Nuevas estrategias de marketing de contenido que convierten el tráfico en ROI

Publicado: 2021-07-20

Nunca ha habido un mejor momento para utilizar el marketing de contenidos para impulsar el negocio, crear iniciativas de marketing de alta calidad y proporcionar valor a largo plazo a sus clientes o clientes.

Entonces, ¿cómo puede destacarse entre la multitud y crear una estrategia de marketing de contenido que atraiga a su público objetivo?

Proporcionaré nueve estrategias de marketing de contenido que he utilizado y que brindan resultados de manera consistente. Sigue leyendo.

1. Empatiza con tu audiencia

La confianza es un ingrediente esencial en cualquier relación, y no es diferente con su negocio y sus clientes.

La mejor manera de generar confianza con el contenido es mostrarles a los prospectos que comprende sus problemas de marketing digital y que desea resolverlos. Utilice su contenido para enviar un mensaje a sus compradores de que está informado, educado y capaz de resolver los desafíos que enfrentan. ¡Dé ejemplos basados ​​en datos!

Solo puede proporcionar contenido que cumpla con los problemas de su público objetivo si primero comprende a su público.

Puede satisfacer los puntos débiles de sus clientes escribiendo publicaciones de blog en la parte superior del embudo, publicando libros electrónicos en el medio del embudo (con pasos procesables que el usuario puede aplicar), o tal vez su empresa sea experta en videos, y puede comenzar una serie de videos .

2. Aproveche los principales canales de marketing con su contenido

El marketing de contenidos es el combustible y tiene un gran impacto para el crecimiento digital. Para publicar su contenido, es imperativo que su contenido se pueda descubrir a través del marketing de búsqueda y las redes sociales. Necesita contenido creíble y basado en datos para impulsar estos canales.

Si no publica constantemente contenido relevante, perjudica la capacidad de su empresa para llegar a nuevas audiencias. En general, se pierde nuevas oportunidades comerciales. ¿La razón?

El contenido es una forma beneficiosa de atraer nuevos usuarios a su sitio al clasificar las palabras clave en Google. Esto ayuda a que su sitio encuentre residencia en más páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP).

Cuanto más conocimiento de marca tenga su empresa en Internet, mayores serán sus posibilidades de convertir a los lectores en clientes potenciales y futuros clientes.

Un ejemplo de una pieza que se ha clasificado sustancialmente bien en el SERP es un artículo que le recomendamos a un cliente que redacte en torno a sitios web de licitaciones de construcción.

Lo que pudimos hacer por nuestro cliente en el espacio del software de gestión de proyectos de construcción fue que escribieran un artículo de blog que aprovechara una industria paralela. Al aprovechar lo que los usuarios de su industria ya estaban buscando, ayudamos a nuestro cliente a clasificar para casi 400 nuevas palabras clave orgánicas.

También los ayudamos a atraer constantemente nuevo tráfico orgánico e influir en las conversiones de solicitudes de demostración de su software después de que la pieza comenzó a ganar más tracción, aproximadamente seis meses después de su publicación.

Al observar el rendimiento actual de la pieza, después de estar activa durante poco más de un año, se clasifica para 387 palabras clave. También atrae a un estimado de 2,200 usuarios orgánicos y tiene un valor de tráfico estimado de $ 29,200.

No está mal, ¿verdad?

El uso de la métrica de costo de tráfico de SEMRush ayuda a determinar sobre qué debe crear contenido de blog. Proporciona un número que indica el valor de las palabras clave por las que clasifica.

La estimación del costo de tráfico de SEMRush se basa en cuánto tendría que gastar en Google Ads para clasificar las palabras clave para las que clasifica orgánicamente.

Captura de pantalla de SEMrush que muestra cómo el marketing de contenidos puede afectar el costo de su tráfico utilizando ciertas palabras clave.

Además, es esencial promover su contenido relevante en canales de redes sociales como LinkedIn.

Encuentre formas de incorporar títulos atractivos. Incluya un gráfico creativo que llame la atención de su audiencia. Asegúrese de que el contenido gire en torno a un problema o tema real en el que su audiencia pueda tener interés.

