7 mejores prácticas de anuncios de Facebook que debe implementar
Publicado: 2020-12-04Mejores prácticas de anuncios de Facebook
La razón número uno por la que puede querer utilizar Facebook para marketing es el factor de "alcance". Con 2,41 mil millones de usuarios activos mensuales, existe una alta probabilidad de que sus clientes potenciales estén pasando el rato en la red social.
Sin embargo, a medida que Facebook creció con el tiempo y más y más usuarios (y marcas) comenzaron a aprovecharlo, la competencia por la atención creció junto con él. Es por eso que el alcance orgánico promedio de una página de Facebook se ha reducido drásticamente y continúa disminuyendo.
Sí, hay formas de mejorar su alcance orgánico , pero si desea resultados más rápidos y definidos, la respuesta es la publicidad en Facebook. Porque la plataforma claramente ha evolucionado de "construir una audiencia orgánicamente" a "pagar para jugar" a lo largo de los años.
La publicidad en Facebook está creciendo y llegó para quedarse. Un vistazo rápido a las estadísticas y comprenderá el verdadero poder de los anuncios de Facebook y cómo pueden ayudar a su empresa a ganar dinero .
Con un enorme 93% de los especialistas en marketing dependen de la plataforma para sus necesidades publicitarias. Está funcionando muy bien para todos aquellos que están adoptando un enfoque estratégico. Y aquellos que estén dispuestos a experimentar su camino hacia el éxito.
Habiendo dicho eso, obtener un alto ROI con los anuncios de Facebook no es tan fácil como parece. Debe implementar las mejores prácticas de anuncios de Facebook y trabajar constantemente en su campaña.
Esto no significa que sea ciencia espacial. Pero todavía tiene una serie de variables que debe corregir. Ya sea que oriente sus anuncios o elija el formato correcto, no puede ignorar las áreas importantes. O simplemente terminarás perdiendo más de lo que ganas.
El hecho es que Facebook no tiene por qué ser una herramienta que te haga perder dinero. Más bien, puede ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto publicitario si puede seguir ajustando su campaña para mejorarla. Solo asegúrese de seguir nuestras mejores prácticas de anuncios de Facebook que vamos a compartir con usted.
Veamos ahora las 7 mejores prácticas de anuncios de Facebook que no solo ayudan a generar resultados específicos, sino que también reducen las posibilidades de fallas.
7 mejores prácticas de anuncios de Facebook para crear anuncios atractivos
Práctica recomendada n. ° 1: sepa exactamente a quién se dirige
En primer lugar, debe tener claro a quién se dirige exactamente. La idea es llegar solo a aquellos usuarios que estarán interesados en lo que ofreces. Quieres conectarte con usuarios que ...
- Están buscando descubrir y aprender más sobre su tipo de contenido.
- Tienen curiosidad sobre lo que vende y cómo sus productos pueden ayudar
- Son más que receptivos a sus mensajes de marketing.
Dirigirse a los usuarios adecuados es una de esas mejores prácticas de anuncios de Facebook que a menudo se da por sentado. Principalmente porque las marcas sienten que cuantas más personas lleguen, mejores resultados obtendrán.
Pero tenga en cuenta que los números grandes no lo llevarán muy lejos si su ROI es bajo. La mayoría de las veces, tener una audiencia claramente definida tiene más sentido, ni demasiado amplio ni demasiado limitado.
Para que la segmentación funcione, es importante que usted, como marca, comprenda ...
- Qué tipo de plataformas sociales usa actualmente su público objetivo
- Cuántos tipos de idiomas usan normalmente
- De qué tipo de comunicación dependen
- Qué contenido les entusiasma más y cómo interactúan con él
Con la cantidad adecuada de investigación, debería poder encontrar respuestas a las preguntas anteriores.
También puede aprovechar Audience Insights de Facebook para conocer mejor a su público objetivo. El análisis de estos datos te permitirá ...
- Oriente sus anuncios de una manera más profunda
- Cree un texto de anuncio súper relevante que obtenga resultados
Recuerde, conocer bien a su audiencia es de gran ayuda cuando se trata de publicar anuncios de Facebook exitosos . Así que dedique tiempo a comprender a quién se dirige y por qué.
Mejor práctica n. ° 2: Concéntrese en redactar una mejor copia
Los anuncios de Facebook son conocidos popularmente por ser visuales. Estoy seguro de que puede imaginarse un anuncio de Google sin una imagen, pero no un anuncio de Facebook.
No hay duda de la importancia de utilizar las imágenes adecuadas en los anuncios de Facebook. Pueden hacer o deshacer su campaña. De hecho, según HubSpot, esos anuncios exitosos de Facebook tienen casi los mismos elementos. Sus imágenes fueron:
- claro
- llamativo
- familiar o reconocible
- transmitir el producto, servicio o evento
- tener una paleta de colores consistente
- tienen elementos que guían los movimientos de los ojos
- y presentar la información inmediatamente
También debe elegir los colores adecuados para provocar las emociones adecuadas en su público objetivo. En otro estudio, se demostró que el 85% de los consumidores dice que el color tiene una fuerte influencia en su decisión de compra.
Sin embargo, una buena imagen es inútil si no va acompañada de una copia igualmente buena.
Su inversión en publicidad en Facebook solo valdrá la pena cuando su anuncio realmente tenga un impacto. La redacción publicitaria relevante y poderosa no solo lo ayuda a obtener más clics en su sitio, sino que también brinda orientación a los usuarios. Podría llamarlo una de las mejores prácticas de anuncios de Facebook más importantes.
Hay tres cosas que debe hacer la copia de su anuncio de Facebook para que funcione:
- Persuadir
- Excitar
- Entretener
Cuando tiene los tres elementos anteriores en su copia, es fácil establecer una conexión sólida con su audiencia. También les proporciona la información exacta que necesitan para actuar. Haciéndolo una parte integral de un anuncio de Facebook rentable.
Aquí hay tres formas sencillas de escribir mejor el texto de anuncios de Facebook de conversión ...
- Asegúrese de que su copia coincida con su visual
Obtener la imagen correcta para su anuncio de Facebook puede parecer una lucha, especialmente cuando se dedica al marketing B2B . Como resultado, muchas empresas no se toman en serio sus imágenes y publican una imagen solo por el gusto de hacerlo.
No piensan mucho en si lo visual va con el texto del anuncio o no. Pero usar una imagen que es irrelevante para el texto del anuncio es un error que puede paralizar su campaña. No les da a los usuarios de Facebook la experiencia que se merecen.
Lo último que desea es confundir a las personas a las que se dirige con su anuncio. Y eso es exactamente lo que sucede cuando la imagen y la copia no coinciden. Lo que naturalmente conduce a una tasa de respuesta más baja y un ROI deficiente.
Eche un vistazo a este anuncio de Facebook donde la imagen está sincronizada con la copia.
- Cíñete a usar una llamada a la acción clara
Los anuncios de Facebook exitosos no intentan lograr demasiado. Están enfocados al láser en lograr un solo objetivo. Por eso es importante que tenga un llamado a la acción o CTA que resuene con su objetivo principal.
Ya sea que esté tratando de generar más clientes potenciales o lograr mayores ventas, debe dirigir a sus usuarios a un llamado a la acción claro. Incluso los anuncios de Facebook bien diseñados pueden fracasar sin una llamada a la acción adecuada. Así que dedique tiempo a pensar en el correcto.
- Di no a la jerga y sí al lenguaje simple
Algunas de las mejores copias de anuncios escritas utilizan un lenguaje simple sin complicar las cosas. El propósito de su copia es convencer a la gente para que actúe, no impresionarlos con sus habilidades lingüísticas. Elimine cualquier verbosidad y trate de escribir su anuncio de Facebook de una manera que su audiencia pueda entender.
Cualquiera que vea su anuncio no debería tener problemas para saber: - Su oferta y de qué se trata exactamente. Los beneficios que pueden obtener de ella. Qué acción desea que tomen.
Recuerde, cuanto más fácil sea comprender y conectar sus anuncios pagados de Facebook, más respuesta recibirá. A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio que hace bien muchas cosas, incluido el uso del lenguaje.
