Por qué su estrategia de marketing de contenido no funciona (y cómo solucionarlo)

Lo escuchas todo el tiempo, la palabra de moda popular: marketing de contenidos . Pero, ¿sabe lo que significa y, si lo está haciendo actualmente, lo está haciendo bien?

Para muchas pequeñas empresas en línea, la falta de conocimientos o habilidades es lo que convierte una buena idea, una estrategia de contenido, en una forma ineficaz de hacer crecer su negocio.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos y cómo lo usa para su negocio?

¿Qué es el marketing de contenidos?

Tus clientes son inteligentes. Las tácticas tradicionales de marketing simplemente ya no funcionan y las empresas deben evolucionar para utilizar un enfoque diferente.

Aquí es donde el marketing de contenidos entra en escena. Debe ser el primer paso en su plan de marketing como una forma de atraer clientes. Funciona al generar conciencia y educación sobre su producto o servicio a su audiencia.

Según el Content Marketing Institute,

El marketing de contenidos es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente.

Si su audiencia considera que su contenido es valioso, es muy probable que lo compartan y continúen visitando su sitio. El contenido es una táctica de marketing tan sólida que los compradores utilizan contenido en línea para ayudarlos durante el proceso de compra el 67% del tiempo.

Sin embargo, muchas empresas no están realmente seguras de cómo implementar una estrategia de contenido sólida. A menudo piensan que un blog es suficiente. O que tuitear su última publicación de blog es marketing de contenido.

Para que su estrategia sea eficaz, debe asegurarse de crear contenido coherente y valioso.

Veamos tres razones por las que su estrategia de marketing de contenido actual puede no funcionar para usted y qué puede hacer para cambiar las cosas rápidamente .

1. Te estás apegando a una táctica

Déjame adivinar:

Decidió poner su pequeña empresa en línea, y lo primero que aprendió es cómo las empresas deben tener un blog.

Es excelente para dirigir el tráfico de regreso a su sitio, impulsar el SEO y el factor decisivo:

Según una encuesta de HubSpot, el 60% de las empresas con un blog adquieren más clientes.

Su blog de negocios es el corazón de su estrategia de marketing de contenido, pero cuando comienza a bloguear, se da cuenta de que es mucho más difícil de lo que parece.

Producir contenido original y basado en valores puede ser difícil para las pequeñas empresas que carecen del tiempo o la habilidad para bloguear.

Una forma de agregar más valor sin tener que crear publicaciones de blog en profundidad es reutilizar su contenido.

Hasta el 29% de los especialistas en marketing reutilizan y reutilizan el contenido como táctica estratégica en sus esfuerzos de marketing.

La reutilización de contenido es el proceso de tomar su contenido más antiguo, pero valioso, y convertirlo en diferentes formatos para su audiencia.

Dado que no todo el mundo disfruta o tiene tiempo para leer las publicaciones del blog, esta puede ser una excelente manera de expandir el alcance de su marca y atraer una nueva base de audiencia.

Algunas formas populares de contenido reutilizado son:

• Seminarios web
• Slideshares
• Infografías
• Podcasts
• Libros blancos
• Estudios de caso
• Videos

2. No estás promocionando tu contenido.

El contenido que publique en su blog se quedará allí a menos que lo promocione. Si bien algunos especialistas en marketing piensan que simplemente producir contenido es "marketing de contenido", se están perdiendo toda la parte de marketing de esta ecuación.

Creen que los usuarios encontrarán mágicamente su contenido o que el tráfico orgánico aumentará repentinamente. Pero esto es poco probable, especialmente si es un nuevo negocio en línea.

Para ver que sus esfuerzos de marketing de contenido marcan la diferencia, debe comenzar a promocionar su contenido.

Veamos tres formas en las que puede promocionar su contenido en línea.

1. Redes sociales

Dado que hasta el 74% de los usuarios están en las redes sociales en cualquier momento del día, es seguro asumir que su público objetivo está en las redes sociales.

Dependiendo de dónde se encuentre su público objetivo, es posible que encuentre una plataforma de redes sociales que se adapte mejor a su marca que otra.

Si su marca es más identificable visualmente, entonces usar una plataforma visual como Instagram o Pinterest para promocionar su contenido puede ayudarlo a aumentar su tráfico.

