La guía definitiva de anuncios de Google para comercio electrónico (2021)

Para muchas empresas de comercio electrónico, Google Ads es uno de los principales canales de marketing.

En algunos estudios de investigación, Google Ads representa hasta el 18% de todos los ingresos del comercio electrónico.

Entonces, si ha decidido comenzar con Google Ads o desea obtener mejores resultados, esta guía es para usted.

Debido a que Google Ads es una plataforma bastante grande con toneladas de opciones diferentes para elegir, no siempre está claro cuáles de estas funciones son relevantes para usted.

Entonces, en esta guía de Google Ads para empresas de comercio electrónico, lo guiaré a través de toda la plataforma y le mostraré en qué debe concentrarse para obtener el máximo impacto.

¡Empecemos!

Fundación imprescindible

Google Ads no es una buena opción para ninguna empresa.

Sé que mencioné en la introducción cómo las empresas de comercio electrónico obtienen un montón de ventas de Google Ads, pero eso es solo el promedio.

Aquí hay un par de elementos imprescindibles antes de continuar.

Presupuesto

Algunas tiendas en línea simplemente no tienen el dinero para probar Google Ads.

El objetivo inicial no es desarrollar un canal de ventas completo. Su primer objetivo es mojarse los pies, comprender lo que se puede obtener de Google Ads. Y luego trabaje su camino hacia arriba.

Un par de cosas influyen en el presupuesto que necesita:

• ¿Cuánto tiempo suele tardar la gente en comprar?
• ¿Cuánto beneficio obtiene de una venta?
• ¿Qué tan competitiva es su industria?

Mínimo desnudo: $ 10 / día durante un mes

Mínimo ideal: $ 1,000 / mes

Puedes hacerlo por menos. Pero estarás mucho más nervioso y nervioso y probablemente no lo mantendrás el tiempo suficiente.

Con demasiada frecuencia veo que los nuevos anunciantes se ponen nerviosos:

Me doy cuenta de que $ 1,000 puede ser mucho dinero para iniciar un negocio. Entonces, si su presupuesto es pequeño, mantenga baja la cantidad de productos / palabras clave.

No intente ejecutar una campaña con 2000 productos con $ 5 al día durante un mes. Distribuirá su presupuesto demasiado delgado y no será más inteligente si esto puede funcionar. Por lo tanto, concentre su presupuesto en las cosas que probablemente generen ventas.

Requisitos previos de la tienda

Dos tiendas que tienen el mismo presupuesto y comienzan las mismas campañas de Google Ads pueden obtener resultados muy diferentes.

Se pueden ejecutar campañas que cometen errores básicos pero que aún así obtengan ganancias.

Mientras que el otro ejecuta campañas perfectas de Google Ads, aún pierde dinero con cada clic.

He visto esto suceder muchas veces. Y me tomó un tiempo descubrir por qué estaba sucediendo esto.

Hoy he aislado estos tres factores que son un buen barómetro del potencial de comercio electrónico de Google Ads:

1. Conocimiento del producto
2. Economía unitaria que tiene sentido
3. Infraestructura: captura de correo electrónico, abandono del carrito, bienvenida, repetición del programa, etc.

Creo que estas tres cosas son esenciales para hacerlo bien ANTES de comenzar con Google Ads.

Estos no solo son agradables de tener, sino que pueden significar la diferencia entre ganar o perder dinero.

Estrategia de Google Ads

Parte de la complejidad para las personas nuevas en Google Ads es que no existen los "anuncios de Google".

Google Ads es una plataforma que le permite anunciarse en diferentes lugares, utilizando diferentes tipos de campañas y diferentes formatos de anuncios.

Entonces, lo primero que debe hacer es averiguar cuáles de ellos son relevantes para su negocio en este momento y cuáles guardar para más adelante.

Orden al caos

Si bien puede comenzar con cualquier tipo de campaña y ver resultados, no es el enfoque más efectivo según mi experiencia al enseñar a las personas cómo ejecutar Google Ads.

Con Google Ads, si no prestas atención a esto, podrías terminar compitiendo por palabras clave que son mucho más competitivas y con otras tiendas que han estado haciendo esto durante AÑOS.

Así que sugiero ejecutar los diferentes tipos de campañas en Google Ads paso a paso:

1. Anuncios de Shopping
2. Anuncios de remarketing
3. Anuncios de búsqueda
4. Anuncios de YouTube
5. Anuncios de display

La razón principal de este orden en particular es facilitar las cosas.

Minimizar errores

Si ejecuta campañas en el orden que describo anteriormente, le resultará más difícil cometer errores básicos.

Supongamos que omite mi consejo y comienza con los anuncios de búsqueda.

Han existido durante 20 años y muchos anunciantes se han vuelto MUY buenos en ellos.

Son muy fáciles de iniciar y atraer tráfico, pero se cometen fácilmente errores cuando se trata de la estructura del grupo de anuncios y los tipos de concordancia.

Esos instantáneamente hacen que sea difícil llegar a la rentabilidad.

Entonces, en lo que sigue, seguiremos ese orden.

Pero dentro de cada tipo de campaña, también hay mucha complejidad, por lo que en el resto de esta guía, he dividido todas las secciones en 3 niveles:

• Principiante : haz esto si recién estás comenzando
• Intermedio : tienes algo de experiencia, pero quieres asegurarte de que estás haciendo las cosas bien.
• Experto : sabe cómo obtener resultados (y le gustaría obtener más)

Entonces, en lugar de intentar que todo sea perfecto a la vez, concéntrate en hacer todas las cosas para principiantes.

Una vez que los domine, comience a ascender. Con cada nivel que suba, sus resultados también aumentarán a medida que se vuelva más inteligente, más refinado y detallado.

Esto también evita obsesionarse con detalles que no son realmente relevantes en este momento.

Conceptos básicos de Google Ads

Si bien Google Shopping requiere una configuración y configuración adicionales, la mayoría de los otros tipos de campañas comparten los mismos conceptos básicos.

Lo más importante, por supuesto, es una cuenta de Google Ads. Es gratis para crear.

(Si está creando una campaña para un cliente, podría valer la pena buscar en una cuenta de MCC de Google Ads, que le permite administrar varias cuentas iniciando y cerrando sesión).

