Cómo funcionan juntos el marketing de contenidos y el marketing de influencers

Publicado: 2021-08-02

Por cada $ 1 que dedicas al marketing de influencers, generas un promedio de $ 6,50 , así que dime de nuevo por qué no has presupuestado en consecuencia.

La esfera digital está explotando con nuevos dominios de posibilidades, y los líderes más exitosos están descubriendo que el doble poder del contenido de calidad y las campañas de influencers dirigidas son una necesidad de marketing.

En el futuro, deberíamos pensar en el marketing de contenidos y el marketing de influencers como dos caras de la misma moneda:

Sin contenido relevante, los influencers no tienen nada que promover, y sin influencers, los creadores de contenido no amplifican su mensaje.

He aquí cómo hacer que esto funcione:

¿Cómo encabeza el contenido una estrategia de marketing de influencers?

Hablamos con el estratega digital y consultor de negocios Shane Barker para obtener más información sobre cómo ve la convergencia de contenido y personas influyentes, y una de las conclusiones clave fue algo que aquí en Brafton predicamos hasta que seamos tristes: contenido para el bien del contenido no logra nada.

“La calidad del contenido juega un papel integral en el éxito o el fracaso de una estrategia de marketing de influencia”, dijo Barker. "Realmente no importa si el influencer tiene un alcance masivo si la calidad de su contenido no está a la altura".

El contenido debe ser atractivo, auténtico y útil, y si es visual, ¡incluso mejor!

Los influencers son la base de muchas industrias, y el público tiende a tomar su palabra como un evangelio (Elon Musk, ¿puedes oírnos? Es Brafton). Al aprovechar la vasta red de personas influyentes y sus seguidores, solo se necesita una acción, un retweet o un vínculo de retroceso para impulsar un contenido cotidiano a la vanguardia de las conversaciones de la industria. A partir de entonces, su alcance ha cambiado fundamentalmente.

La calidad del contenido juega un papel integral en el éxito o el fracaso de una estrategia de marketing de influencers.

Puede hacer que los influencers produzcan contenido como invitado para usted, o puede crear contenido e incentivarlos para que lo compartan en sus propias plataformas, utilizando un entendimiento mutuo de las recompensas (a veces esto significa pago financiero, otras veces es una empresa simbiótica de marca / networking) .

Entonces, ¿cómo descubres exactamente a los influencers adecuados y cómo los cortejas?

¿Qué tipo de contenido llama la atención de los influencers?

Los influencers también son humanos. Y animamos a todos a que hablen en humanos.

No hay una sola pieza de contenido que llame la atención de todos, así que no lances una red amplia de inmediato. Si realmente está haciendo su debida diligencia, debe realizar una investigación inicial sobre:

  • Lo que se está publicando actualmente en su campo / compartido por otros.
  • Lo que se desempeña mejor / obtiene la mayor tracción.
  • Qué ángulo único tienes para ofrecer.

Luego, personalice el contenido para capitalizar estos hallazgos. No pretendes atraer a todos, sino a un subconjunto hiperespecífico de individuos o incluso a una persona o entidad en particular. Opte por la personalización y opte por algo que valdrá la pena el tiempo (también conocido como proporcionar valor) de quien sea que espera involucrar como influenciador.

Consejos para encontrar los influencers adecuados para su marca

Buscar en Internet o enviar mensajes de correo electrónico a ciegas en busca de colaboración le costará tiempo y desperdiciará recursos. Primero debe analizar los perfiles de los posibles influencers y determinar qué se puede ganar con una relación.

Para compilar una lista específica de personas influyentes potenciales a las que dirigirse, comience con:

  • Identificación de búsquedas de palabras clave y hashtags relevantes : ¿quién los usa o los posee?
  • Examinando el alcance de influencers : ¿Cuántos seguidores tienen los influencers? ¿Cuántos retweets? Cuantas acciones?
  • Evaluación del compromiso : ¿Estás seguro de que los seguidores influyentes no son bots? ¿Los seguidores están iniciando conversaciones o contribuyendo al discurso de la industria?
  • Evaluar intangibles : ¿Cuál es su tono, estilo e imagen? ¿Cómo son como personas? ¿Su marca encaja con la tuya?
  • Investiga a los microinfluencers : pueden no ser tan populares como los influencers famosos, pero sus seguidores pueden ser más devotos y su perfil puede ser más parecido al tuyo.

