Cómo crear una página de ventas para su primer curso o producto en línea

Sientes la picazón.

Durante meses ha estado produciendo publicación tras publicación, promocionándola en todas las redes sociales y construyendo lentamente su lista de correo electrónico.

Ahora es el momento de llevar tu blog al siguiente nivel y convertirlo en un negocio lanzando tu primer producto o curso.

Si está pensando en lanzar un curso basado en su experiencia, este es un buen momento para crear uno.

¿Por qué un curso? Porque la industria del aprendizaje en línea ha crecido rápidamente. Ya ha superado los $ 100 mil millones y seguirá creciendo.

Además, si aún no lo sabe, los cursos en línea son una de las principales formas en que los blogueros se ganan la vida con su blog. Según Teachable, un instructor genera alrededor de $ 5,426 alojando su curso en su plataforma.

Compare eso con los YouTubers que ganan $ 15 al mes y los blogueros que luchan por ganar incluso $ 100 con su blog.

De acuerdo, ha estado trabajando como un esclavo creando su curso o producto y el día de lanzamiento es el próximo mes. Además de finalizar todo, como su campaña de marketing y la divulgación de blogueros, debe comenzar a pensar en su página de ventas.

Este chico malo es lo que convertirá a un visitante en un comprador y te ayudará a generar los ingresos pasivos de los que sigues escuchando a otros bloggers.

Pero, como blogger, ¿cómo diablos escribes una página de ventas? No es un redactor publicitario ni un comercializador, entonces, ¿cómo convence a un nuevo visitante de que su producto es lo que necesita?

La clave es tener los elementos correctos en su página. Todas las páginas de ventas de alta conversión tienen ciertos elementos en común e incluso si eres un nuevo blogger con un nuevo producto, puedes tenerlos en tu página de ventas desde el primer día.

1. Elija el título perfecto

Las mejores páginas de ventas comienzan con una declaración poderosa. Por lo general, son apasionantes, impulsados ​​por los beneficios y se dirigen a su público objetivo.

Por ejemplo, Jeff Goins comienza su página de ventas para Tribe Writers con esto:

Si eres un escritor con dificultades que está tratando de difundir su mensaje pero no lo logra, este titular te hablará.

¡Si! Quiero que miles de personas lean mi libro. ¡Si! Quiero finalmente llamar la atención .

Los titulares que atraviesan el ruido y llegan al corazón de lo que su público objetivo realmente quiere no solo engancharán a sus lectores para que quieran leer más, sino que también convencerán a sus lectores de que necesitan su producto.

Nathan Barry tiene un producto para escritores. Es un libro llamado Autoridad, y el titular de su página de ventas desafía una creencia común sobre los autores: que no puedes ganarte la vida escribiendo.

Su titular no tiene por qué ser llamativo o discordante; Los buenos titulares pueden ser sencillos y directos.

Por ejemplo, Derek Halpern de Zippy Courses sale y dice lo que todos están pensando:

Derek sabe que muchos blogueros se sienten frustrados y abrumados al pensar en toda la tecnología que se necesita para lanzar un curso en línea.

Su titular habla con esos blogueros.

2. Muestra testimonios

¿Te encuentras inscribiéndote en imanes de plomo o cursos gratuitos cuando sabes que toneladas de personas lo han avalado?

Tener una prueba social le da credibilidad a su curso y aumenta sus conversiones. Los testimonios de compradores que disfrutaron de su curso y tuvieron éxito como resultado actúan como prueba social en su página de ventas.

También pueden ayudar a validar su método y las estrategias que presenta en el curso. Por ejemplo, los testimonios del curso de Instagram Wham Bam de Caitlin Bacher demuestran que su curso realmente ayuda a las personas a conseguir clientes que utilicen Instagram.

Si desea mejorar sus testimonios, use video. Se ha demostrado una y otra vez que las personas tienen un 64% más de probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video.

¿Y sabes qué? Las personas permanecerán en su página de ventas por más tiempo porque quieren ver el video completo.

