Publicidad y marketing de maquinaria pesada para la construcción

Publicidad y marketing de maquinaria pesada para la construcción

¿Cómo puede generar interés e ingresos para una empresa en el segmento de equipos de construcción pesada? Las empresas en este ámbito trabajan en segmentos competitivos, enfocados de empresa a empresa, donde generar clientes potenciales y cerrar ventas requiere superar una inercia mucho mayor.

Las estrategias de marketing y publicidad de equipos de construcción deben ser lo suficientemente efectivas para reducir el costo de tiempo / presupuesto de la conversión.

Si su empresa vende equipos de construcción, maquinaria pesada o suministros industriales, comprender el papel del marketing digital es fundamental para poder crecer. Las estrategias de marketing digital como la optimización de motores de búsqueda, la publicidad pagada, el alcance por correo electrónico y la optimización de contenido son cruciales para aumentar el reconocimiento de la marca y captar nuevos clientes potenciales.

Incluso a pesar del cierre de Covid-19, se espera que la industria crezca de $ 169.3 mil millones en 2020 a aproximadamente $ 205.0 mil millones para 2025. Otras investigaciones esperan un AGR del 4.3% para 2020-2027 con las mayores expectativas de crecimiento continuo en el Pacífico asiático. La pandemia ha impactado los ingresos de las estrategias de marketing tradicionales de equipos de construcción, lo que significa que una campaña de marketing moderna y centrada en lo digital podría ser más importante que nunca para el crecimiento a largo plazo.

Así que esto es lo que eso significa. Un plan de marketing de construcción / maquinaria pesada con visión de futuro podría beneficiarse tanto de las estrategias de empujar como de tirar.

Además, el marketing en este nicho no significa necesariamente contratar una empresa de marketing de equipos industriales. Es posible desarrollar una campaña de marketing internamente; pero muchas empresas consideran que la importancia de una presencia en Internet en toda regla es demasiado importante como para hacerlo solo a medias. En 2021 y más allá, el marketing en Internet se convertirá en la nueva norma para el comercio minorista industrial y de equipos de construcción B2B.

Pero las siguientes estrategias se pueden realizar de cualquier manera, y cada una ofrece ventajas y desventajas.

Este blog es bastante detallado y extenso, para saltar a una sección / estrategia, siga los enlaces a continuación:

• Marketing push & pull
• ¿Qué estrategias de marketing son las mejores para ti?
• Estrategias a largo y corto plazo
• Generación de leads y embudo de conversión
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Publicidad de pago por clic (PPC)
• Correo de propaganda
• Publicidad / marketing en redes sociales
• Marketing de contenidos
• ¿Contratar una agencia de marketing digital?

Los números no mienten .

Los datos en todo el mundo y el panorama del comercio electrónico demuestran que el futuro del marketing / ventas de equipos comerciales / industriales está en línea. Aquí hay solo algunas estadísticas de Think With Google que lo demuestran:

• Los clientes de fabricación industrial que participaron digitalmente después de la compra tenían 2 veces más probabilidades de comprar productos complementarios.
• El 79% de los compradores industriales que están informados en línea realizan una compra en su primera visita a la tienda.
• El 58% de los compradores de fabricantes industriales B2B comienzan una investigación en línea con un producto y luego hacen un seguimiento con una marca.
• Para el 50% de los clientes de suministro industrial, el último punto de influencia está en línea.
• Los dispositivos móviles impulsan o influyen en un promedio de más del 40% de los ingresos en las organizaciones B2B líderes.

Dos enfoques: marketing de estilo push and pull

El marketing digital en general encaja en dos grandes tipos: marketing push y marketing pull.

En el marketing push, el objetivo es llevar su marca o productos a sus clientes. Para impulsar su marca con estrategias agresivas. El marketing de extracción, por otro lado, implica acumular tráfico de forma natural en función del interés natural. El razonamiento aquí es crear contenido de alto valor adecuado para su público objetivo y dejar que se acerquen a usted .

El marketing "push" generalmente implica estrategias agresivas como anuncios de búsqueda de pago por clic (PPC), anuncios de pago por clic en la red de display, publicidad en redes sociales, marketing por correo electrónico, publicidad tradicional, anuncios de YouTube, comerciales de televisión y más. El marketing "pull" incluye optimizar su negocio para obtener visibilidad de forma natural con optimización de motores de búsqueda (SEO), contenido popular / para compartir, video viral, participación en las redes sociales, gestión de la reputación, etc.

