9 de los beneficios más atractivos del marketing de influencia social (actualizado en octubre de 2019)
Publicado: 2021-06-26Nuestro tema de hoy combina dos de las palabras de moda más populares en marketing en este momento. "Social" e "influencer". Ambos presentan un océano de oportunidades para los especialistas en marketing y las marcas. ¡La gran cantidad de usuarios activos en los canales de redes sociales es asombrosa! Y este número sigue aumentando día a día.
El marketing de influencia social es una estrategia popular que utilizan muchos especialistas en marketing en la actualidad. En pocas palabras, es una táctica de aprovechar la base de seguidores de un influencer de las redes sociales para vender sus productos. El motivo de su popularidad es el éxito derivado de estas campañas.
# 1. El marketing de influencers sociales no es agresivo
Quizás el mayor beneficio del marketing de influencia social es su propiedad inherente de no ser agresivo. El marketing de influencia social es radicalmente diferente de las estrategias de marketing tradicionales.
Errores del marketing tradicional
No se puede negar que los anuncios son el arma más popular para los especialistas en marketing que utilizan estrategias tradicionales. Sin embargo, los consumidores están cansados y frustrados con estos anuncios que se les muestran una y otra vez.
Un estudio de Interactive Advertising Bureau (IAB) reveló que dos tercios de los consumidores de hoy utilizan bloqueadores de anuncios. Los usuarios de computadoras de escritorio dicen que los anuncios les dificultan la navegación por los sitios. Mientras que los usuarios de teléfonos inteligentes creen que los anuncios hacen que la navegación web sea más lenta. 
Imagen a través de IAB
Esto presenta una preocupación apremiante para los especialistas en marketing. Afortunadamente, pueden confiar en el ingenio que ofrece el marketing de influencia social.
Beneficio para las marcas
Dado que los seguidores de un influencer social optan voluntariamente por seguirlos, están ansiosos por ver su contenido. Por lo tanto, el contenido compartido por un influencer no parece spam o agresivo para sus seguidores. Incluso si un influencer publica contenido patrocinado, no le importará siempre que se haga de forma estética.
Ejemplo de publicidad sutil con marketing de influencia social: Janni Deler
Aquí hay un gran ejemplo de una publicación de Instagram de la bloguera de moda y estilo de vida Janni Deler. Ella comparte una apariencia y un estilo por los que es conocida por su público. Pero también lo ha combinado con la promoción de una marca que vende gafas de sol.
Además, comparte un código de cupón que sus seguidores pueden usar para obtener algunos descuentos en sus compras. Es muy poco probable que el público encuentre una publicación de este tipo como spam o agresiva. Eso es porque el marketing de influencia social proporciona a las personas un incentivo.
Imagen vía Instagram
# 2. El marketing de influencia social es creíble
Los influencers sociales exitosos dedican un tiempo y esfuerzo considerables a ganarse la confianza de sus seguidores. Definitivamente, esto no se logra de la noche a la mañana. Los influencers crean una historia atractiva que atrae a sus seguidores. Ese es uno de los diferenciadores clave entre el marketing de influencia social y el marketing tradicional.
Cuando los seguidores están genuinamente comprometidos, forman parte de una relación duradera con sus influencers. Cuando sucede tal cosa, inculca lealtad y confianza en sus mentes. Creen en la persona a la que siguen. Y también confían en sus consejos y recomendaciones.
Beneficio para las marcas
La confianza de sus consumidores es algo para lo que las marcas pasan años juntas. Sin embargo, los influencers sociales te brindan la oportunidad de aprovechar una audiencia que ya es leal. Esa es una gran ventaja que obtienes con el marketing de influencia social.
Un estudio de Twitter revela que los consumidores dependen de los influencers casi tanto como de sus amigos. Según el mismo estudio, el 40 por ciento de los consumidores han dicho que han realizado una compra basada en el tweet de un influencer. Cuando se trata de compartir recomendaciones de productos, es más probable que los seguidores compartan las de un influencer.
Lo mismo ocurre con otros canales sociales como YouTube. Un estudio muestra que el 60% de los espectadores en YouTube están influenciados por YouTubers famosos en sus compras.
Entonces, si trabaja con personas influyentes en las redes sociales para revisar y recomendar sus productos, su público confiará en usted.
Con el marketing de influencia social, puede aumentar su credibilidad general. También puede mejorar la retención y la lealtad de sus clientes.