Esencialmente, necesita crear una persona influyente ideal y filtrar a todos los demás que pueden no cumplir con los requisitos. Herramientas como BuzzSumo y HYPR pueden automatizar algunos de los componentes más manuales de su búsqueda.

Una vez que tenga un influencer más definido en mente, deberá perfeccionar el tono, que en realidad debería ser menos un tono y más una asociación.

Consejos para lanzar influencers

  • NO envíe contenido por correo electrónico de inmediato : si lo hace, su mensaje se recibirá como una explosión de correo electrónico más. Hola, botón de borrar.
  • NO asuma que los influencers aceptarán todos sus términos : los influencers tienen sus propios objetivos e incentivos, y parecer demasiado arrogantes o exigentes no inspirará una relación de trabajo positiva.
  • NO se ande con rodeos: todos estamos apretados por el tiempo, así que sea directo y honesto acerca de por qué se está acercando y qué es lo que espera lograr.
  • Personalice sus comunicaciones según sus intereses / audiencia : el contenido personalizado y las solicitudes de influencia recibirán tasas de apertura de correo electrónico más altas e imbuirán una conexión más humana.
  • Interactúe primero con ellos en las redes sociales : Unos pocos intercambios en las redes sociales con un influencer potencial pueden al menos ponerlo en su radar y hacer que su discurso de apertura sea menos comercial.
  • DEBE establecer expectativas realistas en ambos lados : en la primera impresión, es posible que sus objetivos no estén completamente alineados con los de un influencer, así que defina claramente la campaña y el alcance del compromiso.

Content + marketing de influencers en 5 años: ¿Dónde estará tu marca?

El marketing de influencers es la continuación natural de las redes sociales, al igual que el marketing de contenidos es una consecuencia de la publicidad tradicional.

En los próximos años, la audiencia principal de TODAS las empresas e industrias serán los nativos digitales, aquellos que nunca han conocido la vida sin Internet.

No puede ofrecer a esta audiencia contenido delgado o neutral; necesita que cada pieza de contenido se mantenga como su propia experiencia interactiva independiente y, al mismo tiempo, opere dentro del arco más amplio de una campaña rica en medios. Y sabemos que el contenido que conecta, convierte ; cuando se combina con un plan de distribución sofisticado que incorpora el músculo de marketing de los influencers, tiene un fuerte punto de partida.

Como señaló Shane, “el marketing de influencers es tan efectivo porque ayuda a las marcas a contar una historia más auténtica sobre sus productos a través de una fuente confiable. Añaden un toque más humano a la forma en que las marcas se comunican con su público objetivo y, como resultado, el público se involucra con el contenido y desarrolla un nivel de confianza en la marca ".

El marketing de influencers es tan efectivo porque ayuda a las marcas a contar una historia más auténtica sobre sus productos a través de una fuente confiable.

En los próximos cinco años, las empresas B2B en particular tienen mucho trabajo por delante, ya que, en su mayor parte, están detrás de la curva con la integración de influencers en sus planes de marketing.

Por el contrario, es posible que los especialistas en marketing B2C ya estén a punto de incorporar estrategias de influencia a largo plazo en sus presupuestos anuales, pero también deberán adoptar más rápidamente a las personas influyentes como medio de marketing principal para mantenerse al día con los competidores.

Imagine el día en que cada dólar invertido en contenido ya esté destinado a un tipo de activo específico y destinado a un influencer predeterminado; en otras palabras, la cadena de valor completa de su campaña es fija, procesable y medible.

Suena como un buen negocio, ¿eh?

Ese día llegará antes de lo que te imaginas.