Para las empresas que buscan establecer un flujo de caja rápido e inmediato, las estrategias de “empuje” basadas en anuncios pagados son una opción. Para las empresas que buscan obtener una base de clientes a largo plazo, "pull" ofrece métodos para el crecimiento orgánico a largo plazo.

Para las marcas de construcción y comerciales, crear un plan de marketing de equipos pesados ​​significa aislar sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI) que identifican sus objetivos y decidir si empujar, tirar o ambos es el mejor enfoque.

¿Qué tipos de marketing son los mejores para sus objetivos?

En el marketing digital de equipos de construcción, una campaña de "empuje" puede ser ideal para casos como:

• Al lanzar un nuevo negocio o sitio web sin reputación
• Durante las temporadas bajas de la industria o temporadas de construcción lentas
• Para ventas y campañas promocionales temporales.
• Al expandirse a un nuevo mercado o nuevo segmento global
• Para generar flujo de caja o ventas rápidamente
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca al competir contra un competidor dominante.
• Para construir reputación en un nuevo espacio antes de que se pueda configurar la cadena de suministro física
• Dirigirse a los clientes según el interés, la industria y la ubicación
• Remarketing para clientes potenciales que tienen más probabilidades de generar conversiones
• Etc.

Pull marketing, por otro lado, es de manera confiable la mejor manera de hacer crecer un negocio de forma pasiva. Puede ser más trabajo, pero es esencialmente gratis y cuando se hace correctamente puede ayudar a mantener el crecimiento a largo plazo. El marketing "pull" es ideal para:

• Crecimiento B2B a largo plazo
• Mantener el dominio en un nicho o industria específicos
• Construir una base de clientes B2B de retorno o mejorar la lealtad basada en contenido profesional y de alta calidad.
• Promover el reconocimiento de la marca con el compromiso y la visibilidad del cliente.
• Aumentar el tráfico a un sitio web a través de segmentos orgánicos, de referencia y sociales.
• Mejorar las ventas y los ingresos de forma asequible, sin un presupuesto publicitario caro
• Aumentar las oportunidades de venta de equipos en la parte superior del embudo de conversión

Resultados a corto plazo vs crecimiento a largo plazo

Esta es solo otra forma de pensar sobre el marketing push vs pull. Pero para el marketing y la publicidad de equipos pesados ​​/ equipos de construcción, las empresas querrán pensar en estas dos cosas.

¿Quiere resultados rápidos, crecimiento a largo plazo o ambos?

Para RESULTADOS RÁPIDOS: En términos generales, el marketing publicitario de pago basado en push obtiene los resultados más rápidos y los ingresos más rápidos (con cierto costo). Pero las estrategias de marketing orgánico como el SEO y el marketing de contenidos son mejores para el crecimiento a largo plazo, ya que pueden atraer tráfico de forma pasiva y pueden ofrecer resultados más permanentes.

Esto significa que los anuncios de PPC y los anuncios de redes sociales son ideales para el juego corto y son ideales para los especialistas en marketing que buscan resultados inmediatos o desean impulsar las ventas industriales / de equipos en un período corto de tiempo.

Para el mundo de la publicidad de equipos pesados, las campañas de pago por clic (PPC) ofrecen algunos de los mejores retornos para las empresas en línea (y también rápidamente). El ROI medio de PPC puede ser de hasta un 23%, y su popularidad significa que ahora es responsable de hasta un tercio del total de las ventas online. Esta estrategia ofrece a su marca una visibilidad destacada, y con una tasa de clics de casi el 8%, significa que los especialistas en marketing pueden aprovechar este enfoque a corto plazo para obtener más tráfico de aproximadamente 4,3 mil millones de búsquedas web diarias. Los resultados se obtienen prácticamente tan pronto como la campaña se pone en marcha.

Para RESULTADOS A LARGO PLAZO: Hay una razón por la que la mayoría de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el SEO es el tipo de marketing en línea con el mejor ROI. Los motores de búsqueda generan la mayor parte del tráfico de Internet y son cruciales para la construcción de una marca en la parte superior del embudo. ¡El SEO es la estrategia de marketing digital industrial / comercial más exitosa que existe!