Puede aprovechar una herramienta como Grin para identificar y conectarse con los influencers sociales adecuados para su marca. Usando su plataforma, puede consolidar sus esfuerzos y administrar su campaña de manera efectiva.
Ejemplo de uso del marketing de influenciadores sociales para generar credibilidad: el tipo del trato
Un gran ejemplo de esta estrategia se puede ver en los videos compartidos por el popular YouTuber The Deal Guy. También es un afiliado de Amazon y es conocido por revisar y recomendar los productos de Amazon con regularidad.
Imagen vía YouTube
# 3. El marketing de influencia social permite la segmentación por nichos
Cada marca necesita llegar a nuevas audiencias de manera constante para comercializar sus productos o servicios. Pero antes de acercarse a las personas con sus productos o servicios, es importante saber a quién le está vendiendo.
Siempre debe intentar atraer y vender a un público objetivo que es muy probable que esté interesado en sus ofertas. Puede aumentar sus posibilidades de vender con éxito cuando se dirige a una audiencia de nicho con datos demográficos específicos.
Por ejemplo, si usted es una marca que se ocupa de bienes raíces, lo más probable es que una persona de comprador ideal para usted sean profesionales jóvenes asalariados que trabajan en grandes corporaciones.
Para encontrar el influencer ideal en su nicho, puede utilizar plataformas de marketing de influencers como Fourstarzz Media. Usando su plataforma, puede filtrar su búsqueda según sus intereses, participación, ubicación y otros parámetros.
La mejor parte es que verifican los antecedentes de todos los influencers en su plataforma. Por lo tanto, puede estar seguro de que solo encontrará personas influyentes genuinas en su nicho.
Beneficio para las marcas
Las campañas de marketing de influencers sociales pueden ser tan amplias o dirigidas a un nicho como usted desee. Esta es la mejor parte de colaborar con influencers sociales.
Los influencers sociales son expertos en sus propios nichos, que pueden ser desde la moda hasta la cocina. Como marca, puede identificar y seleccionar las más adecuadas para el marketing de nicho en las redes sociales.
Además, también puede solicitar a personas influyentes en su nicho que compartan los datos demográficos de sus seguidores con usted.
Estos conocimientos pueden ayudarlo a elegir personas influyentes que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo específico. El marketing de nicho con personas influyentes en las redes sociales puede resultar extremadamente beneficioso para su marca.
Ejemplo de cómo el marketing de influenciadores sociales le permite centrarse en la segmentación de nichos: H&M
La marca de moda de renombre, H&M, debe su gran número de seguidores en Instagram al marketing de influencia social especializado. La marca elige mujeres que pueden reflejar con gracia el estilo de H&M por sí mismas. Estos incluyen blogueros de moda, modelos, blogueros de estilo y otros amantes de la moda.
Para su catálogo de 2017, H&M se asoció con la bloguera de moda Julie Sarinana. Amaba tanto su ropa que decidió promocionarla desde su perfil personal.
Imagen vía Instagram
Recientemente se asociaron con la bloguera de estilo mancuniano, Megan Ellaby para promocionar su colección H&M Divided.
Imagen vía Instagram
# 4. El marketing de influencia social impulsa el SEO
A todos los sitios web del mundo les gustaría obtener una excelente clasificación en los motores de búsqueda. Sin embargo, la mala noticia es que no hay una manera fácil de obtener una buena clasificación. Uno de los factores más importantes que deciden su clasificación de búsqueda es la autoridad de dominio (DA).
Moz realiza un estudio de los factores de clasificación de búsqueda cada dos años. Según el estudio más reciente, Domain Authority tiene la mayor influencia en el ranking de búsqueda. 
Imagen a través de Moz
Según Moz, cuanto mayor sea su DA más es la probabilidad de que su sitio web obtenga una buena clasificación en los motores de búsqueda. Pero la pregunta más importante es, ¿cómo se mejora su DA? Moz dice que la creación de vínculos de retroceso desde otras páginas de confianza que tienen un DA alto también puede mejorar su clasificación.
Beneficio para las marcas
El marketing de influencia social puede ser útil para mejorar su DA. Tus influencers sociales pueden ser una gran fuente para crear backlinks de calidad a tu sitio web. Esto no solo ayudará a aumentar el tráfico a su sitio web, sino que también impulsará su SEO.
Ejemplo de cómo el marketing de influencia social puede impulsar su SEO: Jaclyn Hill
La maquilladora y popular influyente social Jaclyn Hill menciona las marcas donde compra en su sitio web. Estos son excelentes vínculos de retroceso a estos sitios y controladores de tráfico.
