trabajos mal pagados o las asignaciones no satisfactorias son las únicas opciones para los escritores independientes.

Si desea trabajar para empresas con presupuestos sustanciales para el trabajo creativo, debe hablar con ellos directamente en sus materiales de marketing y apelar a sus sensibilidades.

15. Aprenda la estrategia de marketing de contenidos

Los escritores fuertes son excelentes especialistas en marketing de contenido porque la comunicación clara es esencial cuando se entrega el mensaje de una empresa.

La estrategia de marketing de contenido le ayuda a encontrar clientes potenciales donde están y a guiarlos hacia donde quieren ir, todo mientras posiciona su negocio como la única opción razonable para sus necesidades.

16. Muestre su autoridad

Su propio sitio web que demuestra su experiencia y genera confianza es el mejor lugar para mostrarles a los clientes potenciales lo que tiene para ofrecerles.

Los buscados escritores independientes construyen sus propias audiencias de prospectos al producir constantemente contenido valioso.

17. Elija proyectos de contenido para su propia empresa

Es inteligente avanzar en proyectos de contenido para su propia empresa mientras trabaja en las asignaciones de clientes.

Trátese como uno de sus clientes y agregue tareas recurrentes a su agenda para actividades de marketing, como producir un libro electrónico o crear publicaciones de blog, episodios de podcast y videos.

Los escritores independientes que han superado los períodos de festín y hambruna saben que nunca se puede dejar la promoción de sus servicios en un segundo plano.

18. Contribuya a las publicaciones que leen sus clientes ideales

Una forma de atraer nuevos prospectos a su negocio es escribir artículos para las publicaciones que leen sus clientes ideales.

Prepare una página de destino para los nuevos visitantes de su sitio, de modo que les dé la bienvenida adecuada a su centro de contenido.

19. Crea una copia que convenza a las personas para que te contraten

La mayoría de los servicios de redacción tendrán el mismo aspecto para los prospectos que necesiten contratar a un escritor independiente.

Es su trabajo comunicar las cualidades únicas que aporta.

Veamos un ejemplo de la industria del colchón.

Es difícil encontrar el colchón adecuado, y la mayoría de las marcas tienen aproximadamente el mismo aspecto, por lo que es posible que un comprador de colchones no sepa cómo limitar sus opciones.

El anuncio a continuación (con más de 100 millones de visitas) de la marca de colchones Purple utiliza múltiples técnicas de redacción publicitaria probadas en el tiempo, como problema, agitación, solución, para destacarse como la mejor opción.

Y no olvide que se le pagó a un redactor para que escribiera el guión de este video.

¿Qué tipo de transformación positiva proporcionas?

20. Ofrecer un retorno de la inversión a los clientes

Quiere dejar en claro que sus servicios de redacción no solo proporcionan palabras en una página para los clientes, sino que obtiene resultados para sus negocios.

Si el trabajo que haces para un cliente le genera una ganancia que excede el costo de pagarte, todos ganan. Le pagan lo que vale y ellos están felices de pagar altas tarifas por sus servicios.

El programa de certificación de Copyblogger le enseña cómo ser el tipo de escritor que las empresas valoran.

Si está interesado en unirse a nuestra lista de comercializadores de contenido certificados que recomendamos a las empresas, asegúrese de inscribirse en la lista de espera al final de esta publicación.

Serás el primero en saber cuándo el programa se reabre pronto para nuevos estudiantes.

"Es un momento particularmente bueno para unirse a nuestra lista de escritores recomendados". - Sonia Simone

21. Organice su bandeja de entrada de correo electrónico

Mantener una bandeja de entrada impecable lo ayuda a responder a los prospectos de manera oportuna.

Utilice carpetas o etiquetas para realizar un seguimiento de los diferentes tipos de consultas, de modo que pueda consultarlas fácilmente en el futuro.

Además, decida cuál es el mejor momento para enviar correos electrónicos importantes.

22. Utilice sistemas y procesos para administrar su tiempo.

Los escritores independientes comúnmente difuminan los límites de su tiempo profesional y personal, lo que puede llevarlos a sentirse abrumados y agotados.

Cuando trata sus servicios de redacción como un negocio, ha establecido un tiempo para el trabajo y un tiempo para el ocio, al igual que un empleado de una empresa.

Usted es un empleado de su propia empresa, por lo que debe implementar procedimientos que lo ayuden a administrar su tiempo, como describir sus actividades durante un día laboral típico y crear plantillas que lo ayuden a responder las preguntas más frecuentes.

23. Diríjase a aquellos que ya están buscando redactores publicitarios o especialistas en marketing de contenido.

Este le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo.

En lugar de tratar de convencer a alguien de que necesita contratar un redactor o un comercializador de contenido, hable directamente con alguien que ya esté buscando contratar un redactor o un comercializador de contenido.

El trabajo de su contenido es educar a los prospectos sobre los temas que les interesan y, al mismo tiempo, mostrarles que usted es la persona adecuada para contratar si necesitan ayuda adicional.

24. Tener una especialidad

Aquí hay otro beneficio mutuo tanto para su negocio como para sus clientes potenciales.

Cuando sea un experto en la materia o se especialice en un tipo de escritura, le resultará más fácil comercializar su negocio y los prospectos obtendrán de inmediato una imagen clara de los servicios que ofrece.

Las publicaciones a las que presenta artículos también se pueden considerar como "prospectos".

Su experiencia lo hace más valioso para una publicación que busca el mejor consejo para sus lectores.

25. Amo tu trabajo

Una frase de Sonia resume esta perspectiva:

"Si no te gusta el lenguaje, tu tema y el acto de juntar palabras, nada de lo demás significa nada".

26. Escribe y edita tu propia historia

No escuches a las personas que dicen que la escritura independiente no les funcionó y las cosas negativas que podrían tener que decir al respecto.

Si no era el adecuado para ellos, no significa que dedicarse a la escritura independiente sea una mala elección para usted.

Hay tantos factores sobre sus situaciones que no conoce, incluido su enfoque comercial y su capacitación (o la falta de ella).

Solo usted sabe lo que debe hacer.

27. Construya su sistema de apoyo

Una vez que haya filtrado las críticas que no sean constructivas, busque a quienes lo apoyen.

Es probable que sus sitios web favoritos tengan comunidades en línea a las que puede unirse, o puede buscar grupos profesionales en plataformas sociales como Facebook y LinkedIn.

28. Conéctate en persona

Las reuniones y conferencias en persona pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio digital.

Los eventos en vivo están llenos de clientes y colaboradores potenciales.

29. Sea flexible

Es posible que su primer año (o los primeros años) como escritor independiente no resulte exactamente como lo planeó.

De hecho, probablemente no lo hará. Bienvenido a ser un escritor independiente.

Es perfectamente natural cometer errores en su viaje empresarial. Los escritores independientes exitosos ajustan sus objetivos, aprenden nuevas habilidades y siguen trabajando.

Si se siente atascado, siempre puede volver al consejo n. ° 1 y luego describir lo que desea lograr el próximo año.

30. Únase a Copyblogger Pro

"Transforme sus servicios de redacción en un negocio dinámico". - Stefanie Flaxman

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