Las redes sociales son importantes para ayudar a construir el seguimiento de su marca fuera del SERP. También es una buena forma de impulsar clientes potenciales calificados de marketing (MQL) y de involucrar al cliente a lo largo del embudo de conversión. Además, las plataformas de redes sociales permiten a las marcas minoristas de la construcción expandir su contenido existente y aumentar las impresiones / acciones de su contenido en el sitio ...

Marketing de contenidos; ¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos? El contenido es la base de casi todas las demás formas de marketing digital: sin un buen contenido en el sitio (e incluso fuera del sitio), no hay forma de crear publicaciones coincidentes en las redes sociales, hay pocas formas de mejorar el SEO, no hay ningún lugar para el tráfico de PPC ¡adelante, y estrategias como el marketing por correo electrónico no tienen material de origen!

Además, los trucos de marketing centrados en el contenido como la experiencia, la autoridad y la confiabilidad (o EAT) se han vuelto cruciales en el marketing centrado en UX que se ha convertido en la nueva norma en los algoritmos de redes sociales y algoritmos de Google como BERT y el procesamiento de lenguaje similar al humano. El contenido es uno de los elementos de marketing más importantes y es crucial para la psicología del comprador a lo largo del embudo de ventas en línea.

Generación de leads y embudo de conversión

Para que la publicidad y el marketing de equipos de construcción sean eficaces y proporcionen un buen valor de coste por conversión, es importante centrarse en la generación de clientes potenciales que se dirija a los clientes potenciales calificados de marketing (MQL).

Parte de esto se centra en las estrategias de marketing digital que ayudan a las empresas en línea a dirigirse a sus compradores de equipos industriales / B2B a lo largo del embudo de marketing ToFu MoFu BoFu. Este embudo describe la ruta que toman los clientes desde que navegan por primera vez hasta que finalmente hacen clic en "comprar ahora".

No hay una única forma en que las personas ingresen al embudo de conversión, podría ser a través de cualquier canal: incluido el marketing de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y más ... pero cada uno de estos ofrece formas de captar el interés y generar clientes potenciales. De hecho, los profesionales del marketing pueden utilizar los datos para explotar estas estrategias y centrarse en los clientes más probables con el fin de mejorar el ROI y la tasa de conversión (CR).

El marketing digital aquí significa abordar las necesidades de sus clientes desde el instante en que interactúan por primera vez hasta el momento en que completan la compra, así como en todas las etapas intermedias. Haga que su viaje sea lo más fácil posible, brinde un buen servicio al cliente y utilice marketing digital profesional que sea honesto y preciso para facilitar su camino hacia la conversión.

¿Qué significa esto para su empresa? ¿Qué significa esto para cosas como la construcción o los planes de marketing de equipos pesados? Conocer a su audiencia y comprender el modelo de generación de leads de su empresa ayudará a determinar cuál es el mejor camino:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Marketing de pago por clic (PPC) en motores de búsqueda y redes de visualización
• Marketing orgánico en redes sociales
• Publicidad pagada en redes sociales
• Correo de propaganda
• Video / marketing de contenidos

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda en realidad abarca una amplia gama de estrategias y factores de clasificación que se sabe que utilizan los motores de búsqueda como Google y Bing.

Estos incluyen importantes estrategias "fuera de la página" que no se pueden controlar (como los vínculos de retroceso), así como importantes elementos de SEO en la página. Y estas estrategias en la página pueden ser controladas por los propietarios de negocios y los especialistas en marketing, lo que las hace muy importantes para el SEO. Recuerde, el tráfico orgánico es uno de los canales de generación de ROI más importantes para el marketing de equipos de construcción, lo que significa que el SEO en la página no se puede ignorar.

Casi la mitad de todo el tráfico del sitio web proviene de los motores de búsqueda, junto con cerca del 40% de los ingresos en línea. Aquí hay algo más en qué pensar: El 1 por resultado ^pt en Google obtiene más del 32% del tráfico de palabras clave, y la primera página de resultados de búsqueda en juego tanto como el 91,5% del tráfico!

