¿Qué es la publicidad dirigida? Prácticas recomendadas para la publicidad dirigida

Publicado: 2020-07-15
  1. ¿Qué significa publicidad dirigida?
  2. Cómo funciona la publicidad dirigida en línea
  3. Prácticas recomendadas para la publicidad online dirigida
    1. Pixeliza tus campañas
    2. Utilice la segmentación demográfica
    3. Adopte la orientación geográfica
    4. El objetivo según los canales seleccionados
    5. No te olvides de la segmentación de la audiencia.
    6. Aproveche al máximo el retargeting.
  4. Para resumir

Con una competencia cada vez mayor, las empresas de todas las verticales se encuentran con obstáculos en su camino mientras intentan llegar a clientes potenciales. Hoy en día no es suficiente simplemente crear un producto o servicio útil, también se debe comercializar correctamente. Puede mostrar anuncios a miles de personas todos los días, con la esperanza de llamar la atención de los posibles compradores. Sin embargo, los resultados pueden ser más impresionantes si elige lanzar campañas basadas en objetivos como parte de su estrategia de publicidad en línea.

La estrategia fundamental del marketing digital efectivo requiere llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Puede parecer complicado desde el principio, pero de hecho, las cosas se vuelven bastante fáciles una vez que comienzas a usar uno de los enfoques más efectivos: la publicidad digital dirigida. En esta publicación, exploraremos cómo funciona la orientación en línea y cuáles son las seis mejores prácticas para incluir en su estrategia de anuncios programáticos.

¿Qué significa publicidad dirigida?

La publicidad dirigida incluye muchos enfoques aplicables a los canales en línea y fuera de línea en muchas verticales. La estrategia general, sin embargo, es similar para todos ellos: el punto principal es definir a sus clientes potenciales y dividirlos en segmentos de audiencia de acuerdo con características específicas. Luego, estos segmentos serán dirigidos con mensajes personalizados según sus intenciones, comportamiento en línea o los objetivos de su campaña. Echemos un vistazo a cómo una marca puede dirigirse a usuarios de dos segmentos completamente diferentes:

Imagine una empresa centrada en producir una amplia gama de auriculares. Sus clientes pueden tener diferentes necesidades y motivaciones al buscar un producto específico, por lo que cada uno de estos clientes debe ser comunicado con un mensaje diferente. Digamos, y el primer segmento incluye a jóvenes activos que prefieren escuchar música mientras hacen ejercicio o se desplazan de un lugar a otro. Sus intereses principales, en este caso, son la portabilidad, la conveniencia y la durabilidad, por lo que tanto el anuncio en línea como el producto deben reflejar sus demandas.

El segundo segmento está formado por grandes fanáticos de la música o profesionales de la música que aprecian la calidad del sonido y están dispuestos a pagar más por él. En este caso, es probable que echen un vistazo a altavoces más sustanciales y sofisticados, que podrían ser menos convenientes y más costosos. Para una orientación exitosa, los anuncios entregados a estos prospectos deben enfatizar que los productos son inversiones valiosas. El mensaje debe convencer al usuario de que obtiene la calidad que buscaba.

Además, estos segmentos se pueden dividir en grupos de clientes aún más precisos; luego, pueden ser dirigidos con mensajes aún más personalizados. Por lo tanto, para aprovechar todo el potencial de la publicidad dirigida, debe explorar cómo funciona realmente la orientación a la audiencia digital.

Cómo funciona la publicidad dirigida en línea

Como ya hemos mencionado, existen muchos enfoques diferentes para la personalización y puede aplicar varios mecanismos para que funcionen para usted. Sin embargo, existen dos tipos generales de publicidad online dirigida, uno de ellos centrado en los usuarios y el otro en el contexto en el que se coloca un anuncio.

1. Si la estrategia de segmentación se centra en los visitantes, se denomina publicidad dirigida por comportamiento. Esto significa que los usuarios recibirán mensajes de acuerdo con los datos personales sobre ellos, que generalmente son recopilados por el anunciante. Al principio, la información se recopila de fuentes web (por ejemplo, cookies de terceros) y se almacena en plataformas de gestión de datos. Luego se analiza y los clientes potenciales se dividen en segmentos en función de sus antecedentes e intereses. Finalmente, se diseña una creatividad específica para cada uno de ellos con el fin de satisfacer sus necesidades y alcanzar los objetivos de la campaña. De esta manera, cuando el usuario ingresa a un sitio web, encontrará anuncios basados ​​en sus datos en línea y recibiría mensajes personalizados del anunciante.