Pero, si su marca atrae a un grupo más joven, Periscope podría ser su mejor opción para compartir contenido e interactuar con su audiencia.

Cuando promocione su contenido en las redes sociales, y especialmente en Twitter, aproveche los hashtags y los temas de tendencia.

Por ejemplo, un tema de moda en las redes sociales fue #BacktotheFutureDay el 21 de octubre de este 2015. Como cualquier fanático de la película sabría, esta fecha fue el día en que Marty McFly y Doc viajaron al futuro. Muchas marcas participaron en este trending topic con su propio giro en el día de BTTF.

Por ejemplo, IKEA publicó instrucciones de montaje para el Hoverboard (el pináculo y el famoso icono del futuro).

2. Difusión de blogueros

Los especialistas en marketing de hoy utilizan más que nunca a personas influyentes y blogueros para ayudar a crear conciencia de marca, y son grandes aliados. Las audiencias tienden a confiar más en los influencers, ya que se pueden relacionar y agradar.

Una vez que identifique algunas personas influyentes con las que desea asociarse, generalmente mediante una búsqueda rápida en Google o Twitter, querrá:

• Sígalos en las redes sociales
• Comience a compartir su contenido en sus plataformas de redes sociales
• Interactúe con el influencer dejando comentarios en su blog y publicaciones en las redes sociales.

Después de establecer una relación con varios influencers, ahora puede acercarse a ellos por correo electrónico o mediante un mensaje directo de Twitter. Es posible que tenga un producto que desee que revisen, o tal vez esté interesado en presentarlo en una de las publicaciones de su blog.

Obtener la ayuda de influencers puede disparar el conocimiento de tu marca y es algo que tu estrategia de marketing de contenido definitivamente debería considerar.

Nota: La web está llena de plantillas de correo electrónico para el alcance de los bloggers. Pero la mayoría de las plantillas están mal escritas y solo dañarán su reputación. Lea la publicación de Adam sobre el alcance de los blogueros para saber qué hacer en su lugar.

3. Comparta su experiencia en Quora

Una excelente manera de obtener vínculos de retroceso y aumentar su tráfico a largo plazo es responder preguntas en Quora. La gente usa Quora para hacer preguntas u ofrecer respuestas.

Por ejemplo, aquí hay una pregunta sobre marketing de contenidos:

Varios especialistas en marketing, empresarios y otros brindaron su conocimiento experto, incluido Neil Patel:

Lo que puede hacer, y lo que hizo Neil, es ofrecer una respuesta detallada y un enlace a una de sus publicaciones de blog relevantes como una forma de mostrarle a la gente en Quora que:

• Tu conoces bien el tema
• Puede proporcionar más información sobre el tema si lo necesita.
• Tiene buena reputación y deben confiar en usted debido a la información sólida y precisa que proporciona.

Entonces, ¿cómo haces esto? No puedes simplemente subirte a Quora y comenzar a soltar enlaces.

La mejor manera es configurar un perfil con un resumen detallado y una biografía precisa. A partir de ahí, debe investigar un poco para encontrar preguntas populares en su industria y luego comenzar a dar su consejo experto.

El tráfico no aparecerá de la noche a la mañana, pero el tiempo que dedique a establecer su credibilidad en Quora dará sus frutos al final con un tráfico dirigido a largo plazo.

3. Tu contenido es débil

En el corazón del marketing de contenidos está tu contenido real. Si tiene un contenido débil o poco investigado, ninguna cantidad de marketing convencerá a las personas para que visiten su blog. Y si por casualidad logra que vengan, puede apostar que nunca volverán.

Aquí hay tres razones por las que su contenido puede ser débil:

1. No estás proporcionando valor

Entonces, comienzas un blog y no tienes idea de qué bloguear. ¿Qué haces? Sigues a todos los demás y publicas el mismo tipo de contenido que tu competencia.

Si la gente lo ha visto antes, no lo va a leer. Pero, probablemente se esté preguntando cómo puede escribir sobre algo único si ya se ha escrito antes.

Hagamos una búsqueda rápida en Google sobre consejos de marketing de contenido :

Aunque hay cientos de publicaciones sobre consejos de marketing de contenido, las principales tienen cualidades únicas, lo que las hace valiosas a los ojos de Google.

¿Cómo se escribe sobre el mismo tema sobre el que todos los demás escriben? Lo más fácil de hacer es escribirlo desde un ángulo diferente.