La interfaz de Google Ads (principiante)

No importa si está creando campañas de Google Shopping o anuncios de YouTube, usted controla todo desde la interfaz de Google Ads:

Google está constantemente haciendo ajustes. Por lo tanto, si no abre Google Ads con mucha frecuencia, es posible que las cosas hayan cambiado mucho.

Las dos primeras columnas tienen que ver con la navegación, encuentre el camino a la parte correcta de sus campañas. (Pasará la mayor parte del tiempo en las pestañas Campañas / Grupos de anuncios / Grupos de productos / Palabras clave de esa navegación central).

La sección Gráfica le brinda una descripción general rápida de lo que está sucediendo en su cuenta, así que asegúrese de seleccionar las métricas que sean más importantes para usted.

Los datos de clic son la parte más importante del informe, aquí es donde verá qué funciona y qué no.

Editor de Google Ads (intermedio)

Si bien puede hacer todo desde la interfaz de Google Ads, algunas cosas se vuelven bastante tediosas.

Google Ads Editor es una herramienta gratuita de Google. Está hecho para usuarios avanzados de Google Ads y le permite ser mucho más eficiente.

Estos son los principales beneficios:

• Realizar cambios masivos
• Copiar / pegar elementos (ahorra mucho tiempo al configurar nuevas campañas)
• Edite la configuración sin tener que pasar por el asistente
• Trabajar "sin conexión": ayuda a preparar una serie de cambios o ediciones

Google Analytics (principiante)

La segunda herramienta que necesita es Google Analytics.

Funciona de inmediato, pero debe hacer algunos ajustes para aprovechar al máximo sus funciones de comercio electrónico:

1. Seguimiento de comercio electrónico
2. Vincule Google Ads y Google Analytics (ahora puede importar transacciones a Google Ads)
3. Comercio electrónico mejorado para obtener una mejor vista del carrito y el rendimiento del pago

Además, mantenga activado el etiquetado automático predeterminado. A menos que sepa exactamente lo que está haciendo, manténgalo como está para evitar estropear sus datos incluso antes de comenzar: p

¡Suficiente preparación, es hora de ponerse en marcha!

Anuncios de Shopping de Google

Muchas personas se sienten intimidadas por los anuncios de Shopping de Google, y eso se debe principalmente al trabajo que implica comenzar. Si no tiene suerte, ese trabajo inicial puede volverse bastante técnico.

Pero si logra superar ese obstáculo, hay muchas riquezas por delante.

Feed de productos (principiante)

Para ejecutar anuncios de Shopping, debe crear un feed de productos. Básicamente, se trata de una gran hoja de cálculo con toda la información de su producto.

El desafío con esto es que debe proporcionar todos los diferentes atributos que Google quiere Y proporcionarlos en el formato que Google quiere.

Si está en una de las grandes plataformas de comercio electrónico, generalmente hay una aplicación o complemento para encargarse de esto.

Pero en ocasiones, esos no funcionarán y tendrás que encontrar una solución diferente.

Google Merchant Center (principiante)

Google Merchant Center (otra herramienta gratuita de Google) es el lugar donde ocurre todo el trabajo pesado.

Allí conecta su feed de productos al sistema de Google. Algunas plataformas (Shopify, Magento) se conectarán directamente a través de la API. En otros, tendrá que agregar el feed manualmente.

A continuación, puede obtener detalles sobre la calidad de la información que ha proporcionado:

No puedo predecir qué errores y advertencias verá. Dependen de la alimentación de su producto.

Si está atascado, consulte esta guía para ayudarlo a corregir todos los errores.

Cuando se hayan solucionado todos los errores (al menos los rojos), ¡estará listo para pasar a Google Ads!

Campañas de Shopping inteligentes frente a campañas de Shopping estándar (principiantes)

Una de las primeras cosas que deberá decidir al configurar una nueva campaña de Google Shopping es si optar por una campaña de Shopping inteligente o una estándar.

Smart Shopping sigue siendo el nuevo chico de la cuadra. Google lo está promocionando mucho, pero todavía no soy un fan.

La mayor diferencia entre los dos es que con Smart Shopping, Google automatizará muchas de las cosas que hace manualmente con los anuncios de Shopping estándar.

Cosas que no puede controlar con Smart Shopping:

• Ofertas
• Dónde aparecen sus anuncios
• Para qué consultas de búsqueda se presenta

Todos estos reducen la complejidad, por lo que si recién está comenzando, es fácil caer en la tentación. Pero, desafortunadamente, hace que sea mucho más difícil obtener ganancias o descubrir qué está funcionando para hacer más.

Si tiene algo de experiencia con las campañas de Shopping estándar, puede realizar una prueba.

Pero si está comenzando sus primeras campañas, le sugiero que publique anuncios de Shopping estándar. (Que es lo que haremos en el resto de esta sección).

Palabras clave negativas (principiante)

De forma predeterminada, no puede elegir las palabras clave para las que desea que aparezcan sus anuncios de Shopping. (Compartiré una solución para eso en una de las siguientes secciones).

Pero puede agregar aquellos en los que desee evitar que aparezcan sus anuncios.

Un par de ejemplos comunes de palabras clave negativas: gratis, manual, reembolso, trabajo, etc.

Puede encontrarlos a través de cosas como la investigación de palabras clave o de campañas anteriores.

Licitación (intermedio)

Demasiadas personas se obsesionan con las ofertas.

No me malinterpretes, tener la estrategia de oferta adecuada es importante, pero al comenzar no obtendrás ningún beneficio de una u otra.

Sin embargo, puede ser jodido por cosas como Maximizar clics. Entonces, si está comenzando, use el CPC manual y continúe por ahora.

Luego, cuando reciba los datos de conversión, puede comenzar a probar estrategias de ofertas automáticas como el CPC mejorado o el ROAS objetivo.

Estructura de la campaña de Shopping (intermedia)

Una campaña de Shopping lista para usar es muy simple: una sola campaña con un solo grupo de anuncios y un solo grupo de productos

Algunos anunciantes pueden dividir algunos grupos de productos para ofertar de manera diferente para cada producto.

Pero la mayoría de los anunciantes se quedan atascados allí mismo.

Y eso es una pena.

Mi mayor problema con esta configuración predeterminada es que está pagando exactamente la misma cantidad por cualquier consulta de búsqueda que Google decida hacer coincidir con sus productos.