Entonces, ¿cómo se aprovecha de eso? El SEO para el marketing de equipos industriales dentro del sitio de una empresa significa optimizar cosas como:

• Contenido de calidad y densidad de palabras clave
• Investigación de palabras clave
• Metadatos del sitio, como etiquetas de título y meta descripciones, que son muy importantes para la forma en que se muestran los sitios web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP)
• Enlace interno a través de enlaces de texto de anclaje
• Estructura del sitio y interfaz de usuario clara
• Elementos técnicos de SEO como:
  • Rendimiento del sitio y elementos fundamentales de la Web
  • Amabilidad móvil
  • Capacidad de rastreo y facilidad de uso del robot de Google
  • Seguridad del sitio y HTTPS
  • Comandos robots.txt, sitemaps y meta-robots
  • Canonicalización de URL
  • Etc.
• SEO de imágenes y contenido multimedia
• Datos estructurados
• Y mucho más…

Para la optimización de motores de búsqueda que está orientada a la mejor estrategia de marketing de equipos industriales / de construcción, podemos explicar algunas de las mejores prácticas y factores de SEO en la página más importantes:

Contenido valioso para humanos: el mejor enfoque para el SEO actualizado significa comenzar con un buen contenido. La elaboración de su contenido para centrarse en las necesidades de los usuarios le ayudará a construir su marca, así como a mejorar sus posibilidades de clasificación.

El contenido útil y de alta calidad debe centrarse en las necesidades de los usuarios, pero Google sugiere incluir contenido detallado y palabras clave de SEO específicas para ayudar a mejorar las clasificaciones de búsqueda.

Etiquetas de título de página: las metaetiquetas de título de la página siempre han sido una parte importante de la optimización de búsqueda y son uno de los factores de clasificación más importantes. Son utilizados por Google / Bing para mostrar su página en el SERP.

Las etiquetas de título optimizadas de alta calidad deben escribirse teniendo en cuenta a los humanos y las palabras clave objetivo. Con palabras clave relevantes y precisas, las URL se clasificarán mejor para esas palabras clave objetivo y mejorará la tasa de clics (CTR). Las etiquetas de título deben ser únicas y lo más precisas / descriptivas posible. La mejor práctica es evitar las etiquetas de título que tengan más de 60 caracteres, o se pueden truncar.

Meta descripciones: las meta descripciones no son un factor de clasificación para los motores de búsqueda. Pero tienen un beneficio secundario para la optimización de la búsqueda al ayudar a mejorar el CTR, por lo que aún pueden desempeñar un papel importante en el marketing de equipos de construcción.

Actúan como un argumento de venta o anuncio para persuadir a los lectores de que hagan clic en su enlace y para aumentar los clics. Las buenas descripciones incluirán palabras clave, serán descriptivas, precisas y directas. De manera similar a las metaetiquetas de título, su meta descripción se puede truncar si es demasiado larga: 155 caracteres es aproximadamente el límite.

Enlaces internos de texto de anclaje: los algoritmos de búsqueda comunes utilizan enlaces internos como una señal de relevancia, incluso dentro de un sitio web. Estos enlaces transmiten "autoridad" de un sitio a otro, así como de una página a otra a través de complejos algoritmos. Ayudan a buscar algoritmos de clasificación y robots de indexación para comprender el diseño / interfaz de usuario del sitio, su estructura y qué páginas son importantes. Además, el "texto de anclaje" en los ATL ayuda a indicar a los motores de búsqueda de qué se trata el contenido de esa página, ayudándolos a mejorar la clasificación.

Optimización de contenido / palabras clave: la investigación de palabras clave y la optimización de palabras clave son cruciales para el SEO. Comprender cómo influye esto en la optimización de motores de búsqueda es quizás el paso más importante para mejorar el ROI a través del SEO.

Para los fabricantes de equipos industriales, distribuidores y minoristas de equipos de construcción, poder crear contenido que se enfoque claramente en temas específicos es crucial tanto para la experiencia del usuario (UX) como para las clasificaciones de búsqueda. Evite el contenido vago y concéntrese en estrategias de marketing de contenido optimizadas que expliquen claramente cuál es el tema de la página y cuáles son los productos. Concéntrese en las palabras clave de SEO que coincidan con la intención de los MQL que han aterrizado en su sitio.

