¿Qué es una venta flash y por qué es una buena técnica de marketing?

¿Ha notado cómo palabras como "descuento" u "ofertas limitadas" tienen este efecto mágico en las personas? Estas palabras atraen a los clientes como los imanes atraen los metales.

Y no hay forma de escapar de ellos. En un momento pasas por una tienda y luego al momento siguiente sales con 4 bolsas de compras en tus manos.

Lo mismo ocurre con las compras en línea. ¿50% rebajado? ¡Sí, por favor! 6 horas solamente? ¡Dale! Y antes de que te des cuenta, ¡la compra está lista!

Y así, amigo mío, es como te atacan las ventas flash. ¿No sabes de qué estamos hablando?

Bueno, en este blog cubriremos todo lo que necesita saber sobre las ventas flash, su importancia y cómo ejecutar una. ¡Así que deja de esperar y desplázate hacia abajo!

¿Qué es exactamente una venta flash? (Definición)

Una venta flash es cuando una tienda o tienda en línea ofrece descuentos y promociones por un período corto de tiempo. En este caso, la cantidad de productos ofrecidos es limitada y se proporciona dentro de una pequeña ventana de tiempo.

Básicamente, ¡es una venta que está aquí y luego desaparece en un instante! ¿Tiene sentido?

La idea es provocar las tendencias de compra impulsiva de las personas incitándolas a comprar sus productos en el acto sin pensar demasiado. También es una técnica de marketing inteligente que depende en gran medida de su FOMO (miedo a perderse algo).

¿Tú qué sacas de esto? ¡Aumento de ventas e ingresos Y liquidación de existencias adicionales! Ahora debe preguntarse: ¿no es eso lo que las ventas regulares también hacen por su negocio?

Bueno, noticia de última hora: las ventas flash son diferentes de sus ventas regulares en 3 formas específicas.

1. Los descuentos y promociones en una venta flash suelen ser más altos que las ofertas habituales de su empresa.
2. La duración de una venta flash es mucho más corta que el marco de tiempo de las ventas normales.
3. Y, por último, ¡solo una selección limitada de productos está disponible en una venta flash!

Pero, ¿qué tan útil es esta técnica? ¿Realmente obtiene algún beneficio? ¿Realmente vale la pena intentarlo? Todas estas preguntas serán respondidas en la siguiente sección. Así que sin más preámbulos, ¡profundicemos en ello!

Beneficios de una venta flash

Las ventas flash están tan de moda en este momento. Y nadie puede resistirse a uno cuando ve todas las ofertas increíbles. De hecho, más del 64% de los consumidores esperan para comprar cosas hasta que están en oferta. Impresionante, ¿verdad?

Ahora, si está en el negocio del comercio electrónico, tenemos algunas estadísticas dignas de baba para usted:

• Ventas flash Aumente las tasas de clic para abrir para el 74% de las empresas.
• Aumentan las tasas de transacción para el 67% de las empresas.
• Y los clientes gastan un promedio de 385% más en ventas flash.

Todos estos números son bastante convincentes, pero aún debe preguntarse CÓMO exactamente una venta flash es beneficiosa para su negocio. Bueno, así es como:

1. Elimina las existencias viejas y deja espacio para las nuevas

Una venta flash es una excelente manera de eliminar todo el exceso de inventario que ha estado en su almacén por más tiempo del que le gustaría. Todos los productos fuera de temporada, sin vender y de baja demanda se pueden ofrecer a una tasa de descuento y los clientes vendrán corriendo a comprarlos todos.

Limpiar las existencias viejas no solo lo ayudará a reducir sus costos operativos y de inventario, sino que también recuperará algunos de sus costos iniciales. Además (literalmente), también dejará espacio para productos frescos y nuevos en demanda.

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2. Mejora la visibilidad de la marca

Lo genial de una venta flash es que es un centro de ofertas irresistibles. La restricción de tiempo y la urgencia involucradas en todo el trato convierten a las personas en clientes de inmediato.

Esto los insta a compartir la oferta con sus amigos, familiares, colegas y, a veces, incluso en sus redes sociales, ¡lo que le da a su marca el doble de visibilidad que antes!