Hagamos una pequeña prueba. Si vende esta motosierra:

¿Pagaría lo mismo por un clic en su anuncio si alguien buscara "motosierra" en comparación con "motosierra de batería stihl msa 200"?

Si no está seguro de la respuesta correcta, tal vez la siguiente información le ayude.

Ese segundo término de búsqueda, el que incluye la marca y el nombre del producto, tiene una tasa de conversión que es al menos 2 veces mayor en comparación con el primero.

Eso significa que un clic en su anuncio después de que alguien lo busque es mucho más valioso para usted, lo que significa que puede permitirse gastar mucho más por ese clic.

Ahora, ¿cómo va a implementar esto?

En lugar de tener una sola campaña orientada a todas las consultas de búsqueda, creó (casi) campañas duplicadas que se orientan a un grupo diferente de palabras clave Y que tienen un CPC máximo diferente.

Si miramos el ejemplo anterior, podríamos tener una campaña que se oriente a todas las consultas de búsqueda que incluyan el nombre de la marca ("Sthil") y los nombres de los productos ("MSA 200") y otra campaña que se oriente a todas las demás búsquedas.

La clave para que esto funcione es una configuración llamada prioridad de campaña. Lo he marcado como una táctica intermedia porque no es muy fácil hacerlo bien.

Etiquetas personalizadas (intermedias)

Otra forma de ejecutar campañas más eficientes es asignar su presupuesto a productos que se venden bien, tienen un buen margen o una buena ganancia general.

Esa lógica no está disponible en Google Ads, pero al usar etiquetas personalizadas, puede agregarla a su feed de productos.

Ajustes de la oferta (intermedio)

Los ajustes de la oferta son ajustes que puede realizar para aumentar o disminuir sus CPC según las características del usuario.

Los ajustes de la oferta van desde -100% (apagar algo) hasta un aumento infinito.

Por ejemplo, podría disminuir su CPC máximo en un 45% en dispositivos móviles. Lo haría si supiera que los clics provenientes de dispositivos móviles son un 45% menos valiosos para usted.

Posibles ajustes de la oferta:

• Dispositivos
• Programación de anuncios
• Localización
• Audiencias (vea la siguiente sección)

Los documentos de asistencia de Google tienen una descripción general de todos los ajustes de la oferta.

Consulte este artículo para ver un buen ejemplo de cómo realizar correctamente los ajustes de la oferta.

Audiencias (intermedias)

Las audiencias son un tipo especial de ajustes de la oferta.

Aquí puede ajustar sus ofertas en función de los visitantes que forman parte de diferentes públicos (esto también se denomina "Listas de remarketing para anuncios de búsqueda").

Por ejemplo, podría aumentar su CPC máximo en un 70% para un visitante que haya estado en su sitio y haya comenzado a pagar, pero no haya terminado.

Consejo importante: asegúrese de agregar sus Audiencias a sus campañas como Observación, no como Orientación (ya que eso excluiría a todos los demás visitantes de sus campañas).

Para obtener más detalles sobre la reorientación de visitantes, consulte la sección sobre anuncios de remarketing más adelante en esta guía.

Optimización del feed de productos (experto)

Google Shopping se basa en la información que proporciona en su feed de productos.

Entonces, otra forma de obtener mejores resultados es optimizar la información que proporcionas en tu feed.

Estos son los tres más impactantes:

1 - Títulos de productos
Una gran parte de la coincidencia de consultas de búsqueda ocurre con el título. Entonces, si tiene las palabras clave incorrectas en el título, Google no siempre lo encontrará con las consultas correctas.

Para hacerlo bien, es posible que deba hacer una investigación de palabras clave.

Una segunda parte de tener títulos de productos optimizados es el orden de las palabras. Con los anuncios de Shopping, hay un límite, por lo que debe asegurarse de que sus palabras clave más importantes estén al comienzo de su título.

Eche un vistazo a este video para obtener más consejos sobre cómo mejorar los títulos de sus productos:

2 - Identificadores de producto

Los identificadores de productos son los números de marca, gtin o mpn. Son la causa de muchos dolores de cabeza a la hora de configurar tu feed.

Pero hacerlo bien es esencial para asegurarse de que sus productos obtengan visibilidad.

Porque si está utilizando el mismo número de gtin que otro vendedor, Google tiene un poco más de información sobre las consultas de búsqueda para las que mostrar sus productos.

3 - Imágenes del producto

Si vende productos que otros también venden, considere cambiarlos para que se destaquen.

Cambiarlos puede variar desde voltearlos hasta tomar sus propias imágenes de productos.

Este último es probablemente demasiado laborioso para la mayoría de las tiendas. Pero es algo de lo que muchas tiendas de dropshipping pueden beneficiarse.

Anuncios de remarketing de Google

La siguiente capa de anuncios son los anuncios de remarketing. (Aclaración rápida: remarketing es el nombre de Google para retargeting, estos términos significan exactamente lo mismo)

Los anuncios de remarketing son un tipo especial de anuncios gráficos que aparecen en otros sitios a las personas que han visitado su sitio web.

Aquí hay un anuncio que recibí después de visitar mahabis.com.

Son un buen ejemplo de un programa de remarketing agresivo. Si visitas su sitio web, te perseguirán durante los próximos meses.

Algo importante que debe mencionar es que debe intentar ver si los anuncios de remarketing funcionan para su empresa.

Para algunos de mis clientes, funcionan de maravilla, pero para otros, es difícil generar suficiente retorno de ellos.

Anuncios de remarketing estáticos (principiantes)

Hay 2 grandes grupos de campañas de remarketing: campañas estáticas o dinámicas.

Las campañas de remarketing estático son aquellas en las que muestra el mismo anuncio a todos los visitantes. Puede crear anuncios separados para los visitantes de páginas específicas en su sitio, pero todos esos visitantes verán el mismo anuncio.

El anuncio de Mahabis anterior es un ejemplo de eso.

Campaña de remarketing dinámico (intermedia)

El otro tipo son las campañas de remarketing dinámico . En lugar de tener los mismos anuncios, los anuncios presentan productos que un visitante estaba viendo.

