5 consejos para dominar la investigación de palabras clave de comercio electrónico

Heredar una cuenta de comercio electrónico puede ser una pesadilla. Si el administrador de cuentas anterior hizo un trabajo medio decente al configurarlo, probablemente ya esté apuntando a todas las palabras clave básicas basadas en productos, lo que significa que es difícil desarrollar las cosas mucho más.

La buena noticia es que siempre hay espacio para la expansión. Según Google, el 15% de las búsquedas son completamente únicas y nunca antes se habían buscado. Entonces, ¿cómo encuentra estas combinaciones únicas de palabras clave de comercio electrónico? Me dirigí a uno de nuestros expertos internos en PPC, Nic D'Amato, para conocer sus secretos para crear listas de palabras clave de minoristas.

Ese es Nic, el cerebro detrás de estas tácticas geniales.

La próxima vez que necesite inspiración para construir, consulte estos cinco ingeniosos consejos de investigación de palabras clave de comercio electrónico:

# 1. Examine sus consultas de anuncios dinámicos de búsqueda

A veces es difícil pensar fuera de la caja, así que ¿por qué no encargar a Google que haga el trabajo por usted? En lugar de operar como campañas tradicionales basadas en palabras clave, los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) aprovechan el poder de la tecnología de rastreo web orgánico de Google para determinar cuándo publicar sus anuncios.

Crear una campaña de DSA es muy sencillo. Técnicamente, puede agregar DSA a una campaña de búsqueda que esté configurada para todas las funciones, pero le recomendamos que cree campañas de DSA independientes. Todo lo que necesita hacer es configurar objetivos de anuncios dinámicos, que se basan en el contenido de su sitio. AdWords utilizará estos datos para identificar una lista de categorías de productos. Si un sitio está bien indexado, normalmente hay muchas categorías para elegir. Si desea enfocar su campaña en una categoría o marca de producto específica, puede obtener anuncios más detallados y establecer objetivos para páginas web específicas. Esto le permite crear su propia categoría basada en una URL, título de página o contenido de página.

A continuación, puede crear grupos de anuncios para segmentar categorías o secciones específicas de su sitio. A continuación, cree líneas descriptivas para sus anuncios (AdWords agregará un título y una página de destino generados dinámicamente), siéntese y deje que AdWords ejecute el programa.

Tenga en cuenta que si está ejecutando campañas de búsqueda adicionales, es posible que desee establecer sus palabras clave existentes como negativas para las campañas de DSA. Esto asegura que no está canibalizando sus palabras clave actuales y solo está aprovechando los DSA para encontrar términos nuevos.

Entonces… ¿dónde están mis palabras clave de comercio electrónico?

Quizás se esté preguntando, ¿cómo diablos se pueden aprovechar estas campañas de DSA sin palabras clave para encontrar nuevas palabras clave? En realidad, AdWords proporciona una lista de todas las consultas de búsqueda con las que coinciden sus anuncios dinámicos. Dirígete a la pestaña Orientación automática> Ver sección Términos de búsqueda para comprobarlo. Esta lista es una mina de oro para los anunciantes de comercio electrónico. No solo lo ayudará a identificar términos obvios que ha olvidado incluir en su cuenta, sino que también es probable que encuentre nuevos términos por los que nunca hubiera pensado en ofertar.

# 2. Riff off Your Shopping Feeds

Nueve de cada diez veces, los clientes de comercio electrónico que herede ya tendrán campañas de Shopping en funcionamiento. Los feeds utilizados para administrar estas campañas son un cofre del tesoro de ideas de palabras clave de comercio electrónico. Tome los productos principales de sus listas de feeds y conéctelos al Planificador de palabras clave de AdWords. A partir de ahí, puede tener una buena idea del volumen de búsqueda de estos elementos e identificar otros términos relacionados con ellos. Solo asegúrese de establecer la orientación geográfica para cada búsqueda, para asegurarse de obtener estimaciones de tráfico precisas.

