11 formas de obtener más suscriptores de correo electrónico en 2021

En esta publicación, le mostraré EXACTAMENTE cómo obtener más suscriptores de correo electrónico en 2021.

De hecho, las estrategias en esta publicación me han ayudado a hacer crecer mi lista de correo electrónico a un total de 253,859 suscriptores.

Entonces, si está buscando estrategias probadas de creación de listas, ha venido al lugar correcto.

Vamos a sumergirnos.

• 1. Cree imanes de clientes potenciales hiperespecíficos
• 2. Publique su boletín en las redes sociales
• 3. Pruebe las ventanas emergentes de intención de salida
• 4. Agregue contenido privado a su blog
• 5. Cree una página de suscripción exclusiva al boletín
• 6. Prueba dividida tu página de destino
• 7. Lanzar un boletín tangible
• 8. Use Social Proof
• 9. Optimice su página de inicio para las conversiones
• 10. Mejorar las páginas de baja conversión
• 11. Canalice el tráfico a páginas de alta conversión
• Bonificación n. ° 1: Fomente el reenvío de correos electrónicos
• Bonificación n. ° 2: promoción cruzada con otros boletines

1. Cree imanes de clientes potenciales hiperespecíficos

No es ningún secreto que los imanes de plomo son increíblemente efectivos.

Eso es porque los imanes de plomo le dan a alguien una razón real y tangible para inscribirse en su lista.

El único problema es:

La mayoría de la gente usa imanes de plomo súper genéricos.

En otras palabras: lanzan el mismo lead magnet a todas las personas que visitan su sitio web.

#facepalm

En su lugar, desea ofrecer imanes de clientes potenciales que estén MUY estrechamente relacionados con lo que está leyendo su visitante.

Por ejemplo, digamos que estás leyendo esta publicación en mi sitio sobre SEO.

Bueno, te ofrecemos una guía en PDF de SEO.

Y cuando uno de nuestros visitantes lee sobre marketing de YouTube, ve una oferta para una guía de YouTube.

O si alguien acaba de aterrizar en una de nuestras guías definitivas, el lead magnet es en realidad una versión en PDF de esa guía.

(Es difícil ser mucho más específico que eso).

No hace falta decir que este tipo de lead magnet dirigido funciona MUCHO mejor que un tono genérico.

Lo que nos lleva a ...

2. Publique su boletín en las redes sociales

No hace falta decir que las personas que te siguen en las redes sociales tienen MUY probable que se registren en tu lista de correo electrónico.

El único "inconveniente" es que debe pedirles específicamente que se registren.

Afortunadamente, recientemente descubrí una forma de hacer esto que no sea spam. O molesto.

Todo lo que necesitas hacer es hacer tu propuesta DESPUÉS de aportar valor a tu publicación.

He aquí un ejemplo:

Hago esto todo el tiempo para obtener más suscriptores de correo electrónico para mi lista de correo electrónico Temas explosivos. Y funciona muy bien.

Primero, cree una publicación social que sea 100% puramente valiosa. Puede ser un video. Una lista de consejos. O cualquier otra cosa que funcione para la plataforma en la que está publicando.

Por ejemplo, con Temas explosivos, generalmente publicamos un hilo de Twitter interesante.

Luego, presente su boletín de noticias como una forma de obtener más de este mismo tipo de contenido valioso.

De esa manera, no lanzará su boletín de la nada. Es una extensión natural del contenido que acaba de publicar.

3. Pruebe las ventanas emergentes de intención de salida

Las ventanas emergentes de intención de salida han agregado literalmente más de 50k suscriptores a mi lista.

Aquí hay un ejemplo de una de nuestras ventanas emergentes de intención de salida.

Sí, esa ventana emergente es ENORME.

Ocupa toda la pantalla.

Sin embargo, no he recibido prácticamente ninguna queja al respecto.

¿Por qué?

Porque me aseguro al 100% de que solo se activa cuando alguien abandona mi sitio.

En otras palabras: no molesta a las personas que actualmente están leyendo algo.

Esto puede parecer una pequeña diferencia. Pero en realidad es un gran problema.

Desafortunadamente, las ventanas emergentes de intención de salida a veces se agrupan con otras ventanas emergentes "molestas".

Aunque, como les acabo de mostrar, no son para nada molestos.

Lo que publique aquí depende del sitio que ejecute. Si tiene un blog, desea ofrecer un video tutorial, un estudio de caso o un informe.

Y si está en el comercio electrónico, su ventana emergente debería ser un descuento para los clientes nuevos.

4. Agregue contenido privado a su blog

El contenido cerrado es contenido exclusivo al que solo los suscriptores de correo electrónico tienen acceso.

Su contenido privado puede ser una entrevista exclusiva. Video. Informe. Lista de Verificación. O cualquier otra cosa que atraiga a las personas a inscribirse en su lista.

Por ejemplo, en mi caso, tenemos una serie de "Publicaciones de candado" enumeradas en el feed de mi blog.

Estos son artículos exclusivos que solo mostramos a los suscriptores de correo electrónico. Y han sido ENORMES por agregar nuevos suscriptores a nuestra lista.