Al hacerlo, las ventas flash no solo aumentan el conocimiento y la visibilidad de su marca, sino que también atraen nuevos clientes en el proceso.

3. Aumenta los ingresos rápidamente

Según Social Marketing Fella, las ventas flash generan un aumento del 35% en las tasas de transacción. Esto significa que está vendiendo mucho más que en un día normal.

Debido a que las ventas flash son conocidas por las compras rápidas por parte de los clientes y también en cantidades mayores de lo normal, hay un tremendo aumento en los ingresos a un ritmo mucho más rápido que en sus días habituales.

Este aumento a corto plazo en las ventas puede aumentar sus ingresos rápidamente, lo que lo ayudará a optimizar sus ganancias y hacer crecer su negocio.

4. Mejora la lealtad a la marca

Si desea mejorar la lealtad de su marca, debe mostrar a sus clientes existentes que se preocupa por su experiencia. ¡Y una venta flash es una excelente manera de retribuir o recompensar a sus clientes con ofertas increíbles!

Con un costo más bajo en un período de tiempo limitado, las personas se sienten afortunadas y especiales por obtener una gran oferta. Esto los hará volver por más en el futuro.

Por lo tanto, cuantas más ventas flash tenga, es más probable que sus clientes existentes se queden. Ahora que hemos visto el impacto que puede tener una venta relámpago en su negocio, ¿no quiere probar suerte en ejecutar una?

Es hora de ver cómo realizar una venta flash con éxito. ¡Vamos!

¿Cómo ejecutar una venta flash exitosa?

Si pensaba que podría realizar fácilmente una venta flash simplemente anunciando una, ¡está equivocado, amigo mío! Hay ciertos pasos que debe seguir si desea obtener los beneficios positivos de una venta flash.

No se preocupe, ¡lo tenemos todo cubierto! Aquí están:

1. Defina sus objetivos

El primer paso en cualquier plan es definir o determinar sus objetivos, y la venta flash no es una excepción. Dado que una venta flash puede ayudarlo a lograr varias cosas, debe reducirla a su objetivo principal. Centrarse en sus objetivos le ayudará a elegir qué productos utilizar para la oferta y cómo ponerlos a la venta.

Así que pregúntese qué es lo que pretende lograr. ¿Quiere deshacerse de existencias viejas? ¿O mejorar las ventas de productos que no se venden bien? ¿O generar tráfico a su sitio web? ¿O mejorar el negocio durante la temporada baja? Estas son preguntas importantes que establecerán un camino claro para que usted se concentre y también lo ayudarán a medir su éxito.

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2. Elija su público objetivo

Siempre es mejor tener en mente un público objetivo antes de lanzarse a cualquier aventura de ventas o marketing para que sus objetivos se alineen con sus necesidades.

Al enfocarse en un público objetivo, puede llegar a sus clientes de manera más efectiva al adaptar su venta flash de una manera que satisfaga sus necesidades y deseos. Esto también le facilitará la elaboración de un mensaje o la creación de publicidad en torno a su venta flash.

3. Seleccione los productos adecuados

El siguiente paso para crear una venta flash es elegir los productos adecuados para ella. Esto es muy importante porque los productos que elijas te ayudarán a conseguir compradores a largo plazo. Por lo tanto, debe asegurarse de que los productos que seleccione para su venta se alineen con su público objetivo o viceversa.

También debes seleccionar los productos de acuerdo con el objetivo que buscas alcanzar. Por ejemplo, si su objetivo es crear conciencia de marca, entonces puede elegir su producto de firma o si su objetivo es atraer nuevos clientes, entonces puede elegir un producto popular entre la audiencia de su competidor.

4. Promocione su oferta

¡La mejor manera de maximizar sus cifras de ventas durante su venta flash es asegurarse de promoverla activamente incluso antes de que comience! Puede hacer esto comunicándose a través de las redes sociales, enviando un correo electrónico a su público objetivo poco antes de las ventas, creando cuentas regresivas, enviando notificaciones web push, etc. Esto ayudará a crear exposición y desarrollar la publicidad necesaria para su venta flash.

