Cómo crear una página de destino de comercio electrónico que venda

Publicado: 2020-12-16

Imagine a su cliente objetivo sentado en un sofá y desplazándose por sus redes sociales. Entre las publicaciones de un par de amigos y las páginas que siguen, ve el anuncio sobre una venta en su sitio de comercio electrónico. El usuario hace clic en el anuncio y se le dirige a una página interna de su sitio donde puede ver toda la información sobre el artículo con descuento.

Esto se denomina página de destino y debe crearla usted en su sitio de comercio electrónico, especialmente para esa venta y para ese anuncio.

Por definición, las páginas de destino tienen un objetivo simple: convertir. Las empresas crean páginas de destino porque quieren que los visitantes de su sitio web hagan algo específico. Puede crear una página de destino sobre casi cualquier cosa, solo necesita tener un objetivo claro en mente.

En el contexto del comercio electrónico, generalmente se crea una página de destino para una campaña especial . Puede ser una promoción, una venta, una oferta especial, el lanzamiento de un nuevo producto, una nueva colección, una prueba gratuita, etc.

Hay un detalle importante que debes tener en cuenta. No importa cuál sea el propósito de su página de destino, debe estar dedicada a una sola oferta y debe dirigirse a una audiencia específica .

¿Conoce las reglas para crear páginas de destino? ¿No? Siga leyendo y, con suerte, al final del artículo, comprenderá mejor qué es una página de destino y cómo crear una que venda.

Página de destino frente a página de inicio: ¿Conoce la diferencia?

Es un error común que la página de inicio de su sitio se pueda utilizar como página de destino para cada campaña. Sin embargo, antes de continuar con las mejores prácticas sobre cómo diseñar una página de destino que venda, aclaremos por qué esta idea es incorrecta.

En primer lugar, ambas páginas tienen funciones de comunicación completamente diferentes.

La página de inicio es la página predeterminada de su sitio donde coloca información general sobre su empresa y sus productos. También contiene el mensaje principal de su marca.

En segundo lugar, el propósito de la página de inicio es presentar el contenido del sitio en su conjunto e invitar a los visitantes a navegar por él y conocer su marca. En su página de inicio, puede colocar múltiples ofertas, botones de llamada a la acción y enlaces.

Sin embargo, la página de destino se crea para una determinada campaña, por un tiempo limitado. Los usuarios "aterrizan" en él después de hacer clic en un anuncio. La página de destino complementa o refleja el anuncio y su mensaje.

La característica principal de la página de destino es que tiene un diseño simple, sin navegación y un botón de llamada a la acción. El propósito de la página de destino es vender un producto específico a un público objetivo específico.

¿Cuál es el propósito de su página de destino de comercio electrónico?

Antes de diseñar una página de destino, debe decidir cuál será su propósito. Tenga en cuenta que una página de destino siempre tiene una llamada a la acción o un objetivo.

Para ilustrar cómo funciona el propósito, usemos el ejemplo de la venta de zapatillas. Cuando los usuarios hacen clic en un anuncio sobre una promoción, se les dirige a la página de destino dedicada a esta campaña, donde solo deben ver información y el botón de llamada a la acción dedicado a esta promoción.

Aquí hay más acciones que su página de destino de comercio electrónico puede ofrecer a sus visitantes:

  • Informar sobre una venta o descuento en productos particulares.
  • Solicite a sus visitantes que se suscriban a su newsletter donde se les informará sobre futuras promociones o rebajas.
  • Descargue un libro electrónico, un catálogo de productos o una guía de productos.
  • Ofrezca un cupón o descuento en la primera compra.
  • Realice una prueba gratuita o muestre una demostración del producto.
  • Una oferta personalizada basada en búsquedas previas o comportamiento en el sitio web.

¿Cómo crear una página de destino de comercio electrónico que se convierta? Mejores prácticas

No existe una fórmula mágica sobre cómo crear la mejor página de destino que convierta a cada persona que visita su sitio web en un cliente. Sin embargo, hay algunos elementos esenciales que se han probado y probado.