Captura de pantalla de la publicación de LinkedIn donde se publica marketing de contenido para que la vean los seguidores de la directiva.

Hay otros canales donde puede publicar contenido, pero estas áreas son donde estará la mayoría de sus clientes objetivo y personas compradoras.

3. Establezca metas específicas

Para la gran mayoría de las empresas, sus objetivos de marketing de contenido son aumentar el tráfico orgánico, generar lealtad a la marca y, en última instancia, aumentar las conversiones, para que se conviertan en ingresos.

No se deje atrapar por la creación de contenido SÓLO para crear. Alejarás a la gente al final.

Para saber qué moverá la aguja de su equipo, defina tácticas prácticas sobre CÓMO planea lograr objetivos específicos, que incluyen:

Objetivos de tráfico orgánico: si su objetivo principal es aumentar su tráfico orgánico en un 100 por ciento año tras año, su objetivo debe ser generar contenido de blog en la parte superior del embudo que responda a las consultas de usuarios específicos.

Haz tu investigación. ¿Qué pregunta su público objetivo en línea? Crea contenido que responda a sus preguntas.

Fomente la lealtad a la marca: si su objetivo principal es la lealtad a la marca, concéntrese en configurar potentes campañas de marketing por correo electrónico que promuevan sus publicaciones de blog, libros electrónicos y guías existentes.

Además, asegúrese de publicar activamente los logros notables de la empresa en sus canales sociales. ¡Hazle saber a tu audiencia lo que estás haciendo!

Captura de pantalla 2019 09 03 a las 10.12.01 AM

Nuevos clientes potenciales netos: si su objetivo principal son nuevos clientes potenciales y conversiones, concéntrese en crear activos en la mitad del embudo. Estos pueden ser libros electrónicos, guías o informes técnicos creados para que los usuarios se familiaricen con su marca antes de que estén listos para comprar.

¿Cuánto pretendes incrementar el tráfico a tu blog? ¿Cuántos estudios de caso más descargados espera obtener? ¿Cuántos productos más quieres vender?

Anote los porcentajes específicos que pretenda alcanzar durante los próximos seis meses a un año. Piense en lo que puede agregar a su estrategia de contenido para alcanzar sus objetivos y no perder el tiempo de su audiencia.

4. Escriba contenido para etapas específicas en el embudo del comprador

Al crear un artículo, debe saber a qué etapa del embudo de marketing y ventas se dirige y qué objetivos puede alcanzar su contenido.

¿Esperas:

  • ¿Crear conciencia de marca?
  • ¿Educar a los compradores sobre su industria o productos / servicios?
  • ¿Cultivar clientes potenciales calificados?
  • ¿Involucrar a personas influyentes en su espacio?
  • ¿Sirve a los clientes existentes y los ayuda a construir una relación con usted?
  • ¿Realiza ventas cruzadas o ventas adicionales de su producto / servicio?
  • ¿Genere nuevos clientes potenciales y demuestre por qué su público objetivo debería confiar en usted?
  • ¿Establecerse como un experto en la materia (PYME)?

A continuación se muestra el embudo de marketing. Desenvolveremos las fases de conciencia, interés y consideración.

Imagen que muestra el embudo de marketing y cómo deben llevarse a cabo las tácticas de marketing de contenidos en cada etapa.

Fuente: ¿Cuál es la parte más importante del embudo de marketing ajustado?

  1. Genere conocimiento de la marca: el contenido de su blog aquí debe responder a sus consultas de búsqueda en su industria, que es probablemente la forma en que los visitantes descubrieron su sitio en primer lugar.

Hay varias formas de crear nuevas ideas para blogs. Una de las tácticas más efectivas es seleccionar contenido basado en preguntas encontradas usando Answer the Public. Esta herramienta le permite escribir frases o temas y proporciona cientos de consultas enfocadas en palabras clave específicas.

Vea abajo:

Captura de pantalla de Answer The Public que muestra diferentes formas de utilizar las palabras clave que la gente está buscando.

Desafortunadamente, la imagen que proporciona la herramienta no incluye una vista "fácil de usar" de la fecha. Sin embargo, Answer the Public ha creado una opción Descargar CSV donde puede cargar esta información en Excel o Google Sheets para su uso posterior.

