Introducción a la publicidad de moda y el PPC online

Introducción a la publicidad de moda y el PPC online

Los productos de moda y vestuario constituyen el segmento de comercio electrónico más grande del mundo. Las marcas y los minoristas que dependen de las compras por Internet para obtener ingresos descubren que cada año la industria se ve movida por la enorme influencia de los comportamientos cambiantes y las nuevas estrategias de marketing.

La publicidad de moda en línea, incluido el PPC de moda, es clave para aumentar las compras y es una de las mejores opciones disponibles para mantenerse al día con el mundo cada vez más competitivo de la publicidad de moda en línea.

En 2019, solo en los EE. UU., Aproximadamente $ 525 mil millones pasaron a través de Internet para compras de ropa y productos relacionados con el estilo; ¡Se espera que la industria alcance los $ 953 mil millones para fines de 2024! A principios de la década, 1.200 millones de personas compraban en línea regularmente, recurriendo a vendedores de comercio electrónico para todo, desde zapatos, bolsos, joyas, maquillaje y más.

Entonces, ¿qué significa el PPC de moda dentro del marketing digital en su conjunto? ¿Y qué opciones hay disponibles para la publicidad de moda online y el marketing de pago? Las opciones principales incluyen anuncios en motores de búsqueda (como Google y Bing), así como anuncios pagados para sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y más.

En una amplia gama de canales, plataformas y mercados, el modelo de publicidad de pago por clic es una de las estrategias más comunes y exitosas para los minoristas. Y uno de los más exitosos, ya que los anuncios de pago por clic ofrecen algunos de los mejores ROI de cualquier estrategia de comercio electrónico.

El marketing de redes sociales de comercio electrónico es bastante amplio, hay toneladas de opciones, pero decidimos crear una guía específicamente para la publicidad de ropa en línea. Explicamos cómo vender moda online utilizando las principales redes publicitarias.

Hay muchas opciones, tipos de anuncios y plataformas diferentes, por lo que esto es lo que es ideal para el PPC de ropa / moda.

Publicidad de búsqueda

La publicidad en motores de búsqueda es el método más grande y popular de publicidad de pago por clic y es una de las mejores estrategias para la publicidad de moda en línea.

Encuentra campañas publicitarias de PPC en prácticamente todas las páginas de resultados de búsqueda de Google. Los anunciantes configuran anuncios de búsqueda para dirigirse a determinadas consultas de búsqueda y "pujar" en función de la competencia de palabras clave, el ranking de anuncios, el nivel de calidad y otros factores algorítmicos de Google.

El gran beneficio de usar PPC para el comercio electrónico de moda / ropa es sus fuertes y rápidos resultados; ambas son las principales razones por las que el marketing PPC es importante.

Los anuncios de búsqueda ofrecen ventas rápidas y un muy buen retorno de la inversión publicitaria (o "ROAS). Según Google, los datos sugieren un ROI de hasta $ 2 por cada $ 1 que se gasta. La publicidad PPC de moda puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80%, y los clics que provienen de los anuncios tienen una tasa de conversión 1.5 veces mayor que el tráfico orgánico. Los anuncios de búsqueda pueden obtener más de la mitad de todos los clics de los buscadores que buscan comprar un producto, y el comercio electrónico en realidad tiene el costo por clic más bajo en PPC, con un promedio de $ 1,16. El único verdadero inconveniente de publicidad PPC de la moda es que se requiere un presupuesto - pero las empresas pueden optar por invertir tan poco o tanto como ellos quieran.

Los dos jugadores clave aquí son Google Ads y Microsoft Advertising, que utilizan el mismo modelo para los anuncios de búsqueda pagados, y juntos representan aproximadamente el 95% de todo el tráfico de búsqueda (Google solo es más del 88%).