Incluir solo una oferta

No debe distraer a los usuarios con diferentes ofertas y opciones de acción. No puede tener varios botones de llamada a la acción como "Suscribirse a un boletín informativo", "Descargar este libro electrónico gratuito", "Comprar ahora", "Leer más", etc. Tener tantas opciones diferentes en una página de destino después de prometer algo en el anuncio es confuso y distraerá a sus clientes.

De hecho, tener varias ofertas en su página de destino puede disminuir las conversiones hasta en un 266%. Es por eso que su página de destino de comercio electrónico debe estar dedicada a una sola oferta.

Página de inicio de WooCommerce
Fuente: WooCommerce

Mira el ejemplo de WooCommerce. Es imposible perderse en su página de destino porque está claro que ofrecen una plataforma de comercio electrónico donde puedes construir una tienda en línea.

Tenga en cuenta que han incluido datos estadísticos sobre millones de descargas y el porcentaje de todas las tiendas en línea, lo que confirma que es la plataforma de comercio electrónico más popular. Y solo hay dos botones de llamada a la acción que lo animan a comenzar con WooCommerce.

Difunda sus botones de llamada a la acción a través de la página

El botón de llamada a la acción es el componente más importante de su página de destino. Aquí es donde necesita atraer la atención de sus clientes. Debe ser claro y contener palabras persuasivas.

Concéntrese en una sola acción, pero no la limite a un botón. No tenga miedo de difundir sus botones de llamada a la acción a través de la página. Solo asegúrese de que estén visibles, se pueda hacer clic y estén ubicados donde sus clientes harán clic.

Página de inicio de FabFitFun
Fuente: FabFitFun

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Haga una primera buena impresión con su título llamativo

El título es la primera impresión que tiene un usuario cuando llega a su página. Aquí es donde coloca su oferta e informa a sus clientes cómo puede proporcionar una solución a su problema.

El titular debe ser claro y atractivo. Debe captar la atención de sus clientes y ser directo al grano.

Página de destino de MailChimp
Fuente: Mailchimp

Sus subtítulos deben impresionar a los visitantes del sitio web y hacerlos actuar

Examinemos el ejemplo de Mailchimp. “Da vida a tu visión” es el titular. Es atractivo, pero si lo lees sin el subtítulo y sin contexto, no sabrías cuál es el producto, ¿verdad?

Aquí viene la misión del subtítulo que es respaldar el título. Proporciona información de manera persuasiva para que sus visitantes permanezcan en su sitio web.

En el ejemplo anterior, se le informa que la oferta está dedicada a pequeñas empresas propiedad de mujeres. Pueden probar el software de Mailchimp para hacer crecer su negocio a través del marketing por correo electrónico.

Utilice fotos de alta calidad alineadas con su copia de titulares

Esto puede parecer bastante obvio, pero vale la pena mencionarlo. Debe usar imágenes agradables y de alta calidad para su página de destino que se ajusten a toda la campaña y respalden la copia de los titulares.

También puede experimentar con videos, ya que pueden mejorar las conversiones de su página de destino en un 86%.

Página de inicio de Adobe Creative
Fuente: Adobe

Incluya cómo va a resolver los problemas del cliente

Recuerde los problemas de su persona compradora e incluya la solución en su copia. Especialmente cuando escribe sus botones de llamada a la acción. Los botones como "Comprar ahora", sin explicar los beneficios que obtendrán sus clientes, no se convertirán. Lo que falta es explicar claramente por qué sus clientes deben elegir sus productos.

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El diseño simple sin distracciones es imprescindible

Recuerde que la misión de su página de destino es hacer que sus clientes sigan acciones específicas a lo largo del viaje del comprador. No harás que se conviertan si tienes distracciones en tu página, porque no entenderán lo que deben hacer.

Para evitar una posible tasa de rebote alta, debe eliminar toda la información innecesaria, como botones de redes sociales, diferentes ofertas, imágenes o videos no relacionados, enlaces, etc. Mantenga una oferta clara con su título, subtítulos, botón de llamada a la acción e imagen atractiva .

El diseño de su página de destino debe ser lo más simple posible. Incluso debería deshacerse de cualquier navegación adicional. Mira el siguiente ejemplo.