  1. Mayor interés de la audiencia: esta fase sería la etapa en la que los usuarios han leído su blog y posiblemente se hayan suscrito a su boletín o lista de correo electrónico. Sin embargo, necesitan más información antes de estar listos para comprar algo.

Una táctica beneficiosa en esta etapa para tu audiencia, sin tener que comprar un curso caro, es suscribirse a listas de correo electrónico de productos o influencers de internet que les interesen.

Preste atención a la frecuencia con la que envía contenido, a qué hora envía y qué problema resuelve su contenido. Estos correos electrónicos no tienen que estar basados ​​en palabras clave y también pueden discutir anuncios de productos recientes o eventos de la industria. ¡Concéntrese en promover la relación aquí!

  1. Conviértase en parte de la “consideración”: en esta fase, diríjase a sus usuarios con estudios de casos, informes técnicos y libros electrónicos que puede enviar a su lista de correo electrónico. También puede hacer que se publiquen en su centro de "Recursos", si su sitio tiene uno.

Desde aquí, debe confirmar con su audiencia que su producto / servicio vale la pena. Demuestre por qué es confiable con un recurso confiable al que puedan consultar antes de tomar una decisión.

5. Utilice sus recursos Premier

Piense en esta pregunta: ¿Quién tiene más conocimiento sobre la industria, el producto o servicio, los desafíos y los clientes de su organización?

¡La respuesta son los miembros de su organización!

Sus empleados, líderes y afiliados serán las mejores personas para contribuir aquí. ¿Por qué? Son los que interactúan con la organización, la industria, los clientes y los prospectos a diario.

Al trabajar con los clientes, hemos visto que las empresas dedican los recursos adecuados para que un equipo de contenido interno tenga el mayor éxito en el rápido crecimiento de su tráfico orgánico.

Por ejemplo, un cliente con el que trabajamos, que es una agencia de marketing de influencers global, aumentó rápidamente su tráfico orgánico mensual. ¿Cómo? Dedicaron una cantidad significativa de recursos internos a la creación de contenido.

Durante ocho meses, "multiplicaron por 10" su tráfico orgánico y aumentaron sus posiciones de palabras clave en "8 veces" desde noviembre de 2018 hasta el 1 de julio de 2019.

¿Cómo?

Cubrieron temas basados ​​en palabras clave en los que su personal tenía experiencia. He mostrado su crecimiento sustancial en las capturas de pantalla a continuación.

Noviembre 2018 de SEMRush

Captura de pantalla del tráfico orgánico y los datos del cliente que utilizan SEMrush.

1 de julio de 2019 de SEMRush

Captura de pantalla del tráfico orgánico y los datos del cliente que utilizan SEMrush después de utilizar sólidas estrategias de marketing de contenido.

Con nuestra investigación y sugerencias de palabras clave, pudieron brindar asesoramiento experto aprovechando la experiencia de su equipo y cubriendo temas como:

  1. Uso de medios pagados para impulsar el marketing de influencers
  2. Tendencias de marketing de contenidos
  3. Top vloggers de YouTube
  4. Etc.

Al dedicar recursos a un equipo de contenido interno que conoce bien la audiencia de su empresa, puede escalar rápidamente su tráfico y proporcionar contenido valioso a su mercado objetivo.

6 . Crear personas de comprador

Para crear contenido dirigido directamente a su público objetivo, primero debe ver su público de contenido. Cuanto más clara sea la imagen que tenga de quién es su audiencia, mejor podrá satisfacer sus necesidades de contenido.

A continuación, se muestra un ejemplo de una persona de comprador alineada en la industria de la construcción.

Nombre: Pam

Título: Gerente de proyectos

Fondo:

  • Licenciatura en dirección de obra y comencé como ingeniero de proyectos.
  • Disfruta de pasar tiempo cocinando, diseñando y estando con sus dos hijos.
  • Comenzó a trabajar en proyectos más pequeños y ha tenido éxito para volverse más "de alto perfil".

