21 expertos comparten sus mejores consejos para crear contenido que le encantará a su audiencia

La pantalla en blanco es una tortura.

Lo único peor es una pantalla llena y un mero goteo de métricas.

El contenido que no se conecta es tan inútil como una pantalla en blanco.

De hecho, es más que inútil: es costoso. La lucha es universal.

Casi la mitad de los comercializadores B2B y el 37% de los comercializadores B2C experimentaron desafíos en la creación de contenido, según la investigación de 2017 del Content Marketing Institute.

¿Cómo crea contenido que se conecte con su audiencia?

Esa es la pregunta de los mil millones de dólares. Me comuniqué con 21 especialistas en marketing de contenido y les pedí su consejo número uno para crear contenido que a su audiencia le encantará.

No perdamos ni un minuto más; ¡Sumérjase en los resultados!

Sea estratégico

Conoce tus metas. Los especialistas en marketing de contenido a menudo tienen estrellas en sus ojos cuando se trata de tráfico, acciones sociales y su lista de correo electrónico. Disparates. Más grande no es mejor en ninguno de esos frentes.

Lo que tienes que saber es cómo ganar dinero. En lugar de preguntar: "¿Cómo puedo crear contenido que le guste a mi audiencia?" Pregunte: "¿Cómo puedo crear contenido con la menor cantidad de tráfico, recursos compartidos y direcciones de correo electrónico que aún me ayuden a alcanzar mis objetivos (ya sean clientes potenciales o ingresos)?"
Aaron Orendorff, iconiContent

Debe comprender quiénes son los grandes actores de la comunidad en las redes sociales y debe comprender qué genera interacción y compromiso y qué no.
Rand Fishkin, Moz

Antes de sentarse a escribir cualquier contenido, es vital que tenga un plan. El plan no solo consiste en el tema que vas a cubrir, sino mucho más:

• El contenido: mapee el contenido que la gente realmente quiere y necesita. ¿Por qué la gente debería leer tu artículo y no el de otra persona? ¿Qué dirás que es nuevo y diferente?
• Los influencers: A continuación, mapee a los influencers que estarían interesados ​​en este artículo. Puede recopilar citas de ellos, mencionarlos o simplemente agregarlos a una lista de personas a las que enviará un tweet o se comunicará con ellos por correo electrónico cuando el artículo esté listo. Cuanto más personal sea con ellos, más probabilidades habrá de que compartan el artículo.
• Los medios: planifique sitios web y editores que podrían estar interesados ​​en su artículo. Muchos editores presentan artículos que les parecen interesantes o distribuyen contenido. Comuníquese con ellos y hágales saber que está escribiendo un artículo específico que les pueda interesar. Comunicarse con ellos de antemano le dará una indicación de si les gustaría ver cierta información en ese artículo para que la compartan o la distribuyan.
• La promoción: escribir el contenido es solo el 20% del trabajo. El otro 80% es promoción. No confíe solo en compartirlo un par de veces en Twitter y LinkedIn. Tenga una lista de todos los sitios, comunidades y plataformas en las que promocionará.
  Talia Wolf, GetUpLift Escribir #contenido es solo el 20% del trabajo; el otro 80% es promoción, dice @TaliaGw. Haga clic para twittear
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  Hazlo todo sobre la audiencia

  El mayor error que veo es crear contenido que se centre en ti y no en la audiencia. Odio decírtelo, ¡pero a tus lectores no les importas! Se preocupan por resolver sus problemas. Cuanto más ayude a sus lectores con lo que les importa, más volverán, leerán sus publicaciones y se convertirán en lectores leales.
  Sue Anne Dunlevie, Blogs exitosos

  Cuanto más ayude a sus lectores con lo que les importa, más volverán, dice @SueAnneDunlevie. Haga clic para twittear

  Todo comienza con tu capacidad para investigar a tu audiencia. ¿Cuál es su mayor lucha que los mantiene despiertos por la noche? Y lo que es más importante, ¿cómo puede ayudarles tu contenido?

