100 tipos de contenido: la guía definitiva para los especialistas en marketing

El contenido es poder.

Viene en innumerables formas, y cada una de esas formas se puede convertir en innumerables permutaciones.

¿Crees que tu página de acerca de tiene que ser texto?

Piensa otra vez.

El mundo de los medios está a su alcance: video, imágenes, audio e incluso GIF.

Cada uno es atractivo por su cuenta, pero utilícelos en combinación y estará creando un contenido poderoso.

También puede obtener un gran rendimiento de una sola pieza de contenido reutilizándola.

Un blog de instrucciones no es solo un blog, es el guión de un video explicativo, una infografía que se puede compartir o la base de un libro electrónico.

Cada formulario llega a un par de ojos diferente y expande su red.

¿Listo para aprender más?

Echa un vistazo a estos 100 tipos de contenido para sumergirte en cómo sacarle el máximo partido a tu contenido.

1. Acerca de

Su contenido "sobre nosotros" es uno de los contenidos más sólidos que puede crear para su marca.

Lo posiciona a usted oa su empresa como líder del mercado, se gana la confianza y crea una conexión humana, si se hace bien.

Así es como lo hacemos:

En tres oraciones, describimos la misión de nuestro equipo, un fragmento de nuestra historia y cómo servimos a nuestro contenido de autoridad de audiencia.

2. Aplicación

Las grandes aplicaciones no suelen empezar de cero.

Basta con mirar a Gabriel Wyner, quien convirtió su libro más vendido "Fluent Forever" en una aplicación de aprendizaje de idiomas.

3. Audiolibro

Llegue a su audiencia sobre la marcha agregando un componente de audio a un libro electrónico existente.

Por ejemplo, Growth Hacker de Ryan Holiday amplía la audiencia de su libro para incluir a los oyentes al agregar un audiolibro Audible.

La sencilla plataforma de publicación de autoproducción de Audible, ACX, hace que esto sea accesible para todos.

4. Realidad aumentada

¿Quiere que su marca forme parte de la vida cotidiana?

Pokemon Go es un ejemplo asombroso: capturaron la red de juegos móviles casuales y llegaron a un grupo completamente nuevo de fanáticos.

5. Premios

Los premios son excelentes para obtener una respuesta de los profesionales y también para generar contenido.

No busque más allá de los US Search Awards.

Cada año, entregan premios a los mejores profesionales de SEO y marketing.

6. Detrás de escena

La formación de equipos, el progreso del proyecto y la cultura son excelentes lugares para comenzar con el contenido detrás de escena.

Facebook muestra su oficina de ingeniería detrás de escena en Londres con este aspecto exclusivo.

7. Publicación de blog

Piense en su blog como el centro de todo su contenido de gran alcance.

Nuestra estrategia en Search Engine Journal: publicaciones frecuentes y de alta calidad para maximizar el crecimiento del tráfico.

8. Dibujos animados / cómic

¿Necesitas reír?

Marketoonist nos muestra cómo se hace: evite el marketing sordo, manténgalo simple y publique nuevos dibujos animados con frecuencia.

9. Estudio de caso

¿Crees que un estudio de caso tiene que ser un pdf seco y visualmente aburrido para ser profesional?

Hubspot no está de acuerdo: interactúan con estadísticas, imágenes, testimonios y más .

10. Calendario

Genial si su marca se ocupa de eventos y conferencias locales.

Consulte Amelia para crear su propio calendario de eventos.

11. Causa

Las causas hacen que una marca pase de interesante a admirable.

Axe usa contenido orientado a un propósito para enfrentar un problema y reorientarse hacia un enfoque humano.

12. Programa de certificación

Mejore su autoridad creando un curso en línea o un programa de certificación.

Moz Academy proporciona información precisa y sencilla sobre exactamente lo que puede esperar aprender.

13. Desafío

Los desafíos se pueden utilizar para movilizar a su audiencia.

Solo mire NaNoWriMo, una organización sin fines de lucro que organiza un desafío anual de escritura de novelas.

Su comunidad dedicada permanece comprometida durante todo el año.

14. Hoja de referencia

¿Cómo se ve una hoja de referencia exitosa?

Marketing Insider Group lo sabe: enseñan a los principiantes cómo formatear un blog espectacular en una sola imagen y 13 palabras.

