8 formas de combinar los esfuerzos de marketing por correo electrónico y SEO para impulsar sus resultados
Publicado: 2021-08-08La optimización de motores de búsqueda (SEO) no se limita solo a motores de búsqueda y sitios web. Si bien el SEO en la página y el SEO técnico son importantes, el SEO fuera de la página también es necesario. Aunque la construcción de enlaces es una de las partes más esenciales del SEO fuera de la página, el marketing por correo electrónico también puede ayudar.
El SEO te ayuda a llegar a la cima de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Esto, a su vez, puede brindar mayor visibilidad a su marca y ayudarlo a establecerse como una autoridad en la industria. Sin embargo, la competencia dificulta la clasificación. Por lo tanto, debe esforzarse mucho en la construcción de enlaces. También debe estar preparado para adaptarse a cualquier cambio en los algoritmos del motor de búsqueda.
Los correos electrónicos son una excelente manera de comunicarse con su audiencia y aumentar su alcance. El marketing por correo electrónico es una de las formas más lucrativas de marketing y tiene un ROI promedio de $ 32 por cada $ 1 gastado. El mayor desafío al que se enfrentan actualmente los especialistas en marketing por correo electrónico es la falta de coordinación entre los departamentos. También necesita que su público objetivo sea el adecuado para aprovechar al máximo sus campañas.
Tanto el SEO como el marketing por correo electrónico son similares entre sí en el sentido de que ambos utilizan contenido para promocionar su marca. Es únicamente a través del poder del contenido que ambos llevan a las personas a su marca. Es por eso que puede usarlos juntos e improvisar aún más para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing. Veamos cómo puedes lograr esto:
1. Tasas de rebote más bajas
Con el marketing por correo electrónico, puede obtener tráfico altamente dirigido a su sitio web. Puede compartir las publicaciones de su blog con su lista de correo electrónico con una clara llamada a la acción (CTA). Aquellos que estén realmente interesados en su contenido harán clic en el botón CTA e irán a su sitio web.
Serán visitantes altamente calificados, por lo que sabes que les gustará el contenido de tus publicaciones. Esto reduce sus posibilidades de rebotar fuera de su sitio web y, por lo tanto, disminuye su tasa de rebote.
2. Descubra la intención detrás de la consulta
Google se enfoca en mejorar la experiencia del usuario. Lo hacen mostrando resultados que son relevantes para lo que el usuario está buscando. Para ofrecer contenido que sea más relevante para la consulta de un buscador, debe averiguar la intención detrás de la consulta.
Para hacer esto, puede utilizar el marketing por correo electrónico. Todo lo que necesita hacer es crear una encuesta y enviarla a su lista de correo electrónico. Esta encuesta debe tener preguntas que pregunten a su audiencia sobre sus deseos, desafíos, miedos, etc. relacionados con el tema.
Con base en sus respuestas, podrá averiguar qué está pasando por sus mentes. Luego, puede escribir un artículo con respuestas a las preguntas que la mayoría de sus suscriptores han proporcionado.
Esta táctica funciona porque se llega a conocer el estado mental de los buscadores a partir de las propias búsquedas. Por lo tanto, es más probable que su contenido se conecte bien con su intención.
Para aumentar aún más su eficacia, puede enviar la publicación del blog a su lista de correo electrónico. Esto mejorará sus posibilidades de abrirlo y leerlo aún más. Lo que también puede reducir las tasas de rebote.
3. Reutilizar el contenido del boletín
Los boletines pueden parecer herramientas para ayudarlo a promocionar sus últimas publicaciones de blog, productos o servicios. Sin embargo, puede usarlos para mucho más que eso.
Debe asegurarse de enviar boletines con contenido exclusivo a sus suscriptores. Como siempre, asegúrese de que todos sus boletines estén bien diseñados. Para hacerlo, puede utilizar plantillas de boletines.