Estas son las Pautas para webmasters de Google sobre el contenido del sitio y las "palabras clave":

• Cree un sitio útil y rico en información y escriba páginas que describan su contenido de forma clara y precisa.
• Piense en las palabras que los usuarios escribirían para encontrar sus páginas y asegúrese de que su sitio realmente las incluya.
• Intente utilizar texto en lugar de imágenes para mostrar nombres, contenido o enlaces importantes.
• Piense en la jerarquía del sitio y utilice palabras clave precisas en consecuencia.
• Evite el spam, el contenido engañoso o los trucos.
• Piense en lo que hace que su sitio web sea único, valioso o atractivo. Haga que su sitio web se destaque de otros en su campo.

Recuerde que el algoritmo de Google es increíblemente capaz de comprender el lenguaje como lo haría un humano, lo que significa que con BERT AI, su actualización Hummingbird o con el algoritmo de subtemas (y otros algoritmos) es capaz de comprender sinónimos, palabras relacionadas, terminología técnica, iniciales y más. Además, con la indexación semántica latente, Google también puede asociar el contenido de la página con palabras relacionadas, lo que significa que la "distancia de ataque" y la "inclusión de palabras clave" siguen siendo muy importantes.

Intención de búsqueda e investigación de palabras clave B2B: para el marketing de empresa a empresa, como en el mundo de la venta minorista de equipos de construcción de alta resistencia, crear una campaña de marketing digital significa comprender el SEO para sus clientes. La investigación de palabras clave B2B es su propio mundo específico. Los clientes B2B no buscan ni navegan por el embudo de compras de la misma manera que lo hacen otros.

El lenguaje y la psicología de búsqueda para los tomadores de decisiones de negocios B2B pueden ser muy diferentes. Comprender la jerga técnica, las especificaciones y las necesidades del cliente de su nicho es fundamental para apuntar al idioma que escriben en Google o Bing.

Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google y la Consola de búsqueda pueden ayudar a identificar clasificaciones de promedio alto y oportunidades de CTR, especialmente para palabras clave de cola larga que significan conversiones más fáciles / mayores ingresos.

Comprender la "intención de búsqueda" también es clave, ya que los minoristas / marcas de equipos pesados ​​que pueden identificar mejor la "intención" (o los objetivos / necesidades) de los visitantes de su sitio tienen más probabilidades de ayudarlos a avanzar por el embudo de conversión. .

Las palabras clave que contienen términos como "mayorista", "al por mayor", "comercial", "OEM" y "usado" son solo algunos de los modificadores más comunes para el comercio electrónico B2B y las compras en línea. La mejor estrategia es saber qué tipo de elementos y detalles son importantes para los buscadores e incluirlos en su contenido y lenguaje de marca:

• Puntos de venta y beneficios. Elementos como envío gratuito, descuentos al por mayor, servicios de ayuda / resolución de problemas, instalación de productos, servicios de enlace, personalización de productos, formación de empleados, etc.
• Detalles como: materiales, tipos de productos / servicios, tolerancias industriales, número de pieza, región, industria objetivo, fabricante, identificadores ISO, certificación de regulaciones, etc.

Publicidad de pago por clic (PPC)

Para suministros de construcción, movimiento de tierras, manipulación de materiales / equipo pesado, etc., la publicidad online depende de una estrategia principal: los anuncios de pago. El modelo de pago por clic es una de las estrategias publicitarias más exitosas que existen. ¡Y su inmejorable ROI lo convierte en uno de los más populares!

La principal ventaja de PPC es que puede impulsar la generación de clientes potenciales y las ventas de forma prácticamente inmediata . En Google y Bing, los anuncios PPC incluyen anuncios de "búsqueda" (los anuncios que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda en el SERP) y anuncios de "display" (que aparecen como banners o anuncios gráficos en sitios de socios de terceros). A menudo, los especialistas en marketing ofertan por términos de búsqueda clave, donde sus anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda, o pagan para que los anuncios aparezcan en feeds de usuarios, videos, páginas web y más.