Google lo sabe por el código de seguimiento que ha colocado en su sitio web (. La campaña está vinculada a su feed, lo que permite a Google crear un anuncio "personalizado" para ese usuario.

La razón por la que este tipo de remarketing es "intermedio" es que el código de seguimiento puede ser bastante complicado de acertar.

A continuación, puede ver un ejemplo de cómo se ven los anuncios de remarketing dinámico para el minorista Yeti:

Estos anuncios no se ven muy bien, pero mostrar productos reales que la gente ha visto recientemente puede funcionar muy bien.

Si ve buenos resultados, puede invertir algunos recursos adicionales para que se vean bien.

Creación de anuncios de remarketing eficaces (principiantes)

Cuando crea un anuncio de remarketing, no encontrará ninguna opción para seleccionar anuncios estáticos o dinámicos. Google los llama anuncios de display adaptables.

Así es como se ve en la interfaz:

La parte receptiva en el tipo de anuncio se refiere al hecho de que le está proporcionando a Google un montón de activos que combinan en diferentes combinaciones.

En el caso de los anuncios de remarketing estático, estos elementos son títulos, logotipos, imágenes, descripciones e incluso videos.

Para los anuncios de remarketing dinámico, está haciendo exactamente lo mismo. Pero Google también puede mostrar una galería de productos como el ejemplo de Yeti que les acabo de mostrar.

Lamentablemente, no tiene ningún control sobre qué creatividades o elementos se activan.

Hay un informe donde puede ver qué activos son más efectivos:

Audiencias de remarketing (principiantes)

Además de los anuncios, la principal diferencia entre el remarketing estático y dinámico es el código de seguimiento que debe colocar en su sitio web.

Para el remarketing estático, bastará con un solo código. En base a eso, puede dirigirse a los visitantes que (no) han estado en páginas específicas.

Pero si desea las funciones dinámicas reales, debe agregar un código de remarketing más complejo. De esa manera, Google puede hacer coincidir los productos que ha visitado un usuario específico.

Debido a que Google ahora "comprende" lo que hacen los visitantes en su sitio, tiene un par de públicos interesantes en su cuenta:

Un buen comienzo es dirigirse a los visitantes que tienen más probabilidades de realizar una conversión: el carrito de la compra o los usuarios que abandonan el proceso de pago. Si son rentables, puede expandirse desde allí.

Pero estos grupos predeterminados solo están rascando la superficie. Puede (y debe) obtener muchos más detalles si desea obtener buenos resultados.

Anuncios de búsqueda de Google

Finalmente, llegamos al tipo "regular" de Google Ads. Este es el tipo de anuncio al que la mayoría de las personas se refieren cuando hablan de Google Ads.

Debido a que son tan comunes, puede resultar extraño esperar tanto tiempo para presentarlos. La razón de esto es que han existido por mucho más tiempo. Lo que significa que más personas han tenido más tiempo para ser buenos en ellos. También están hiper optimizados por Google.

Entonces la curva de aprendizaje es empinada.

Pero a estas alturas, deberías tener una base bastante buena:

Aprendió la interfaz, se familiarizó con varios informes, aprendió tácticas básicas de optimización de Google Ads, como palabras clave negativas y ofertas.

Con los anuncios de búsqueda, tiene mucha más libertad y opciones para elegir (y acertar).

¡Así que echemos un vistazo a los detalles!

Configuración (principiante)

Aunque la configuración parece algo muy básico, hay un par de opciones que debe evitar para tener una oportunidad con lo que viene a continuación.

Primero están las redes, estos son lugares donde pueden aparecer sus anuncios. De forma predeterminada, Google tiene los socios de búsqueda y la Red de Display habilitados:

Para comenzar, opte por no participar en estos para asegurarse de saber dónde aparecen sus anuncios. Una vez establecido, puede agregar los socios de búsqueda a la combinación.

Otro error común es la selección de la estrategia de oferta. Para la mayoría de las personas que son nuevas en Google Ads, realmente no saben lo que está sucediendo. Por eso confían en la recomendación de Google.

No caigas en esa trampa. Profundizaré en las ofertas más adelante en este artículo, pero para comenzar, opte por el CPC manual y manténgase alejado de las estrategias automáticas como Conversiones máximas o Valor de conversión.

Palabras clave y tipos de concordancia (principiante)

El núcleo de los anuncios de búsqueda son las palabras clave que selecciona donde desea que aparezcan sus anuncios.

Este es un paso realmente importante. Elija palabras clave que sean demasiado generales, y los visitantes que atraerá también tendrán menos probabilidades de comprar. alguna cosa.

Pero si elige palabras clave que son demasiado específicas y solo obtiene un puñado de clics en sus anuncios.

Este segundo tipo de error es mejor que el primero, pero ambos son muy frustrantes al comenzar.

Puede evitar esas frustraciones y encontrar el equilibrio adecuado entre suficiente tráfico y tráfico específico a través de una sólida investigación de palabras clave. Ese proceso le permitirá encontrar consultas de búsqueda con suficiente volumen e intención de compra.

Si ha estado ejecutando sus campañas de Shopping durante un tiempo, también puede utilizar los informes de términos de búsqueda como fuente de investigación de palabras clave. Estos le mostrarán las consultas de búsqueda reales (y los datos de ventas que las acompañan).

Cuando tenga una lista (u hoja de cálculo) llena de palabras clave interesantes, es hora de agregarlas a sus campañas.

Google lo hace realmente fácil. Simplemente puede copiar / pegar las consultas de búsqueda que ha encontrado.

Pero si lo hace, se encontrará con uno de los errores más comunes con los anuncios de búsqueda: utilizar los tipos de concordancia de palabras clave incorrectos.

Estos son modificadores que agrega a sus consultas de búsqueda e indican a Google qué tan cerca desea que encuentren variaciones en su palabra clave.

A continuación, se ofrece una descripción general rápida de los diferentes tipos de coincidencias:

Si no hace nada especial, Google utilizará la concordancia amplia, el tipo de concordancia predeterminado.

Desafortunadamente, eso también significa que le dice a Google que busque la palabra clave que proporciona, y muchas otras similares.

Si pones zapatillas de tenis, es posible que Google muestre tus anuncios de botas de montaña .

Si esto te suena loco, es porque es

Por lo tanto, asegúrese de obtener información sobre la concordancia amplia, de frase y exacta modificada y sobre cómo utilizar estos diferentes tipos de concordancia en sus campañas.