Este contenido exclusivo se puede utilizar para crear una publicación de blog o cualquier otro tipo de contenido en el futuro. Cuando su boletín se reutiliza para una nueva audiencia en un formato diferente, es posible que también comience a clasificarse en los resultados de búsqueda.
Por supuesto, debe seguir las mejores prácticas de SEO para asegurarse de que el contenido ocupe un lugar más alto en las SERP.
Además, asegúrese de mencionar que el contenido se envió inicialmente a los suscriptores del boletín. Y es una buena idea informar a la gente que dicho contenido no se publica con regularidad y que todavía existe contenido solo para suscriptores.
Hacer esto motivará a las personas a registrarse en su lista de correo electrónico. Al mismo tiempo, hará que tus suscriptores sientan que te preocupas por ellos.
La clave es reutilizar el contenido del boletín con regularidad. Sin embargo, debe asegurarse de no exagerar. De lo contrario, casi no habrá ningún incentivo para que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico.
4. Utilice secuencias automatizadas para generar tráfico
Los correos electrónicos le brindan el poder de automatizar las cosas. Puede crear secuencias de correo electrónico automatizadas y dejar que hagan su magia. Siempre que obtenga un nuevo suscriptor, podrá ver sus mejores publicaciones sin ningún esfuerzo manual por su parte.
Estas secuencias de correo electrónico le brindan un flujo de tráfico automatizado que seguirá creciendo con el tamaño de su lista. Cuando Google note este aumento en el tráfico comprometido, comenzará a clasificar su sitio web más arriba en los resultados de búsqueda.
Esto se debe a que Google verá que sus visitantes encuentran lo que buscan en su sitio web. Para saber cómo se está desempeñando su marca en tiempo real, puede usar Mention.
5. Mejora la participación en las redes sociales
Cuando envía un correo electrónico que tiene botones para compartir en redes sociales, puede alentar a los suscriptores a compartir su contenido. Sin embargo, debes asegurarte de incluir un CTA pidiéndoles que lo hagan. Esto puede mejorar las posibilidades de que lo hagan.
Las acciones pueden ayudar a generar un compromiso social más orgánico y pueden generar tráfico a su sitio web. Además, el mayor compromiso en las redes sociales puede ayudar a mejorar su SEO. Esto sucede porque las interacciones en las redes sociales afectan positivamente las clasificaciones.
No solo mejora el compromiso, sino también su alcance. Cuando las personas que no conocen su marca la notan en las redes sociales, pueden buscarla en Google.
Este aumento en el volumen de búsqueda también puede hacer que Google se dé cuenta de que las personas lo están buscando. Lo que puede mejorar su clasificación de búsqueda.

6. Utilice CTA
Un llamado a la acción (CTA) es una de las partes más integrales de un correo electrónico. Pide a los suscriptores que realicen una acción en particular indicándoles que lo hagan. De esta manera, hay mayores posibilidades de que las personas realicen esa acción en particular en comparación con un caso en el que les dejas decidir.
Lo mismo se aplica a compartir su contenido en las redes sociales. Una CTA bien ubicada y bellamente diseñada puede ayudarte a multiplicar la cantidad de veces que compartes tus publicaciones.
Un gran lugar para agregar sus botones para compartir en las redes sociales es en la sección de pie de página de su correo electrónico. Además, también puede hacer lo mismo con las publicaciones de su blog.
Otro CTA que puede incluir en sus correos electrónicos es pedirles a sus suscriptores que reenvíen el correo electrónico a sus círculos cercanos. Esto puede pedirles que envíen el correo electrónico a aquellos que puedan estar interesados en leer las publicaciones de su blog. De esa manera, puede obtener aún más tráfico en su sitio web.
7. Entregue contenido personalizado
La segmentación del correo electrónico puede resultar muy útil cuando se trata de entregar contenido personalizado.
Cuando las personas reciben contenido personalizado, es más probable que lo encuentren relevante para ellos. Esto aumenta sus posibilidades de responder bien.
