Los 5 principales beneficios de la publicidad digital para pequeñas empresas

Una pequeña empresa sin una estrategia de publicidad digital es como un barco sin capitán.

¿Suena exagerado?

No cuando consideras lo que está en juego. Se espera que más de dos mil millones de usuarios de Internet realicen sus compras en línea para 2021. Esta enorme cifra incluye tanto productos como servicios.

Mirando solo los números, hay una gran audiencia en línea a la que su pequeña empresa puede acceder. Con la estrategia de publicidad digital correcta implementada, su empresa realmente puede ver un aumento en los resultados, ya sea conocimiento de marca, ventas, tasa de conversión, nuevos clientes potenciales u otra cosa.

Una pequeña empresa comienza con un objetivo principal en mente: crecer. Para ello, necesitan concienciar a las personas sobre su marca, productos y servicios. Para que su producto o servicio esté disponible, necesitan estrategias de marketing digital efectivas. La pregunta ahora es qué estrategia de publicidad en línea utilizar. Quizás la mejor respuesta sea la que mejor se ajuste a la visión y los objetivos de la empresa.

Estamos a punto de discutir algunas de las diferentes campañas de publicidad digital que puede tener, pero el punto clave principal es que desea que su campaña de marketing en línea se alinee con sus objetivos. Por ejemplo, no recomendamos invertir todo su presupuesto publicitario en una campaña que haga crecer a sus seguidores, si su objetivo más grande e inmediato son las ventas en línea.

¿Ves cómo la campaña y los objetivos no se alinean? Tener metas claras te ayudará a evitar desconexiones como esta.

Ejemplos de campañas de publicidad digital

La variedad es el nombre del juego cuando se trata de campañas publicitarias digitales. Para los propietarios de pequeñas empresas, estos son los tipos de campañas entre los que pueden elegir.

1. PPC (pago por clic)

Los anuncios PPC se han convertido en una estrategia de marketing de motor de búsqueda común y eficaz, pero también pueden ser muy costosos. Algunos especialistas en marketing no son tan aficionados a publicar anuncios PPC, ya que creen que les exigirá gastar más dinero del que realmente pueden ganar. Sin embargo, los anuncios de pago por clic pueden brindarle los resultados inmediatos que esperaba obtener. PPC permite que su sitio web se ubique en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda orgánicos para ciertas palabras clave que la gente busca en Google, Bing o Yahoo. Es una forma "más rápida" de estar en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda en comparación con el SEO.

Sin embargo, debe tener en cuenta que si su empresa utiliza palabras clave que se consideran populares (y varias otras empresas están compitiendo por ellas), prepárese para gastar algo de dinero en ellas. Pero si desea evitar eso y aún usar PPC de manera efectiva, siempre puede usar las palabras clave de cola larga más asequibles.

¿Qué son exactamente estas palabras clave de cola larga? Las palabras clave de cola larga se componen de tres o cuatro frases de palabras clave que son muy específicas para lo que sea que su empresa venda u ofrezca. Los buscadores suelen utilizar estas palabras clave de cola larga para obtener las respuestas más relevantes a sus consultas de búsqueda. Cuando se utiliza en publicidad PPC, este tipo de palabras clave ofrecen más opciones para que pueda encontrar palabras más baratas y mucho más adecuadas a su presupuesto.

Anuncios de Google

¿Sabías que el 63% de los usuarios de Internet harán clic en un anuncio de PPC en Google? Eso es aproximadamente cuatro veces más personas que hacen clic en su anuncio en comparación con otros motores de búsqueda. Esa es una de las principales razones por las que el 96% de las marcas gastan su presupuesto de publicidad en línea en esta plataforma de publicidad digital en particular.

Como especialista en marketing, existen varias campañas de Google Ads que puede utilizar. Tenga en cuenta que cada uno tiene su propia fuerza que puede aprovechar al máximo.

Campaña publicitaria de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son básicamente anuncios de texto que se muestran en las páginas de resultados de Google. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos con un formato similar. Mostrar su anuncio a los buscadores que buscan activamente información en el mismo formato que los otros enlaces es lo que ayuda a este tipo de campaña publicitaria a generar más clics.

Campaña de anuncios gráficos

Si opta por utilizar anuncios gráficos de Google, sus campañas publicitarias se mostrarán en la red de publicidad gráfica de Google. ¿Y qué es esta red? En realidad, es una red de sitios web de diferentes industrias que atiende a una variedad de audiencias que se registraron para mostrar anuncios de Google en sus sitios web.