Imagen a través de Jaclyn Hill Makeup
# 5. El marketing de influencia social aporta valor
¿Por qué crees que la gente sigue a influencers? ¿Es simplemente una razón para pasar más tiempo en las redes sociales o más contenido para navegar? En realidad, las personas siguen a los influencers principalmente porque creen que pueden obtener algún valor de ellos.
Por ejemplo, un influencer que sea un entusiasta del fitness compartirá regularmente consejos e ideas sobre una vida saludable. Sus seguidores quieren saber qué los mantiene en forma y saludables. ¿Es una dieta en particular que siguen? ¿O un cierto entrenamiento?
Básicamente, los seguidores quieren información útil de estos influencers. Si están considerando comprar un producto, les gustaría recibir una reseña de un influencer. Un estudio realizado por Influencer Central muestra que el 81 por ciento de los consumidores consideran las reseñas de productos al comprar un producto.
Beneficio para las marcas
Ingrese al marketing de influencia social.
Las marcas pueden aprovechar las personas influyentes en las redes sociales para brindar más valor a sus clientes. Si un influencer revisa tus productos y comparte una recomendación, ayudas a tus clientes a tomar una decisión informada. Esto también aumenta la lealtad y la confianza.
Ejemplo de cómo el marketing de influencia social puede ayudarlo a crear contenido valioso: Marques Brownlee
Marques Brownlee es uno de los fanáticos de la tecnología e influencers más famosos de YouTube. Publica regularmente reseñas de videos sobre nuevos dispositivos tecnológicos, como videos de desempaquetado de los últimos teléfonos.
Imagen vía YouTube
# 6. El marketing de influencers sociales no es costoso
Aunque el marketing de influencia social es realmente eficaz, sigue siendo un método de marketing comparativamente económico. Sin embargo, no muchas empresas o marcas tienen una idea realista de los costos asociados. Por eso, evitan aprovechar a los influencers en su estrategia de marketing.
Un estudio de Bloglovin 'revela que la mayoría de los microinfluencers en Instagram cobran menos de 250 dólares por una publicación de marca. Lo mismo ocurre con los microinfluencers en otros canales como Facebook. De hecho, en Twitter, la mayoría de los microinfluencers cobran menos de 200 dólares por dichas publicaciones.
Beneficio para las marcas
Como empresa, puedes ahorrar mucho en tu presupuesto de marketing si trabajas con microinfluencers. No solo pueden conectarlo con su público objetivo, sino que también son económicos en comparación con los anuncios de televisión o vallas publicitarias.
Ejemplo de ROI de Social Influencer Marketing: Jacob True
Jacob True es un microinfluencer en la industria de viajes que tiene miles de seguidores en Instagram. Sin embargo, sus publicaciones obtienen fácilmente más de 2000 compromisos debido a su influencia. Esta puede ser una forma económica para que las marcas muestren sus productos a sus seguidores.
Imagen vía Instagram
# 7. El marketing de influencia social genera leads relevantes
Los influencers exitosos siempre tienen un nicho, en función del cual crean su estrategia de contenido. Un nicho es lo que los define. Es algo en lo que sus seguidores creen que son expertos. Entonces, si sus productos están directamente relacionados con el nicho de un influencer, puede generar clientes potenciales más relevantes a partir del marketing de influencers.
Supongamos que ha lanzado recientemente su empresa que vende ropa de talla grande para mujeres. Su público objetivo serían mujeres de talla grande o con curvas.
Si se asocia con una persona influyente que promueve la positividad corporal o la moda para mujeres con curvas, puede llegar a una audiencia personalizada. Dado que los seguidores de dicho influencer son su público objetivo, cualquier cliente potencial generado a partir de su campaña será relevante.
Beneficio para las marcas
El uso de influencers sociales en su estrategia de marketing puede ayudarlo a llegar rápidamente a su público objetivo. Esto no solo lo ayuda a aumentar el conocimiento de su marca, sino que también lo ayuda con clientes potenciales de calidad.
Debes recordar elegir un influencer en tu nicho para que tu campaña produzca los mejores resultados. Una plataforma como Buzzweb puede ayudarlo a encontrar personas influyentes relevantes que ejecuten su campaña de manera efectiva.
Imagen a través de Buzzweb
Un estudio de Influencer Marketing Hub revela que el marketing de influencers es el método más rápido para adquirir clientes en línea. El 28 por ciento de los encuestados en esta encuesta clasificó al marketing de influencers en la posición más alta.