Otro aspecto importante de su promoción de ventas es asegurarse de que lo exprese correctamente. Decir algo como "¡Obtén un 50% de descuento!" o "¡Ahorre 50%!" hará que su audiencia sienta que está ganando algo o evitando una pérdida. ¡Aquí también es donde intentas jugar con el FOMO de tu audiencia a tu favor para asegurarte de que no se pierdan tu increíble venta flash!

5. Restringir el tiempo

¡El objetivo de una venta flash es comenzar una venta y finalizarla en un instante! Esto significa que restringe o limita el tiempo de sus increíbles ofertas. Idealmente, no debería ser más de 24 horas. Esta breve ventana de tiempo crea una sensación de urgencia y prisa que provoca o presiona a la gente a comprar impulsivamente en el momento.

Por lo tanto, es importante que cree FOMO limitando el tiempo. Las estadísticas muestran que las ventas de tres horas tienen las tasas de transacción más altas: ¡14%! Esto significa que cuanto más corta sea la duración, mejor será para sus ventas, porque la mayoría de las personas sienten este impulso irresistible cuando se trata de ofertas, especialmente cuando ven que tienen un límite de tiempo.

6. Verifique su stock

Lo último que desea que suceda en su venta flash es que sus productos se agoten demasiado rápido. Hay estudios que muestran que más del 45% de los artículos de venta flash se agotan incluso antes de que finalice la venta. Esto realmente puede tener un impacto negativo en su marca.

Por lo tanto, es extremadamente importante que revise su stock para ver si tiene suficientes productos antes de comenzar su venta. Calcule la cantidad aproximada de productos que necesitará u obtenga ayuda de una empresa de logística para determinar cuánto producto necesitará para que su venta flash sea exitosa.

7. Prepárese para la entrega

Ahora, este paso se aplica si es un negocio de comercio electrónico o una tienda en línea. Debe recordar que su venta flash no solo termina con un aumento en los ingresos de su negocio, debe asegurarse de entregar sus productos lo antes posible.

¡Es por eso que debe estar preparado con anticipación para envíos y entregas masivas para que pueda brindar una experiencia perfecta a sus clientes! Cualquier retraso en las entregas o el envío, entonces puedes despedirte de tus clientes, especialmente de los nuevos.

¡Siga estos pasos y podrá realizar una fantástica venta flash para su negocio!

Elink.io: herramienta perfecta para ayudarle con su venta flash

Las promociones son extremadamente cruciales si desea que muchas personas participen en su venta flash. Para eso, deberá enviar boletines electrónicos a su audiencia. No solo eso, ¡debe asegurarse de incorporar las ventas flash a su sitio web!

¿Qué pasaría si tuvieras una herramienta que pudiera ayudarte con ambos?

Es por eso que le presentamos elink.io, una increíble herramienta de curación de contenido todo en uno que lo ayuda a crear páginas web hermosas y receptivas, y diseñar boletines de productos con solo unos pocos clics. ¡Puede crear una colección de productos, incrustarla en su sitio web y simplemente comenzar a vender sus productos en su venta flash!

Simplemente agregue enlaces a artículos, videos, imágenes, etc. que desee compartir como parte de su página web / boletín y elink convertirá automáticamente sus enlaces web en bloques visuales con una imagen, título y una breve descripción. Además, puede agregar un encabezado, un texto de introducción, el logotipo de su empresa y un eslogan.

Elink le permite elegir entre más de 50 plantillas diferentes para crear y diseñar su boletín de productos o página web. Esto significa que no tiene que pensar en el aspecto del diseño y puede concentrarse completamente en el contenido.

Estas páginas web se pueden actualizar en tiempo real. Esto es excelente para su venta flash porque significa que puede regresar en cualquier momento y seguir agregando y eliminando productos sin tener que crear nuevas páginas cada vez.

¡Dirígete a elink sin ninguna duda porque elink te respalda!

Conclusión

Una venta flash puede ser de naturaleza a corto plazo, pero definitivamente crea un impacto a largo plazo en un negocio.

Con los pasos correctos, puede obtener resultados positivos y convertir esta técnica de marketing en una máquina para hacer dinero.

¡Y ahora que sabe todo lo que necesita saber sobre las ventas flash, es hora de que se ponga su sombrero de marketing más llamativo y se ponga manos a la obra!

¡Date prisa y buena suerte!

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