15. Lista de verificación

¿Qué mejor para ejemplificar una lista de verificación que una lista de verificación para escribir listas de verificación?

Cree un desglose centrado en objetivos con puntos simples y un formato coherente.

16. Clickbait

El clickbait malo es todo a nivel de superficie, pero puedes usar las mismas tácticas para contenido de alta calidad.

Search Engine Journal hace esto utilizando el formato de lista, palabras emocionales y aportando un valor único a la conversación.

17. De marca compartida

Cuando dos marcas se asocian para formar un nuevo producto o servicio, se trata de una marca compartida.

Un gran ejemplo de esto es PayPal y Honey, una combinación que magnifica el objetivo de maximizar su dinero.

18. Contenido colaborativo / co-creado

El contenido colaborativo expande dramáticamente su audiencia con cada colaborador que agrega.

La ventaja: las publicaciones de invitados, las entrevistas y las citas de los colaboradores agregan mucho valor a su contenido.

19. Cultura empresarial

Puede revelar mucho sobre la cultura de la empresa en la forma en que la presenta.

He aquí cómo: La asombrosa biblia cultural de Scribe Writing es un documento de Google editable públicamente.

20. Comparación

Este contenido es excelente para describir:

• Pros y contras
• Tu producto frente a otro
• Funciones disponibles a diferentes precios
• El viaje de su cliente ideal hacia la conversión

Sea cual sea su objetivo, sea audaz, pero reprima su sesgo.

Tome Growth Marketing Pro, por ejemplo: un gráfico rápido de digerir destaca su calificación, audiencia y costo.

21. Biblioteca de contenido / Centro de recursos

Si está leyendo esto, es probable que haya encontrado nuestra biblioteca de recursos.

Está repleto de libros electrónicos, el historial de actualizaciones de algoritmos de Google, podcasts y seminarios web.

22. Concurso

Un concurso es una excelente manera de atraer nuevos seguidores y aumentar el compromiso de su audiencia leal.

Take Upwork: pidieron historias de éxito a cambio de la oportunidad de ganar $ 1,000.

23. Curso

El mundo del marketing digital nunca duerme, y eso significa que sus seguidores están constantemente buscando formas de mejorar sus habilidades.

Los creadores sociales (una empresa de educación centrada en la narración de historias) aumentan inmediatamente su credibilidad y muestran su experiencia con una única imagen de alta calidad.

24. Contenido curado

Excelente para crear enlaces y ampliar su audiencia, el contenido curado viene en 3 formas principales: su contenido, contenido de la web o una combinación de ambos.

Consulte Brain Pickings para obtener contenido curado con un enfoque unificado.

25. Datos: análisis

Los datos originales son valiosos. ¿Datos originales + análisis? No tiene precio.

WordStream lo ha hecho increíblemente bien a lo largo de los años.

Por ejemplo, WordStream analizó cómo COVID-19 impactó los resultados de Google Ads en 21 industrias, y también brindó consejos prácticos sobre cómo minimizar el impacto.

26. Datos: Periodismo

En pocas palabras, el periodismo de datos consiste en contar historias utilizando datos.

FiveThirtyEight son los reyes del periodismo de datos, especialmente cuando se trata de política

Consulte el Atlas de la redistribución de distritos, que utilizó datos para elaborar mapas alternativos del Congreso para fomentar elecciones más competitivas.

27. Datos: visualización

El contenido visual se puede leer de forma adictiva.

Los cuadros y gráficos son una forma sencilla de mostrar una gran cantidad de datos sin quedar atrapado en el meollo de la cuestión.

Los datos visualizados pueden tomar la forma de comparación de tamaños, como los escalofriantes gráficos de Reuter sobre la crisis del plástico de un solo uso.

28. Día en la vida

Este tipo de contenido se hizo para video.

Elif Hiz combina un estilo auténtico detrás de escena con un enfoque informal a los desafíos reales que enfrenta como gerente de marketing digital.

29. Demo / Tour del producto

Las demostraciones de productos transformadores no solo muestran lo maravilloso que es el producto, sino también cómo ayudará a las personas a lograr los resultados que buscan.

Tome la demostración de la HERO 8 Black + Max de GoPro: es un contenido visceral que le deja en el borde de su asiento y muestra el tipo de estilo de vida extremo al que aspiran muchos usuarios de GoPro.