Mejor práctica n. ° 3: aproveche el remarketing de Facebook
Una de las mejores cosas sobre el uso de anuncios de Facebook es el hecho de que no está limitado a un determinado tipo de marketing. Facebook le brinda la libertad de llegar a sus clientes potenciales existentes mediante el remarketing, lo que puede hacer que su estrategia publicitaria sea aún más impactante. En la lista de las mejores prácticas de anuncios de Facebook, el remarketing tiene su propio y profundo lugar.
Al aprovechar el remarketing de Facebook, puede mostrar sus anuncios a personas que ya han tenido una interacción con su marca en el pasado. Como…
- Visitantes anteriores de su sitio web
- Sus clientes / clientes anteriores
- Sus suscriptores de correo electrónico actuales
El remarketing de Facebook es una de las formas más efectivas de reconectarse con sus prospectos o clientes potenciales con los que ha tenido algún tipo de interacción. La razón por la que estos clientes potenciales son importantes es porque su potencial de conversión es mucho mayor.
Estas personas ya están familiarizadas con su marca y saben lo que usted y sus productos representan. Entonces, en comparación con otros clientes potenciales que no saben mucho sobre usted, aquí incluso un pequeño empujón puede resultar un gran empujón.
Cuando Buffer quiso aumentar la cantidad de descargas de podcasts que estaban obteniendo, no eligieron un conjunto aleatorio de usuarios y se dirigieron a ellos. No, en realidad crearon una audiencia personalizada compuesta por usuarios de Facebook de los que estaban seguros.
Esto es lo que hicieron en pocas palabras ...
- Crearon una audiencia personalizada compuesta por visitantes recientes del blog.
- Solo se dirigieron a los visitantes del blog que usaban dispositivos iO como iPhone y iPad.
- Promocionaron solo los episodios exitosos de su podcast
Como resultado de adoptar un enfoque estratégico para la orientación de anuncios de Facebook, Buffer pudo generar 3.870 clics dirigidos por láser a sus episodios de podcast, gastando $ 0.24 por clic, con un presupuesto de menos de $ 1,000.
Entonces, si ya tiene una cantidad significativa de tráfico que ingresa a su sitio todos los meses, o si tiene una lista de suscriptores de correo electrónico específicos, entonces tiene más sentido que recurra a ellos en lugar de crear su propia audiencia.
Porque de esta manera no solo disminuirá sus posibilidades de perder su dinero publicitario, sino que también obtendrá resultados más rápidos.
Práctica recomendada n. ° 4: Aproveche los anuncios basados en video
Facebook es el mayor competidor de YouTube y, de hecho, quiere destronarlo como plataforma de video. ¿Por qué? Porque una gran cantidad de usuarios de Facebook consumen cada vez más contenido de video en Facebook de forma regular.
Entonces, si no agrega video a su combinación de publicidad de Facebook, es posible que esté dejando dinero sobre la mesa. Es una de esas mejores prácticas de anuncios de Facebook que a menudo se ignora ya que requiere más esfuerzo.
Pero tenga en cuenta que cuando se hace correctamente, los anuncios de video de Facebook pueden superar a los anuncios gráficos. Pueden llegar a ser una parte importante de su estrategia de marketing de vídeo central .
A continuación, presentamos algunos consejos útiles para aprovechar eficazmente los anuncios basados en videos de Facebook ...
- Use texto con sus videos: el marketing de video no siempre es fácil. A veces creas videos que tardan un poco en llegar a la carne. Entonces, si existe el riesgo de que el mensaje del video no se entienda de inmediato, intente agregar algo de texto para mantener atraídos a los espectadores.
Use una copia eficaz junto con un título fuerte para que presten atención a su video antes de que decidan desplazarse. - Tenga un comienzo fuerte: Los primeros 10 segundos de su video son muy valiosos. Pueden hacer o deshacer su video. Porque la gente suele irse en los primeros segundos de un vídeo si no les interesa. Así que asegúrese de llamar su atención con un buen comienzo. Utilice imágenes persuasivas desde el principio para lograr ese impacto. Ofrece a los espectadores exactamente lo que buscan para que sigan viendo tu video. Haz que valga la pena verlo.
- Adopte un enfoque auténtico: ¿Alguna vez se preguntó por qué una foto de archivo no funciona tan bien como una foto real y natural? Es porque este último se siente más auténtico. Del mismo modo, los videos que parecen montados con una actuación falsa / mala no son tan atractivos como el contenido de video que es real, genuino y fácil de identificar. Facebook es un lugar donde la gente quiere conectarse con la gente. Entonces, como marca, su trabajo es hacer que sus anuncios de video sean más humanos y accesibles. Olvídese de los anuncios que ve en la televisión. Concéntrese más en relacionarse con su público objetivo de una manera auténtica. Trate de hablar directamente con sus prospectos / clientes. Solo entonces sus anuncios de video se destacarán del resto.
Mejor práctica n. ° 5: supervise constantemente el rendimiento de sus anuncios
En los primeros días, cuando la radio y la televisión eran grandes, la publicidad implicaba muchas conjeturas. Realmente no se podía medir la respuesta de la audiencia. Y una vez que lanzó una campaña, realmente no pudo hacer mucho al respecto.
Sin embargo, las cosas han cambiado desde que aparecieron las redes sociales. No solo le dio más control sobre el rendimiento de su campaña publicitaria, sino que también le ayudó a ajustarla en consecuencia. Todas las demás mejores prácticas de anuncios de Facebook no te ayudarán si no estás monitoreando tu desempeño.
La idea aquí es comprender cómo se está desempeñando su anuncio de Facebook y luego mejorar lentamente cada anuncio para obtener un rendimiento aún mejor. Facebook hace que el monitoreo de anuncios sea un paseo por el parque, por lo que debe usarlo para ver si su audiencia realmente se está conectando con sus anuncios. Según estos comentarios, puede modificar los distintos elementos de su anuncio.
Por ejemplo…
- Si sus anuncios no reciben suficientes clics, es posible que deba mejorar su texto o cambiar el llamado a la acción.
- Si sus anuncios no generan el tipo correcto de participación, es posible que deba cambiar la imagen o, si es un anuncio de video, pruebe con otro video.
- Si sus anuncios llegan a una pequeña cantidad de su audiencia, es posible que desee modificar su estrategia de orientación.
Ver los datos de rendimiento de sus anuncios es fácil en el Administrador de anuncios de Facebook:
Ya sea su primera campaña publicitaria de Facebook o la número 100, siempre debe concentrarse en mejorar sus anuncios en lugar de comenzar una nueva campaña. Puedes probar…
- Dirigirse a un tipo de audiencia diferente o crear una audiencia personalizada
- Aumente o disminuya su presupuesto según la respuesta
- Cambie el horario para mejorar las posibilidades de éxito
- Intente optimizar la campaña de otra manera
- Experimente con otras opciones de entrega
- Cambiar la ubicación de cada anuncio
- Actualiza con un nuevo, único y creativo
Tenga en cuenta que no importa la experiencia que tenga, no obtendrá el primer anuncio correctamente. Simplemente no funciona de esa manera. Tendrá que trabajar constantemente para mejorar su campaña publicitaria con experimentación. Esto lo ayudará a filtrar y encontrar aquellos anuncios que realmente le brinden un alto retorno de su inversión.
Es importante que evite las conjeturas y cree una serie de conjuntos de anuncios y anuncios antes de lanzar una campaña. Y a medida que avanza, puede deshacerse de los anuncios de bajo rendimiento y reemplazarlos por otros mejores.
Dale a tu campaña algo de tiempo (unos días) para generar datos valiosos que puedas leer. Con estos datos, podrá medir el rendimiento de su anuncio y leer qué funciona y qué no. Los expertos recomiendan que no comience a comparar el rendimiento de sus anuncios hasta que, a menos que haya visto su anuncio, un mínimo de 2000 personas.
Dado que es paciente, no le llevará mucho tiempo identificar los anuncios que le están dando los mejores resultados. Una vez que encuentre estos anuncios, puede modificarlos fácilmente para mejorar los resultados y aprovechar al máximo su inversión publicitaria total.
Mejor práctica n. ° 6: mantenga su presupuesto enfocado
Cuando se trata de anuncios de Facebook, el hecho de que tenga tanta libertad para establecer su propio presupuesto es genial. De hecho, podría comenzar una campaña con menos de $ 5 y comenzar a ver algunos resultados.
Sin embargo, si no mantiene una pestaña en su campaña y su orientación, es probable que pierda más de lo que gana. Porque el costo de la publicidad en Facebook depende de múltiples factores, desde el tamaño de su audiencia hasta el nicho al que se dirige.
Presupuesto diario vs de por vida
Facebook te permite establecer tu presupuesto, pero es importante hacerlo bien. Tiene la opción de elegir entre establecer un presupuesto diario (que se explica por sí mismo) o un presupuesto de por vida (una tarifa fija), donde la cantidad elegida se distribuye uniformemente a lo largo del período de tiempo que ha seleccionado.
En cuanto a la fijación del presupuesto, no existen reglas estrictas. Depende completamente del tipo de riesgo que pueda tomar y de qué tan bien conoce a su audiencia. Pero si recién está comenzando y está aprendiendo las cuerdas, tiene sentido elegir ir con un presupuesto más bajo.
Una vez que esté seguro de la respuesta que está obteniendo, puede aumentar lentamente su presupuesto. Recuerde, cada una de las mejores prácticas de anuncios de Facebook que aplique le dará mejores resultados cuando su presupuesto esté en su lugar.
Prueba dividida de sus anuncios
Cuando se trata de ejecutar una campaña publicitaria de Facebook rentable, es importante ejecutar un anuncio de prueba antes de invertir más dinero en su campaña. Lo bueno es que Facebook admite esto con su función de prueba dividida incorporada. Y probar sus anuncios para encontrar los deficientes se incluye en las mejores prácticas esenciales de anuncios de Facebook.
Al dividir los anuncios de prueba, sabrá exactamente qué anuncios funcionan para usted y tienen un gran potencial. Cada variación de su anuncio que elija dividir la prueba lo acerca un paso más a obtener mayores ganancias.
Imagen cortesía de AdEspresso.
Puede y debe probar los siguientes elementos para mejorar su campaña publicitaria de Facebook ...
- Creatividad del anuncio
- Copia de anuncio
- Título del anuncio
- Tipos de anuncios
- Público objetivo
- Llamada a la acción
- Oferta o incentivo
No importa qué tan bueno sea su instinto, siempre debe concentrarse en probar su camino hacia el éxito de los anuncios de Facebook. No analices tu campaña publicitaria a muerte porque no te llevará a ninguna parte.
Cuantas más variaciones de anuncios realice la prueba dividida, más seguro estará de su campaña. Por último, pero no menos importante, si ya está experimentando con los anuncios de Google u otros anuncios de PPC con éxito, es posible que desee aprovechar ese conocimiento para mejorar su propia estrategia publicitaria de Facebook.
Mejor práctica n. ° 7: Tenga una estrategia a largo plazo
Los anuncios de Facebook a menudo se han comparado con los anuncios de Google; principalmente porque siguen un modelo de licitación similar. Sin embargo, si profundiza, encontrará una gran diferencia entre ambos.
Las personas que realizan búsquedas en Google generalmente buscan algo para comprar, leer, etc. Pero los usuarios de Facebook que se exponen a sus anuncios no buscan nada, solo navegan por sus noticias.
Esto significa que, para tener un verdadero éxito con la publicidad de Facebook, no debe pensar en retornos instantáneos. Sino más bien tenga una estrategia a largo plazo.
Por ejemplo, si está utilizando anuncios de Facebook para generar clientes potenciales para su negocio inmobiliario, debe estar seguro de cómo nutrirá y convertirá estos clientes potenciales en clientes de pago a largo plazo. Esa es la única forma en que experimentará un retorno de la inversión positivo. Debe tratar su publicidad de Facebook como el primer paso para que las personas interesadas se introduzcan en su embudo de ventas .
Entonces, ya sea que su campaña publicitaria de Facebook esté dirigida a generar más participación, tráfico, clientes potenciales o ventas, debe pensar a largo plazo para evitar pérdidas. En su búsqueda por encontrar y aplicar las mejores prácticas de anuncios de Facebook, no debe olvidar la importancia de tener una visión a largo plazo.
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