Es un escenario en el que todos ganan, tanto para el propietario del sitio web como para el anunciante, ya que al propietario del sitio web se le paga por cada clic o impresión que recibe el anuncio, y el anunciante podrá llegar a una audiencia que se adapte a sus compradores.

Anuncios de video

Una de las campañas publicitarias más efectivas que puede aprovechar son los anuncios de video. Según el Informe de publicidad en video realizado por IAB, el gasto en publicidad en video ha ido creciendo continuamente a lo largo de los años. De hecho, ha aumentado hasta un 25% este año. Además, el 86% de los especialistas en marketing de todo el mundo utilizan anuncios de video para sus campañas publicitarias de PPC. Así de efectivo es.

Estos anuncios de video se muestran antes, en medio o después de los videos en YouTube. Tenga en cuenta que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande y el segundo sitio web más visitado después de Google. Con esta estadística, no hay duda de que los especialistas en marketing como usted llegarán fácilmente a su público objetivo en esta plataforma.

Campañas publicitarias de Shopping

Los anuncios de Shopping son de alguna manera similares a los anuncios de búsqueda en los que se muestran en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Sin embargo, estas campañas publicitarias no solo se limitan a textos, sino que también muestran información detallada del producto, como el precio y la imagen.

Este tipo de anuncio le permite promocionar productos o líneas de productos específicos en lugar de publicitar su marca en su conjunto. Cada anuncio está optimizado para una palabra clave en particular y puede ejecutar estos anuncios a través de Google Merchant Center.

Campañas de anuncios de aplicaciones

¿Tiene una aplicación móvil que desea promocionar? ¡La campaña de anuncios de aplicaciones de Google es lo que necesita! Con la campaña publicitaria de aplicaciones, puede promocionar su anuncio en la Red de búsqueda de Google, Google Play, YouTube, la Red de Display de Google y más. Estos anuncios pueden alentar a su público objetivo a instalar su aplicación o realizar una acción dentro de ella, si alguna vez ya está instalada en sus dispositivos.

Pero a diferencia de otros tipos de campañas publicitarias, no es necesario que diseñe su anuncio. Solo tiene que proporcionar información sobre su aplicación y audiencia a Google, hacer una oferta y Google hará el resto.

Anuncios de remarketing

El remarketing de Google Ads es un tipo de campaña publicitaria que le permite mostrar campañas publicitarias dirigidas a aquellos usuarios que ya visitaron su sitio web. Estos usuarios verán sus anuncios mientras navegan por la web, cuando están en YouTube viendo videos o leyendo el contenido de otros sitios web. Este tipo de anuncios lo ayudará a mantener su marca en la mente de su público objetivo y los alentará a visitar su sitio web nuevamente.

2. Redes sociales

Todos conocemos el poder de las redes sociales. En la era actual, es más difícil encontrar a alguien que no tenga una cuenta en las redes sociales que encontrar una que la tenga. Ofrece un alcance incomparable en todo el mundo que otras plataformas encuentran difícil de competir.

Sin embargo, seamos claros en una cosa. Para que el alcance de las redes sociales funcione, debe tener la voluntad de invertir en él. Y estamos hablando de tiempo, esfuerzo y dinero aquí.

También es importante la red social exacta en la que desea centrar sus esfuerzos. Probablemente sepa que existen varias plataformas de redes sociales que puede utilizar para promover su marca. Pero antes de lanzarse y usar todas estas redes sociales hoy, hágase estas preguntas primero.

¿Dónde quieres que esté tu marca? ¿Quieres que esté en Facebook? ¿O quizás lo quieres en LInkedIn? ¿Que tal twitter? ¿O quizás en Instagram o YouTube? Nuestro consejo sería que dedique un tiempo a investigar a su público objetivo para ver en qué plataforma están más activos. Porque ese es el objetivo de tener presencia en las redes sociales: poder llegar a su público objetivo e interactuar con ellos en las plataformas donde se encuentran.

Además, dependiendo de la plataforma de redes sociales que elija, pueden ser opciones orgánicas (no pagas) o puede ser más una plataforma de "pago para jugar". Independientemente, recomendamos reservar un presupuesto de publicidad para ayudarlo a lograr sus objetivos en las redes sociales y mejorar los resultados que obtendrá.

