5 pasos para un análisis externo completo y qué herramientas usar

Publicado: 2021-09-20

Su negocio funciona en un mundo en constante cambio. Hay factores fuera de su control. Como un barco en el mar, su negocio está a merced de una marea en constante cambio de hábitos de compra y tendencias económicas.

Su estrategia comercial debe incluir un análisis externo.

Los análisis externos e internos se complementan entre sí. Ambos son vitales en el desarrollo de estrategias que harán despegar su negocio.

Este artículo responderá a su mayor pregunta. ¿Por qué es necesario realizar un análisis externo ?

Tabla de contenido

  1. ¿Cuál es la diferencia entre análisis externo e interno?
  2. ¿Qué son las herramientas de análisis externo?
    1. Análisis FODA
    2. El análisis PEST
    3. Figura del modelo de estructura de mercado de las cinco fuerzas de Porter
  3. Cómo realizar un análisis externo exhaustivo en 5 pasos
    1. Analice su cadena de suministro
    2. Identificar Grupos Estratégicos
    3. Ejecute un análisis completo
    4. Investigación de mercados globales
    5. Haga las preguntas correctas
  4. ¿Por qué es importante el análisis externo?

¿Cuál es la diferencia entre análisis externo e interno?

Un entorno competitivo y las normas de comercio exterior son factores que afectan a su empresa. Estos factores presentan amenazas y oportunidades que su empresa necesita identificar.

Por ejemplo, piense en el sector financiero y sus competidores. Los fabricantes de automóviles venden seguros y brindan financiamiento ahora. Los mercados financieros comenzaron luchar por esto.

Un análisis externo podría haber ayudado a prever la amenaza presentada y permitir la planificación para prevenir el impacto. Una vez que los identifique, puede comenzar a planificar.

Por lo tanto, un análisis externo examina el entorno industrial de su empresa.

El objetivo principal del análisis externo es identificar oportunidades y amenazas. Se trata de comprender el entorno de la competencia de su industria.

¿Qué incluye el análisis externo ? Incluye una evaluación de la competitividad estratégica de la empresa. Esto puede incluir áreas como la estructura competitiva o posición en los mercados. A mayor escala, incluye análisis macroeconómico. Los datos demográficos como políticos, globales, sociales y tecnológicos forman parte del análisis externo .

Mientras que el análisis externo analiza los factores externos, el análisis interno se enfoca en lo que hay dentro.

El análisis de los factores internos se centrará en sus fortalezas y debilidades. El objetivo es identificar las fortalezas estratégicas internas y debilidades. Después de eso, puede desarrollar una estrategia que aproveche esos factores.

¿Quieres dominar tu mercado objetivo? con una estrategia fuerte? Analizar los factores internos y externos es clave para desarrollar una estrategia sólida.

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¿Qué son las herramientas de análisis externo?

Varias herramientas examinan las características de la industria. Apoyan el análisis de la industria y logran competitividad estratégica para su empresa.

Debe realizar estrategias actuales y futuras y el potencial de ganancias de la industria. En función de los objetivos que decidas, deberás elegir la herramienta que mejor se adapte a tus necesidades.

Análisis FODA

Las empresas exitosas recopilan información de todos los factores en lo que es un análisis FODA . Este método obliga a la industria a analizar factores que son tanto internos como externos.

A continuación, se le presenta una lista resumida de los datos de su empresa. Estos datos incluyen fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Una vez que tenga los datos, puede comenzar a desarrollar una estrategia. que eclipsa a sus competidores.

Si necesita ayuda adicional para revisar los datos de su empresa, no dude en pedir ayuda a una agencia de consultoría de datos calificada.

Lo que hace que esta estrategia sea fuerte es que combina oportunidades con fortalezas. Con tu Análisis de mercado de debilidades, una estrategia que deja pocas amenazas competitivas .

Consulte nuestro análisis DAFO de Tesla para tener una mejor idea de cómo funciona.

El análisis PEST

El PEST es un marco de análisis del entorno externo. Ayuda a identificar oportunidades y amenazas externas en su mercado. Examina los factores externos que afectan el entorno de la industria.

Estos factores son los entornos político, económico, social y tecnológico.

Análisis externo PEST
PARÁSITO

A diferencia del análisis FODA , esta estrategia tiene que ver con influencias externas. Estos factores afectan la toma de decisiones, el crecimiento de la industria y la expansión.

Las influencias políticas son como barreras de entrada en los frentes internacionales. También incluyen cosas como leyes y políticas, órganos de gobierno y funcionarios. Las influencias económicas incluyen el clima económico, los impuestos, los tipos de cambio y la globalización.

Las opiniones de los clientes sobre su producto son parte del análisis social. La población cambiante, la demografía y las actitudes también son influencias sociales.

Finalmente, la última área es la tecnología y cómo impacta su negocio. Debe centrarse en el nivel de interés del gobierno y de la industria en su industria.

Todos estos componentes combinados para crear el análisis PEST .

Figura del modelo de estructura de mercado de las cinco fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Porter analizan tanto las oportunidades que afectan a un negocio como las amenazas. Hay cinco factores, como su nombre lo indica, que influyen en la dirección de un negocio.

Fuerza 1

La primera fuerza es la amenaza de nuevos competidores a la industria. Los compromisos competitivos reducen la rentabilidad. La nueva competencia puede obligar a las empresas existentes a gastar dinero en rivalidades costosas.

Cuanto más altas sean las barreras de entrada, menor será la amenaza para las empresas existentes. Los nuevos jugadores en la industria de aviones comerciales tienen que escalar altas barreras de costos. Estas barreras incluyen la obtención de aviones, licencias y seguros.