Proceso de focalización del comportamiento

2. Otra forma de orientación se denomina orientación contextual. Para este tipo de publicidad, el público objetivo no es un factor tan decisivo. El mensaje y la creatividad no pueden tener nada que ver con el usuario, y el entorno define dónde se coloca un anuncio. El sitio web del editor debe ser analizado en profundidad por los rastreadores: cada URL se escanea y las ubicaciones de anuncios se clasifican de acuerdo con el contenido del sitio web. El servidor de anuncios hace coincidir la información con temas, palabras clave y categorías relevantes para que se pueda colocar el anuncio adecuado. De esta manera, el usuario obtiene una experiencia integral sin la necesidad de recopilar datos adicionales.

Prácticas recomendadas para la publicidad online dirigida

Como podemos ver, no hay nada complicado en lanzar campañas publicitarias dirigidas, incluso para un principiante. Por lo general, todo lo que tiene que hacer es registrarse en la plataforma del lado de la demanda, crear una campaña y configurar las opciones de orientación preferidas. El simple hecho de incluir la personalización en su estrategia de marketing aumentará el rendimiento de sus campañas y las ganancias generales. Sin embargo, puede lograr aún más si también aplica algunas de las prácticas publicitarias mejor orientadas:

Pixeliza tus campañas

Lo más fundamental para cualquier tipo de orientación son los datos. Por supuesto, siempre puede comprar conjuntos de datos recopilados de varios proveedores, pero en una perspectiva a largo plazo, es mucho mejor obtener sus conocimientos. Esto le ayudará a comprender a su audiencia actual y a predecir los posibles resultados publicitarios. Una forma conveniente y sencilla de hacer esto es pixelar sus campañas. Los píxeles son piezas de código pequeñas e invisibles que se pueden insertar en sus páginas web y campañas para recopilar información sobre su público objetivo. Le permiten colocar y leer cookies que incluyen información valiosa Información sobre sus visitantes, como su dispositivo, dirección IP, datos demográficos, comportamiento, etc. Estos datos se pueden usar en el DSP para segmentar su audiencia y lanzar campañas dirigidas con precisión. Una vez que haya reunido toda la información necesaria, no es necesario que intente adivinar quién verá sus anuncios, con SmartyAds DSP; coincidirán con los clientes exactos con los que pueden resonar.

Utilice la segmentación demográfica

Un tipo sencillo pero extremadamente eficaz de segmentación en línea, la segmentación demográfica sigue siendo una de las prácticas más utilizadas. Por lo general, incluye datos básicos sobre el usuario, como la edad, el sexo, los ingresos anuales y muchos otros. Estas características pueden ser especialmente útiles para negocios de nicho específicos orientados a ciertos grupos demográficos. Por ejemplo, la persona de su público objetivo podría ser un hombre de mediana edad de la clase alta o un senior interesado en artículos de lujo. Todas estas personas pueden clasificarse en su DSP y dirigirse con un mensaje preciso que necesitan ver.

Adopte la orientación geográfica

A veces, no basta con elegir un par de características para llegar a las personas adecuadas. Puede establecer muchos filtros e incluso encontrar clientes interesados, pero todos estos esfuerzos serían en vano si su empresa solo presta servicios en el otro lado del mundo.

Afortunadamente, con la orientación geográfica, puede evitar fácilmente tal confusión al limitar una ubicación geográfica precisa de sus clientes potenciales. En SmartyAds DSP, simplemente elija un país, ciudad o región que necesite dentro del primer gráfico de la configuración de 'Segmentación'.

Orientación de la publicidad por GEO

Y si necesita una precisión similar a la de un láser para su estrategia, siempre puede recurrir a la orientación por GPS. Por ejemplo, si su empresa ofrece servicios locales en determinadas partes de la ciudad, no es necesario que se oriente a todo un municipio. Lo que debe hacer es elegir lugares específicos donde es más probable que los usuarios realicen conversiones y enviarles el mensaje correcto. De esta manera, puede disfrutar de una orientación hiperlocal y llegar a personas de una determinada calle o distrito.

En SmartyAds DSP, elija las coordenadas GPS precisas del lugar y luego elija un radio alrededor de ese punto. Comienza en 1 km y puede cubrir cualquier área de su elección. También puede filtrar por código postal o seleccionar varias áreas para diversificar sus opciones.