He aquí exactamente cómo configurar esto:

Primero, cree su primera pieza de contenido privado. Nuevamente, esto puede ser cualquier cosa que su audiencia considere valiosa.

En mi caso, opté por un estudio de caso de SEO porque sabía que los visitantes de mi sitio querrían tenerlo en sus manos.

Luego, crea el contenido real. En mi caso, escribí una publicación de blog como lo haría normalmente.

Pero en lugar de publicarlo, lo guardé como borrador en WordPress.

Finalmente, “bloquee” el contenido de alguna manera. La forma de hacerlo depende en gran medida del CMS en el que se ejecuta su sitio. Y el contenido en sí.

En nuestro caso, personalizamos WordPress para mostrar estas publicaciones de candado en el feed del blog del sitio. Pero eso es bastante complicado.

Afortunadamente, existen formas sencillas de lograr esencialmente lo mismo.

Por ejemplo, digamos que su contenido privado es un video. Simplemente puede subir un video a YouTube. Márcalo como "no listado". Y dale a las personas que se registren la URL del video.

La misma historia con una publicación de blog. Puedes publicarlo. Configúrelo en noindex (de esa manera, Google y otros motores de búsqueda no lo indexarán). Luego, envíe a los suscriptores de correo electrónico una lista a la página.

Sencillo.

5. Cree una página de suscripción exclusiva al boletín

Si desea que la gente se registre en su lista de correo electrónico, necesita una página en su sitio dedicada a ese objetivo.

(En otras palabras, una página de apretón).

Por ejemplo, en Backlinko tengo esta página de suscripción al boletín.

Y me aseguro de vincular esa página desde la navegación de mi sitio.

(Más sobre eso más adelante).

Su página de compresión no tiene que seguir la misma estructura que yo uso aquí.

De hecho, debe diseñar su página de compresión para atraer a su público objetivo específico.

Pero en general, solo desea asegurarse de que su página esté SUPER enfocada en obtener suscripciones de correo electrónico.

Como puede ver, mi página no tiene enlaces a otras páginas de mi sitio. O cualquier cosa que distraiga a la gente de registrarse.

Cuál es una de las razones por las que esta página se convierte en aproximadamente un 10%.

6. Prueba dividida tu página de destino

La página de inicio de su boletín es una de las páginas más importantes de todo su sitio web.

Es por eso que desea hacer todo lo posible para mejorar la tasa de conversión de esa página.

Específicamente: prueba A / B diferentes versiones de tu página.

Afortunadamente, esto es muy fácil de hacer con Google Optimize.

Todo lo que necesita hacer es crear dos versiones de su página. Y Google Optimize mostrará aleatoriamente a los usuarios una versión de la página.

Por ejemplo, recientemente hicimos una prueba dividida en dos versiones diferentes de esta página de compresión.

Una página se parecía a la que puede ver arriba.

Y la otra es una versión mucho más larga con una copia completamente diferente.

(De hecho, esa es una de las cosas más importantes que debe tener en cuenta sobre las pruebas divididas: no desea probar aleatoriamente diferentes colores de botones. Especialmente al principio. En su lugar, realice pruebas divididas en páginas MUY diferentes. Vea cuál funciona mejor. Luego , prueba dividida de cambios menores en la página ganadora).

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se verá su informe:

Como puede ver, el jurado aún está deliberando sobre qué página es la mejor.

(Por lo general, Google Optimize demora aproximadamente dos semanas en coronar a un ganador).

Pero parece que la página más larga aumentará nuestras conversiones en aproximadamente un 10%.

No está nada mal.

7. Lanzar un boletín tangible

¿Qué quiero decir con "boletín tangible"?

Me refiero a un boletín que promete algo específico .

Aprendí sobre este enfoque por primera vez en el boletín de noticias 5-Bullet Friday de Tim Ferriss.

Observe que el discurso de Tim no es una promesa vaga como "obtener actualizaciones" o "contenido exclusivo",

En cambio, sabe exactamente lo que obtendrá antes de registrarse.

Esto es algo que he incorporado a nuestro boletín informativo "Martes sobre temas explosivos".

Enviamos a las personas cuatro temas de tendencia cada semana. Más información sobre por qué el tema es tendencia.

Esa promesa específica empuja a las personas a suscribirse.

Además, también ayuda a mejorar nuestras tasas de apertura. Nuestros suscriptores saben que obtendrán cuatro tendencias a las 9 a.m., hora del Este.

Entonces, cuando las personas ven nuestro boletín en su bandeja de entrada, es mucho más probable que lo abran.

(Ese boletín tiene una tasa de apertura de más del 40%).

8. Use Social Proof

La prueba social puede ayudar con TODO su marketing.

Pero la prueba social es especialmente importante para situaciones en las que no está seguro de qué hacer.

(Como cuando alguien decide si suscribirse o no a un boletín informativo por correo electrónico).

Ahora:

Hay algunas formas diferentes en las que puede utilizar la prueba social para obtener más suscriptores de correo electrónico.

Primero, puede presumir de cuántos suscriptores tiene.

En segundo lugar, puede resaltar personas u organizaciones específicas que estén en su lista.

