5 tipos diferentes de contenido atractivo para un sitio web B2B

El marketing de contenido existe desde hace varios años y, a medida que avanza la tecnología, también lo hace el contenido que las empresas publican en línea. Es posible que haya leído cientos o incluso miles de artículos B2C en el pasado, pero ¿alguna vez ha oído hablar del contenido B2B y los beneficios que proporciona?

Hoy, hablaremos sobre los diferentes tipos de contenido que debe publicar como empresa B2B y cómo puede ayudar a que su negocio prospere.

Definición de marketing de contenidos B2B

El marketing de contenido de empresa a empresa o B2B es una estrategia que tanto las empresas como las empresas utilizan para atraer a otras empresas. Ayuda a los propietarios de empresas B2B a difundir el conocimiento y el interés de la marca en su mercado objetivo. Sin embargo, no todos los tipos de contenido funcionarán, por lo que es importante comprender lo que busca su audiencia cuando se trata de contenido.

Seis formas de fortalecer su estrategia de marketing de contenido B2B [Parte 1]

¿Qué hace que el contenido B2B sea diferente del contenido B2C?

Tal como hemos mencionado, el contenido B2C atrae a los consumidores en general, mientras que el contenido B2B se dirige a otras empresas. Como especialista en marketing B2B, debe comprender completamente lo que necesitan estas otras empresas y propietarios de negocios para poder transmitir su mensaje.

El contenido B2B no significa que su contenido tenga que ser aburrido; de hecho, debería ser al revés. Debe ser divertido, atractivo, útil, de alta calidad y único para que capte la atención de su audiencia, y también debe recordarles a los clientes los productos o servicios que está ofreciendo.

Seis formas de fortalecer su estrategia de marketing de contenido B2B [Parte 2]

Qué recordar al elegir la estrategia de contenido adecuada para B2B

Las estrategias de contenido B2B no son iguales para todos. Algunas de estas estrategias pueden funcionar para una empresa B2B, pero eso no significa que también funcionará para usted. Debes tener en cuenta:

• ¿Quién es su mercado objetivo y cómo le gustaría comunicarse con ellos?
• Los tipos de plataforma (s) o tecnología que usaría.
• ¿Qué temas y contenido están dispuestos a seleccionar tú y tu equipo?
• ¿Con qué frecuencia quieres publicar tu contenido?
• Los pasos que está dispuesto a seguir para promocionar su contenido.
• ¿Cómo rastrearía, mediría y optimizaría su contenido?
• Verificando su competencia directa y lo que están haciendo.
• ¿Cuáles son tus metas? Corto y / o largo plazo

Cinco estrategias principales de marketing de contenido B2B

Ahora que hemos definido qué es el marketing de contenido B2B, es hora de discutir las diferentes estrategias de contenido que ayudarán a que su empresa B2B prospere.

1. Boletines

Los boletines no solo están destinados a empresas B2C. Más del 86% de los profesionales de negocios prefieren usar el correo electrónico a cualquier otro tipo de canal, especialmente cuando se trata de transacciones comerciales.

Debido a esto, el CTR general de las campañas de boletines de noticias B2B es un 47% más alto en comparación con el CTR de B2C cuando se trata de campañas y boletines de correo electrónico.

Las campañas de correo electrónico y los boletines deben ser cuidadosamente seleccionados según su negocio y el tono general de la empresa. Debería tener en cuenta el comportamiento de sus clientes y ver a qué responden habitualmente.

Ventajas clave

• Cuando se hace bien, puede atraer a otros clientes y negocios
• Ayude a informar a su audiencia sobre sus próximos lanzamientos, promociones e incluso sus próximos eventos
• Ayuda a construir una buena relación con sus clientes
• Da un toque más personal en comparación con otros enfoques de marketing

Cómo hacer que funcione

1. Conoce el comportamiento de tu audiencia
2. Piense en titulares creativos y únicos
3. Evite las ventas duras
4. Sea breve pero relevante
5. Agregue contenido de correo electrónico de alta calidad
6. Mide, rastrea y optimiza tus boletines

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2. Seleccionar noticias, contar historias

Lo bueno de ser propietario de una empresa B2B es que usted y sus clientes están en la misma página. Ambos se preocupan por lo que está sucediendo en la industria porque servirá a sus dos negocios y los ayudará a prosperar y avanzar.

Si desea captar la atención de su audiencia, intente seleccionar historias y noticias sobre lo que está sucediendo en la industria. Actualice su página de noticias en línea para que su mercado objetivo reconozca su marca y la convierta en un lugar de referencia para actualizaciones, noticias e historias.

Ventajas clave

• Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca
• Informativo
• Puede ayudar a iniciar una discusión entre usted y su mercado objetivo.
• Nunca te quedarás sin contenido para publicar

Cómo hacer que funcione

1. No lo hagas demasiado técnico. Use palabras simples que sean fáciles de entender para que su mercado objetivo y los lectores puedan relacionarse fácilmente
2. Considere usar voz activa en lugar de pasiva
3. Vaya directo al grano pero hágalo informativo
4. Investigue para saber qué querrían leer sus clientes

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3. Video marketing

Captar la atención de su lector se vuelve cada vez más difícil a medida que sus competidores encuentran nuevas formas de innovar su contenido. Eche un vistazo a lo que están creando, pero no copie lo que están haciendo. En cambio, inspírate en él, dale la vuelta y dale un estilo mucho más personal.