Consejo profesional : cuanto más específico, mejor para empezar. Eso cuenta tanto para sus palabras clave como para su tipo de concordancia.

Estructura de la campaña de anuncios de búsqueda (intermedia)

Al igual que en los anuncios de Shopping, la estructura de la campaña es esencial para ejecutar campañas de búsqueda exitosas.

Una buena estructura garantiza que aparezca el anuncio correcto para la consulta de búsqueda correcta.

Una buena estructura hace que sus campañas sean más fáciles de administrar y garantiza que tenga buenos puntajes de calidad para sus palabras clave.

Eso significa que tienes que decidir cosas prácticas como:

• ¿Qué campañas creas?
• ¿Qué palabras clave debería incluir en el mismo grupo de anuncios?
• ¿Cuántos tipos de concordancia debería utilizar?

Cuando llegas a esta etapa, hay muchos consejos contradictorios. (Como todo el debate sobre si usar o no grupos de anuncios de una sola palabra clave)

Pero para el comercio electrónico, hay una dimensión adicional porque tiene muchas páginas diferentes en su sitio.

Entonces, ¿debería crear anuncios para cada producto? ¿O solo para cada categoría?

Aquí realmente depende de los productos que venda y de su popularidad. No tiene sentido crear grupos de anuncios (y anuncios) para cada uno de sus productos si nadie está buscando esa marca o producto específico. Entonces es mejor que cree un grupo de anuncios con anuncios que se orienten al nombre de la categoría.

Aquí hay un par de otras reglas generales que pueden ayudar:

1. Separar el tráfico de marca del tráfico sin marca
2. Dividir campañas por país e idioma
3. Replica la estructura que tienes en tu sitio web con tus campañas

Anuncios de búsqueda (principiantes)

Además de las palabras clave, la creación de anuncios de búsqueda eficaces es otro obstáculo que debe superar.

No son difíciles de crear, pero pueden consumir bastante tiempo si quieres hacerlo bien.

Cuando crea el primer anuncio, tiene literalmente un montón de opciones:

Hay dos tipos de anuncios que puede crear, un "Anuncio de texto expandido" y un "Anuncio de búsqueda adaptable".

La principal diferencia entre ellos es que el anuncio de texto expandido solo requiere unos pocos activos, mientras que los anuncios de búsqueda receptivos (RSA) necesitan muchos de ellos. (En la captura de pantalla anterior, puede ver 7 títulos y 2 textos descriptivos.

Con los anuncios de texto, a menudo agregará varios a un grupo de anuncios y les permitirá pelear quién es el campeón. Con RSA, Google hará las pruebas internamente.

Estos últimos años, los anuncios han evolucionado de ser algo contenido (= la forma en que ingresa el anuncio es cómo se mostrará), a una caja de herramientas para que Google elija. Les proporcionas todos los activos: titulares, descripciones, etc., y encuentran la combinación ideal.

Aquí hay, por ejemplo, un informe sobre esas combinaciones:

Para acelerar sus esfuerzos si tiene muchos grupos de anuncios y campañas, puede copiar / pegar anuncios.

Luego, puede personalizarlos de acuerdo con la cantidad de tiempo que tenga disponible.

A continuación, presentamos algunas otras ideas sobre cómo mejorar sus anuncios:

• Mínimo: comience con un buen anuncio de texto que reutilice en todos los grupos de anuncios, solo modificando el título 1
• Actualización n. ° 1: cree un segundo anuncio de texto con más recursos (más títulos, texto descriptivo, etc.)
• Actualización n. ° 2: agregue un anuncio de búsqueda receptivo en la combinación

Extensiones de anuncios (principiantes)

Las extensiones de anuncios son una parte esencial de sus campañas. Le ayudan a obtener más propiedades inmobiliarias en los resultados de búsqueda, lo que aumenta las posibilidades de obtener un clic.

Por lo general, aparecen más si aparece en la posición 1-2 de los resultados de búsqueda. (Abajo también aparecen, pero su visibilidad es mucho menor)

Las extensiones de anuncios como los vínculos a sitios, los textos destacados o las extensiones de llamada existen desde hace un tiempo, y la mayoría de las cuentas tienen al menos un par de ellas activas.

Pero Google sigue experimentando con nuevos tipos, como fragmentos estructurados, precios o extensiones de promoción. Si sus competidores no los utilizan, tiene la ventaja de destacar aún más.

Proporcione suficientes para que Google pueda recorrerlos y descubrir cuáles funcionan mejor.

Un tipo especial de extensiones de anuncios son las automáticas.

Estos son extras que Google agrega a sus anuncios. Y no siempre son lo que le gustaría que agreguen.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de la marca DTC Away:

Para el comercio electrónico, las extensiones automáticas más importantes son las calificaciones del vendedor:

Captan la atención y muestran la fuerza de su tienda (tanto en calificaciones como en recuento). Son muy valiosos, así que echa un vistazo a este artículo sobre cómo implementarlos.

Licitación (intermedio)

La gente siempre quiere conocer la MEJOR estrategia de oferta.

Pero al igual que con casi todas estas secciones intermedias, depende de la situación.

Permítame decirle también que no NECESITA ser sofisticado y utilizar estrategias de oferta más complejas, simplemente porque ha estado ejecutando las campañas durante un tiempo. (Todavía uso el CPC manual en cuentas que he estado administrando durante años).

Debido a que no hay una respuesta clara, deberá realizar una prueba para encontrar la mejor opción para usted. (En la sección "Experimentos", le mostraré cómo probar estrategias de oferta de manera eficaz).

Para empezar, el CPC manual suele ser un buen comienzo. Después de un tiempo, puede realizar la prueba con CPC mejorado. Y una vez que obtenga más conversiones, puede comenzar a probar estrategias de ofertas automáticas como el CPA objetivo o el ROAS objetivo, ambos muy adecuados para las campañas de comercio electrónico.

Compare las métricas antes y después y adapte su enfoque en consecuencia.

Anuncios dinámicos de búsqueda (intermedio)

Si ha seguido los consejos anteriores, verá que lograr que los anuncios de búsqueda sean correctos es mucho trabajo.

Hay palabras clave para encontrar, anuncios para crear.