Esto es lo que significa el uso de PPC para moda, indumentaria y accesorios de indumentaria específicamente para los minoristas de comercio electrónico:

• Los anuncios PPC pueden aumentar las impresiones y el reconocimiento de la marca al colocar a las empresas directamente en la parte superior de los resultados de búsqueda de la página 1.
• Los anuncios de búsqueda pueden ayudar a dirigir el tráfico a nuevos sitios web sin reputación.
• La publicidad de pago por clic comienza a funcionar de inmediato, lo que la hace excelente para períodos de tiempo cortos, como lanzamientos de nuevas líneas de productos, días festivos o eventos de temporada.
• Puede ayudar a generar un flujo de caja mucho más rápido que el tráfico orgánico.
• Ayuda a limpiar el stock de productos antes del final de la temporada.
• Dirige el tráfico principal de palabras clave a páginas de destino de nivel superior y páginas de categorías para accesorios, indumentaria, etc.
• Los anuncios de productos pueden aparecer directamente en los resultados de búsqueda, incluso con información del producto (imágenes, calificación promedio de usuarios, precio, etc.)

Anuncios pagados de comercio electrónico de Facebook

Facebook también es una de las mejores opciones para la publicidad de moda en línea, ya que ofrece anuncios de estilo pago por clic en toda su red. Con más de 2.700 millones de usuarios en Facebook y Facebook Messenger, la plataforma es muy importante para la publicidad de ropa y moda.

Sin embargo, ¿funcionan realmente los anuncios pagados de Facebook? Absolutamente. En realidad, Facebook tiene el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) minorista más alto de todas las plataformas sociales, lo que la convierte en una herramienta adicional perfecta para el marketing basado en PPC de moda. Es un canal tan sólido que, según Statista, el 41% de los especialistas en marketing encuestados afirmaron que Facebook les dio el mejor ROI de cualquier plataforma social.

Otros beneficios de la publicidad en Facebook incluyen sus resultados inmediatos, sus opciones de orientación de audiencia ultra precisas y sus plantillas de publicidad que son las más adecuadas para vender productos. Facebook (e Instagram) son opciones en rápida expansión para vender productos, lo que significa que los especialistas en marketing de moda y las marcas minoristas de ropa tienen una forma de exhibir y vender una amplia gama de zapatos, accesorios, joyas, etc.

Los "objetivos" de los anuncios de Facebook ofrecen opciones específicas para productos. Las empresas pueden crear anuncios específicamente para mejorar el conocimiento de la marca, la consideración y las ventas de productos, todo lo cual puede ser perfecto para la publicidad de moda en línea.

El "conocimiento de la marca" como objetivo significa aumentar el conocimiento de las personas sobre su marca de ropa, tienda o línea de productos. Los anuncios configurados para "consideración" se centran en aumentar el compromiso con el contenido de la marca (como para las agencias de marketing digital de moda con contenido en varios canales), con opciones para aumentar el tráfico al sitio web de la marca, mayor compromiso con el contenido, mensajes, etc.

Las conversiones son particularmente importantes ya que esta es la técnica de PPC de moda dentro de Facebook que impulsa directamente las ventas; después de todo, el 70% de los consumidores buscan los productos que desean en Facebook e Instagram. Los "objetivos" aquí significan anuncios que se centran deliberadamente en generar una mayor conversión, ventas por catálogo o incluso tráfico en la tienda de comercio electrónico. En los últimos años, Facebook ha desarrollado nuevas herramientas pensando específicamente en la venta de productos, el comercio electrónico e incluso la ropa.

Hay varios tipos de anuncios de productos / empresas para elegir:

• Foto: son anuncios de imagen estáticos de un solo producto.
• Video: los anuncios de video varían en términos de duración y se pueden configurar para que aparezcan in-stream, en feeds de usuarios o en historias.
• Historias: las historias son anuncios personalizables que ocupan toda la pantalla. Pueden ser videos o imágenes estáticas, y al tocar los anuncios de Historias, el usuario ingresa a su sitio (o cualquier página que establezca).
• Messenger: estos anuncios aparecen entre conversaciones en la aplicación Facebook Messenger.
• Carrusel: los anuncios en carrusel se componen de hasta diez imágenes estáticas por las que el usuario puede desplazarse.
• Presentación de diapositivas: estos anuncios muestran clips cortos en forma de video hechos con movimiento, sonido y texto.
• Colección: los anuncios de colección muestran varios productos en un solo anuncio, con todos los cuales un usuario puede interactuar individualmente.
• Reproducibles: son juegos de demostración interactivos que los usuarios pueden obtener antes de descargar la aplicación o el juego.