Fuerza 2

Los proveedores también tienen control sobre su negocio e impactan en él. Esta fuerza se trata de analizar el poder de negociación de los proveedores.

El mercado de venta de gasolina se rige en gran medida por la oferta y la demanda del combustible. Los proveedores tienen más control del sistema de distribución. Cuando las fuerzas ambientales externas clave reducen la oferta, los proveedores pueden aumentar los precios. Las leyes pertinentes del consumidor pueden proteger su negocio en esta situación de precios injustos.

Fuerza 3

El poder de negociación de los compradores es la siguiente fuerza que analiza esta herramienta. Los clientes tienen más poder cuando el mercado no está inundado de compradores. En el negocio minorista de joyería, los vendedores tienen clientes con alto poder de negociación.

Esto se debe a que es un negocio de nicho con menos clientes, ya que solo una cantidad determinada de personas usa o compra joyas.

rivalidad competitiva
las 5 fuerzas de porter

Fuerza 4

La amenaza de productos que sustituyan a los suyos es otra fuerza que impacta en los negocios. Si solo unas pocas empresas tienen productos o servicios como el suyo, esta fuerza impacta menos en su negocio.

Pero si su industria es algo como el café o la comida, es posible que tenga muchos productos que sean como los suyos. Si la calidad y las capacidades de rendimiento de un producto son mayores que las suyas, perderá frente a la competencia.

Fuerza 5

La última fuerza que examina Porter es la rivalidad entre competidores. La competencia está en todas partes; aerolíneas vender fondos mutuos, que compiten con los servicios financieros personales.

Las empresas continúan compitiendo incluso si experimentan un lento crecimiento de la industria. Esto se debe a que los mercados de crecimiento lento pueden tener una barrera de salida alta, que es costosa de abandonar.

Cómo realizar un análisis externo exhaustivo en 5 pasos

Para guiarlo a través de los pasos de un análisis externo, veamos dos términos importantes, la industria y los segmentos de mercado . La estructura del mercado de la industria incluye la competencia de los competidores por las ganancias. La industria de servicios eléctricos compite con las empresas regionales de servicios públicos, por ejemplo.

Los segmentos de mercado son grupos de clientes dentro de un determinado mercado. Estos segmentos pueden separarse en categorías geográficas, demográficas y de comportamiento.

El mercado de productos electrónicos de consumo segmenta a sus consumidores en función de cómo las personas usan sus teléfonos. Los segmentos pueden incluir a quienes usan sus teléfonos como cámaras frente a quienes usan sus teléfonos para hablar.

Analice su cadena de suministro

Su empresa debe comenzar a analizar su cadena de suministro. Su cadena de suministro es el sistema que convierte las materias primas en productos finales. También se encarga del transporte de estos productos desde el proveedor hasta el cliente.

La cadena de suministro para la industria automotriz mundial incluiría materiales para todo el automóvil. Desde los neumáticos hasta los asientos, este material pasa de los proveedores a los fabricantes. La siguiente etapa sería llevar los autos terminados desde la línea de suministro hasta el lote de autos para que los compren los compradores.

Identificar Grupos Estratégicos

Los grupos estratégicos se clasifican por segmentos de mercado, calidad del producto y calidad del precio.

Los clientes pueden ver los productos del mismo grupo estratégico como sustitutos directos entre sí. La creación de un mapa de grupo estratégico ayuda a buscar la competitividad estratégica.

Ejecute un análisis completo

Aquí es donde su PEST y otros marcos de análisis serán útiles. Ármate con datos de recursos sobre empleados, capacidades de análisis de cartera de productos y competencia.

Debe buscar mercados ascendentes y descendentes relacionados con la empresa de su organización. Las partes interesadas clave de la industria también querrán datos sobre cómo afectan a la empresa.

Investigación de mercados globales

La expansión a los mercados internacionales mejora su margen de beneficio. Debe realizar análisis en los mercados de otros países. Le permite conocer las perspectivas a largo plazo del producto interno bruto o PIB de la economía.

Los grupos de presión internacionales también afectan su negocio. Esto es especialmente cierto si ya no restringen las estructuras industriales. Explore las tendencias de estilo de vida locales y vea cómo una pareja doméstica se beneficia de estos nuevos conocimientos.

Haga las preguntas correctas

Parte de la realización de un análisis exitoso consiste en hacer las preguntas correctas. Usemos el modelo PEST para elaborar algunas preguntas que pueden ayudarlo a crear su estrategia.

Piense en las cinco influencias y cree preguntas en esas categorías. ¿Qué leyes comerciales existen que podrían afectar su negocio? ¿Las actitudes ambientales y sociales que pueden afectar, digamos, un mercado de producción de petróleo? ¿Y cómo afecta una epidemia a la industria farmacéutica?

Estas preguntas provocan el pensamiento y la investigación que lo ayudarán a identificar dónde debe estar su enfoque para los negocios.

¿Por qué es importante el análisis externo?

Obtendrá una ventaja competitiva al comprender qué factores pueden afectar las ganancias y el crecimiento. Un análisis ambiental le dice qué leyes y políticas pueden afectar su negocio. El análisis externo se trata de hacer las preguntas correctas y hacer la investigación correcta.

Reforzar su organización contra las influencias externas le dará una sólida participación en el mercado. Aprovechar los datos correctos ayudará a su organización a planificar los recursos con eficiencia. Prepare a su empresa para el éxito con un liderazgo de mercado específico con la ayuda de un análisis externo .

Te lo agradecerás por invertir en él.