Entonces, ¿qué significa PPC específicamente para la publicidad de equipos pesados? La industria de maquinaria y equipo de construcción en los EE. UU. Representa más de $ 30 mil millones. Toda la industria de equipos de construcción / industriales está cambiando rápidamente hacia el comercio electrónico / en línea. Los datos de Construction Executive lo dejan claro:

“Grainger espera que el 80% de sus ingresos provengan del comercio electrónico para 2023. Los ingresos del comercio electrónico de Fastenal han crecido un 27% año tras año y ahora representan el 35% de sus ventas totales.

"En 300 negocios de distribuidores B2B, las ventas de comercio electrónico han crecido un 11% año tras año, lo que genera ingresos totales por encima de los 700.000 millones de dólares".

Además, Volvo ha salido a la luz y ha explicado cómo una campaña de marketing digital multicanal (que se centró en gran medida en "anuncios de banner y PPC") les ha ayudado a alcanzar el éxito desde 2012.

Además, según Google, las empresas en promedio generalmente obtienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en Google Ads con un ROI de 2: 1. El tráfico a través de la publicidad PPC produce un 50% más de conversiones que la orgánica, lo que la hace ideal para industrias intensivas donde el costo de conversión es alto (y prolongado).

Los anuncios de Google PPC ofrecen una variedad de "estrategias de oferta" que pueden ser ideales para publicidad B2B, comercial y de equipos pesados. Esto incluye objetivos como: generar tráfico en el sitio web con anuncios centrados en la "conversión", conocimiento de la marca con anuncios centrados en las impresiones (como vCPM). La plataforma de Google Ads ofrece estrategias de oferta adecuadas para todo, desde conversiones máximas hasta retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo, "clics" máximos, interacción de marca y más. Todos estos pueden ser ideales para clientes líderes y compradores a lo largo del embudo de compras, o para interactuar con un comprador que está listo para comprar.

Generación de clientes potenciales por correo electrónico

La prospección por correo electrónico es un método popular para impulsar el tráfico del sitio web y tiene mucho éxito, especialmente para los mercados B2B como equipos de construcción y maquinaria pesada. 1 de cada 3 especialistas en marketing afirma que el marketing por correo electrónico les ofrece los mejores resultados, solo superados por el SEO.

El marketing por correo electrónico profesional es especialmente adecuado para la creación de redes profesionales y relaciones con el cliente necesarias para las grandes ventas de maquinaria comercial.

Esta estrategia se basa en enviar correos electrónicos a posibles clientes y generar reconocimiento de marca a través del contenido del correo electrónico. Es una de las estrategias más grandes y exitosas que existen. A continuación, le mostramos cuánto ROI ofrece el alcance por correo electrónico a las empresas en línea: el 31% de las empresas B2B dicen que los boletines informativos por correo electrónico son la mejor manera de generar clientes potenciales. El correo electrónico es súper efectivo para la publicidad B2B de construcción / maquinaria pesada, ya que para las empresas comerciales es la tercera fuente de información más influyente para las audiencias comerciales (detrás del boca a boca y las luminarias de la industria). Casi 9 de cada 10 profesionales empresariales prefieren el correo electrónico para la comunicación empresarial, y más del 50% dice que el correo electrónico es su canal más eficaz.

La generación de clientes potenciales por correo electrónico como parte de su plan de marketing de construcción / equipo pesado significa:

• Creación de listas o recopilación de direcciones de correo electrónico para posibles clientes y compradores.
• Redacción y optimización del contenido del correo electrónico para las tasas de apertura y CTR más altas.
• Automatización de envíos de correo electrónico a audiencias enfocadas en la industria mediante software específico.
• Seguimiento de las respuestas.
• Navegar por los requisitos legales para el marketing comercial global / internacional.
• Comprender el comportamiento del embudo de audiencia para sus clientes objetivo.
• Canalizando respuestas a tu CRM.

Lea nuestra otra publicación sobre los beneficios del marketing por correo electrónico para comprender cómo funciona y por qué.

Marketing de medios sociales

Las empresas industriales B2B no suelen pensar que hay valor en el marketing en redes sociales, ¡pero hay mucho!

Los anuncios en las redes sociales ahora reclaman cerca del 40% de los ingresos anuales por anuncios gráficos digitales con una de las audiencias más grandes del mundo. Además, las plataformas B2B como LinkedIn ofrecen excelentes estrategias de marketing de equipos de construcción con la capacidad de ponerse en contacto directamente con posibles clientes potenciales y tomadores de decisiones.