Melyssa Griffin utiliza testimonios en video para su curso insignia, Pinfinite Growth. Estos testimonios son historias de éxito en las que Melyssa entrevista a sus alumnos del curso. Algunos de estos videos duran más de 15 minutos (¿ver una historia de éxito de 15 minutos lo convencería de comprar su curso?)

Bueno.

Pero, ¿qué pasa si no tiene historias de éxito para su curso o producto? Quiero decir, ¡ni siquiera lo has lanzado todavía!

La mejor manera de recopilar testimonios es hacer que los probadores beta o compañeros blogueros prueben su producto a cambio de un testimonio si lo encuentran útil.

Algunos consejos para ayudar a fomentar excelentes testimonios de sus probadores beta son:

• Pídales que proporcionen ejemplos concretos de cómo les ayudó su producto
• Pídales que pinten una imagen de antes y después
• Pídales que compartan su éxito con su producto.

3. Tenga un llamado a la acción claro

Uno de los elementos más importantes de su página de ventas es su botón de llamada a la acción (CTA). ¿Cómo debería verse y qué debería decir?

Según Unbounce, cambiar el color y la forma del botón de llamada a la acción de su cliente en las páginas de productos aumentó la tasa de conversión de su cliente en casi un 36%.

Veamos algunos ejemplos para tener una idea de los botones de CTA de alta conversión.

Color contrastante

Courtney Johnston tiene un curso llamado The Launch Copy Kit.

La mayor parte de su página de ventas está marcada en este tono azul grisáceo. Aquí está su botón de CTA:

Lo que hizo Courtney fue asegurarse de que su botón de llamada a la acción se destacara del resto de su página de ventas.

Hizo esto usando un color amarillo contrastante y dividiendo su página de ventas usando secciones azules y grises.

Para su página de ventas, use los colores de su marca principal y elija un color de contraste que haga que su botón de llamada a la acción sea fácil de encontrar si se desplaza o desliza.

Una gran herramienta para ayudarte a encontrar el color de contraste perfecto es Adobe Color CC. Simplemente ingrese el color de su marca y cambie la configuración a Complementario para ver qué colores pueden ser una buena opción.

Tu botón de llamada a la acción es grande (pero no demasiado grande)

He aquí otro ejemplo. OptimizePress es un complemento de WordPress. Veamos su página de destino y su botón de llamada a la acción.

¿Qué notas sobre el botón CTA?

¡Es grande! Si su botón de llamada a la acción es demasiado pequeño, nadie lo verá. Entonces, para asegurarse de que sus visitantes realmente vean su botón, hágalo grande. Por supuesto, no lo hagas demasiado grande; use su discreción.

La copia de su botón de CTA está en primera persona

La investigación ha demostrado que cambiar la copia del botón de la segunda persona ("obtenga su eBook") a la primera persona ("obtenga mi eBook) aumentó la tasa de clics en un 90%.

Por ejemplo, en la página de ventas de mi curso de redacción independiente, he tenido éxito con la copia de botones en primera persona.

Puede usar la copia en primera persona no solo en su página de ventas, sino también en su imán principal o en su CTA para las publicaciones de su blog.

Además de usar la primera persona, hay otras palabras de alta conversión que puede usar en su página de ventas como:

• Presentando
• si
• Paso a paso
• Inversión

4. Utilice videos, diagramas o gráficos

Las representaciones visuales son herramientas de conversión increíblemente poderosas que puede usar fácilmente en una página de ventas.

Cosas como videos, diagramas o gráficos no solo dividen su copia, sino que también muestran a los visitantes cómo se ven los resultados después de usar su producto. Y cuando más de la mitad de la población son aprendices visuales, tiene sentido utilizar los elementos visuales a su favor.

Veamos las diferentes formas en que puede incorporar elementos visuales en su página de ventas.

Usa una maqueta

Un producto digital, como un curso, puede ser difícil de visualizar para los compradores. Las hojas de trabajo, los libros de texto y las listas de verificación no son tan atractivas.