Ejemplo de cómo puede generar clientes potenciales con el marketing de influencia social: Man Tea
Man Tea es una marca de té conocida por mejorar la salud y el estado físico de los hombres. Crearon una campaña de marketing de influencers sociales utilizando influencers masculinos conocidos por llevar un estilo de vida saludable.
Daniel Rutten es uno de esos atletas e influyentes que publicó los beneficios del té en una publicación de Instagram. Esto ayudó a que la marca de té ganara visibilidad entre su público objetivo.
Imagen vía Instagram
# 8. El marketing de influencers sociales genera conversiones
Un estudio muestra que las marcas están ganando $ 7.65 por cada dólar gastado en marketing de influencers en promedio. El mismo estudio también revela que el 81 por ciento de los consumidores con frecuencia compran productos compartidos en las redes sociales. El marketing de influencia social no solo le brinda oportunidades de venta de calidad, sino que también genera conversiones.
Una forma popular de generar conversiones utilizando influencers es incorporar un llamado a la acción en las publicaciones patrocinadas. Este puede ser un código de descuento compartido por los influencers en sus publicaciones.
Esto no solo proporciona valor a sus seguidores, sino que también ayuda a las marcas a adquirir clientes rápidamente.
Beneficio para las marcas
Sus campañas de marketing son realmente efectivas solo cuando las personas le compran. Las reseñas definitivamente pueden crear conciencia de marca y aumentar su alcance. Sin embargo, su audiencia se convertirá solo cuando obtenga algo sustancial. Los códigos de cupón le darán a su audiencia un suave empujón hacia una compra.
Ejemplo de cómo el marketing de influencers sociales puede impulsar las conversiones: LORD Timepieces
LORD Timepieces utilizó influencers sociales en el espacio del estilo de vida en una campaña de marketing. Estos influencers publicaron imágenes de ellos mismos usando sus relojes junto con un código de descuento único.
Imagen vía Instagram
# 9: Estrategia de contenido de ayudas de marketing de influenciadores sociales
Como especialista en marketing, sabe lo difícil que es generar continuamente nuevas ideas de contenido para atraer al público. Esto no solo requiere una cantidad considerable de tiempo y creatividad, sino también importantes recursos.
El marketing de influencia social puede ayudar en su estrategia de contenido. Esto asegurará que la responsabilidad de crear contenido nuevo no recaiga exclusivamente en usted.
Los influencers en las redes sociales buscan constantemente formas de involucrar a sus seguidores. Saben que la única forma en que pueden hacerlo es utilizando contenido atractivo. Por eso, dedican mucho esfuerzo y pensamiento a crear contenido de calidad para sus canales sociales. Algunos de los influencers más importantes incluso tienen su propio contenido o equipos de producción.
Beneficio para las marcas
Cuando se asocia con un influencer de las redes sociales para cualquier campaña de marketing, puede llegar a un acuerdo de beneficio mutuo. Parte del contenido puede ser generado por usted, mientras que parte del mismo puede ser creado por el influencer. Con tal arreglo, se beneficia de la creatividad y el contenido de alta calidad creado por su influencer.
Ejemplo de cómo el marketing de influenciadores sociales puede impulsar sus esfuerzos de marketing de contenidos: Cassey Ho
Cassey Ho es instructora de fitness e influencer que tiene más de un millón de seguidores en su cuenta de Instagram. En una publicación simple, combina la promoción de sus clases con el evento "Dubai Fitness Challenge". Esta es una excelente manera en la que los organizadores del evento han aprovechado su influencia para su marketing.
Imagen vía Instagram
Conclusión
Estos son algunos de los mayores beneficios de utilizar influencers sociales en sus campañas de marketing. Dado el éxito derivado del marketing de influencia social, la mayoría de las empresas hoy en día reservan presupuestos dedicados para ello.
Como ocurre con todas las estrategias de marketing, no puede esperar comenzar a ver resultados de la noche a la mañana. Sin embargo, seleccionar al influencer adecuado y crear una campaña eficaz puede cambiar las reglas del juego para su negocio.
¿Cuáles son otras formas en las que los influencers sociales pueden ayudar a las empresas? Si puede pensar en otros beneficios, hágamelo saber en los comentarios a continuación. Y si está intentando crear una campaña de marketing de influencia social y necesita ayuda, hágamelo saber.