Para un plan de marketing de construcción / equipo pesado completo, las redes sociales son una parte clave del embudo de conversión: particularmente para el reconocimiento de marca y los clientes potenciales en la parte superior del embudo. Las redes sociales sirven como un mundo completo donde las marcas pueden expandir el alcance de su contenido existente, ponerse frente a ojos adicionales e interactuar con clientes a los que no podrían llegar de otra manera (¡incluso a millones!).

Las ventajas del marketing en redes sociales son ideales para obtener clientes potenciales calificados en marketing de equipos industriales, ¡hasta el doble de valor! Además, las plataformas sociales ofrecen conversiones tanto pagas como orgánicas.

Finalmente, la mayoría de los sitios de redes sociales ofrecen diferentes opciones de publicidad:

• Anuncios de fotos / videos que pueden aparecer en los feeds de los usuarios (comunes en sitios como Facebook, Instagram y LinkedIn, etc.)
• Anuncios de historias que generalmente son anuncios de estilos de video verticales (disponibles en Facebook, Instagram, etc.)
• Anuncios de mensajería / correo para usuarios individuales
• Anuncios de estilo álbum / carrusel que presentan una agrupación de productos para empresas de comercio electrónico
• Opciones de remarketing para interactuar con clientes de gran interés y valor que ya se han comprometido con marcas comerciales.
• Datos precisos y orientación de audiencia ultra precisa para región, industria / carrera, empresa, educación, eventos en vivo, género, información biográfica, intereses, etc.
• Cuadros de chat y comentarios para interactuar directamente con audiencias comerciales
• Streaming, publicaciones de video, publicaciones de historias, publicaciones de álbumes multimedia, etc.

Con los anuncios PPC en las redes sociales, es totalmente posible que obtenga clientes potenciales B2B. ¡Tus competidores ya lo son! Los datos de IDC dicen que el 75% de los clientes usan las redes sociales para tomar decisiones de compra, ¡y el 84% de los ejecutivos hacen lo mismo! Más de 3/4 de los compradores B2B afirman que están listos para entablar una conversación en plataformas de empresa a empresa como LinkedIn.

Además, las plataformas de anuncios sociales permiten a las empresas de marketing / publicidad de equipos industriales elegir sus propios objetivos específicos / indicadores clave de rendimiento (KPI):

• Anuncios para orientar más visitas / tráfico al sitio
• Anuncios para apuntar a más registros / rellenos de formularios
• Anuncios para segmentar más impresiones / reconocimiento de marca
• Anuncios para orientar mayores ingresos
• Anuncios para orientar más conversiones
• Anuncios para orientar las conversiones de bajo costo
• Anuncios de remarketing para orientar a los compradores que pueden estar atrapados en el embudo de conversión
• ¡Y más!

Marketing de contenidos y optimización de contenidos

El contenido es el rey, todo el mundo lo sabe, y la razón es que el contenido constituye los componentes básicos de todos los demás canales de marketing digital.

SEO, anuncios pagados, contenido de redes sociales, etc., todos se basan en contenido preexistente para construir sobre la filosofía, la imagen pública y el lenguaje / estilo de una marca. Ni siquiera puede comenzar en estos canales de marketing sin tener un 'contenido' de marca / sitio web fundamental para crearlos. Del mismo modo, el crecimiento del tráfico no puede suceder sin páginas de destino con contenido completo en las que su público objetivo pueda aterrizar .

El contenido es aún más importante para el marketing de equipos de construcción industrial, donde la barrera para la conversión es mucho mayor.

El contenido también es un factor de clasificación conocido (e importante) para los algoritmos de Google / Bing, donde el principio rector central del contenido incluye nuevos conceptos como "COMER" y "necesidades satisfechas".

EAT significa experiencia, autoridad y confiabilidad y refleja 3 cualidades principales que las personas deberían poder encontrar en su contenido. No importa qué. De la misma manera, las "necesidades satisfechas" deben ser la clave para todos los que visiten su sitio; en equipos de construcción, cada visitante del sitio debe tener sus "necesidades satisfechas" tanto como sea posible. Cada pregunta hipotética respondida, cada inquietud abordada y cada paso siguiente presentado para ellos fácilmente. Los conceptos de "necesidades satisfechas" y EAT provienen de las pautas de calificación de calidad de búsqueda de Google y representan exactamente el tipo de contenido que Google se esfuerza por ofrecer a sus usuarios.