Si utiliza anuncios dinámicos de búsqueda, no tiene que preocuparse por ninguno de estos. En su lugar, proporciona el mismo feed de productos que utiliza con sus anuncios de Shopping.

Luego, selecciona qué páginas y categorías deben incluirse.

Finalmente, crea algunas "plantillas" de anuncios. Google completará automáticamente el título con contenido dinámico.

Aquí es donde una buena estructura de campaña puede marcar la diferencia. Cuanto más detallados sean sus grupos de anuncios, mejor se adaptarán estas plantillas de anuncios a los productos que están promocionando.

Puede ver que estos anuncios dinámicos de búsqueda le permiten configurar rápidamente campañas para muchos productos.

Me gusta usar este tipo de campaña como una campaña general de oferta muy baja que se dirige a todos los productos o categorías para los que no he creado una campaña específica.

Pero hay un lado oscuro en toda esta facilidad. Menos control significa más automatización y más Google haciendo lo que quiere hacer.

Entonces tienes que poner pasamanos en su lugar.

Vigile de cerca su informe de términos de búsqueda y excluya las palabras clave en las que ya se está anunciando en las campañas más específicas o que no coinciden en general.

Secuencias de comandos de Google Ads (experto)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

• N-gram analysis
• Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Anuncios de display de Google

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

This is a very big place. Incluye:

• YouTube
• Gmail
• 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Pero con los anuncios gráficos, se muestra a personas que no necesariamente buscan sus productos. Por lo tanto, debe interrumpirlos para que sean efectivos.

Una advertencia importante con esta sección:

Los anuncios gráficos (y más particularmente los códigos de seguimiento que los impulsan) son la razón por la que más del 2% de los usuarios de Internet usan bloqueadores de anuncios. Es una tendencia que sigue creciendo. Yo también uso uno. También es un área infestada de fraude de clics.

Personalmente, encuentro que los anuncios gráficos son un remanente del pasado. Dicho esto, todavía los ejecuto para clientes para los que brindan resultados sólidos.

Creativo (principiante)

Los anuncios gráficos son muy similares a los anuncios de remarketing habituales que le he mostrado anteriormente.

Los más comunes son los Responsive Display ads en los que agrega logotipos, imágenes, títulos y textos descriptivos, que Google combina en sus formas más óptimas.

La mayoría de las personas no son grandes admiradores de cómo se ven los anuncios "predeterminados". Una queja común es que no se parece a su marca.

Especialmente porque muchos de los anuncios que ves (de empresas con grandes presupuestos) se ven realmente bien. Como la que te mostré al inicio de esta sección de Bellroy.

Puede omitir el aspecto predeterminado y diseñar sus propios banners. Pero eso puede ser costoso (también porque los necesita en todos los tamaños diferentes).

No digo que no valga la pena, pero podría ser bueno comenzar con los predeterminados para probar las aguas e invertir más dinero en ellos una vez que vea algo de tracción.

Lo que pones en los carteles es una discusión completamente diferente. Pueden ser sencillos:

O vinculado a una ocasión, promoción o colección específica, como este anuncio con temática navideña de Away:

Opciones de orientación (principiante)

Los buenos anuncios son esenciales, pero la otra parte es mostrar ese anuncio a las personas adecuadas.

Entonces, ¿cómo encuentras a las personas adecuadas?

Siempre que escuche sobre la última invasión de privacidad por parte de compañías como Facebook y Google, esto es lo que está en el centro de las cosas.

Por cada uno que interactúa con uno de sus sitios web o herramientas, Google crea un perfil para descubrir quiénes son y qué les gusta.

Luego procesan todos esos datos y los ponen a disposición de anunciantes como usted para que los seleccionen.

Echemos un vistazo más de cerca a todas las opciones de orientación en Google Ads:

Demografía

Las opciones más fáciles de entender son los datos demográficos.

Estas son las opciones de orientación básicas, como el sexo, la edad, el estado parental y los ingresos familiares (estos dos últimos solo están disponibles en EE. UU.).

Por sí solos, estos grupos siguen siendo bastante grandes, incluso si los combinas.

Entonces, mi sugerencia es usar las otras opciones de orientación a continuación y usar los datos demográficos para filtrar los grupos que no serían adecuados para sus anuncios.

Aquí hay un ejemplo de un cliente mío que vende joyas para mujeres. Hemos excluido a las personas que Google ha identificado como hombres.

Siempre hay un grupo "Desconocido" de usuarios que Google no puede identificar.

Palabras clave

Si orienta palabras clave en la Red de Display, le dice a Google que muestre sus anuncios cuando una página o un sitio web específico coincida con la palabra clave que proporcionó.

Si vende bicicletas eléctricas, puede agregar "bicicleta eléctrica" ​​como palabra clave. (No se preocupe por los tipos de concordancia aquí, tendrá que usar la versión de concordancia amplia).

Entonces, cuando un visitante mira un artículo sobre bicicletas eléctricas de montaña, su anuncio gráfico puede aparecer:

Temas

Una segunda opción de orientación, similar a las palabras clave, son los temas.

Estos son intereses prefabricados que Google ha reunido.

Aquí hay unos ejemplos:

Si vendo artes de pesca, puedo seleccionar el tema "Viajes de aventura", porque estoy buscando entusiastas de la pesca que viajen para encontrar lugares de pesca excelentes.

Luego, en un sitio que Google enumera como parte de ese tema, singletracks.com (un sitio con las mejores rutas en bicicleta de montaña del mundo), mi anuncio muestra:

Ubicaciones

Con Palabras clave y temas, indicas indirectamente a Google en qué sitio web quieres aparecer.

Con Ubicaciones, puede seleccionar los sitios web y aplicaciones específicos en los que desea que aparezcan sus anuncios.

Siguiendo con el ejemplo de la pesca, aquí hay algunos sitios web en los que puedo anunciarme:

Audiencias

Todas las opciones anteriores estaban basadas en la "ubicación", ahora veremos cómo usar esos perfiles ricos en datos que Google tiene en todos sus usuarios.

La primera de ellas es la opción de segmentación por Audiencias.