Anuncios de comercio electrónico de Instagram

Instagram es propiedad de Facebook y ambos comparten la misma red publicitaria. Facebook les ha dado a las empresas la opción de extender su mismo contenido publicitario y campañas directamente a Instagram, básicamente con unos pocos clics.

En realidad, el marketing de Instagram para el comercio electrónico es probablemente una de las mejores formas de promocionar la moda en línea. Ahora, más del 80% de los usuarios siguen una marca en la aplicación. Para los usuarios de EE. UU .: alrededor del 11% compra productos en la aplicación (y eso es de 112 millones de usuarios de EE. UU.). Instagram afirma que 130 millones de cuentas interactúan con publicaciones de compras cada mes, ya que continúa creciendo en popularidad entre las audiencias y los compradores más jóvenes, usar Instagram como un canal para la publicidad de moda PPC será crucial para el crecimiento sostenible.

Facebook también ofrece "Anuncios dinámicos" o anuncios creados automáticamente basados ​​en los intereses de los usuarios y métodos de "reorientación". Estos muestran automáticamente productos y artículos de ropa a los usuarios de un catálogo de marcas en el que ya están interesados.

Así es como se ven los diferentes tipos de anuncios pagados de la plataforma como opciones para vender moda en línea:

• Publicación de compras de Instagram: esta es una de las principales opciones disponibles para la venta minorista de productos de moda / ropa. Este tipo de adición permite que las marcas y las empresas etiqueten sus productos de comercio electrónico en publicaciones (por ejemplo, cómo los usuarios habituales pueden etiquetar a sus amigos). Cuando las personas hacen clic en estas etiquetas, se las lleva a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram.
• Historias: estos anuncios están orientados verticalmente y aparecerán entre las historias de usuarios / amigos habituales como una especie de intersticial. Las marcas de moda pueden usar estos anuncios para orientar el tráfico del sitio web o las conversiones de sitios / aplicaciones como un objetivo.
• Anuncios fotográficos y de video: estos anuncios muestran productos con imágenes. Pueden orientar las conversiones, el tráfico de la tienda, el conocimiento de la marca y más.
• Carrusel: el diseño del anuncio de carrusel permite a las marcas de moda anunciar hasta 10 imágenes o videos diferentes dentro de un solo anuncio, como una especie de álbum desplazable.
• Colección: este formato muestra una especie de "escaparate instantáneo" para vender 4 o más artículos a la vez, lo que permite que las marcas muestren varias tarjetas de productos, al igual que los anuncios de carrusel, pero estos anuncios presentan una imagen de "héroe".
• Explorar: estos anuncios aparecen en la página Explorar de la aplicación de Instagram. Los propios Instagram han enfatizado la creciente importancia del feed Explore para el comercio electrónico y han dicho que tienen la intención de hacer crecer la interacción entre las empresas y los consumidores en esta parte de la aplicación.
• IGTV: un nuevo tipo de anuncio que significa una nueva ubicación para los anuncios de productos de ropa. Estos son mucho más similares a los anuncios de historias en el sentido de que brindan a las marcas una oportunidad para un marketing de medios visuales totalmente producido.

"Tiendas" en la aplicación en Facebook e Instagram

Las tiendas están diseñadas para facilitar la venta en línea con una interfaz de usuario de "escaparate" en la aplicación que está diseñada para permitir que las empresas vendan productos, específicamente con un proceso de "pago" integrado en la aplicación.

Las tiendas son muy diferentes de los anuncios de productos normales que solo pueden dirigir a los usuarios fuera de la aplicación al sitio web de comercio electrónico del vendedor o aumentar el compromiso con el contenido social de la marca. Las tiendas son una gran oportunidad nueva para la publicidad en línea de moda, ya que pueden mejorar la tasa de conversión y reducir las salidas del embudo de compras al brindar a las personas una forma de completar el proceso de pago con mayor facilidad.

La idea aquí es que, al usar Facebook Commerce Manager, las marcas pueden:

• Administre su catálogo / inventario de productos dentro de ambas aplicaciones.
• Configure sus tiendas para una experiencia de "escaparate" en la aplicación.
• Cree colecciones con imágenes, nombres, descripciones y detalles de los productos.
• Personalice la tienda con imágenes, diseños, elementos visuales y colores personalizados para obtener un diseño que coincida con el lenguaje visual de su marca.
• Combine sus estrategias de publicidad / PPC de moda existentes con oportunidades de conversiones reales en la aplicación.

Para Instagram, las tiendas se muestran en el perfil de la empresa, en Feeds o en Historias. En Facebook están en el perfil empresarial, Stories o dentro de los anuncios.

También hay compatibilidad con WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct y más, así como asociaciones de Facebook con Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube y Feedonomics.

Mercados de compras en buscadores

Google Shopping y Bing Shopping ofrecen una oportunidad para estrategias extendidas de PPC de moda. Las compras de Google ahora incluso ofrecen una oportunidad para obtener resultados orgánicos basados ​​en SEO.

Estos mercados ofrecen opciones de publicidad pagada para tiendas de ropa, minoristas, marcas de moda e incluso comercializadores de D2C que desean vender productos de estilo y moda directamente en los resultados de búsqueda. Al igual que otros “mercados” en línea, los compradores pueden incluso filtrar y clasificar los resultados por precio, marca, tamaño, color y más.

La forma en que funcionan es que los motores de búsqueda proporcionan una sección independiente de búsqueda específicamente para listados de productos y comercio electrónico donde las empresas pueden mostrar sus productos con información adicional (incluidas imágenes, precios, marca / fabricante, calificación promedio de usuarios, etc.). Las herramientas de búsqueda de compras existen como partes independientes del motor de búsqueda (al igual que la búsqueda de imágenes, noticias o videos) que están diseñadas específicamente para el comercio electrónico.

El 74% de las marcas dice que el PPC es un gran impulsor de su negocio, algo que los anunciantes de moda en línea deberían aprovechar con las campañas de Shopping.

Para que los productos aparezcan en Google Shopping, las marcas de ropa y las tiendas de ropa en línea deben importar los datos de sus productos a una cuenta gratuita de Merchant Center o, para las campañas de Bing, deben usar una cuenta de Microsoft Merchant Center (MMC).

Los anuncios de Shopping (denominados anuncios de ficha de producto o PLA en Google) utilizan los datos del producto, no las palabras clave, para decidir qué tan alto posicionar los anuncios, aunque los resultados todavía se basan principalmente en consultas de búsqueda.

Además, Google ofrece opciones adicionales para la publicidad PPC de moda donde las marcas pueden elegir que los productos aparezcan en "superficies en Google", lo que significa que los productos se pueden mostrar en los resultados de búsqueda de imágenes, la pestaña principal de Compras, Google Lens y en los resultados de búsqueda normales como "carruseles". así como.

Un ejemplo de anuncios de Shopping en la búsqueda de imágenes de Google

Los anuncios de Shopping son perfectos para la publicidad de moda en línea, incluso para:

• Generando ingresos directamente desde las páginas de búsqueda de Google / Bing. Reducir las barreras a la conversión para muchos compradores.
• Generar flujo de caja o ventas más rápidamente que solo con SEO.
• Ayudar a promover el reconocimiento de la marca al competir con otras marcas de moda dominantes.
• Combinando estrategias de palabras clave / ranking para SEO y PPC que funcionan juntas para un mejor CTR.