30. Diagrama

Tal vez tenga una idea complicada que le gustaría presentar.

Tal vez le gustaría analizar un producto y mostrar exactamente cómo funciona (las agallas primero).

Los diagramas, como el Mapa de tránsito de redes sociales, muestran rápida y bellamente la interconectividad.

31. Diccionario

¿Quiere educar a sus seguidores sobre los términos de la industria que necesitan conocer?

El glosario de redes sociales de Hootsuite es un gran ejemplo de cómo proporcionar definiciones valiosas que refuerzan su autoridad específica de marca.

32. Huevo de Pascua

Al igual que sus coloridas contrapartes del mundo real, este contenido oculto nos hace sonreír.

Esto se debe a que puede mostrar el lado tonto de una marca, como Dino Run Game de Google, que solo aparece en Chrome si se corta la conexión a Internet.

33. Libro electrónico

Piense en los libros electrónicos como un análisis profundo de su contenido más popular, como nuestra Guía completa de marketing navideño.

Ofrecer libros electrónicos gratuitos también es una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico.

34. Correo electrónico

Los correos electrónicos pueden ofrecer información sobre los próximos seminarios web, motivar la acción y mucho más.

Elabore líneas de asunto sobresalientes para una tasa de apertura más alta, use palabras emocionales, en segunda persona (usted, su) y manténgalo simple.

35. Contenido efímero

En un abrir y cerrar de ojos (o en unos segundos, de todos modos), se ha ido.

Piensa: Snapchat: activa el instinto FOMO y provoca una acción inmediata.

36. Eventos: en persona

No hay sustituto para los eventos en vivo.

Es por eso que el Content Marketing Institute aprovecha las cumbres y las ceremonias de premios como parte de su estrategia de marca.

37. Eventos: Virtual

Ahora más que nunca, las conferencias electrónicas y los eventos virtuales son fundamentales.

Un evento virtual podría ser tan simple como una transmisión en vivo en YouTube o Facebook, o tan complicado como organizar una eSummit con miles de asistentes.

38. Explicador

Satisfaga ese impulso hambriento de conocimiento y movilice a su audiencia .

PBS Eons patea traseros importantes en el mercado de la educación, con productos relevantes conectados a su contenido inteligente.

39. Verificación de hechos

¿Quieres exponer noticias falsas?

Corrective utiliza el periodismo de investigación crudo para arrojar luz sobre la verdad.

40. Hechos

Dejemos que los hechos triunfen sobre la ficción.

Search Engine Journal a menudo recopila datos relevantes y útiles destinados a ayudar a los especialistas en marketing a hacer mejor su trabajo.

41. Fallos

El fracaso puede ser humillante, también puede ser entrañable.

Content Marketing Institute muestra su lado vulnerable reconociendo los fracasos y mostrando cómo han crecido.

42. Preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes generan confianza y transparencia.

Las preguntas frecuentes basadas en imágenes de Line son fáciles de leer y se alinean con su marca.

43. Foros

Reddit puede resultar intimidante.

Los Redditors se niegan a ser comercializados, pero participarán como un grupo de enfoque honesto.

La compañía de seguros TransAmerica utilizó sus conversaciones en Reddit para crear contenido nuevo.

44. Juego

Haga que el marketing de contenidos sea más divertido con los juegos.

Prueba herramientas como The Training Arcade, donde puedes crear un juego adaptado a tu público objetivo.

45. Cerrado

¿Quieres que tu audiencia se sienta especial?

El contenido exclusivo, como el contenido exclusivo para seguidores de Patreon, recompensa a sus seguidores por su compromiso.

46. ​​GIF

No es ningún secreto que el nuevo lenguaje de Internet son los GIF.

Nerd Fitness los aprovecha para explicar ejercicios e incluir a los lectores en bromas internas.

47. Chismes

A todo el mundo le encantan los chismes calientes.

Es por eso que People usa los rumores como punto de partida para la discusión y emplea titulares de clickbait para enganchar a los lectores.

48. Mensaje invitado

Ya sea que esté publicando en un sitio de terceros o un blogger invitado está publicando en su blog, las publicaciones de invitado son una manera increíble de expandir su alcance y hablar con nuevas audiencias.

