Revisión de marketing de contenido de mitad de año de 2017

Los meses de Junio ​​y julio son el momento perfecto para reflexionar sobre su estrategia de marketing de contenidos. ¿Qué está funcionando? ¿Qué no es? ¿Qué necesita cambiar de cara a la temporada de otoño?

A medida que completa su auditoría interna, aquí hay algunas ideas y preguntas que debe considerar para ayudar a mejorar el nivel de su programa.

Deshazte de los escritores

Si sus expertos internos o contactos de historias no son expertos en escribir, no los obligue a escribir. Utilice un escritor profesional para entrevistar a esa persona. Haga que el experto revise la información para verificar su exactitud y luego deje que el escritor termine el artículo. Algunas empresas innovadoras que trabajan con CMI les han quitado todas las tareas de redacción a sus empleados y las han entregado a escritores externos. Ahorra tiempo de los empleados, tiempo de edición y, en la mayoría de los casos, produce contenido muy superior.

Asociarse

Me parece fascinante que más empresas no se asocien con empresas no competitivas en proyectos de marketing de contenidos y, en su lugar, elijan hacerlo solas. Al asociarse, puede compartir el costo del proyecto y duplicar la distribución. Nuestro sitio web nunca hubiera existido en 2010 si no hubiera sido por cinco socios que ayudaron a financiar y promover el contenido.

Haz crecer un orador

IBM ha estado trabajando en un programa de influencia interna durante años, trabajando para convertir a sus empleados en oradores prometedores y conferencias clave dinámicas. Toda empresa de cualquier tamaño debería tener un plan para encontrar, fomentar y desarrollar el talento para hablar. Con los eventos corporativos en aumento, hay más oportunidades de hablar en eventos (y seminarios web) que nunca, pero debe preparar a sus expertos con anticipación para aprovechar estas oportunidades.

Considere el regreso de la impresión

Con compañías como Airbnb y Lincoln Electric lanzando revistas impresas en los últimos 12 a 18 meses, la impresión, como medio, está comenzando a calentarse nuevamente. Puede que no haya mejor manera de romper el desorden de la información digital que a través de una revista impresa consistente y de calidad. Dado que la administración de su empresa puede tener dificultades para comprender por qué funcionaría esta estrategia, es posible que desee que esta sea una de esas situaciones en las que tiene sentido asociarse para difundir el riesgo.

Mata tu newsletter

En el pasado, cuando visitaba una publicación de blog corporativo, a menudo no tenía una llamada a la acción suficiente para alentar las suscripciones al boletín. La mayoría de las empresas han solucionado este problema y ahora promueven algún tipo de oferta de correo electrónico. Desafortunadamente, en mi experiencia, la mayoría de los boletines electrónicos corporativos van de aburridos a terribles. Piense en estas preguntas: ¿Es increíble su boletín electrónico? ¿Es realmente útil? ¿Está dirigido a una audiencia?

Hoy, su boletín electrónico es más importante que nunca ... debe tratarlo como tal. Eso puede significar que necesita eliminar su boletín actual y crear valor real a partir de las cenizas.

Elige tu mejor cosa

En casi todos los casos, los especialistas en marketing de contenido están haciendo demasiado. Crear demasiado contenido, de muchas formas, sin obtener los resultados que les gustaría ver. Recomiendo matar algo que no esté generando resultados. Dedique ese tiempo y esfuerzo a algo que esté funcionando y hágalo aún mejor.

Interactuar con el equipo de ventas

Hace unos años, Xerox identificó una desconexión entre marketing y ventas. Específicamente, los vendedores no sabían y no les importaba lo que el equipo de marketing de contenido estaba creando y distribuyendo. ¿La solución? Xerox desarrolló un programa de marketing de contenido específicamente para el equipo de ventas, que culminó con un resumen semanal por correo electrónico para los vendedores que incluía estrategias para aprovechar el contenido que les ayudaría a impulsar las ventas. Si su equipo de ventas no está aprovechando su contenido de alguna manera, es culpa suya, no de ellos. Arreglalo.

Únase a una revolución de audio

Este artículo de Gary Vaynerchuk es un caso sólido para el audio. Si tuviera que iniciar una plataforma de contenido hoy para crear una audiencia, el audio sería mi primera opción. ¿Por qué? Primero, el uso ha aumentado y está comenzando a acelerarse. En segundo lugar, todavía existen importantes lagunas de contenido en audio, a diferencia del contenido de texto y el video. En tercer lugar, el audio es el único tipo de contenido en el que la audiencia puede realizar múltiples tareas.

Piense en estas ideas también

¿Necesitas más sugerencias? Aquí hay 10 ideas para considerar:

1. Empiece a trabajar en un libro para su empresa. Sí, un libro impreso real. Si desea ser el experto líder en su industria, un libro puede allanar el camino para oportunidades de conferencias, publicaciones de invitados, cobertura sorpresa y publicaciones de blog para llenar un año.
2. Consiga que al menos cinco empleados que no estén en marketing participen en su plan de contenido semanal.
3. Desarrolle una lista de las 100 preguntas principales provenientes de su base de clientes.
4. Desarrolle un plan de métricas de marketing de contenido para su director ejecutivo o supervisor que incluya solo aquellas métricas que justifiquen los objetivos comerciales de la empresa.
5. Encuentre una manera de trabajar con la revista comercial líder en su nicho en un esfuerzo de contenido conjunto.
6. Si tiene el presupuesto, identifique las empresas de medios de su industria que puedan estar listas para su adquisición.
7. Desarrolle un evento para clientes que no hable de sus proyectos, sino que los eduque sobre hacia dónde se dirige la industria.
8. Cree un contenido este año que sea completamente inesperado y vea qué sucede.
9. Envíe un camarógrafo y un periodista al próximo evento de la industria y cúbralo.
10. Hagas lo que hagas este año, asegúrate de contar una historia que sea diferente a la de todos los demás en tu industria, no solo la misma historia contada cada vez mejor.

Esperamos que haya al menos una idea de oro en esta combinación que te ayude a terminar fuerte en 2017.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute