Comparativas de anuncios de Facebook para SU industria [Datos]

Publicado: 2020-12-18

Facebook es una de las redes publicitarias de más rápido crecimiento; de hecho, la cantidad de anunciantes que usan Facebook se ha más que duplicado en los últimos 18 meses.

Si usted es uno de los 2 millones de anunciantes que decidió comenzar a anunciarse en Facebook en los últimos 2 años, es posible que haya descubierto que puede ser fácil abrumarse con la nueva plataforma. Facebook tiene casi innumerables opciones de orientación de anuncios para explorar y el rendimiento difiere para cada cliente. Al igual que en Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords), el rendimiento puede diferir entre diferentes industrias en Facebook, entonces, ¿qué números debería buscar superar en su industria?

¡Investigamos nuestros datos para averiguarlo! Consulte las comparativas de rendimiento de anuncios de Facebook que nuestros clientes están viendo, que incluyen:

  • Tasa de clics promedio (CTR) en Facebook por industria
  • Costo promedio por clic (CPC) en Facebook por industria
  • Tasa de conversión promedio (CVR) en Facebook por industria
  • Costo promedio por acción (CPA) en Facebook por industria

Encontrará promedios en estas métricas de Facebook para dieciocho industrias: indumentaria, automóvil, B2B, belleza, servicios al consumidor, educación, empleo y capacitación laboral, finanzas y seguros, acondicionamiento físico, mejoras para el hogar, atención médica, servicios industriales, legal, bienes raíces, Comercio minorista, tecnología y viajes y hostelería. ¡Vamos a profundizar en!

Tasa de clics promedio en Facebook

¿Qué es una buena tasa de clics en los anuncios de Facebook?

CTR promedio de WordStream Facebook Ad Benchmarks

Los anunciantes legales pueden tener dificultades con las bajas tasas de clics en el SERP, pero tienen suerte de tener las CTR más altas en Facebook (1,61%). Sin duda, puede ser difícil impresionar al cliente potencial que busca un abogado cuando su anuncio es uno de los siete anuncios en el SERP, pero la oferta de alto valor de un abogado y el llamado a la acción ciertamente se destacan más cuando se encuentra solo en el campo de un cliente potencial. alimentación social.

Otros anunciantes con CTR altos se encuentran en las industrias minorista (1,59%), indumentaria (1,24%), belleza (1,16%) y fitness (1,01%). No es de extrañar que estas industrias a menudo presenten modelos e imágenes de alta calidad en sus anuncios, y esos anuncios funcionan particularmente bien en plataformas altamente visuales como Facebook e Instagram.

Debe ser bastante astuto para distraer a los potenciales buscadores de empleo de sus redes sociales, y los servicios de empleo y capacitación laboral pueden tener CTR relativamente bajos en Facebook (0.47%). Es posible que Facebook e Instagram no sean la red para quienes buscan trabajo, ¡pero LinkedIn puede ser una promesa para estos anunciantes!

La tasa de clics (CTR) promedio de los anuncios de Facebook en todas las industrias es del 0,90%.

Tasa de clics promedio (CTR) para anuncios de Facebook por industria

Industria CTR promedio
Vestir 1,24%
Auto 0,80%
B2B 0,78%
Belleza 1,16%
Servicio al consumidor 0,62%
Educación 0,73%
Empleo y capacitación laboral 0,47%
Finanzas y seguros 0,56%
Aptitud 1,01%
Mejoras para el hogar 0,70%
Cuidado de la salud 0,83%
Servicios Industriales 0,71%
Legal 1,61%
Bienes raíces 0,99%
Al por menor 1,59%
Tecnología 1,04%
Viajes / Hospitalidad 0,90%

Costo promedio por clic (CPC) en Facebook

¿Cuál es un buen costo por clic para los anuncios de Facebook?

Facebook publicó aumentos masivos en el costo por clic a pesar de las pérdidas en las impresiones

A pesar de que los anunciantes financieros tienen los CPC más altos en Facebook a $ 3.77 por clic, los anunciantes aún pueden estar bastante satisfechos con ese CPC en Facebook. Los términos "Seguro", "Préstamos" e "Hipoteca" son las tres palabras clave más caras en Google, y cada una cuesta alrededor de $ 50 por clic.

Los clics más baratos en Facebook están reservados para las industrias de indumentaria ($ 0,45 por clic), viajes y hospitalidad ($ 0,63) y otros minoristas ($ 0,70), con clics muy por debajo de un dólar. Estas industrias a menudo tienen las audiencias más grandes, por lo que incluso con estos CPC bajos, es importante comprender cómo administrar sus presupuestos para que sus costos de Facebook no se vuelvan locos.

El costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $ 1.72.

Costo promedio por clic (CPC) para anuncios de Facebook por industria

Industria CPC medio
Vestir $ 0.45
Auto 2,24 $
B2B $ 2.52
Belleza $ 1,81
Servicio al consumidor $ 3 .08
Educación $ 1.06
Empleo y formación laboral 2,72 $
Finanzas y seguros $ 3,77
Aptitud $ 1.90
Mejoras para el hogar $ 2,93
Cuidado de la salud $ 1.32
Servicios Industriales $ 2.14
Legal $ 1.32
Bienes raíces $ 1,81
Al por menor 0,70 $
Tecnología 1,27 $
Viajes / Hospitalidad $ 0.63

Tasas de conversión promedio en Facebook

¿Qué es una buena tasa de conversión en los anuncios de Facebook?

contenido fundamental de wordstream

Los estudios de fitness tienen mucho de qué sudar, ¡pero encontrar prospectos en Facebook no parece ser uno de ellos! Facebook puede conectar prospectos motivados a las manos de los anunciantes de fitness y ayudarlos a realizar conversiones a tasas notablemente altas, con un promedio de tasas de conversión del 14.29% de los anuncios de Facebook.

Otras industrias con CVR elevados son la educación (13,58%), el empleo y la formación laboral (11,73%), la sanidad (11,00%), el sector inmobiliario (10,68%) y las empresas B2B (10,63%). Los anuncios únicos de generación de oportunidades de venta de Facebook ayudan a estas industrias a superar a la mayoría de las otras plataformas publicitarias.

Sin embargo, es posible que industrias como el comercio minorista, los viajes y la hotelería y la tecnología no se beneficien tanto de los anuncios de generación de oportunidades de venta de Facebook y, en consecuencia, tengan tasas de conversión mucho más bajas (3,26%, 2,82% y 2,31%, respectivamente). Para estos anunciantes, el remarketing en Facebook puede ser particularmente poderoso para ayudar a mejorar las tasas de conversión. Resulta que la exposición a los anuncios de remarketing puede ayudar a aumentar las tasas de conversión con el tiempo.

La tasa de conversión promedio de los anuncios de Facebook en todas las industrias es del 9.21%.

Tasa de conversión promedio (CVR) para anuncios de Facebook por industria

Industria CVR medio
Vestir 4,11%
Auto 5,11%
B2B 10,63%
Belleza 7,10%
Servicio al consumidor 9,96%
Educación 13,58%
Empleo y formación laboral 11,73%
Finanzas y seguros 9,09%
Aptitud 14,29%
Mejoras para el hogar 6,56%
Cuidado de la salud 11,00%
Servicios Industriales 0,71%
Legal 5,60%
Bienes raíces 10,68%
Al por menor 3,26%
Tecnología 2,31%
Viajes / Hospitalidad 2,82%

Coste medio por acción en Facebook

¿Qué es un buen CPA en Facebook?

Costo por acción de los anuncios de Facebook

Con un CPA promedio de $ 7.85, casi todos los anunciantes de educación están de acuerdo en que es una decisión inteligente atender a la audiencia relativamente joven de Facebook e Instagram. Si bien Facebook puede ser un gran lugar para encontrar a sus nuevos estudiantes, puede ser un lugar costoso para encontrar un nuevo automóvil, arquitecto o especialista en TI: los CPA promedio de Facebook para servicios de tecnología, mejoras para el hogar y automóviles son de $ 43.84, $ 44.66 y $ 55.21 , respectivamente. Por supuesto, el valor de por vida de un nuevo cliente en estas industrias es muy alto, lo que hace que al final valga la pena.

El costo promedio por acción (CPA) de los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $ 18.68.

Coste medio por acción (CPA) de los anuncios de Facebook por sector

Industria CPA medio
Vestir $ 10.98
Auto 43,84 $
B2B $ 23.77
Belleza $ 25.49
Servicio al consumidor 31,11 $
Educación $ 7.85
Empleo y formación laboral $ 23.24
Finanzas y seguros $ 41.43
Aptitud $ 13.29
Mejoras para el hogar 44,66 $
Cuidado de la salud $ 12.31
Servicios Industriales 38,21 $
Legal 28,70 $
Bienes raíces $ 16.92
Al por menor $ 21.47
Tecnología $ 55.21
Viajes / Hospitalidad $ 22.50

¿Que significa todo esto?

La publicidad en Facebook realmente está despegando porque ofrece una gran cantidad de oportunidades para los anunciantes de casi todas las industrias. Si no se anuncia en Facebook, intente ejecutar nuestra Calculadora de oportunidades de Facebook para ver cómo podrían funcionar sus anuncios en Facebook.

Si se encuentra en el extremo inferior de estos números, ¡eso solo significa que hay mucho margen de mejora! Para aprender cómo mejorar sus anuncios en Facebook, visite PPC University o llámenos para hablar con un experto en Facebook hoy. Si está alcanzando estos puntos de referencia, ¡no se detenga y se conforme con el promedio tampoco! ¡Siempre esfuércese por ser un unicornio escribiendo el mejor texto publicitario y creando unicornios de página de destino que se conviertan mejor que nadie!

Consulte la infografía completa a continuación:

costos promedio de facebook

¿Tienes hambre de más estadísticas de Facebook? Echa un vistazo a nuestra colección de 75 estadísticas de Facebook fascinantes y útiles.

Fuentes de datos

Este informe se basa en una muestra de 256 cuentas de clientes de WordStream con sede en EE. UU. En todas las verticales (que representan $ 553,000 en gasto total de Facebook) que se anunciaban en Facebook entre noviembre de 2016 y enero de 2017. Las campañas de Facebook pueden tener varios objetivos diferentes, por lo que solo las campañas de Facebook con el objetivo de generar conversiones se consideraron al determinar los valores promedio de CVR y CPA. Las cifras medias son cifras medias para tener en cuenta los valores atípicos. Todos los valores de moneda se contabilizan en USD.

Preguntas frecuentes (FAQ)

P: ¿Hay datos disponibles para organizaciones sin fines de lucro?

R: Curiosamente, ¡no vimos muchos anunciantes sin fines de lucro en Facebook (y miramos)! Facebook no ofrece las mismas subvenciones publicitarias gratuitas para organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas que Google ofrece, por lo que vemos muchas más organizaciones sin fines de lucro en Google que en Facebook.

P: ¿Tiene algún punto de referencia para los anuncios de generación de contactos de Facebook?

R: Los puntos de referencia anteriores incluyen todos los tipos de anuncios, incluidos los anuncios de generación de clientes potenciales.

P: Estoy un poco confundido por su porcentaje de tasa de conversión. Parece increíblemente alto. ¿Qué estás considerando conversiones? ¿Fue un formulario completado y el píxel de FB contado una vez que el envío lleva al visitante a una página de agradecimiento o es tan simple como una vista de página?

R: Las conversiones se miden en función de los objetivos de los anunciantes; para algunos, puede ser una venta, proporcionar su información de contacto, enviar un formulario o realizar una llamada.

P: Cuando habla de clics, ¿está hablando de clics en enlaces o de todos los clics en el anuncio? En mi opinión, es vital diferenciar el CTR (Todo) y el CTR (Tasa de clics de enlaces). Para hacerlo un poco más complejo, hay CTR únicos en las métricas de Facebook. Los porcentajes pueden ser muy diferentes. Por supuesto, todos los especialistas en marketing pueden enterarse de todo esto gracias al Centro de ayuda de Facebook, pero dado que su publicación proporciona promedios, debe quedar claro qué métrica nos está mostrando.

R: Aquí estamos usando la métrica Clics (Todos) para simplificar, que incluye clics en enlaces, así como otras interacciones con los medios, descargas de aplicaciones, relleno de clientes potenciales, etc.

P: También me preguntaba cuál es su definición de Acciones. ¿Es el número total de acciones realizadas por las personas que se atribuyen a los anuncios? La métrica incluye cualquier acción que se registró y atribuyó a los anuncios, que es la suma de las acciones de participación (como reacciones de publicaciones o visualizaciones de videos), clics en enlaces y conversiones (como adiciones al carrito de sitios web o compras sin conexión).

R: Aquí estamos usando la métrica de acción tal como se define en Facebook, que normalmente son conversiones, pero también incluye compromisos similares, como envíos de clientes potenciales y descargas de aplicaciones.

P: ¿Qué países / regiones se incluyen en estos datos?

R: Estos datos se basan únicamente en anunciantes de EE. UU.

P: ¿Cómo define exactamente una conversión y una acción en este contexto?

R: Las conversiones se miden en función de los objetivos de los anunciantes; para algunos, puede ser una venta, proporcionar su información de contacto, enviar un formulario o realizar una llamada.