Demografía:

  • Mujer
  • Mediados de los 30
  • Ingresos de $ 80k- $ 120k

Identificadores:

  • Muy ocupado, gestionando los detalles del proyecto y las comunicaciones con diferentes socios y proveedores del proyecto.
  • Por lo general, frente a una computadora, por lo que es preferible el correo electrónico

Su función:

  • Es responsable de cumplir con los horarios ajustados mientras controla los costos
  • Gestiona las comunicaciones y operaciones diarias

Puntos de dolor:

  • Siempre apagando incendios y emergencias
  • Tiene problemas para recopilar y comunicar correctamente la información del campo a la oficina y a la gerencia.

Cómo aprenden:

  • Escucha podcasts y audiolibros.
  • Consume contenido educativo de los canales de YouTube / contenido en línea en el espacio de construcción

Al delinear y definir claramente una persona de comprador, como se muestra arriba, puede equipar mejor a su equipo de contenido para seleccionar un mejor contenido que resuene con su público objetivo. Magia.

7 . Audite el contenido existente y evalúe sus brechas de contenido

Para algunos, las palabras "auditoría de contenido" pueden infundir pánico. Realizar una auditoría de contenido no es tan aterrador como parece y es una tarea crucial para su estrategia de marketing de contenido.

Realice una auditoría de contenido para identificar brechas en su contenido, en comparación con sus competidores.

Mire lo que están haciendo sus competidores y busque lo siguiente:

  • ¿Tienen sus competidores un blog y buscan temas centrados en palabras clave?
  • ¿Sus competidores utilizan imágenes en su contenido? ¿Qué otros activos de diseño utilizan para mantener el interés de los usuarios?
  • ¿Tienen sus competidores una biblioteca de libros electrónicos o documentos técnicos de los que pueda obtener ideas? ¿Podrías hacer algo mejor?
  • ¿Tienen sus competidores videos informativos o seminarios web?

Después de revisar estos contenidos imprescindibles en los sitios de sus competidores, vuelva a visitar el suyo. ¿Estás perdiendo la marca en alguna parte? ¿Hay un área en su estrategia de contenido en la que esté ganando y pueda optimizar aún más?

Nunca lo sabrá hasta que se tome el tiempo y revise lo que ven sus visitantes cuando llegan a su sitio. ¡Concéntrese en lo que ELLOS necesitan cuando interactúan con usted!

Cómo convertir una audiencia a través del contenido

Hemos hablado de lo que necesita para crear contenido que atraiga a su público objetivo. Ahora, veamos cómo crea contenido que le ayude a lograr sus objetivos comerciales.

Un enfoque útil para convertir a los usuarios es hacer un seguimiento de su publicación de blog en la parte superior del embudo con una oferta en la mitad del embudo, como un libro electrónico o una guía. Esto debería requerir la información de contacto necesaria a cambio del activo.

¡Haga que su experiencia sea lo más fluida posible!

A medida que el lector recorre su artículo, ofrézcale su guía o libro electrónico gratuitos mediante el uso de llamadas a la acción integradas en el cuerpo de su contenido. También puede incluir ofertas emergentes relevantes.

Dependiendo de la pieza, puede ser beneficioso ofrecer al final de la pieza para evitar romper un pensamiento crítico y concluir la conclusión con una acción.

Tenga en cuenta; ¡puede que hayas perdido su atención al final!

Estos recursos son valiosos porque puede agregar direcciones de correo electrónico recopiladas de su libro electrónico o guiar las conversiones a una campaña de marketing por correo electrónico. A partir de ahí, comuníquese con clientes potenciales cuando sea el momento adecuado.

Conclusión

Invertir en marketing de contenidos es lo que parece. ¡Es una inversión en el futuro de las empresas para ganar nuevos clientes!

Si bien es posible que no vea un retorno en ciertos artículos de blog o libros electrónicos, retroceda un paso y vea lo que puede faltar en su estrategia. Quizás necesite una actualización y palabras clave menos competitivas. Quizás necesite más estadísticas y menos tonterías.

Utilice las estrategias anteriores para optimizar la generación de contenido y el plan de marketing para proporcionar contenido de primera calidad a sus clientes y clientes, en todo momento.