Página de destino de Spotify
Fuente: Spotify
La página de inicio de Spotify sobre los planes que ofrecen es bastante simple. Tiene una bonita foto que se corresponde con la banda y la oferta. El botón de llamada a la acción es visible y los titulares explican lo que les espera a los usuarios si compran el plan.

Ofertas de Spotify
Fuente: Spotify
Tenga en cuenta que ambos planes tienen descripciones simples. Sus características se enumeran con viñetas, lo que las hace más fáciles de leer.

Genere confianza al mostrar sus testimonios y agregar pruebas sociales

Agregar testimonios de clientes satisfechos es otro elemento que te ayudará a aumentar tu tasa de conversión. Según Searchengineland, el 88% de los consumidores confía en las reseñas en línea tanto como en las recomendaciones personales.

Página de destino de Causebox
Fuente: CAUSEBOX

Además, si su producto ha aparecido en marcas famosas, no lo piense dos veces y presuma de ello mostrando sus logotipos.

Ver pantalla del logotipo de la banda
Fuente: Watch Gang

Cree urgencia agregando un tiempo específico restante para su oferta

Los usuarios ven una oferta tentadora, pero a menudo necesitan tiempo para pensar en ella. Desafortunadamente, mientras esto sucede, la oferta puede desaparecer. Para minimizar esto, agregue un período de tiempo que muestre cuánto tiempo es válida la oferta.

Hay muchas maneras de hacer esto. Puede mostrar los días que quedan o agregar un temporizador de cuenta regresiva. Además, puede utilizar palabras urgentes como "Ahora", "Mañana", "Oferta limitada" o decir que tiene un descuento en productos seleccionados. La regla es que si algo es urgente o limitado en cantidad, debe resaltarlo porque esto puede empujar a sus clientes a actuar rápidamente.

Promoción de primavera de Asos
Fuente: Asos

Oferta de descuento, promoción o cupón

Seamos realistas, a la gente le encanta cuando algo es gratis o con descuento.
Un descuento en el primer pedido ayudará a los clientes que aún no estén seguros a probar su tienda en línea.

Promoción Winc
Fuente: Winc

Brinde a sus clientes una experiencia personalizada

Si es posible brindar a sus clientes una experiencia personalizada, hágalo. La gente queda impresionada con las ofertas hechas especialmente para ellos y para sus necesidades.

En el siguiente ejemplo, la marca de maquillaje Ipsy crea una experiencia única para sus clientes. Cuando haga clic en su botón de llamada a la acción, deberá responder un par de preguntas sobre su tipo de piel y sus preferencias de productos. Entonces Ipsy te ofrecerá una suscripción personalizada a un Beauty Box. Qué maravilloso es eso?

Esta página de destino es un gran ejemplo, porque combina todos los consejos que hemos enumerado en el artículo. Es hermoso, simple, sin navegación y contiene toda la información que necesita. Además contiene una de las palabras más mágicas del mundo de las ventas online “Envío gratuito”.

Página de inicio de Ipsy
Fuente: Ipsy

Prueba A / B de tu página de destino

Según Neil Patel, las pruebas de división A / B son el mejor método para mejorar las conversiones. Cree al menos dos versiones de su página de destino y pruebe cuál funciona mejor. Se sorprenderá de cómo incluso los detalles más pequeños pueden afectar al tráfico. De esta forma, sabrá qué necesita mejorar para su próxima campaña.

Si no sabe cómo realizar pruebas A / B en su sitio web, consulte esta guía definitiva donde aprenderá a realizar pruebas A / B con WordPress.

Terminando

Crear una página de destino de alta conversión es la clave para generar más ventas. No es un trabajo fácil, porque debe considerar varias cosas. Sin embargo, en este artículo, describimos los aspectos más importantes de las páginas de destino.

Según HubSpot, las empresas obtienen un 55% más de clientes potenciales cuando aumentan su número de páginas de destino de 10 a 15. ¿Quieres ser una de esas empresas? Empiece a crear páginas de destino para sus campañas.

Y no olvide la regla de una oferta por página de destino.