Anuncios de Facebook

Si ha sido un usuario activo de Facebook, ya sea como comercializador o como usuario personal, probablemente haya visto estos anuncios mientras usaba la plataforma. Con miles de millones de usuarios de Facebook en todo el mundo, es un riesgo pasar por alto el uso de esta plataforma social para su estrategia publicitaria.

Por un lado, Facebook ofrece varias formas de llegar a un grupo específico de personas. Ofrecen varias opciones de segmentación como:

• comportamiento en su sitio web
• sus gustos conocidos
• compromiso con su página de Facebook
• y otros elementos demográficos como edad, sexo y ubicación

Con toneladas de opciones de orientación que ofrece Facebook, es de hecho la plataforma de publicidad en redes sociales perfecta para llegar a su público objetivo ideal.

Beneficios de la publicidad digital

Ahí lo tienes, si realmente quieres aumentar la visibilidad y, finalmente, las ventas de tu marca, puedes optar por una o más de esas campañas en la industria publicitaria. Para continuar, será mejor analizar cuáles son los 5 principales beneficios de la publicidad digital para las pequeñas empresas que implementan una de esas campañas de marketing.

1. Rentable

La publicidad digital es rentable, especialmente cuando la compara con la publicidad tradicional, como anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios de radio, anuncios impresos y más, que es mucho más cara. Para las pequeñas empresas, el costo es comprensiblemente un gran problema. Deben tener mucho cuidado en cómo y en qué gastan su presupuesto, ya que sus recursos son limitados.

Si es propietario de una pequeña empresa y decide utilizar la publicidad tradicional, como anuncios impresos, vallas publicitarias, anuncios de televisión, etc., es mejor que esté listo para gastar.

Contratar a un diseñador gráfico es un hecho si desea anuncios que parezcan diseñados profesionalmente. Además del gasto de contratar a un diseñador, también existen cargos por publicar el anuncio en una revista o periódico.

Ahora es posible que desee hacer un esfuerzo adicional y tener anuncios en la televisión o en la radio. Eso es genial y abre oportunidades, pero también debe comprender que los costos se dispararán (y generalmente no para mucho ROI, pero lo veremos más adelante).

No tiene esos problemas si elige digitalizarse. Es mucho más asequible e incluso hay casos en los que puede ser completamente gratuito. Publicar en algunas plataformas de redes sociales no le cuesta nada. Obtiene el alcance incomparable de las redes sociales mientras ahorra dinero que puede usar para otras cosas.

Incluso cuando invierte en publicidad digital con Google Ads o Facebook Ads, etc., el costo por cada 1,000 impresiones o el costo por clic es infinitamente menos costoso que pagar una valla publicitaria o un anuncio impreso (¡que de todos modos puede que no llegue a tantas personas!). Puede consultar algunos de nuestros estudios de caso aquí para saber de qué estamos hablando.

2. Planificación rápida y sencilla

La publicidad digital también ofrece la ventaja de ser rápida y fácil de planificar. No se puede decir lo mismo de la publicidad tradicional, que debe planificarse con mucha antelación. Puede llevar semanas o incluso meses.

Con la publicidad digital, ese no es el caso. El tiempo de respuesta que se necesita para configurar una campaña de publicidad digital es mucho más rápido que el del marketing tradicional.

Digamos que de repente decidió realizar una venta de uno de sus productos en el último minuto. Si está utilizando digital, puede ejecutar una campaña publicitaria casi instantáneamente si tiene tiempo y sabe lo que está haciendo.

Los medios de marketing tradicionales por naturaleza no son tan flexibles para operar tan rápido. Todo lo que se requiere de usted es hacer clic en algunos botones y pronto podrá ver su anuncio para que todo el mundo lo vea. Y no se limita solo a un tipo de anuncio. Puede optar por un anuncio gráfico, un anuncio de banner o una campaña publicitaria de reorientación.

La digitalización también le brinda la opción de realizar cambios rápidos en cualquier momento que surja la necesidad. El tiempo es un bien tan importante en los negocios, y más aún para las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Poder ahorrar tiempo significa que hay una mejor oportunidad de obtener un retorno de la inversión (ROI) mucho antes.

3. Fácil de seguir

Como la publicidad digital es fácil de planificar, también es fácil de rastrear. Si desea saber algo o algo sobre su campaña publicitaria, puede averiguarlo de su campaña publicitaria digital instantáneamente.

¿Quiere saber qué le funciona y qué no? La opción digital te lo pone fácil midiendo todos los aspectos importantes de tu campaña.