Por ejemplo, el primer resultado de los consejos de marketing de contenidos fue 17 consejos de marketing de contenidos para presupuestos de cualquier tamaño. Puede girar eso agregando más valor y más consejos, y siendo más específico. Puede orientar la publicación específicamente a emprendedores o pequeñas empresas.

2. Tu tema es aburrido

Bien, este podría ser un poco más difícil, especialmente si su industria no es realmente tan popular o interesante. Tal vez tenga un negocio de planificación de la jubilación o su nicho sea principalmente de contabilidad.

¿Cómo puedes hacer que tu blog sea interesante para que la gente quiera leerlo y compartirlo? Querrá proporcionar publicaciones educativas e informativas, y la mejor manera de hacerlo es elaborar una lista de ideas generales de historias que puedan aplicarse a su negocio.

Por ejemplo, estas publicaciones funcionarían bien en casi cualquier nicho:

• Entrevistas
• Redondear publicaciones
• Historias de éxito
• Disipa los mitos comunes

Además, pasar un tiempo buscando en sitios de marcadores como Reddit y StumbleUpon puede ayudarte a descubrir más ideas y temas que sabes que le gustan a la gente (¡porque los están marcando activamente)!

3. No sabes lo que les gusta

Este es demasiado común. ¡Sabes lo que te gusta, pero no tienes ni idea de lo que le gusta a tu público objetivo! ¡Ay! Si es una empresa nueva, puede confiar en proporcionar cualquier tipo de contenido que le interese, o contenido que esté estrechamente relacionado con su producto o servicio.

Si su empresa se dedica al marketing por correo electrónico, y debería hacerlo, una forma rápida de evaluar lo que su audiencia anhela es mirar su tasa de apertura. Dado que la mayoría de las empresas envían por correo electrónico a sus suscriptores la última publicación del blog, puede hacerse una idea de lo que realmente le gusta a su audiencia.

Desde aquí puede adaptar su contenido a sus suscriptores.

También puedes mirar tu título. Es un hecho que 8 de cada 10 personas no leen más allá del titular. Esto significa que si su titular no tiene un impacto, se está perdiendo una gran cantidad de tráfico.

Algunos consejos para arreglar su titular son:

• Use números : las publicaciones de lista son el tipo de publicación más compartida, según CoSchedule.
• Deje una pregunta sin respuesta : evite hacer una declaración en sus titulares. En su lugar, deje una pregunta sin respuesta.
• Sea específico : cuanto más específico, mejor. Si sus titulares no son específicos, los lectores no podrán decidir si su contenido es útil o interesante.
• Haga una promesa y cumpla con ella : a nadie le gusta que lo engañen. Si su titular afirma que tiene 6 estrategias probadas para aumentar sus seguidores en las redes sociales, entonces su publicación debe respaldar esa afirmación.

Nota: ¿Ya tienes una configuración de calendario de contenido para tu blog? ¡No hay problema! Consulte mi publicación sobre por qué necesita uno y cómo crear uno.

5. Tu calendario de publicaciones no funciona

Hay innumerables estudios en la web que dicen cuándo debe publicar contenido y con qué frecuencia.

Pero la verdad es que estos datos se basan en el blog de otra persona, su audiencia y lo que funciona para ellos.

¿Entonces que puedes hacer?

Desarrolle un horario en torno a usted, su blog y su audiencia en lugar de datos genéricos que no sean relevantes.

¿Aquí están las buenas noticias?

Tenemos una publicación de blog completa que puede ayudarlo con esto. Así que dirígete a nuestra publicación sobre cómo encontrar el mejor momento para publicar una publicación de blog y comienza a leer.

Envolviendolo

Hay muchas razones por las que una estrategia de marketing de contenidos no parece funcionar muy bien. A veces, simplemente cambiar el formato de su contenido de publicaciones de blog a podcasts puede resultar en un aumento notable en el tráfico.

Otras veces, debe concentrarse en llegar a la mayor cantidad de personas posible dirigiéndose a varios canales de redes sociales.

Pero, una cosa está clara, si no tienes contenido valioso que tu audiencia anhela, no tiene sentido tener una estrategia en absoluto. Ofrezca contenido estelar que eduque y entretenga.

Verá una mayor participación y el tráfico pronto lo seguirá.

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