Productos patrocinados por Amazon

Amazon es el mercado en línea más grande del mundo y es una de las plataformas de marketing PPC de ropa / moda más importantes disponibles.

Para la publicidad de moda en línea en la plataforma de minoristas de Amazon, la opción principal es utilizar anuncios de "productos patrocinados" que muestran los productos directamente en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, así como en la página de detalles del producto.

¿Merecen la pena los anuncios de productos patrocinados de Amazon para anunciar moda en línea? Los anuncios de productos patrocinados no solo son una de las mejores formas de aumentar las ventas y los ingresos de los productos, sino que también aumentan el conocimiento de la marca con más impresiones y pueden aumentar la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CR), que son ambas orgánicas. factores de clasificación en el algoritmo de Amazon A9.

Las empresas que utilizan Amazon para publicidad de pago por clic de moda pueden aprovechar las opciones para:

• Productos patrocinados (listados de productos que se muestran en la parte superior de los resultados en las páginas de detalles del producto)
• Marcas patrocinadas (anuncios de búsqueda destinados a aumentar el conocimiento de la marca para las marcas de ropa y las tiendas de moda)
• Pantalla patrocinada
• Tiendas (escaparates en la plataforma para que las marcas muestren su inventario)
• Anuncios de display (anuncios enfocados visualmente tanto dentro como fuera de Amazon)
• Anuncios de video
• Amazon DSP (o anuncios de plataforma del lado de la demanda para comercializar productos de ropa y accesorios tanto dentro como fuera de Amazon)

Para vender y publicitar moda en línea, las marcas y las empresas pueden usar anuncios PPC para aumentar las ventas y el ranking de Amazon, aumentando los ingresos por ventas y el BSR (rango de los más vendidos) aún más.

Contratación de una agencia de marketing digital de moda

Las estrategias para vender ropa y vestuario en línea incluyen una amplia gama de opciones de publicidad pagada. Pero un camino que aún no hemos mencionado incluye la contratación de cualquier agencia.

La subcontratación del trabajo de ejecutar un PPC de moda o una campaña de medios pagados puede ofrecer resultados de mayor calidad y al mismo tiempo hacer la vida mucho más fácil.

Contratar una agencia de marketing digital de moda para publicar anuncios en múltiples plataformas ofrece muchos beneficios, principalmente con el inconveniente del costo. Es posible que las empresas más pequeñas o los sitios con un público reducido prefieran hacerlo ellos mismos, pero para la mayoría de las empresas, los beneficios de la gestión de anuncios profesional pueden ser demasiado importantes para ignorarlos. Contratar expertos en gestión de PPC significa reducir la carga de trabajo para el crecimiento de la publicidad, garantizar un mejor ROI, reducir el desperdicio de presupuesto y obtener experiencia basada en clientes de la misma industria.

Las agencias también pueden asegurarse de que las empresas utilicen su presupuesto publicitario de manera más eficiente al monitorear las palabras clave de anuncios negativos, silenciar / ajustar campañas de bajo rendimiento y usar datos de retroalimentación para ajustar las audiencias de manera experta.

Las agencias de marketing digital de ropa y moda pueden:

• Realice una investigación profesional de palabras clave para zapatos, prendas de vestir, carteras, joyas, anteojos, ropa de invierno, ropa deportiva, ropa profesional, accesorios, productos de belleza, bolsos, maletas, etc. ¡Lo que sea!
• Diseñe estrategias de mejora en el sitio para mejorar la clasificación del anuncio mediante un nivel de calidad mejorado
• Dedique un equipo para el seguimiento, la creación, la redacción de textos publicitarios y el seguimiento del presupuesto de anuncios
• Cree informes de análisis de KPI mensuales
• Utilice la experiencia con herramientas publicitarias que incluyen Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Proporcionar administradores de cuentas personales para la comunicación sobre el rendimiento de sus anuncios.

Aprende más

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