El video marketing ha estado de moda en los últimos años y no muestra signos de desaceleración en el corto plazo. Es uno de los tipos de marketing de contenidos más populares para empresas B2B y B2C.

Sin embargo, no debes dejar de escribir blogs e historias por completo, ya que ayudarán a tu sitio web con el posicionamiento en buscadores y SEO. Considere agregar un poco de estilo a su sitio web o páginas de redes sociales incorporando algún contenido de video allí.

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Ventajas clave

• Ayuda a mejorar la participación del cliente
• Contrariamente a la creencia popular, el video marketing también puede ayudar con el SEO
• Los videos son más rápidos y fáciles de entender para sus clientes
• Puede ayudarlo a mejorar la tasa de retención de su audiencia.
• Ayuda a aumentar las tasas de conversión.
• Los videos son más fáciles de compartir, especialmente en las redes sociales y otras plataformas de servicios B2B

Cómo hacer que funcione

1. Mantenga el video corto pero informativo y creativo. Los videos más largos pueden molestar o aburrir fácilmente
2. nuestros clientes, así que asegúrese de que sea lo más conciso posible.
3. Si aún no tiene una idea para el contenido, considere convertir sus artículos escritos y blogs en videos cortos.
4. Use palabras clave y etiquetas para hacer que el video sea compatible con SEO.
5. Mantenga sus videos atractivos incorporando imágenes y clips de alta calidad. Mantenga la miniatura atractiva utilizando una imagen relevante con textos mínimos.
6. Optimice sus videos para una visualización móvil más fácil.
7. Transcriba sus videos para que sus clientes tengan la opción de leer primero sobre el tema.
8. Maximice su contenido de video al completar su sitio web y plataformas de redes sociales con él.
9. Mejore su video en Facebook e Instagram para atraer a su público objetivo.

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4. Agregue un centro de conocimiento en su sitio web

Una de las formas únicas en las que puede atraer empresas B2B a su sitio web es agregando un "Centro de conocimiento".

Puede comunicarse con propietarios de negocios B2B de ideas afines y pedirles que compartan algunos de los trucos y consejos eficaces de B2B que han probado y probado en el pasado. Puede compilar todos estos recursos y ponerlos todos en una sola página para que sus lectores puedan visitar la página si están buscando nuevos consejos para probar.

Ventajas clave

• Animará a sus clientes a interactuar con usted, así como con otros miembros de la comunidad.
• Podrá aprender de otras personas en la misma industria.
• Esto ayudará a generar confianza entre usted y sus clientes.
• Su marca será un centro de recursos de referencia establecido.

Cómo hacer que funcione

1. Comuníquese con las personas de la industria que admira y con las que ha trabajado en el pasado.
2. Agregue fuentes y citas a sus afirmaciones para que sean confiables y creíbles.
3. Agrega una sección de comentarios o crea un foro para que tus lectores puedan hacer preguntas e interactuar contigo.
4. Propóngase responder a su audiencia de manera oportuna y profesional.

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5. Contenido visual

Los elementos visuales y las imágenes son tan importantes y eficaces como los videos. Siempre debe recordar incorporar imágenes en sus blogs y artículos, ya que esto anima a sus lectores a compartir el contenido. Por supuesto, debe hacerlo relevante y útil para sus lectores para agregar valor al artículo.

Además, debería considerar compartir imágenes únicas en sus páginas de redes sociales. Haga que sus páginas y su negocio parezcan mucho más “humanos” publicando imágenes relevantes que puedan captar la atención de su mercado objetivo.

Ventajas clave

• Capta fácilmente la atención de su lector.
• Las fotos y las imágenes son más rápidas y fáciles de procesar.
• El contenido visual fomenta el intercambio, especialmente en las redes sociales.
• Puede atraer nuevos clientes.
• El contenido visual puede ayudar a mejorar la participación en las redes sociales.

Cómo hacer que funcione

1. Mantenga sus imágenes relacionadas con su negocio y los intereses de sus clientes.
2. Evite agregar demasiado texto a su contenido visual. Las plataformas de redes sociales y los motores de búsqueda pueden marcarlo.
3. Trabaje con un artista gráfico profesional para crear contenido visual atractivo.
4. Juega con colores, diseños y temas.
5. Comprima sus imágenes antes de subirlas, pero asegúrese de no sacrificar la calidad.
6. Reutilice sus artículos y blogs en infografías.
7. Utilice las herramientas adecuadas para producir contenido visual de alta calidad.

Conclusión

No dude en intentar incorporar estas estrategias de mercado de contenidos a su negocio B2B. Recuerde siempre que algunos pueden funcionar, mientras que otros no. Si encuentra una estrategia que funcione para usted y su audiencia, apéguese a ella y siga mejorando a medida que avanza.