Asimismo, Google describe las mejores prácticas de contenido en sus Pautas para webmasters:

• Cree un sitio útil y rico en información y escriba páginas que describan su contenido de forma clara y precisa.
• Piense en las palabras que los usuarios escribirían para encontrar sus páginas y asegúrese de que su sitio realmente incluya esas palabras.
• Para ayudar a Google a comprender completamente el contenido de su sitio, permita que se rastreen todos los activos del sitio que afectarían significativamente la representación de la página: CSS, JavaScript, etc.
• Cree páginas principalmente para usuarios, no para motores de búsqueda.
• No engañe a sus usuarios.
• Evite los trucos deshonestos destinados a mejorar la clasificación de los motores de búsqueda. Una buena regla general es si se sentiría cómodo explicando lo que ha hecho a un sitio web que compite con usted oa un empleado de Google. Otra prueba útil es preguntar: “¿Esto ayuda a mis usuarios? ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran? "
• Piense en lo que hace que su sitio web sea único, valioso o atractivo. Haga que su sitio web se destaque de otros en su campo.

¿Debería contratar una empresa de marketing de equipos industriales?

Tal vez la consideración final para cualquier marca o minorista al elaborar un plan de marketing de construcción / industrial / equipo pesado es: ¿vale la pena contratar una agencia de marketing digital?

Pasado cierto punto, tiene absolutamente sentido.

Por supuesto, no todas las empresas consideran necesario contratar una empresa de marketing de equipos industriales o expertos en marketing digital; muchas pueden manejarlo internamente. Pero para la mayoría de las empresas puede valer la pena ahorrar su propio tiempo, gestionar o ajustar cuentas de forma profesional y aprovechar a expertos con años de experiencia.

Además, una agencia profesional no solo tendrá experiencia trabajando con otras empresas similares, sino que también sabrá qué errores evitar: ahorrar en gastos de publicidad y multiplicar el ROI. Las agencias también tendrán personal con certificación en Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint y más; además, si busca una agencia, busque una que sea Socio Premier de Google.

La desventaja, por supuesto, es el costo de contratar una agencia, pero la mayoría de las veces, el ROI supera con creces los costos.

Una agencia también puede:

• Reescriba, optimice e implemente cambios de contenido / metadatos en su sitio
• Realice auditorías técnicas del sitio para descubrir problemas importantes
• Cree una campaña centrada en sus KPI, objetivos y filosofía de marca específicos
• Supervise los datos analíticos y utilícelos para realizar ajustes precisos
• Monitorear actualizaciones algorítmicas, errores, penalizaciones de "acción manual", etc.
• Proporcione informes de rendimiento y actualizaciones periódicas mensuales para mantenerse informado
• Realice una investigación experta de palabras clave para palabras clave de alto valor y de baja competencia tanto para SEO como para PPC
• Brindar servicios de enlace con el cliente, sugerencias y cooperación.
• Realice una supervisión casi constante del sitio / tráfico
• Cree campañas publicitarias desde cero: cuentas, campañas, grupos de anuncios, presupuestos, etc.
• Proporcionar optimización del nivel de calidad
• Supervise las palabras clave, las palabras clave negativas, las ofertas, los anuncios y las páginas de destino a diario.
• Dar recomendaciones de presupuesto, previsión y estrategia de oferta continua.
• Pruebe el texto del anuncio, las páginas de destino y los tipos de concordancia de palabras clave
• Cree listas de marketing por correo electrónico desde cero
• Reducir los abandonos de clientes potenciales y las salidas del sitio
• Crear campañas de marketing por correo electrónico / copiar
• ¡Y más!

Aprende más

Contáctenos para obtener más información sobre las estrategias de marketing y publicidad de equipos de construcción que pueden ayudar a que su marca crezca.

Complete el formulario a continuación para ponerse en contacto con nuestro equipo, o consulte nuestros estudios de caso para ver lo que puede hacer un buen plan de marketing de equipos pesados.