Cómo Special K, Quaker y Chobani están aprovechando a los influyentes de las redes sociales
Publicado: 2021-02-27Una mirada a un estudio de caso: cómo las principales marcas de CPG están llegando a un público enorme en Instagram para el desayuno
CPG es notoriamente una de las categorías de publicidad más competitivas. Los estadounidenses gastan $ 11 mil millones al año solo en cereales, lo que genera una intensa rivalidad entre las marcas dentro del enorme mercado de alimentos para el desayuno. Si bien los comerciales de televisión alguna vez fueron la norma para comercializar alimentos para el desayuno, a medida que disminuye la audiencia televisiva, muchas marcas de CPG están recurriendo a personas influyentes en las redes sociales para promocionar sus productos.
En el caso de estudio de esta semana, exploraremos cómo las tres principales marcas de CPG están llegando a grandes audiencias para desayunar a través del marketing de influencers de Instagram.
Cómo Chobani aprovecha su #ChoSquad en Instagram
Alcance total: 3 millones de personas
Resultados: 137K me gusta y 2.6K comentarios
Tasa de participación: 5,4%
Desde febrero, Chobani ha estado utilizando el hashtag unificador #ChoSquad para sus esfuerzos de marketing de influencers en Instagram. Este mes, 15 usuarios de Instagram de cocina se unieron al #ChoSquad. Cada influencer publicó apetitosas fotos de recetas en las que el yogur Chobani es un ingrediente destacado. Las recetas se incluyeron en el pie de foto, lo que permitió a los seguidores gastronómicos de los influencers probarlas en casa. El objetivo general de la campaña era inspirar al público a utilizar Chobani de diversas formas nuevas y deliciosas.
Muchos de los influencers solo hicieron una publicación patrocinada para Chobani, pero también hubo un par de asociaciones de Chobani en curso en Instagram durante los meses de mayo y junio. Alison Wu y Kristan Raines , dos microinfluencers centradas en la comida, publicaron cada una varias imágenes de delicias inspiradas en Chobani, que van desde paletas heladas hasta pizzas, pasteles y tazones de batidos. La variedad de recetas que publicaron retrata a Chobani como un producto extremadamente versátil que se puede usar tanto en recetas saladas como dulces.
La publicación de Chobani patrocinada con mejor rendimiento de la campaña fue el tazón de batido azul bellamente elaborado de Alison Wu, que recibió un 13% de participación. Wu, una desarrolladora de recetas de Portland, es mejor conocida por sus brebajes coloridos y afrutados. Sus batidos son una obra de arte y publica varios cada semana. Al ceñirse a su estilo de contenido clásico, se aseguró de que su publicación patrocinada de Chobani fuera bien recibida por su audiencia y, al mismo tiempo, aumentara el conocimiento de los productos Chobani.
Chobani también aprovechó recientemente varios Instagrammers de estilo de vida para promover una de sus ofertas de productos más recientes, una bebida de yogur Chobani. Cada influencer compartió 1-2 imágenes que presentaban el producto e incluían el hashtag #DrinkChobani. En esta parte de la campaña, el objetivo era presentar "Drink Chobani" como un desayuno para llevar, y los influencers lo lograron mostrando cómo encaja perfectamente con sus estilos de vida saludables y acelerados.
Cómo la campaña #StrongFeedsStrong de Special K está inspirando a las mujeres y aumentando el conocimiento de la marca
Alcance total: 15 millones de personas
Resultados: 598K me gusta y 3K comentarios
Tasa de participación: 6,1%
Durante el mes de marzo, Special K activó su campaña #StrongFeedsStrong en Instagram. La misión principal del programa Strong Feeds Strong es ayudar a las mujeres a alcanzar su máximo potencial. Como parte del programa, Special K se ha asociado con el programa Girl Up de la Fundación de las Naciones Unidas para brindar educación nutricional clave a las mujeres jóvenes.