# 3. Espiar a sus competidores

No hay nada de malo con un poco de espionaje afable, en nombre del éxito del cliente. Si bien no puede acceder directamente a los detalles de su cuenta, existen algunas formas ingeniosas de identificar los términos de comercio electrónico por los que es probable que estén haciendo ofertas. La mejor parte es que no es necesario ser un hacker para encontrarlos.

Una táctica furtiva es utilizar el Planificador de palabras clave, que tiene una función que le permite ingresar una URL para ver qué términos están usando las personas para ingresar al sitio. La expectativa de AdWords es que lo use para su propio sitio, pero en realidad puede ingresar cualquier URL. Por lo tanto, conecte las páginas de destino de sus competidores en la sección "Su página de destino" y vaya a la ciudad. La herramienta le proporcionará conjuntos de ideas para palabras clave e ideas para grupos de anuncios, todas con términos por los que su competidor probablemente esté pujando.

También puede explorar los términos de la competencia utilizando el Rastreador de sitios web competitivos de WordStream. Simplemente ingrese la URL de sus competidores y rastrearemos el sitio para identificar los términos destacados por los que es probable que estén haciendo ofertas.

# 4. Accede a los pines promocionados de Pinterest

Esta táctica es en realidad la creación del profesional de SEO Clay Cazier, que aprendimos hace unos meses y de la que nos hemos convertido en grandes admiradores (mira su artículo original aquí). Puede usar Pinterest para obtener una comprensión sólida de las frases semánticas que la gente usa para discutir los productos de sus clientes y, debido a que tiene más un enfoque de ventas / venta minorista que otros sitios de redes sociales, es un excelente lugar para realizar palabras clave de comercio electrónico. investigación.

Si su cliente tiene una cuenta de Pinterest para empresas, intente utilizar Pines promocionados para descubrir nuevas palabras clave. Clay recomienda iniciar una campaña de Pines promocionados y seleccionar el pin que mejor represente uno de sus términos principales. A partir de ahí, inserte un término relacionado con el pin. Pinterest luego escupirá una lista de temas relacionados que pueden generar excelentes ideas para grupos de anuncios / palabras clave.

Esta táctica es útil porque no proporciona únicamente variaciones relacionadas semánticamente de su palabra clave semilla. También incluye términos que los usuarios asocian con esta palabra, lo que le brinda una gran perspectiva de lo que le interesa a su audiencia. Haga una pequeña lluvia de ideas sobre estos términos y tendrá la garantía de encontrar algunas palabras clave nuevas y únicas.

# 5. Consulte sus informes de consultas de búsqueda de Shopping

Aquí en WordStream, somos grandes defensores del uso de informes de términos de búsqueda para generar nuevas palabras clave y palabras clave negativas. De hecho, ¡incluso tenemos una herramienta que te ayuda a realizar esta tarea de manera más eficiente! Sin duda, puede utilizar esta táctica para crear grupos de anuncios existentes, pero cuando se trata de cuentas de comercio electrónico PPC, Nic recomienda prestar especial atención a las consultas de búsqueda de sus campañas de Shopping.

Recuerde, las campañas de Shopping funcionan únicamente en función de un feed de productos, en lugar de agrupaciones de palabras clave. Sin embargo, Google rastrea una lista de consultas que activan los anuncios. Consulte esta lista con regularidad para identificar sus consultas de búsqueda con mejor rendimiento. Luego, inserte los términos principales en el Planificador de palabras clave para confirmar que tienen suficiente volumen. Si es así, probablemente valga la pena agregarlos a sus grupos de anuncios de búsqueda.

Esta lista sin duda le dará una ventaja la próxima vez que se enfrente a realizar una investigación de palabras clave para un nuevo cliente de comercio electrónico. ¿Qué otras tácticas probadas y verdaderas utiliza para crear las listas de palabras clave de los minoristas?