Lo que están haciendo muchos blogueros y emprendedores para demostrar su producto es usar una maqueta.

Por ejemplo, Kristin de Believe in a Budget usa esta hermosa maqueta de su último curso, Side Hustle to Success.

Gráficos

Los gráficos funcionan muy bien para mostrar resultados antes y después de usar su producto. No tienen por qué ser complicados; más bien, solo tienen que mostrar una gran mejora para ayudar a convertir a un visitante.

Por ejemplo, la página de ventas de Brie Beeks para su curso, Budgeting Beginners on Air, muestra un gráfico simple del crecimiento de su lista de correo electrónico después de usar seminarios web, brindando a los lectores una representación visual de cómo podría verse su lista si compran su curso.

Vídeo

La página de ventas The Focus Course de Shawn Blanc utiliza imágenes y videos para ayudar a transmitir su mensaje a los creativos que luchan por equilibrar el trabajo y la vida.

Tan pronto como llegue a su página de ventas, hay un video que puede ver:

También tiene un video de él mismo hablando sobre su curso más adelante en la página y un video tutorial de The Focus Course.

5. Muestra lo que obtienes

Quieres que la gente compre tu producto, ¿verdad?

Bueno, la mejor manera de hacer la transición de un looky-loo a un comprador es mostrarles exactamente lo que obtienen cuando compran su producto.

La mejor manera de transmitir esto, si tiene un curso, es proporcionar el plan de estudios de la clase, incluido cualquier material adicional o guías adicionales que formen parte del paquete.

Si organiza su curso en Teachable, podrá mostrar fácilmente todos los módulos y lecciones.

Por ejemplo, el curso de Megan Minns sobre el aprendizaje de Squarespace enumera los temas cubiertos en cada módulo:

También puede mostrar todos los extras incluidos que su comprador obtiene con su producto. Mariah Coz muestra todos los recursos adicionales que obtiene cuando compra su curso Your First $ 1k en su página de ventas de esta manera:

A las personas les gusta ver el valor que obtendrán cuando inviertan en su producto, así que asegúrese de utilizar imágenes atractivas.

6. Escriba una copia que le hable al comprador

Esto es lo que realmente ayudará a convertir a los visitantes en compradores.

Es su copia, y hay tres elementos que debe tener en su página de ventas.

1. Transmita los puntos débiles de su comprador

El lanzamiento exitoso de un producto o curso ocurre porque el creador del producto se centró en los puntos débiles de su comprador.

Estas son las frustraciones, preocupaciones y dolores de cabeza que tienen sus compradores por un problema en particular.

Para muchos, el problema es que están hambrientos de dinero o tiempo. Para otros, es la educación o el conjunto de habilidades lo que les falta.

Por lo tanto, cuando escriba la copia de su página de ventas, intente aprovechar los puntos débiles de su comprador.

Jeff Goins hace un gran trabajo al respecto en su página de ventas de Tribe Writers. Habla directamente a su público objetivo de escritores con dificultades.

2. Mencionar beneficios

Muchos blogueros crean su producto y no pueden esperar para contárselo a todos, pero terminan hablando de las características, en lugar de los beneficios.

¿Qué significa esto? Significa que, en lugar de mostrar cómo su producto puede ayudar a su comprador objetivo, menciona cosas sobre su producto como qué tan avanzado es, o cómo el nuevo formato facilita su lectura o descarga.

Y mientras está entusiasmado con la forma en que está impartiendo su curso por correo electrónico, o que se trata de cincuenta y dos lecciones repletas de consejos y estrategias útiles, todo lo que sus lectores quieren saber es cómo les ayudará.

¿Qué obtendrán de su producto?

Por ejemplo, la página de ventas de cursos de Sean Wes, Learn Lettering 2.0, comienza con los beneficios de tomar su curso.

Al decirles de inmediato a los visitantes lo que obtendrán al usar su producto, les resultará mucho más fácil imaginar comprar y usar su producto.