Para promover su asociación con Girl Up y aumentar el conocimiento de la marca, Special K se asoció con 22 mujeres en Instagram. Varias de las personas influyentes involucradas en la campaña eran atletas, incluida la sobreviviente de quemaduras y maratonista profesional Turia Pitt, la gimnasta olímpica Shawn Johnson y la nadadora paralímpica Ellie Cole. La campaña también incluyó a varios Instagramers enfocados en la familia, así como a un puñado de emprendedoras y artistas. Todos los influencers seleccionados por Special K exhibieron fuerza de alguna manera, ya sea a través de su deporte, su carrera o su vida familiar.
En el siguiente video, Pitt comparte su inspiradora historia y expresa su apoyo al programa Strong Feeds Strong de Special K. En este ejemplo, y en la campaña en su conjunto, Special K enfatiza la narración en lugar de la colocación de productos, lo que contrasta con las estrategias de Chobani y Quaker.
Nuestra actitud lo es todo. Podría hablar de esto todo el día…. ¡y lo hice! De alguna manera, el equipo de Special K logró editar mi divagación a una longitud adecuada para Instagram. Se merecen una medalla. También merecen un gran trofeo de oro por el trabajo que están haciendo con #StrongFeedsStrong: ¿ayudar a las mujeres a encontrar su fuerza interior? Compruébelo visitando www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored
Una publicación compartida por Turia (@turiapitt) en
El objetivo general de la campaña era crear conciencia sobre Girl Up y crear un sentimiento de marca positivo para Special K a través del marketing de causa. El 87% de los consumidores están dispuestos a cambiar de una marca a otra basándose únicamente en la asociación con una buena causa, razón por la cual muchas marcas están comenzando a hacer que los mensajes altruistas sean centrales en sus campañas de marketing de influencers.
La foto con mejor rendimiento de la campaña fue publicada por Anna Saccone y obtuvo un 15% de participación. Saccone es bloguera y madre de tres hijos. Su hija de 4 años aparece en su publicación patrocinada de Special K, así como en un enlace al sitio web del programa Girl Up de la ONU. Con una audiencia de 1,5 millones, Saccone entregó con éxito el mensaje de Special K a una gran audiencia sesgada por las mujeres.
Cómo Quaker está "transmitiendo lo bueno" con las publicaciones patrocinadas de Instagram
Alcance total: 3,7 millones de personas
Resultados: 103K me gusta y 1K comentarios
Tasa de participación: 2,5%
El mensaje de la campaña en la reciente iniciativa de marketing de influencers de Instagram de Quaker se centró en su eslogan de marca registrada, "Good Is Made". Siete mamás blogueras participaron en el desafío de Quaker de "transmitir lo bueno" publicando imágenes de notas inspiradoras y nominando a otras personas influyentes para que hicieran lo mismo. La mayoría de las fotos presentaban una receta hecha con Quaker Oats además de la nota, y todas las leyendas incluían el hashtag #GoodIsMade.
Todo el contenido creado para la campaña se centró en el valor central de la bondad. La campaña fue diseñada para atraer a las madres que toman decisiones de compra en el hogar y crear mensajes saludables para Quaker.
En la publicación patrocinada por Amanda Watters, ella comparte su tradición de colocar notas alentadoras en la lonchera de su hija e invita a Jacqui Saldana de @babyboybakery a participar. Su publicación, que recibió un 3,6% de participación, aumentó con éxito el conocimiento de la marca Quaker entre las madres a través de mensajes positivos y la colocación de productos.
Además, Quaker se asoció con un gran sitio web de cocina, thefeedfeed . Utilizando hermosos productos para untar y frutas de colores brillantes, Quaker creó tres publicaciones patrocinadas visualmente atractivas que encajan bien con la estética de thefeedfeed. Con más de 1 millón de seguidores, thefeedfeed tiene un alcance enorme, lo que permite a Quaker promocionarse entre una amplia audiencia de amantes de la comida.
Cada publicación presentaba avena nocturna e incluía los hashtags #QuakerOvernightOats y #GoodIsMade. Quaker aprovechó con éxito una tendencia popular en el desayuno, la avena nocturna, para alentar a los consumidores a usar Quaker Oats de manera creativa con el objetivo general de impulsar las ventas.