  La clave es interactuar con sus lectores y tener una conversación con ellos. Esto se puede hacer en la sección de comentarios de su blog (o en un blog con el mismo público objetivo), enviándoles un correo electrónico o mediante las redes sociales.
  Tor Refsland, TorRefsland.com

  Interactúe con sus lectores y realmente tenga una conversación con ellos, dice @TorRefsland. Haga clic para twittear

  Puede validar sus ideas de contenido en un grupo de Facebook, una pregunta de Quora o incluso simplemente enviando un correo electrónico a las personas que estén interesadas en el tema de su nuevo blog.

  Uno de mis enfoques favoritos para validar mis ideas de contenido es con una encuesta in situ realizada con Qualaroo. Puse una encuesta rápida de una pregunta en un grupo de Facebook que dice algo como: “Estoy trabajando en una nueva publicación de blog. ¿Sobre cuál de estos temas está más interesado en aprender más? " Las respuestas de los visitantes me ayudan a separar lo bueno de lo bueno.
  Sujan Patel, Web Profits

  Valide ideas de #contenido con una encuesta in situ realizada con @QualarooInc, dice @sujanpatel. Haga clic para twittear

  Una de las mejores formas de crear contenido que su audiencia desee es preguntándoles. Aquí hay algunas preguntas que puede hacer a sus compradores:

  • ¿Cómo te describes? (p. ej., soy un vicepresidente de marketing de GEICO de 30 años que ama los coches y el póquer).
  • ¿Qué otros sitios (de tu nicho) frecuentas? Por favor dime los nombres.
  • ¿Qué te interesó en unirte a mi lista?

  Ahora tiene datos cualitativos para brindarle a su audiencia más de lo que quieren de usted.
  Jason Quey, el comercializador del narrador

  Una de las mejores formas de crear contenido que su audiencia desee es preguntarles, dice @jdquey. Haga clic para twittear

  Si ya tiene seguidores y / o suscriptores de correo electrónico, cree una encuesta en Typeform (la versión gratuita servirá).
  Adam Connell, asistente de blogs

  Las encuestas son una excelente manera de hacer preguntas a tu audiencia si ya tienes seguidores, dice @adamjayc. Haga clic para twittear

  Lea los comentarios en blogs populares en su nicho. Escuche lo que dice la gente en Twitter. Asista a las llamadas de preguntas y respuestas y a los seminarios web que están realizando otras autoridades, y escriba las preguntas que la gente haga.

  Y luego busque patrones. Casi siempre, encontrará una o dos preguntas que todos se hacen una y otra vez, y parece que nunca se detiene. Eso es sobre lo que necesitas escribir.
  Jon Morrow, bloguero inteligente

  Escribe las preguntas que la gente hace en tu nicho y busca patrones para encontrar ideas de contenido, dice @jonmorrow. Haga clic para twittear

  Antes de escribir algo, debes comenzar creando personajes para los distintos grupos de tu audiencia. Por ejemplo, puede tener segmentos de audiencia B2C y B2B visitando su sitio. Si crea personas, al describir las diferentes necesidades y puntos débiles de cada segmento, puede crear contenido en torno a proporcionar soluciones y satisfacer las necesidades de estas personas.

  Asegurarse de tener contenido que satisfaga todas sus necesidades e intenciones, a lo largo del embudo de conversión, garantizará que esté creando el contenido adecuado para la audiencia adecuada en el momento adecuado de su viaje.
  Jordan Kasteler, JordanKasteler.com

  Empiece por crear personajes para los distintos grupos de su audiencia, dice @JordanKasteler. Haga clic para twittear

  Mi mejor consejo es saber con quién estás hablando. Tenga lo que se llama un avatar de cliente (un ejemplo completo de su mercado objetivo o lector promedio de blogs) y escriba a esa persona. No escribas para SEO. No le escriba a todo el mundo .

  En cambio, escriba a una persona muy específica. ¿Esa persona es hombre o mujer? ¿Qué edad tiene la persona? ¿Qué hace la persona para ganarse la vida? ¿Qué tal pasatiempos o intereses?