3.Haga de su producto la solución

Hablamos un poco sobre lo importante que es resaltar los puntos débiles de sus compradores en su página de ventas. Lo que es aún más importante es posicionar su producto como la solución a los problemas de sus compradores.

Es posible que muchas personas no sepan que tienen un problema, y ​​ciertamente no saben que su producto será la solución a sus problemas.

Por lo tanto, facilítelo contando una historia que se relacione con sus compradores y luego ofrezca una solución: su producto.

Por ejemplo, en la página de ventas de Melyssa Griffin para su curso, List Surge, llega a los puntos débiles que muchos blogueros y emprendedores tienen al hacer crecer su lista.

Ella continúa demostrando que es creíble ayudándote a hacer crecer tu lista. Luego presenta la solución: su curso.

Herramientas para empezar

Con todos los elementos adecuados para su página de ventas, lo único que queda es diseñarla. Si está alojando su página de ventas en su propio dominio, considere usar un complemento de página de destino para ayudarlo a comenzar.

Aquí hay algunos para considerar:

1. Thrive Architect

Thrive Architect es una opción asequible para los usuarios de WordPress. Obtiene acceso a más de 160 plantillas optimizadas y de alta conversión que son fáciles de usar, y puede crearlas directamente desde su sitio web de WordPress.

Thrive le brinda todas las herramientas que necesita para personalizar su página de destino o para crear una desde cero. Y con un editor de arrastrar y soltar para agregar su toque y estilo a su página de ventas, tendrá una página altamente optimizada en minutos.

Las plantillas están diseñadas en conjuntos, por lo que puede crear un embudo de ventas diseñado de manera coherente. También puede utilizar este complemento para cualquier página personalizada o diseños de publicaciones, ya que es un complemento de creación de páginas.

El precio de uso en un solo sitio es de solo $ 67, que incluye actualizaciones de por vida y soporte de 12 meses.

Nota: ahora hay un complemento para Thrive Architect que habilita las pruebas A / B en su sitio. Pulsa aquí para saber más.

2. Leadpages

Leadpages es un creador de páginas de destino con más de 100 plantillas de páginas de alta conversión para elegir para su página de destino, página de ventas, página de agradecimiento y más.

Y es muy fácil configurar su página de ventas con sus plantillas de página de ventas. Puede personalizarlos para que se adapten a su marca y estilo agregando su logotipo y eligiendo sus propias fuentes.

El principal beneficio sobre Thrive Architect es que no está restringido a WordPress. Y ciertos planes tienen pruebas de división A / B integradas, lo que es excelente para impulsar las conversiones.

Los precios comienzan en $ 37 / mes.

Para obtener más alternativas, es posible que también desee consultar nuestro resumen de los mejores complementos o herramientas de página de destino de WordPress.

Envolviendolo

¡Felicidades! Finalmente has pasado de bloguero aficionado a blogger profesional. Crear un producto es estimulante y requiere mucho tiempo. Una de las últimas cosas que debe hacer antes del lanzamiento es crear su página de ventas.

La página de ventas es lo que le ayudará a convertir visitantes en compradores. Si incluye elementos centrales como testimonios para pruebas sociales, un titular convincente para enganchar a sus lectores y una copia que resalte los puntos débiles de sus compradores, tendrá una página de ventas ganadora.

Agregue un complemento de página de destino para ayudarlo a optimizar su página de ventas y no tendrá problemas para convertir constantemente a sus visitantes en compradores.

Finalmente, si no ha decidido con qué plataforma lanzar su curso, consulte nuestra comparación de las mejores plataformas de cursos en línea.

Lectura relacionada:

• La guía de Blogger para la optimización de la página de destino
• Las 5 etapas del embudo de ventas de blogs y cómo usarlas
• Cómo integrar personas de compradores en sus páginas de destino
• Imágenes de la página de destino que se convierten: su guía completa
• 24 ejemplos de páginas de destino para inspirarte y aumentar las conversiones

Divulgación: esta publicación contiene enlaces de afiliados. Esto significa que podemos cobrar una pequeña comisión si realiza una compra.