(Con su permiso, por supuesto.)

O puede presentar un testimonio de uno de sus suscriptores.

En mi experiencia, los tres enfoques funcionan igualmente bien. Por lo tanto, debe usar la forma de prueba social que tenga más sentido para usted.

9. Optimice su página de inicio para las conversiones

La mayoría de las páginas de inicio no se convierten bien.

Y debería saberlo. Durante años, mi página de inicio se veía así:

Este diseño facilitó que las personas encontraran mi contenido más reciente. Pero no estaba optimizado para las suscripciones por correo electrónico.

Es por eso que esa página se convirtió en aproximadamente un 2%.

No está bien.

Así que decidí probar un nuevo diseño de página de inicio. Esta vez, básicamente la convertiría en una página de destino tradicional.

Como puede ver, esta versión está MUCHO más enfocada en la generación de leads. Básicamente es una prueba social, un CTA y un formulario de registro.

Es por eso que esta nueva versión de mi página de inicio se convierte en casi un 6%.

10. Mejorar las páginas de baja conversión

Cada sitio tiene un puñado de páginas que no se convierten bien.

Y cuando mejora la tasa de conversión en esas páginas, la tasa de conversión de todo su sitio puede mejorar fácilmente en un 10%, 20% o más.

He aquí cómo hacerlo.

Primero, inicie sesión en Google Analytics.

En la barra lateral, vaya a Comportamiento → Contenido del sitio → Páginas de destino.

Y escanee la lista para identificar páginas que convierten MUCHO peor que el resto de su sitio.

En mi caso, esta lista de estrategias avanzadas de SEO genera una conversión significativamente peor que la mayoría de las otras páginas de mi sitio.

Y cuando miré esa página, me di cuenta de por qué:

Realmente no hay lugar para que alguien se registre en mi lista desde esa página. No tengo un imán de clientes potenciales ni una actualización de contenido en la página.

Y mi ventana emergente de intención de salida se desactivó.

Entonces, todo lo que necesito hacer para obtener más conversiones de esa página es activar mi ventana emergente.

Y debería estar listo para irme.

11. Canalice el tráfico a páginas de alta conversión

Este consejo es super simple:

Todo lo que necesita hacer es encontrar páginas en su sitio que se conviertan bien.

Luego, canalice a los visitantes del sitio web a esas páginas clave.

En mi caso, mi página de suscripción al boletín se convierte muy bien.

Por eso incluyo un enlace a esa página en mi navegación.

Pero mi página de inicio es en realidad la página número uno con mayores conversiones en todo mi sitio web.

Es por eso que no me limito a vincular esa página en el logotipo de mi sitio. De hecho, agregué un botón "Inicio" adicional en mi navegación para canalizar a las personas a esa página.

Bonificación n. ° 1: Fomente el reenvío de correos electrónicos

Sus suscriptores existentes pueden ser una GRAN fuente de nuevos registros de correo electrónico.

Es entonces cuando reenvían sus correos electrónicos a sus amigos y colegas.

Ahora:

Esto sucederá de forma natural.

(Suponiendo que envíe buenas cosas).

Pero he descubierto que un poco de ánimo puede echar más leña al fuego.

De hecho, el boletín Morning Brew en realidad tiene un programa completo de referencias por esta razón exacta.

Pero no es necesario que empieces a repartir tazas para que este método funcione.

De hecho, puede recordarle amablemente a la gente que reenvíe su boletín.

Por ejemplo, esto es lo que incluimos al final de cada boletín de Temas explosivos.

(Justo encima del botón para cancelar la suscripción).

Esta oración recuerda amablemente a los suscriptores existentes que reenvíen nuestros correos electrónicos.

Además, ese enlace facilita la suscripción a las personas que recibieron nuestro correo electrónico.

Bonificación n. ° 2: promoción cruzada con otros boletines

Durante el último año más o menos, he realizado DOCENAS de promociones cruzadas con otros boletines.

Y estos han agregado alrededor de 10 mil suscriptores a mi lista de correo electrónico.

(De hecho, diría que las promociones cruzadas son una de las estrategias de marketing por correo electrónico más subestimadas del planeta. Nadie está utilizando este enfoque ).

He aquí cómo hacerlo.

Primero, busque un boletín que sea de su tamaño. Recomiendo usar LetterWell para este paso.

Esta herramienta recopila boletines de todo tipo de industrias diferentes. Junto con las estadísticas, como el número de suscriptores y la tasa de apertura.

LeterWell está técnicamente diseñado para patrocinios de boletines. Pero también puede usarlo para promociones cruzadas.

Luego, comuníquese con la persona que administra el boletín. Y haz tu lanzamiento.

Finalmente, mencione su boletín en uno de sus envíos. Ellos harán lo mismo.

Y estás listo.

Conclusión

Ahí lo tienes: 11 formas comprobadas de conseguir más suscriptores.

(Más dos estrategias de bonificación).

¿Qué estrategia de esta publicación quieres probar primero?

¿Va a optimizar su página de inicio para las conversiones? O tal vez desee comenzar a realizar pruebas divididas en sus páginas de destino.

Házmelo saber en la sección de comentarios a continuación.