Orientación GPS

El objetivo según los canales seleccionados

Sin lugar a dudas, para la mayoría de las campañas de publicidad digital dirigida, es vital llegar a sus clientes en el lugar correcto. Pero, ¿qué pasa con la parte online del recorrido del cliente? Después de todo, Internet es el primer lugar donde los clientes encuentran su mensaje, de modo que el canal correcto puede desempeñar un papel aún más importante que una ubicación física real. Esto es especialmente importante para crear una estrategia de marketing omnicanal en la que sus anuncios dependan por completo del canal que utilice. Puede encontrar que algunos canales son más adecuados para objetivos comerciales y creatividades específicas, por lo que elegir el correcto es esencial cuando se trata de la orientación. Además de las redes sociales, algunos de los canales más populares incluyen:

Escritorio. Formatos de anuncios de banner, video, medios nativos y rich media: todos estos pueden funcionar bien para una campaña universal de escritorio. Puede comunicarse con personas en casa o en el trabajo, en casi cualquier rincón del mundo. También es el canal más versátil, ya que incluye la mayor cantidad de tamaños y formatos hasta el momento.

Móvil y en la aplicación. El uso de teléfonos inteligentes aumenta constantemente, al igual que el número de oportunidades para los anunciantes. Los formatos populares de anuncios para dispositivos móviles incluyen anuncios en la aplicación, videos recompensados, anuncios nativos e incluso reproducibles, que brindan a los anunciantes mucho espacio para la imaginación y la creatividad.

Televisión conectada. Otro canal de rápido crecimiento con muchos beneficios y oportunidades para los anunciantes es CTV. En CTV, los anunciantes pueden ofrecer una amplia gama de formatos de anuncios de alta calidad con alta visibilidad y audiencias premium. También es una excelente opción para los anunciantes interesados ​​en otros tipos de orientación en línea, ya que los dispositivos recopilan datos de usuario adicionales para habilitar ciertas funciones. Esto, a su vez, puede facilitar una segmentación de audiencia más profunda.

No te olvides de la segmentación de la audiencia.

Una vez que haya orientado sus canales en acción, es hora de observar los resultados con atención. Si su campaña tiene un buen rendimiento, seguramente tendrá sentido recordar la configuración de mejor rendimiento para futuras campañas y estrategias de retargeting. Dicha categorización también es útil para marcas con audiencias amplias que requieren una segmentación detallada por intereses, objetivos y opiniones. Los clientes de cada segmento pueden recibir mensajes personalizados sobre el producto o servicio exacto en el que estarán más interesados.

Esto es posible gracias a la función 'Audiencias' dentro de nuestro DSP. Una audiencia es un grupo de usuarios que puede recopilar su campaña anterior o de las páginas del sitio web a través de píxeles, conversiones o clics. Una vez que haya creado y guardado sus audiencias, puede usarlas para alcanzar sus próximos objetivos de marketing sin perder mucho tiempo para configurar nuevas campañas.

Segmentación de audiencia en SmartyAds DSP

Aproveche al máximo el retargeting.

¿Qué puede ser mejor que llegar a nuevos prospectos? Así es, ¡construyendo una relación sólida con los que regresan! Es posible que algunos de sus clientes potenciales todavía estén investigando, otros, esperando nuevas ofertas. Puede haber numerosas razones por las que un usuario interesado no se convertiría de inmediato, pero aún puede recuperarlos, y la clave para lograrlo radica en la reorientación.

Las posibilidades son infinitas. Puede traer de vuelta a aquellos que visitaron su sitio pero no tomaron ninguna medida o abandonaron el carrito de compras. También puede recordarles a sus clientes anteriores acerca de su marca ofreciéndoles descuentos u otros beneficios por su lealtad. El mecanismo es simple: elija "Reorientación" en la parte superior de la configuración de "Orientación", elija una de sus audiencias guardadas y disfrute de la reunión con sus clientes anteriores.

Para resumir

La publicidad en línea dirigida ofrece a los anunciantes una amplia gama de prácticas y enfoques aplicables a la mayoría de los objetivos comerciales y verticales. Incluso las marcas de nicho más estrecho pueden llegar a sus clientes potenciales adaptando sus mensajes específicamente a grupos de audiencia seleccionados. Para explorar todo el potencial de la publicidad dirigida, se pueden emplear algunas de las mejores prácticas de orientación, como pixelar sus activos en línea o utilizar la orientación demográfica y geográfica. También es útil segmentar cuidadosamente sus audiencias y guardar la configuración de mejor rendimiento, ya que esto puede hacer milagros para campañas futuras. Por último, no se olvide de la reorientación para aprovechar las conexiones nuevas y antiguas de forma eficaz.

¡Póngase en contacto con sus clientes en el momento y lugar adecuados con SmartyAds DSP!