Sí , estamos hablando de análisis aquí. Y debería usarlo para ver qué está sucediendo con múltiples aspectos de su campaña publicitaria. Por ejemplo, su sitio web tiene un boletín de correo electrónico regular y desea saber cuántas personas lo abren de forma regular.

¿La solución? Simplemente rastrea cuántas de las personas que están en su lista de correo electrónico y que reciben el boletín lo están abriendo o haciendo clic en las llamadas a la acción.

En cuanto a su anuncio real, simplemente puede realizar un seguimiento de cuántas veces se ha hecho clic en ese anuncio en particular. A continuación, puede compararlo con la cantidad de veces que se ha visto realmente el anuncio. Su panel de análisis le permitirá ver métricas importantes, como el CPM, el CTR de su anuncio y más.

Utilizando el ejemplo de la valla publicitaria nuevamente, podría pagar miles más por un espacio publicitario en vallas publicitarias que por un anuncio de Facebook. Pero a diferencia de lo que ocurre con una campaña de publicidad gráfica de Facebook, no sabría cuántas personas individuales vieron la valla publicitaria, su demografía, si resonó con ellos, etc.

Haz que la analítica funcione para ti, sobre todo porque es una de las principales ventajas que ofrece la publicidad digital.

4. Fácil de actualizar

Dado que la publicidad digital es fácil de seguir, se deduce que también es fácil de actualizar. Eso es extremadamente útil si desea realizar cambios en su campaña, tanto mayores como menores.

¿Qué pasa si de repente se te ocurre un mensaje mejor que el que publicaste ayer? ¿O el que sacaste hace apenas unas horas? ¿Qué pasa si está ejecutando una venta breve y temporal en su sitio?

Bueno, todo lo que necesita hacer es actualizar las copias de sus anuncios a través de su plataforma de anuncios, ya sea que esté usando Google AdWords, Facebook Ads Manager, etc.

Con la publicidad tradicional, no puede realizar este tipo de actualizaciones. No hay vuelta atrás una vez que envía sus anuncios, por así decirlo. Si está atrapado con la publicidad fuera de línea, la mejor precaución es verificar dos veces o incluso tres veces todo antes de enviarlo, la copia, el diseño, la combinación de colores, todo lo relacionado con su campaña publicitaria.

5. Dirigido

La publicidad digital está dirigida. Esto significa que tiene un control absoluto sobre quién ve realmente el anuncio. Y quizás lo más importante, puede asegurarse de que su anuncio solo sea visto por aquellos que estén realmente interesados ​​en él.

¿Qué permite que la publicidad digital sea tan específica?

Las numerosas herramientas que ofrecen las plataformas, como las redes sociales, lo hacen posible. Por ejemplo, digamos que tiene una línea de ropa para niños. Está buscando intensificar su campaña publicitaria para los productos de su línea que están hechos para niños de dos a tres años.

Puede orientar palabras clave relevantes que los padres buscarían en Google a través de publicidad de búsqueda sobre su producto, o puede orientar a padres de niños pequeños directamente en las redes sociales.

Otro beneficio obvio pero añadido de la digitalización es que tiene un alcance ilimitado. Simplemente no puede superarlo porque puede estar ubicado en cualquier parte del mundo y aún así llegar a todas las personas a las que desea vender sus productos o servicios.

Imagine el tipo de impacto que un alcance tan global puede tener para su pequeña empresa. Te permitirá ir más allá de lo que antes pensabas que eran fronteras y te permitirá conectarte con más personas. Esas personas pueden convertirse en su público objetivo, también conocido como sus clientes potenciales.

En décadas pasadas, una pequeña empresa con recursos limitados no podía aspirar a ser más que una tienda física ordinaria. Pero ahora eso ya no es cierto.

La revolución digital está en pleno apogeo y no hay vuelta atrás para todas las industrias que deciden formar parte de ella.

Por último, pero no menos importante, está el papel de la publicidad digital para impulsar el ROI de su empresa. Ese es el resultado final y el objetivo final de cualquier empresa, grande o pequeña.

Para llevar

No hay ningún secreto para hacerlo. Todo lo que se requiere es un equipo trabajador que comprenda lo que se necesita para tener éxito, junto con el conocimiento adecuado.

Tener la visión y la previsión para establecer las metas correctas también ayuda. Y saltar directamente al tren digital seguramente dará sus frutos más pronto que tarde.