Marketing de contenidos frente a publicidad nativa: diferencias y similitudes

Cuando escuchas el concepto "Publicidad nativa" ... ¿automáticamente piensas en marketing de contenidos? ¿Qué hay del revés? Todavía hay muchas personas que confunden estos dos conceptos, pero si quieres tener éxito en el marketing digital, es fundamental que ambos sean claros como el cristal. Por eso me gustaría aclarar las diferencias y similitudes entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa.

Introducción: ¿por qué es importante la distinción entre marketing de contenidos y publicidad nativa?

El mundo del marketing digital se encuentra en un estado de cambio y evolución constante. Para no perder de vista lo que sucede, tenemos que estar al día y aprender continuamente: ya sea a través de blogs, libros electrónicos, cursos, congresos ... a veces tengo la sensación de que pasamos tanto tiempo aprendiendo cosas nuevas como lo hacemos en realidad. ¡utilizarlos!

Para poder entendernos, los especialistas en marketing digital necesitamos hablar el mismo idioma y, a veces, no termina siendo tan fácil; parece que todos los días surgen nuevos conceptos. En los últimos años, he oído hablar de los medios de los clientes, el contenido de marca, la publicación personalizada, el contenido personalizado, el contenido nativo y la lista continúa.

Lo que sucede es que si no usamos nombres comunes para lo que estamos hablando, se vuelve mucho más difícil saber qué está pasando y qué herramientas son apropiadas para cada situación. En otras palabras, saber qué es lo que te ayudará a obtener mejores resultados.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se basa en la creación y distribución continua de contenido valioso, relevante y atractivo para llegar a nuestro público objetivo. Al igual que con otros tipos de marketing, el objetivo final es influir en el consumidor para aumentar nuestras ventas. Estamos generando confianza, credibilidad y autoridad a través de una relación a largo plazo con el consumidor. De hecho, ha ido ganando tanta importancia en los últimos años, que incluso se ha convertido en una expresión en el mundo del marketing digital decir “el contenido es el rey”.

Para distribuir todo este contenido, el marketing de contenidos se basa en medios propios: lugares de propiedad personal para compartir su contenido. El ejemplo clásico de medios propios es el propio sitio web o blog, pero también existen canales personales en las redes sociales y en otros lugares; en este caso nuestro perfil o página sería de nuestra propiedad, pero tenemos que adaptarnos a la normativa y normativa de cada plataforma.

Dentro de estas dos características clave (creación y distribución de contenido principalmente a través de medios propios), el marketing de contenido es una especie de "paraguas" bajo el cual el lote se ajusta a muchos formatos diferentes:

• Artículos escritos. En la mayoría de los casos, la esencia de una estrategia de contenido radica en crear un blog que se actualice periódicamente con artículos. Puede parecer fácil ... pero el truco está en crear contenido de calidad semana tras semana.
• Los videos son un poco más difíciles de juntar en comparación con los artículos escritos, pero vale la pena la inversión. El video se está volviendo cada vez más popular entre los usuarios, incluso en formatos móviles.
• Uno de los recursos más habituales para generar leads, animando a los usuarios a descargarlos a cambio de su dirección de correo electrónico.
• Otro clásico que nunca pasa de moda: son un tipo de contenido viral y muy compartible.
•   Estos programas de "radio en línea" son una manera increíble de anclarse en la vida cotidiana de sus clientes y ganarse su lealtad.
• Memes y GIF. El mejor tipo de contenido es el que los usuarios comparten por sí mismos, razón por la cual los memes y los GIF son oro puro.
• Cursos y seminarios web. ¿Su empresa tiene algo que enseñarle a la gente? ¡No dudes en compartirlo!

¿Qué es la publicidad nativa?

Aunque ya hemos hablado de este concepto muchas veces en un artículo anterior (si alguien quiere profundizar un poco más, eche un vistazo a este artículo: ¿Qué es la publicidad nativa?), Refresquemos un poco nuestros recuerdos:

La publicidad nativa es una de las herramientas que los anunciantes pueden utilizar para hacer que su contenido llegue a clientes potenciales, pero tiene algunas diferencias clave con el marketing de contenido "clásico":

• Mientras que el marketing de contenidos se basa en "medios propios", la publicidad nativa se basa en pagar por el espacio de medios de otros. Desde esta perspectiva, se parece más a otros formatos publicitarios más tradicionales pero ¡cuidado! En este caso, no estamos pagando por un espacio "similar a un banner", sino por integrar nuestro contenido de una manera que se mezcle con el resto de los artículos, videos u otros elementos publicados en la página. Uno de mis ejemplos favoritos es un artículo publicado por el New York Times sobre mujeres en prisión, para promocionar la serie de televisión Orange is the New Black.
• En el marketing de contenidos tenemos que construir nuestra propia audiencia y atraerla hacia nuestros propios canales, que generalmente es un proceso largo y costoso (aunque la publicidad en sí es gratuita, requiere una gran inversión de tiempo y recursos). Por otro lado, con la publicidad nativa pagamos para acceder a la audiencia de otra entidad . Esto nos permite ahorrar una gran cantidad de tiempo y recursos, y los resultados son más inmediatos. Lógicamente, lo ideal es que los seguidores de esta entidad coincidan con nuestro público objetivo.

Publicidad nativa y marketing de contenidos: las mejores prácticas de marketing para cada método

Estos dos métodos han descubierto formas no intrusivas de acercarse a sus consumidores y, a diferencia de los anuncios más tradicionales e intrusivos, se esfuerzan por crear publicidad que los usuarios realmente quieran ver. Para que utilices estas técnicas aún mejor que nunca este año, hoy vamos a hablar sobre las similitudes y diferencias entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa, y echa un vistazo a las   mejores prácticas de marketing   para aprovecharlos al máximo.

Como ya hemos mencionado, ambas son estrategias que funcionan para llegar al usuario a través de contenido que no es obviamente promocional, y que intentan integrarse naturalmente en la experiencia de los navegadores, básicamente, anuncios a prueba de bloqueos de anuncios. Pero, ¿cuáles son las diferencias entre los dos?

Para decirlo en términos muy simples, me gusta decir que   La publicidad nativa se parece más a una cita, mientras que el marketing de contenidos se parece más a un compromiso.

En la publicidad nativa, el objetivo es integrar un contenido en un entorno que esté sincronizado con el tono y los objetivos de nuestra marca. El contenido es visto como “un artículo más” (o video, infografía, etc.), dentro de la línea editorial.

En otras palabras, al igual que en una cita,   la publicidad nativa es nuestra oportunidad de impresionar.   Elegimos el restaurante perfecto, un buen vino, un poco de luz de velas y nos vestimos bien. El objetivo es, por supuesto, seducir al consumidor ... pero la primera cita es solo el comienzo.

Marketing de contenidos   por otra parte,   tiene una gama mucho más amplia.   No se limita a una sola técnica u ocasión especial, sino a una serie de herramientas y material que utilizamos para construir una relación a largo plazo con los consumidores. Tu estrategia de marketing de contenidos para el próximo año puede incluir, por ejemplo, publicar artículos de autores invitados en tu blog, entrevistas en vídeo con personas importantes de tu sector, infografías, casos de estudio, etc. El objetivo es ganar la confianza del usuario y establecerte como una fuente de información confiable en su sector.

Por supuesto, estas dos herramientas tienen mucho en común y son extremadamente útiles. No importa cuál de los dos elija para su plan de marketing, aquí hay algunos puntos muy importantes que debe tener en cuenta:

• Etiqueta bien tu contenido.   No solo facilitará la vida de los motores de búsqueda y de sus usuarios, sino también la suya propia al crear contenido.

• Cree contenido que se adapte a la vida de sus usuarios.   El objetivo es que los usuarios compartan su contenido con sus contactos, como parte de su día, sus trabajos, su vida personal. Cree contenido que no solo sea de alta calidad, sino   eso significa algo para su audiencia.   Puedes optar por solucionar un problema o necesidad de los suyos, hacerlos reír como locos, inspirarlos o conmoverlos, pero recuerda siempre que, para ser recordado en medio del mar de información en las redes sociales, no puedes dejarlos indiferentes hacia ti.

• No abuse de los títulos sensacionales y conmovedores.   Seamos honestos, todos estamos cansados ​​de esos clickbaits de "Nunca adivinarás lo que sucederá después". En lugar de estos, busque títulos que llamen la atención de las personas, pero que sean originales. Y asegúrese de no olvidar nunca que un título es una promesa que su artículo debe cumplir, ¡así que no defraude!

• Alinee su contenido con sus objetivos comerciales.   Para que su estrategia de contenido sea exitosa, necesita saber exactamente cómo va a medir sus resultados: ¿qué es lo que desea que hagan los usuarios después de leer su artículo (o ver su video)? Una vez que conozca su objetivo, puede diseñar su contenido para guiar sutilmente a sus usuarios hacia él.

• Publica contenido práctico que sea de utilidad para tus usuarios.   El mejor contenido es aquel que anima al lector a tomar medidas inmediatas, sin tener que invertir demasiado esfuerzo o dinero para ver resultados.

• No solo cree artículos basados ​​en contenido duplicado o afiliado.   La creación de contenido puede ser útil para maximizar sus esfuerzos de marketing, pero si realmente desea conectarse con sus usuarios, debe ser original.

• Conéctese emocionalmente con su audiencia.   Aristóteles lo dijo en su época: una de las mejores formas de hacer que las personas actúen es a través del patetismo, apelando a sus emociones. Cuando se usa de manera inteligente, esta técnica puede cambiar el comportamiento y las opiniones de los usuarios, estimulando la confianza y la lealtad hacia las marcas con las que se conectan a nivel emocional y en términos de valores.

• ¡No hagas trampa!   Los anuncios o las imágenes que intentan hacerse pasar por contenido orgánico pueden ser una forma de aumentar rápidamente el recuento de clics, pero a la larga lo perjudicarán.

• Cuente historias únicas.   Si quieres crear una marca inolvidable, tendrás que vincularla a valores y personalidad únicos, y no hay nada mejor que contar historias para que los usuarios se conecten con tus valores y personalidad.
• Mézclelo con el resto del contenido que está consumiendo su objetivo. Ya sea con un artículo en sus medios favoritos o una imagen en su línea de tiempo de Twitter, su contenido no debe sobresalir en el "mal sentido", no debe percibirse como anuncios "tradicionales". En la era de los adblocks, el usuario tiene el poder, así que use toda su creatividad para crear el contenido que realmente quiere ver.