¿Eres nuevo en la publicación de invitados? Ace tu primero siguiendo la lista de verificación de Quicksprout.

49. Guía

Profundo, definitivo, definitivo: estas tres palabras describen una guía de buceo profundo sobre cualquier tema.

Nuestra guía de construcción de enlaces está ampliamente investigada y es fácil de digerir.

50. Contratación y reclutamiento

Ayude a los aspirantes a empleados a comprender lo que está buscando.

LinkedIn describe rápidamente los criterios en su plataforma optimizada y llamativa.

51. Cómo

Hay dos reglas generales que hacen que tus procedimientos sean nítidos: relevancia y autenticidad.

Optin Monster lo saca del parque con Cómo ganar dinero en Instagram.

52. Interés humano

Este tipo de contenido tiene que ver con la positividad.

Inspire a su audiencia con historias centradas en el crecimiento, como los videos de alta calidad de Bold Content.

53. Humor

La risa es la mejor medicina y también es uno de los mejores métodos de marketing.

Scott Adams crea camaradería con su audiencia a través de divertidos dibujos animados.

54. Imágenes: Stock

Las fotos e imágenes de archivo añaden un toque profesional a cualquier contenido.

Las fotos enviadas por los usuarios en Pexels son de alta calidad y están orientadas a los millennials.

55. Imágenes: Original

¿Quieres ver tus imágenes en toda la web?

Mark Smiciklas crea gráficos de alta calidad, ampliando su base de seguidores sin un gran esfuerzo.

56. Infografía

Las infografías fáciles de leer y visualmente atractivas ayudan a los lectores a digerir (y compartir) los datos.

Echa un vistazo a Venngage para ver ejemplos y plantillas increíbles.

57. Entrevista / Preguntas y respuestas / AMA

¿Quiere aumentar su autoridad sobre un tema?

Entreviste a un experto o pruebe una sesión de AMA en Reddit: Bill Gates tomó lo que aprendió y lo reutilizó en toneladas de contenido de vanguardia.

58. Investigador

No es necesario ser periodista para investigar un misterio o desacreditar algunas creencias arraigadas.

No necesita invertir toneladas de horas en una exposición.

La verdad está ahí afuera, en forma de hechos, datos o citas precisos.

Todo lo que tienes que hacer es ir a buscarlo.

Aquí hay un ejemplo simple: 10 hechos que crees que sabes sobre SEO que en realidad son mitos.

59. Página de destino

Es su base de operaciones, por lo que vale la pena hacerla brillar.

Nuestra página de destino llamativa presenta tres historias calientes en un carrusel en movimiento.

60. Listicle

Aquí hay 3 razones por las que las listas son increíbles:

• Son desnatadas.
• Son sencillos.
• A la gente le encantan las listas.

7 increíbles herramientas de SEO que ofrecen una prueba gratuita es un ejemplo estelar.

61. Revistas

Ya sea impresa o en línea, publicar una revista es una excelente manera de asegurarse de que siempre haya contenido nuevo y experto en su sitio web.

Consulte Forbes para ver ejemplos de alta calidad.

62. Mapas

No podemos pasar este tipo de contenido sin mencionar uno de los mapas más buscados en la web en 2020: el rastreador de COVID-19 en vivo de Johns Hopkins.

Convierte datos globales complicados en un mapa digerible.

63 Memes

Uno no simplemente crea un nuevo meme, se trata de iteración de la comunidad.

BuzzFeed combina memes para conectarse con una audiencia moderna en Internet y darles una risa de broma interna.

64. Micrositio

Es exactamente lo que dice en la lata: compacto, simple y al grano.

Collaborative Fund utiliza una divertida infografía para resaltar el efecto que tendrá el uso compartido de automóviles en el futuro.

66. Noticias: Análisis

Lleva a tu audiencia a un viaje en profundidad.

Politico produce análisis respetables y de vanguardia que aumentan el valor de toda la publicación.

67. Noticias: Breaking

Este contenido solo en el asiento de sus pantalones es una gran táctica para mantener la participación de los lectores.

Adweek lo clava con noticias de última hora en el nicho de marketing.

68. Noticias: Empresa

¿Tiene un nuevo producto o servicio?

Anúncielo con novedades de la empresa.

Vea la cobertura innovadora de SpaceX de su nuevo producto, correctamente reformulado como una noticia histórica.

69. Noticias: actualidad

Cree contenido que discuta cómo los acontecimientos importantes en el mundo están afectando su negocio, mercado o nicho en este momento.

El ejemplo obvio para 2020: el impacto de COVID-19 es una oportunidad para crear contenido que informará y ayudará a su audiencia.

Search Engine Journal hizo esto ofreciendo varios artículos sobre el impacto de COVID-19.

70. Noticias: Noticias de la industria / Resumen

Google y las plataformas de redes sociales cambian constantemente.

Nuestra sección de noticias ofrece lo último en cambios de Google, SEO, actualizaciones de redes sociales y más.

71. Boletín

Mantenga a su audiencia informada.

Optimizamos nuestro boletín formateando para todos los dispositivos y asegurándonos de agregar imágenes llamativas.

72. Opinión

Este tipo de contenido tiene muchos nombres:

• Discutidor
• Despotricar
• Perspectiva
• Comentario
• Thinkpiece

Para ver un ejemplo asombroso de un artículo de opinión inteligente y auténtico, lea Marketing de Mark Ritson en la época de COVID-19.

73. Perspectivas opuestas

Duke it out!

“Change My Mind” de Steven Crowder genera un debate en vivo sobre temas difíciles.

74. Herramientas pagas

Todo el contenido de alta calidad pasa por una rigurosa revisión antes de su publicación.

Herramientas como Grammarly brindan un servicio básico gratuito y una atención en profundidad para los usuarios pagos.

75. PDF

Publicar un PDF es una excelente manera de establecer autoridad sobre un tema.

Consulte Deloitte para ver un ejemplo de alta calidad.

76. Narrativa personal

Deja que tu lado vulnerable brille.

Noelle Stevenson humaniza profundamente su imagen al exponer su difícil viaje personal en “El fuego nunca se apaga”.

77. Galería de fotos

Ya sea en formato carrusel o en una sola página, las fotos aumentan la participación y generan clics.

Expedia usa fotos para vender no solo un gran viaje, sino también un estilo de vida.

78. Complemento

Desarrollar un complemento para su nicho particular ayuda a que su marca gane tracción en WordPress Sphere.

Consulte MonsterInsights para ver un ejemplo increíble.

79. Podcast

Los podcasts vienen en tres formas principales:

• Podcasts con un equipo habitual, Marketing O'Clock.
• Podcasts con invitados, como Search Engine Journal Show.
• Podcasts de terceros, en los que eres invitado a otro podcast.

80. Encuesta / Encuesta

Pregúntele a su audiencia exactamente lo que quiere saber.

La encuesta de SurveyMonkey en Facebook recopila información para utilizarla como material para contenido futuro.

81. Predicciones

La especulación basada en evidencias muestra confianza y pericia.

Consulte nuestro seminario web para obtener una predicción en evolución sobre el futuro del SEO en 2020.

82. Presentación

¿Quién dice que una plataforma de diapositivas tiene que ser aburrida?

Aumente el compromiso con una charla TED, como la presentación imperecedera de Dan Cobley.

83. Comunicado de prensa

¿Tiene un anuncio importante?

Considere enviar los detalles a los medios de comunicación de su nicho.

Vea ejemplos asombrosos del uso de comunicados de prensa para eventos de McDonald's.

84. Perfil: Empresa / Negocio / Marca

Considere presentar su empresa con un breve video que describa su empresa, negocio o marca de una manera que lo humanice ante sus seguidores.

Phillips utiliza este método para compartir su trayectoria empresarial.

85. Perfil: Personal

Para tu blog personal y las publicaciones de tus invitados, una biografía pegadiza es esencial.

Echa un vistazo a la biografía de Ann Handley: tanto en su versión corta como en su versión larga, su personalidad (y autoridad) brillan.

86. Promoción

Asocia tu marca con todos tus creadores de contenido favoritos.

Aquí hay un gran ejemplo: SquareSpace anuncia códigos promocionales a través de podcasts y canales de YouTube.

87. Prueba

Desde tontos hasta educativos, a todos les encanta un cuestionario divertido.

Clickhole es un gran ejemplo de cómo ser satírico.

88. Informe de investigación

Encuesta o cuestiona a tus seguidores y conviértelo en una investigación original.

Buscando ideas? MarketResearch.com tiene toneladas.