P: ¿Se pregunta si estos datos incluyen anuncios de prospección y reorientación? Obviamente, vemos un rendimiento mucho mayor en la reorientación, por lo que estos números serían más altos si hubiera incluido ambos tipos de campaña.

R: Estos datos aquí incluyen todos los tipos de orientación de anuncios. Vemos un gran éxito similar de los anuncios de remarketing en Facebook, por lo que la mayoría de nuestros clientes los usan más que otros tipos de orientación, por lo que los datos pueden sesgar el remarketing arriba, pero lo incluyen todo.

P: Me preguntaba qué definición de FB utiliza para CPC. ¿Estás hablando de CPC (todo) o CPC (costo por clic en el enlace)?

R: Aquí estamos viendo CPC (todos).

P: ¿Tiene algún dato sobre el coste medio por impresión o CPC de este año?

R: Todavía no.

P: ¡Gracias por compartir su investigación! ¿Ha realizado un estudio similar para LinkedIn y Bing? ¡Estoy deseando verlos también! ¡Gracias de nuevo!

R: Tenemos estos datos para Bing.

P: ¿Sabe cuál fue el precio promedio del producto por industria para esas tarifas? Sería de gran ayuda para comprender cómo usar los datos, por ejemplo, si un producto de tecnología se basara en el precio promedio de una computadora portátil de $ 1500 y el CPA fuera de $ 55.21 en comparación con el cargador de teléfono en $ 25 con un CA de $ 55.21.

R: No lo hacemos y esos datos no pasan a través de la API, por lo que sería difícil obtenerlos.

P: ¿No veo en ninguna parte qué configuración de atribución se utiliza? ¿Vista de 1 día y clic de 28 días? ¿O? ¡Por favor comparte!

R: Sí, aquí se utiliza la ventana de atribución estándar de Facebook.

P: ¿Puede aclarar cómo está definiendo las industrias o tiene un vínculo a cómo se definen?

R: Esto se hizo manualmente ya que solo incluía unos pocos cientos de clientes.

P: ¡Excelente publicación! Me gustaría saber las fórmulas que usó para determinar los números en sus gráficos para poder usar las mismas fórmulas para calcular por mi parte.

R: tasa de clics = clics / impresiones

Costo por clic = costo / clics

Tasa de conversión = conversiones / clics

Costo por adquisición = costo / conversiones

P: Básicamente, estás pagando $ 200 por 1 clic en un sitio (1% de CTR promedio y $ 2 promedio por clic) en Facebook ... Y eso ni siquiera tiene en cuenta las tasas de conversión. Bastante duro ahí fuera.

R: No, un costo de $ 2 por clic significa que pagaría $ 2 para enviar un visitante a su sitio.

P: ¿Por qué la tasa de conversión sería mucho más alta que la CTR? ¿Todo contribuido por anuncios de clientes potenciales? El promedio del 10% es ... No puedo entender.

R: Los anuncios de Facebook pueden estar altamente dirigidos para que solo llegue a las audiencias y los datos demográficos de los que está seguro que se convertirán en su sitio. Aunque CTR y CVR generalmente están correlacionados, está bien tener un anuncio con un CVR más alto que CTR.

P: ¿Podría darnos más información sobre qué marcas / empresas ha evaluado para llegar a las métricas de la industria? ¿Son marcas establecidas, startups, grandes / medianas?

R: Todas las empresas de esta muestra eran de diferentes tamaños, pero se inclinaban por marcas pequeñas y medianas en lugar de grandes marcas establecidas.

P: ¿La definición de Acción es la misma para su estudio comparativo de Facebook y Google? Si es así, ¿debería decir que el ROI en Facebook parece ser mucho mejor que en Google para la mayoría de los sectores cuando se mide por CPA? Gracias.

R: ¡Sí! Muchos de nuestros clientes encuentran éxito en ambas redes :)

P: ¿Ha hecho alguna comparación con Google Ads?

R: ¡De hecho! Aqui tienes.

P: ¿Estos datos reflejan anuncios que solo se colocaron en Facebook (suministro de noticias, columna derecha del escritorio, artículos instantáneos) o esto también incluye anuncios colocados a través de Facebook en Instagram y Audience Network?

R: Los datos aquí reflejan solo los de Facebook y la aplicación de Facebook y no incluyen Instagram o la red Audience.

Nota: Si está buscando información sobre el boicot de anuncios de Facebook, consulte esta publicación: #StopHateforProfit: Lo que necesita saber sobre el boicot de anuncios de Facebook.