  Si intentas escribir a todo el mundo, realmente no le escribirás a nadie.
  Gina Horkey, Manual de Horkey

  No escribas para #SEO. No le escriba a todo el mundo. Escribe a una persona específica, dice @HorkeyHandbook. Haga clic para twittear

  Incluya un botón de comentarios de algún tipo. Este botón está ahí para preguntar constantemente a tu audiencia qué quieren ver o qué preguntas quieren que se responda. También puede utilizar este método para preguntarles qué tipo de contenido les gusta más en lo que respecta a su nicho. Es posible que se sorprenda de que una gran parte de su audiencia prefiera la infografía, o tal vez incluso el audio que podría encaminarlo hacia la creación de un podcast además de un blog.
  Greg Elfrink, Empire Flippers

  Incluya un botón de retroalimentación para preguntar constantemente a su audiencia qué preguntas quieren que se respondan. @gregelfrink Haga clic para twittear

  Siempre recomiendo que las personas o las marcas se centren en audiencias de nichos de mercado pequeños.

  Un gran ejemplo de esto se puede ver con los deportes. El tema de "deportes" en sí mismo es demasiado genérico, y si alguien quisiera obtener puntajes o momentos destacados, iría a ESPN. Sin embargo, si profundiza esto varias veces y se enfoca en algo como “entrenamiento de salto de baloncesto”, entonces puede cubrir todos los aspectos de este enfoque estricto en detalle ... así siempre brindando a su audiencia el mejor contenido posible.
  Zac Johnson, ZacJohnson.com

  Concéntrese en audiencias de nicho de mercado pequeñas para brindarle a su audiencia el mejor contenido posible, dice @zacjohnson. Haga clic para twittear

  La mejor manera de crear contenido que le encantará a su audiencia es desconectarse y hablar con ellos mucho antes de comenzar a crear publicaciones de blog, escribir páginas de ventas o estructurar sus imanes de clientes potenciales.

  Encuentre de 10 a 20 personas dentro de su mercado objetivo y pregúnteles si estarían dispuestas a charlar por teléfono, reunirse en persona para tomar un café o almorzar. Prepare una lista de preguntas y suposiciones sobre lo que cree que su audiencia quiere aprender y mejorar.

  Inicie sus conversaciones con una mente abierta, sin demasiadas suposiciones firmemente arraigadas sobre las necesidades de sus lectores. Entonces escucha.

  Toma notas sobre lo que tu audiencia te dice son sus mayores puntos débiles y haz una lista priorizada de temas de contenido que pueden comenzar a reducir sus desafíos más importantes.
  Ryan Robinson, RyRob.com

  La mejor manera de crear contenido que le encantará a su audiencia es desconectarse y hablar con ellos. @TheRyanRobinson Haga clic para twittear

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  Dilo bien

  Con la escritura de libros, siempre se trata de hacer que el contenido sea interesante y siempre hacer que el lector desee pasar a la página siguiente.

  Creo que esto es algo que falta en la creación de contenido en línea hoy en día, ya que más personas se centran en publicar contenido y no tanto en proporcionar valor y hacer que sea su mejor trabajo posible. Con todo eso en mente, concéntrate siempre en el usuario final y haz que quiera seguir leyendo.
  Montgomery Peterson, dibujos originales para colorear

  Concéntrese siempre en el usuario final y haga que quieran seguir leyendo más, dice @ MontgomeryPete2. Haga clic para twittear

  Me gusta crear entrevistas a expertos o publicaciones de estilo resumido. El beneficio de crear este tipo de publicaciones es que puedo comenzar con mi propio contenido y difusión, luego completar la mayor parte del contenido con consejos de expertos o recursos de otras ubicaciones.

  Por ejemplo, si quisiera crear un artículo, 7 de los mejores informes de correo electrónico gratuitos de 2017, podría resaltar siete informes de correo electrónico diferentes que ya existen, hacer una breve reseña de cada uno, incluir una captura de pantalla y un enlace al fuente original.

  Una vez que el artículo se publica, puedo comunicarme con los sitios mencionados en el artículo y pedirles que lo promocionen.
  Brandon Johnston, Blog Reign

  Haga publicaciones de expertos o resumidas, incluya también su información, y úselas para la promoción de influencers @blogreigncom Haga clic para twittear

  Aquí está la cosa, no hay nada nuevo bajo el sol. En lugar de tratar de enfrentarse cara a cara con nombres establecidos en su nicho haciendo lo que están haciendo, cuente una historia. Estamos programados para amar una buena historia. Elimina todas nuestras defensas y nos permite aprender lecciones mientras nos entretenemos.