Estos son grupos que Google ha categorizado de diferentes formas:

Si profundiza en cada una de estas opciones, encontrará más opciones:

• Afinidad : grupos de personas en función de sus estilos de vida, hábitos de compra e intereses a largo plazo.
• Intención : personas que investigan activamente productos o servicios
• Remarketing : personas que interactuaron anteriormente con su empresa.

Aquí hay una lista útil de todas las opciones de orientación reunidas por la gente de ZATO.

Como puede ver, simplemente enumerar las diferentes opciones ya lleva mucho tiempo. Entonces, ¿cuáles deberías usar?

Además de las audiencias de remarketing, probablemente utilizo audiencias afines y en el mercado con más frecuencia.

Pero encontrar una gran coincidencia entre sus anuncios y una audiencia es la clave del éxito con la publicidad gráfica.

Por lo tanto, deberá probar qué audiencias le brindan los mejores resultados. A menudo he encontrado un tipo de audiencia que funciona para un anunciante, pero no hace nada por los demás.

Estructura de la campaña de la Red de Display (intermedia)

En la sección anterior, es posible que se haya sentido un poco abrumado con todas las opciones de orientación.

Te dije que probaras muchos de ellos para encontrar los que mejor funcionaran para ti.

Y para probar de manera eficiente, la estructura de sus campañas vuelve a entrar en juego.

Porque si mezcla todo tipo de público, no tiene idea de qué funciona y qué no.

De manera similar al enfoque con Shopping y Search Ads, desea estructurar sus campañas de una manera que le permita aislar todas las diferentes partes.

Tenga diferentes campañas con opciones de orientación y dentro de diferentes grupos de anuncios con cosas más específicas.

A continuación, se muestra un ejemplo de la estructura de las campañas de Display:

Campaña n. ° 1: Display: retargeting

• Grupo de anuncios n. ° 1: espectadores de productos (segmentación: audiencia de remarketing)
• Grupo de anuncios n. ° 2: usuarios que abandonaron el proceso de pago (segmentación: audiencia de remarketing)

Campaña n. ° 2: Display : audiencia en el mercado

• Grupo de anuncios n. ° 1: Equipo recreativo al aire libre (orientación: público en el mercado)
• Grupo de anuncios n. ° 2: Productos y servicios de fitness (segmentación: audiencia en el mercado)
• Grupo de anuncios n. ° 3: artículos deportivos (segmentación: audiencia en el mercado)

Como siempre, cuanto más presupuesto tenga para gastar, más pruebas podrá ejecutar para determinar realmente qué audiencias se desempeñan mejor para usted y más granular podrá hacer sus campañas.

Anuncios de Gmail (intermedio)

Para concluir esta sección, quiero mencionar un tipo especial de campaña de Display: Anuncios de Gmail.

Estos anuncios se muestran en la parte superior de las bandejas de entrada de Gmail:

Una vez que se hace clic, se abren como un correo electrónico normal, pero en su lugar muestran un anuncio.

A diferencia de los anuncios gráficos habituales, esta ubicación en particular recibe mucha atención.

Es justo frente a las personas que abren sus cuentas de correo electrónico. Por lo tanto, las tasas de "clics" o de apertura de este tipo de anuncios son muy altas.

Aquí hay un ejemplo de una campaña que ejecuté hace un tiempo:

Puede ver el CTR, ¡la cantidad de personas que hicieron clic en el anuncio dentro de Gmail es del 70,5%!

Pero de esos 1,111 clics, solo 13 personas hicieron clic en el sitio web del minorista, un CTR del 1.2%.

Dado que se le cobra por ese primer clic, debe asegurarse de que el CTR de su sitio también sea alto para garantizar un retorno lo suficientemente alto.

Puede utilizar todas las opciones de orientación que describí anteriormente. Si su audiencia de remarketing es lo suficientemente grande, definitivamente inténtelo.

Cuando se trata de decidir qué poner en sus anuncios, he visto los mejores resultados vinculados a una promoción.

Capte el interés con una buena "línea de asunto", muestre una oferta atractiva y urgente y convierta en su propio sitio.

Para obtener más detalles, consulte este tutorial sobre anuncios de Gmail.

Anuncios de YouTube para comercio electrónico

A pesar de formar parte de la Red de Display, los anuncios de YouTube son de un tipo especial.

Sobre todo porque son más difíciles de ignorar.

Se integran muy bien en la interfaz de YouTube, y los usuarios se ven obligados a mirarlos (al menos en parte) antes de llegar a por qué están en YouTube en primer lugar: para entretenerse o para aprender algo.

Su éxito como anunciante de YouTube radica en la forma en que puede cerrar la brecha entre la razón por la que están en YouTube y los productos que vende.

La empresa de carteles para ejecutar bien los anuncios de YouTube es una empresa llamada Purple Mattresses.

Este anuncio de video, como la mayoría de sus anuncios, es una combinación de entretenimiento y educación.

Los detalles prácticos de cómo configurar las campañas de video te resultarán muy familiares porque comparten muchas similitudes con otras campañas de DISPLAY.

Entonces, en esta sección, me enfocaré en las diferencias para los anuncios de YouTube de comercio electrónico.

Creatividad de alto presupuesto (experto)

Crear un video como el que mostré arriba requiere MUCHO presupuesto (piense en $ 250-500k).

Eso es solo para producir la filmación del video. Probablemente obtendrá un montón de videos diferentes de ese material (diferentes intros / CTA / secuenciación, etc.) Luego, debe comenzar a gastar para probar diferentes variaciones y ejecutar los ganadores en una audiencia lo suficientemente grande como para ver un impacto y una ROI suficientemente alto.

Para una empresa como Purple, gastan entre 1 y 2 millones de dólares al mes, solo en anuncios.

Entonces, si puede permitirse obtener ayuda profesional, puede aprovechar toda la experiencia que han acumulado al crear estos videos.

Creatividad de bajo presupuesto (intermedio)

Para la mayoría de las empresas, gastar 6 cifras en producción de video es un gran salto.

Entonces, ¿qué puede hacer con los anuncios de YouTube si no puede desembolsar ese tipo de efectivo por adelantado?

Hay muchos enfoques diferentes que puede tomar.

La alternativa más común es hacerlo lo mejor que pueda, pero con muchos menos recursos.

La mayoría de las empresas toman esta ruta, pero es muy difícil hacerlo bien.