89. Capturas de pantalla

¿Tienes contenido relacionado con la tecnología?

¿Explicando una herramienta, método o función?

Salida El Smart Blogger - líder de los blogs Jon Morrow utiliza capturas de pantalla para los lectores de ayuda obtener rápidamente la tecnología en uso.

90. Servicios

Muestre lo que puede hacer cuando se trata de sus servicios.

SalesForce optimiza el skimming mediante el uso de listas de verificación, imágenes y estadísticas.

91. Redes sociales

Esta enorme categoría de elemento central del contenido está justo en el nombre: social.

Vea cómo mantenemos nuestra marca en todas las plataformas, mientras nos conectamos directamente con nuestra audiencia en tiempo real.

92. Patrocinios

La nueva tendencia en los patrocinios: apoyar a los recién llegados.

Blue Apron llega a una nueva audiencia patrocinando podcasts fuera de su nicho.

93. Estadísticas

Las estadísticas relevantes son una gran táctica para mejorar su contenido investigado.

Agrega más poder a su contenido para citar y obtener las estadísticas correctas.

De hecho, se ha demostrado que el uso de estadísticas en blogs mejora la confianza de los clientes. (¡Sí, ese es un ejemplo estadístico! De HubSpot).

Recomendamos dos excelentes fuentes: Pew Research Center y Statista.

94. Testimonios

¡Deje que sus clientes hablen por usted!

El contenido de testimonios es uno de los mejores contenidos para atraer clientes potenciales ideales que comparten los mismos puntos débiles.

Por ejemplo, Hubspot trae a los clientes ideales a la vanguardia para demostrar el valor comprobable.

95. Herramientas

Las herramientas pueden ser un salvavidas (y caras).

¿Pero herramientas gratuitas? Inestimable.

Además de las herramientas, las calculadoras pueden ser otro tipo de contenido popular para su sitio web.

¿Y mencionamos que son excelentes imanes de enlace? Consulte Cómo ganar enlaces creando herramientas gratuitas para ver ejemplos.

96. Vídeo

El video es un tipo de formato poderoso.

Además, puede reutilizar fácilmente otros formatos de contenido en un video.

Por ejemplo, Julia McCoy convierte cada video de YouTube que produce en un blog y una campaña de correo electrónico.

Aquí hay algunos tipos de estilos de video increíbles:

• En vivo: sin editar y sin previo aviso
• Video: 360 - Perfecto para vloggers de viajes
• Video: Listas de reproducción: seleccionadas para una fácil visualización
• Video: grabado: pulido, producido o básico

Joe Rogan transmite su podcast en vivo en YouTube (pronto, Spotify), lo que amplía su audiencia y agrega un elemento visual que no está disponible para los oyentes de solo audio.

97. Webinar

Ya sea que un webinar sea en vivo o bajo demanda, conecta a profesionales en crecimiento con expertos.

Search Engine Journal organiza seminarios web regulares basados ​​en las tendencias candentes de la industria.

98. Libro blanco

Ayude a sus clientes potenciales a tomar una decisión informada antes de actuar.

La biblioteca de documentos técnicos de Content Marketing Institute presenta informes que demuestran la viabilidad de las marcas.

99. Wiki

¿En una industria con muchos términos complicados?

Seobility se simplifica con una wiki específica de nicho.

100. Por qué

El contenido explicativo puede ser poderoso.

Una pregunta sin respuesta es un gancho increíble.

Por qué es necesario un análisis de audiencia para el SEO es un ejemplo asombroso de por qué este tipo de contenido tiene que ser parte de tu repertorio.

Cree los tipos adecuados y potencie su marca: el contenido está en todas partes

Cada contenido comienza con una idea.

Una vez que tenga esa gran idea, puede usar esta lista de tipos de contenido para elegir el formato que mejor muestre esa idea.

Y nunca te limites a una idea, un formato.

Una idea se puede reutilizar en varios formatos: texto, video o audio.

¡El único límite es tu imaginación!

Al crear todos los formatos cuando se trata de excelente contenido, seguramente llegará a una audiencia gigantesca y variada, desarrollará su marca y atenderá una amplia variedad de formatos que su audiencia ama y consume.

Adelante, elija uno y comience.

Crédito de la imagen destacada: Paulo Bobita