  Cuente historias sobre sus experiencias con el problema que les está ayudando a resolver. Cuente historias sobre personas inspiradoras. Cuente historias sobre los desamparados. Las personas que leen tu contenido pueden perdonar todo, desde errores de ortografía hasta mala gramática, pero no perdonarán una mala historia. Cuenta el tuyo como un campeón.
  Daniel Ndukwu, Experimento IA

  Contar una buena historia quita nuestras defensas y nos permite aprender lecciones mientras nos entretenemos. @daniel_ndukwu Haga clic para twittear

  Documente en una hoja de cálculo las preguntas que la gente hace en foros y comunidades de su nicho. Haga una publicación de blog completa que responda a las preguntas que desee.

  Una vez que haya hecho eso, simplemente regrese al foro y escriba una respuesta corta con un enlace a su publicación para obtener una respuesta más detallada.
  Gael Breton , hacker de autoridad

  Documente las preguntas que la gente hace en foros y comunidades y responda en una publicación de blog, dice @GaelBreton. Haga clic para twittear
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  ¿Su contenido responde a las preguntas de los buscadores?

  Llévalo al siguiente nivel

  Una excelente manera de crear un mejor contenido para su audiencia y al mismo tiempo aumentar la participación es incluir imágenes originales, infografías y contenido de video. Atrás quedaron los días en que solo el contenido de texto era suficiente, ahora se trata de contenido que se puede compartir y de asegurarse de que sus lectores vean el valor de lo que produce.

  Un ejemplo perfecto de esto sería si estuviera escribiendo un informe sobre las últimas tendencias y estadísticas de la industria. Claro, el artículo es genial en sí mismo, pero imagina cuánto más valor tendría tener cuadros personalizados, gráficos e incluso una infografía original para ayudar a complementar tu contenido también.
  Srish Agrawal, equipo de diseño de logotipos

  Cree mejor contenido al incluir imágenes, infografías y videos originales, dice @srishagrawal. Haga clic para twittear

  Odiaba escribir, pero solía escribir publicaciones en blogs todo el tiempo. Me llevaría una eternidad, pero pensé que eso era lo que tenías que hacer para encontrar tu voz y mejorar. Entonces, decidí comenzar un programa web de podcasts y videos. Es mucho más fácil crear contenido y ahora contrato a escritores fantasmas para que escriban lo que no me gusta.
  Jaime Masters, eventual millonario

  Odiaba escribir. Luego comencé un #podcast. Es mucho más fácil crear contenido, dice @eventualmillion. Haga clic para twittear

  La creación de un gran contenido se trata de la relación con su audiencia. Cualquiera puede crear un sitio web y publicar contenido en línea, pero ¿quién puede decir que existe el factor de confianza y la relación? Para que esto suceda, no solo debe proporcionar valor a su contenido, también debe asegurarse de que sus datos estén respaldados con fuentes recientes y confiables.

  Un ejemplo perfecto de esto sería si creara una publicación de "estadísticas de la industria" en cualquier mercado en el que se encuentre. Es fácil extraer estadísticas de cualquier lugar o incluso crear las tuyas propias, pero quién puede decir que estos números son precisos. Si dedica el tiempo y el esfuerzo para asegurarse de que se citan todas las fuentes, su contenido no solo proporcionará más valor y ganará confianza, sino que también será recogido por otras publicaciones.
  Tim Bourquin, Después de las ofertas

  Su contenido proporcionará más valor y ganará confianza si los datos están respaldados con fuentes recientes. @TimBourquin Haga clic para twittear

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  Conclusión

  Tomarse el tiempo para comprender a su audiencia es la única forma de aumentar su participación y sus resultados generales.

  Afortunadamente, eso está lejos de ser una tarea imposible.

  Deja de depender del instinto y tu propia creatividad. Salga y hable con su audiencia, de forma directa, indirecta y mediante herramientas agregadas creadas en torno a los datos. Y piense en cómo salir de la rutina del contenido para destacar en un campo de contenido abarrotado.

  ¿Cuál es tu mejor consejo para crear contenido que le encantará a tu audiencia?

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  Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute