Guía definitiva sobre cómo ejecutar el alcance por correo electrónico sin ninguna pregunta

Estoy seguro de que ha escuchado el término alcance en numerosas ocasiones. Además, ha visto decenas de artículos que tratan este tema. Diferentes expertos comparten su opinión sobre cómo seguir esta estrategia de una manera más productiva.

Internet está repleto de información sobre la divulgación. Entonces, sería justo preguntar por qué debería leer esta misma publicación sobre divulgación. ¿Merece su atención?

Déjame decirte algo: he leído muchos artículos que brindan varios consejos sobre la divulgación. Llegué a la conclusión de que la idea básica del alcance es la misma: llegar a las personas para ofrecerles algo.

Sin embargo, me gustaría presentarles una guía paso a paso que sigo durante mis campañas de divulgación. Voy a hacer énfasis en otros elementos esenciales de este proceso que la mayoría de los expertos no destacan.

¿Deberíamos empezar?

Como ya mencioné anteriormente, la divulgación es el proceso de construir relaciones comerciales entre personas con el objetivo de beneficio mutuo. Sin embargo, creo que todos los comercializadores, empresarios o emprendedores se han enfrentado a la situación en la que un mensaje de correo electrónico permanece sin respuesta al menos una vez en la vida.

¿Por que sucede?

Podrías pensar algo como "Creé una plantilla de correo electrónico, escribí una línea de asunto increíble ... Traté de llamar la atención del destinatario". Sí, todos tus preparativos no serán en vano bajo una única condición. Hablo de tu nombre.

Si desea ver los resultados que le brinda su alcance, debe dar a conocer su nombre en el nicho que gira.

Lo primero que debe hacer es crear cuentas en los canales de redes sociales más populares como Twitter, Facebook, LinkedIn y Google+.

Intenta llenar tu perfil con todos los elementos necesarios como logros profesionales (publicaciones, colaboraciones, participación en proyectos) e información de fondo (intereses, aficiones).

Cuanta más información revele sobre usted , más confianza obtendrá de sus futuros objetivos de alcance.

Por cierto, le recomiendo que visite FirstSiteGuide : un sitio web educativo con recursos informativos para principiantes en la web, donde puede encontrar guías detalladas útiles seguidas de PDF, tutoriales en video y otras herramientas útiles de desarrollo web que pueden ayudar a todos los nuevos en al mundo web.

Ahora veamos cómo encontrar prospectos para su alcance.

Me gustaría ir directo al grano desde el principio. En esta sección voy a cubrir dos aspectos:

# Pregunta de nicho
# Cómo y dónde buscar un público objetivo

No hay diferencia en un nicho que mueva cuando se trata del proceso de divulgación. Sin embargo, cuando hablamos de una audiencia objetivo, tiene sentido conocer todas las subdirecciones que tiene un nicho en particular.

Me gustaría darte un ejemplo basado en el nicho en el que trabajo. Digamos que eres un experto en marketing que acaba de lanzar una agencia de marketing. Su agencia ofrece algunas herramientas y servicios de marketing en Internet. Uno de ellos es el marketing de contenidos. Será un excelente punto de partida para identificar a su público objetivo con respecto a esta subdirección del marketing en Internet.

Ahora permítame mostrarle cómo encontrar prospectos potenciales siguiendo la subdirección de 'marketing de contenido'.

Te recomiendo que eches un vistazo a tres plataformas de redes sociales líderes como LinkedIn, Twitter y Facebook . Lo único que tendrás que hacer es hacer una consulta relacionada con tu nicho. En este caso, quiero continuar con el ejemplo de 'marketing de contenidos'.

LinkedIn es una plataforma principalmente para gente de negocios; por lo tanto, es un lugar perfecto para encontrar las personas adecuadas a las que dirigirse.

El hecho es que esta consulta lleva a personas que hacen marketing de contenido por su cuenta y no estarán interesadas en su servicio. En otras palabras, no son los objetivos de alcance exactos para usted. Por otro lado, puede explorar más oportunidades al descubrir sitios web en los que trabajan estos expertos.

Puede ver que este experto trabaja en Content Marketing Institute. Este conocido recurso web es una oportunidad maravillosa para que te encuentres con muchas personas que estarían interesadas en un servicio de marketing de contenidos de tu agencia.

Twitter es otra plataforma donde puede encontrar a las personas adecuadas relacionadas con su consulta. Tenga en cuenta que son influencers en la mayoría de los casos. Por lo tanto, tampoco estarán interesados ​​en su servicio. Sin embargo, estos influencers pueden ser como un imán para los consumidores ocasionales que necesitan un servicio de marketing de contenidos con seguridad. Continúe y comuníquese con los consumidores que necesita.

Facebook es una buena opción para ti como alternativa. Pero le recomiendo que consulte los grupos relacionados con su consulta. Hay miles de personas que se adaptarán bien a sus propósitos de divulgación.

A pesar de que la búsqueda de oportunidades de divulgación a través de la plataforma de redes sociales es un método útil, me limito a "pedir prestados" clientes a los principales competidores.

Este método lo ayudará a aumentar el tráfico a su sitio web, obtener vínculos de retroceso y obtener nuevos clientes. El truco principal aquí es encontrar el mejor contenido de la competencia y ver qué vínculos de retroceso tiene. Estos backlinks son una oportunidad para llegar a diferentes especialistas en marketing y blogueros para difundir una palabra o dos sobre el contenido que desea promover.

En primer lugar, vaya a Google y haga una consulta de "marketing de contenido" y elija los artículos que se encuentran en los 10 primeros resultados. Filtre los resultados del año pasado para ver contenido relativamente nuevo.

Puedes ver dos publicaciones fuertes. Veamos cuántos backlinks tienen. Utilizo el verificador de backlinks de Ahrefs para este propósito.

Este único enlace contiene 1.41K en general. El resultado es impresionante, ¿no? Probablemente, no es necesario comprobar todos estos enlaces. Puede filtrar los resultados para ver los vínculos de retroceso más recientes de los últimos meses.

Puede ver que los resultados han disminuido y ahora solo hay 128 vínculos de retroceso nuevos . No crea que el número no será suficiente para su alcance. Si crea una plantilla de correo electrónico excelente y personalizada, obtendrá una buena tasa de respuesta de esta campaña de divulgación.

Ya que sabe cómo obtener los vínculos de retroceso, me gustaría seguir adelante. El siguiente paso de todo el proceso es recopilar más información necesaria que necesitará para su alcance.

Los datos adicionales que deberá recopilar son las direcciones de correo electrónico de sus objetivos de alcance y su información de antecedentes. Pero antes de comenzar, me gustaría llamar su atención sobre esta captura de pantalla.

Estoy seguro de que tiene la experiencia de recibir esta notificación. No se pudo encontrar la dirección. ¿Por qué? Porque la persona a la que querías contactar ha cambiado de lugar de trabajo actual. Entonces, esta dirección de correo electrónico ya no es válida.

¿Qué hacer entonces?

Vaya a LinkedIn y eche un vistazo a la sección "experiencia".

Le muestra si una persona ha cambiado su lugar de trabajo, por lo que sería más fácil identificar si la dirección de correo electrónico aún funciona.

Además, LinkedIn funciona muy bien para encontrar la dirección de correo electrónico. Sólo ver la sección “contacto e información personal”.

Sin embargo, hay casos en los que una persona no deja la información sobre una dirección de correo electrónico personal. Probablemente, me gustaría sugerirle que pruebe algunas herramientas para la "búsqueda de correo electrónico". Déjame contarte un par de ellos que utilizo.

ContactOut es una herramienta increíble que te permite obtener direcciones de correo electrónico directamente desde LinkedIn. Funciona como una extensión de Chrome y extrae direcciones de correo electrónico con un solo clic.

Si no puedo encontrar una dirección de correo electrónico usando ContactOut, paso a las herramientas Findthat.email o Voilanorbet.

Ahora creo que no habrá problemas para encontrar las direcciones de correo electrónico de las personas con las que desea comunicarse. Vamos adelante.

Esta sección revela los aspectos centrales del proceso de divulgación. Aquí le diré cómo crear plantillas de correo electrónico bien personalizadas y cómo realizar un seguimiento de cada campaña de divulgación que ejecute.

Hablando de crear plantillas de correo electrónico personalizadas, estos son algunos de los errores comunes que se deben evitar.

Es posible que se sorprenda, pero sí, algunos asistentes no dicen el nombre del destinatario durante una explosión de correo electrónico.

Puede ver que este divulgador no me llamó por mi nombre enviándome un mensaje. Es una especie de falta de respeto hacia la persona a la que estás contactando. No repitas este error.

Creo que este es un error común que tienden a cometer los especialistas en marketing "ecológico" . No sé por qué, pero algunos creen que pueden impresionar con una línea de asunto pegadiza usando diferentes formas de escribirla. Por ejemplo:

Puede ver que esta línea de asunto se escribió con letras mayúsculas . A mí me parece un poco agresivo. Tendría dudas en cuanto a leerlo. No confunda también a sus destinatarios con esas líneas de asunto. Recuerde que cualquier línea de asunto debe ir directamente al punto de la idea del mensaje principal. Y no escriba líneas de asunto demasiado largas y complicadas, no funcionan.

Ahora es el momento de ver qué debe hacer para optimizar sus plantillas de correo electrónico desde cero.

El tiempo es oro. Por lo tanto, su destinatario debe ver en la línea de asunto lo que le espera dentro de su mensaje. Aquí hay un ejemplo de cómo diseñamos líneas de asunto en Ahrefs.

Notaste que esta línea de asunto refleja la idea del mensaje y nada más. Sin embargo, también puede agregar algo de creatividad. Intente combinar algo irrelevante para los negocios con el propósito principal de su presentación por correo electrónico. Echar un vistazo:

Encontré la información de que a este "objetivo" le gustan los puros de calidad y la historia. Y lo que es más crítico para el SEO que el nicho en el que esta persona gira. Fue suficiente para mí inventar una línea de asunto pegadiza.

La siguiente sección que merece su atención es una introducción. Debe personalizarse con prontitud. Me gustaría que vigilaras la cortesía, los comentarios constructivos y el funcionamiento con información adicional que puedas encontrar sobre la persona a la que estás contactando.

Veamos cómo puedo encontrar un enfoque en el ejemplo anterior. Leí toda la publicación detenidamente y encontré puntos en común. El autor usó diferentes imágenes de las criaturas de películas de terror a lo largo de la publicación. Me topé con una imagen que parecía desconocida. Por lo tanto, el deseo de averiguar el nombre de la película donde aparece esta criatura fue una base perfecta para mi parte de introducción del mensaje. Pueden ver que esta persona amablemente me respondió compartiendo la información sobre esta película.

Si desea mantenerse alejado de las fallas, debe realizar un seguimiento del progreso de cada campaña de divulgación que ejecute. Tener la oportunidad de ver el rendimiento de cada plantilla lo ayudará a tomar la decisión correcta: qué plantilla usar y cuál desechar.

Te recomiendo que uses Buzzstream para tus propósitos de divulgación. Le permite ver una tasa de éxito de las plantillas de correo electrónico con la ayuda de métricas como la tasa de apertura / respuesta y los clics.

La siguiente característica interesante que ofrece esta herramienta es un indicador de "ojos verdes" que le muestra cuántas veces (y cuándo) se han abierto los mensajes.

Si quieres hacer avanzar tu alcance, usa Buzzstream sin ninguna duda.

Sí, la divulgación es un proceso complicado que involucra diferentes preparativos adicionales que toman su tiempo. Debe advertir que sus primeros resultados no serán demasiado impresionantes. La divulgación exige una práctica sin fin de enviar múltiples correos electrónicos personalizados. Probablemente, sus esfuerzos no se quedarán sin recompensa.

Mantén la calma y haz alcance tal como lo describí en esta publicación. ¡Conseguirás excelentes resultados!

Si cree que podría perder algo, hágamelo saber en los comentarios.

PD: No olvides compartirlo en los canales de redes sociales :)