De hecho, alrededor del 98% de todos los especialistas en marketing creen que la personalización tiene algún efecto en la mejora de las relaciones con los clientes.
Imagen a través de Evergage
Según el mismo informe de Evergage, aproximadamente el 78% de los especialistas en marketing utilizan la personalización para el marketing por correo electrónico. Este es el porcentaje más alto entre todos los canales utilizados para la personalización.
Imagen a través de Evergage
Para averiguar qué quieren sus suscriptores, puede enviar encuestas o sondeos por correo electrónico. Según los resultados, puede crear contenido personalizado y compartirlo con ellos a través de correos electrónicos. Además, estas encuestas pueden ayudarlo a segmentar su lista de correo electrónico de manera más efectiva.
Por ejemplo, HubSpot tiene blogs de marketing y ventas, entre otros. Les dan a sus suscriptores la oportunidad de elegir a qué blogs quieren suscribirse. En consecuencia, los suscriptores solo reciben actualizaciones de los blogs a los que se han suscrito.
Lo que hace el contenido personalizado es mejorar la relevancia de su contenido. Cuando sus suscriptores leen contenido personalizado y relevante, es más probable que lo compartan o incluso lo vinculen.
Esto, a su vez, puede mejorar el alcance de su contenido y también puede generarle algunos vínculos de retroceso naturales. Dicha actividad de sus suscriptores puede aumentar su tráfico y su perfil de enlace entrante, lo que puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
8. Solicite opiniones
Una buena forma de utilizar el marketing por correo electrónico para impulsar sus esfuerzos de SEO es pidiendo reseñas a sus suscriptores. Esto es especialmente útil para las empresas locales, ya que las reseñas son uno de los factores de clasificación más importantes en el SEO local.
Imagen a través de Moz
Para las empresas locales, es fundamental tener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda a nivel local en lugar de la clasificación general. Estas empresas pueden pedir a sus suscriptores de correo electrónico que escriban reseñas por ellos. Las reseñas no solo ayudan con el SEO local, sino que también pueden ayudarlo a ganarse la confianza de otros consumidores.
Esto se debe a que aproximadamente el 86% de los consumidores leen las opiniones de los clientes de las empresas locales. Cuantas más reseñas tenga su empresa, mayores serán sus posibilidades de conseguir nuevos clientes.
Además, los revisores pueden usar palabras clave relevantes, que pueden ayudarlo a obtener una clasificación más alta en las SERP.
Puede enviar correos electrónicos con CTA que soliciten a sus suscriptores que escriban reseñas en sitios web de reseñas de terceros. Estas revisiones pueden, a largo plazo, ayudarlo a obtener una clasificación más alta en las búsquedas. Y para realizar un seguimiento de sus clasificaciones, puede utilizar herramientas como SpyFu.
Le permite guardar palabras clave fácilmente e incluso organizarlas como desee. También recibirá informes semanales sobre sus clasificaciones de SEO y PPC tanto para Google como para Bing. Por último, con información detallada, podrá ver el rendimiento de sus palabras clave.
Por último, las revisiones también le brindarán información sobre qué aspectos de su negocio les gustan o no a sus clientes. En consecuencia, puede esforzarse en mejorar los aspectos en los que se está quedando atrás.
Pensamientos finales
Si bien el marketing por correo electrónico no influye directamente en el SEO, puede usarlo en su beneficio para dirigir el tráfico a su sitio web. Y conseguir tráfico relevante puede ayudar a reducir sus tasas de rebote. También puede reutilizar sus boletines y crear publicaciones de blog, que pueden clasificarse en las búsquedas.
También es una gran idea pedir reseñas a sus suscriptores, ya que más reseñas pueden ayudar con su SEO local. Ofrecer contenido personalizado y usar bien las llamadas a la acción también puede mejorar su participación en las redes sociales. Estos, a su vez, también pueden impulsar su SEO.