Aquí hay un gran ejemplo de Purple:

Este usa un video que creó un cliente suyo. Simplemente pegaron el logo y listo.

Pero este es un caso atípico, la mayoría de los videos fracasan y la gente lo omite o lo ignora.

Si no desea desembolsar $$$ por la producción, deberá dedicar tiempo para hacer excelentes anuncios.

Mi enfoque sería crear un montón de variaciones y diferentes tipos de videos, para encontrar un estilo que resuene con su público.

Crea contenido educativo

En lugar de intentar crear un video viral con un presupuesto reducido, también puedes intentar ser muy útil.

Ejemplo n. ° 1: si vende productos para limpiar bicicletas, cree anuncios con consejos de mantenimiento de bicicletas.

Ejemplo n. ° 2: si vende un par de tipos diferentes de humidificadores de aire, cree un video de revisión del producto comparando un par de modelos diferentes.

Algunos recursos extra:

• Tutorial de YouTube: cómo hacer buenos videos sin gastar mucho dinero
• Consejos para mejorar los anuncios de comercio electrónico de YouTube de Brett Curry

Formatos de anuncios de YouTube (principiantes)

Una vez que haya creado sus anuncios y los haya subido a YouTube, es hora de comenzar a crear una campaña en torno a ellos.

En Google Ads, cuando crea una nueva campaña de video (sin elegir un objetivo), tiene las siguientes opciones:

Haré un resumen rápido de los diferentes formatos de anuncios de video para elegir:

• Anuncios in-stream que se pueden omitir : estos anuncios aparecen antes, durante o después de otro video y se pueden omitir después de 5 segundos.
• Anuncios in-stream que no se pueden omitir: estos anuncios no se pueden omitir y reproducir durante 15 segundos (o menos)
• Anuncios video discovery : estos son anuncios que aparecen como un video promocionado junto a un video en reproducción o en los resultados de búsqueda.
• Bumpers publicitarios : anuncios que duran 6 segundos o menos y que no se pueden omitir.
• Anuncios outstream : estos son anuncios de video que se publican fuera de los anuncios de video.
• Anuncios masthead : anuncios que se apoderan de la página de inicio de YouTube (alcance masivo)
• Shopping : anuncios de video vinculados con un feed de Shopping (más detalles en esta guía)

Eche un vistazo a este artículo para encontrar más detalles sobre los diferentes tipos de formatos de anuncios y cuándo usarlos.

Mi consejo es que no intentes hacer todo a la vez.

Los anuncios de YouTube tienen muchas partes móviles, así que elija un formato de video que crea que se adapta al anuncio que ha creado y pruebe diferentes audiencias.

Orientación (principiante)

Muchas de las opciones de orientación son las mismas que en la Red de Display.

Pero en YouTube tienes acceso a un par de interesantes:

• Datos demográficos más detallados : educación, estado civil, propiedad de vivienda
• Canales de la competencia (un tipo de ubicación)
• Eventos de la vida : personas que se encuentran en la mitad de los hitos de la vida, como mudarse, graduarse de la universidad o casarse.
• Vuelve a dirigirte a las personas que han interactuado con tu canal.

Para obtener más detalles, consulte esta lista completa de opciones de orientación de YouTube.

Licitación (principiante)

En Shopping y Search (y Display), la métrica central es el clic. Con los anuncios de YouTube, se trata principalmente de la vista.

Entonces, cuando se trata de decidir cuánto pagar, existen diferentes estrategias de oferta disponibles.

Estos también dependen del formato de anuncio que esté usando su campaña. Para algunos anuncios de video, se le cobrará sin importar qué, para otros videos, solo pagará cuando alguien no se salte y vea más de 30 segundos.

Todas las estrategias de oferta de YouTube se pueden dividir en tres grandes grupos:

1. Ofertas basadas en conversiones: maximizar la conversión, CPA objetivo
2. Ofertas de CPM (costo por milla) : CPM objetivo, CPM máximo y CPM visible
3. Ofertas de CPV (costo por vista): CPV máximo

El que elija depende de sus campañas y objetivos. Si bien la mayoría de los anunciantes se inclinarán a utilizar una estrategia basada en conversiones (desea que las ventas sean correctas), es posible que no sea la mejor para comenzar.

Al igual que con todo lo anterior, pruebe para encontrar lo que funcione para usted.

Crea tu canal (principiante)

Los anuncios de YouTube son parte de todo el ecosistema de canales, suscriptores, comentarios y me gusta de YouTube.

Entonces, si está presionando a las personas para que vean su video con anuncios de descubrimiento de video, debe dedicar algo de tiempo para que su canal se vea bien. Eso ayudará a convertir a más personas en suscriptores.

Compare el canal de FC Goods:

Con el de su competidor, Bellroy:

Una gran diferencia, y no se necesita mucho tiempo para que se vea así:

• Imagen de cabecera
• Agregue enlaces a su sitio web o redes sociales
• Organiza tus videos en listas de reproducción
• Agregar un video de introducción

Puede encontrar instrucciones más detalladas para configurar su canal de YouTube en este artículo.

Anuncios TrueView para Shopping (intermedio)

Si hablamos de YouTube Ads para tiendas de comercio electrónico, este último formato de anuncio no puede quedar fuera.

Su nombre oficial es TrueView Ads for Shopping. YouTube sigue cambiando de nombre, lo que lo hace bastante confuso.

Pero este formato de anuncio es una combinación de un anuncio "in-stream", junto con los anuncios de Shopping (antes conocidos como anuncios de listado de productos).

Así es como se ve eso para el minorista de relojes MVMT:

Estos son excelentes para vincular un video con algunos productos reales, así que asegúrese de verlos.

En que enfocarse ahora mismo

Esta guía tiene un montón de elementos de acción para implementar. Si lo ha revisado, su lista de tareas probablemente esté explotando.

Sin embargo, espero que con el uso del enfoque descrito al principio, así como el punto de enfoque según su nivel de habilidades, quede claro en qué enfocarse a continuación.

Con esas pautas, lo pasará mejor buscando más información y también sabiendo a qué prestar atención en este momento y qué guardar para más adelante.

Para ayudarlo a hacer eso, he preparado una guía de todo este artículo que incluye una descripción general de los diferentes tipos de campañas y niveles de habilidad, para ayudarlo a guiar su aprendizaje.