Cómo crear videos que conviertan
Publicado: 2020-12-16El mundo está hambriento de videos.
¿Sabías que un tercio de Internet acude en masa a YouTube cada mes? Eso es la friolera de 2 mil millones de personas que buscan contenido de video en casi todos los nichos que puedas imaginar.
¿Y sabías que Facebook y Twitter atraen un total de 10 mil millones de visitas diarias a videos?
Es difícil imaginar un mundo sin video. Se ha convertido en una parte esencial de la vida. De hecho, Google encontró que siete de cada 10 usuarios recurren a YouTube para resolver un problema relacionado con su trabajo, estudios o un pasatiempo.
La pregunta es, ¿cómo puede capitalizar esta tendencia?
¿Cómo puedes crear videos que se conviertan?
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Aquí está la cosa:
Para crear un video de alta conversión del que pueda beneficiarse, deberá planificar, como lo haría con cualquier otra iniciativa de marketing. Tienes que ser estratégico sobre a quién te diriges y tu objetivo.
En esta publicación de blog, profundizaré en cómo crear un video que convierta. Cubriré cómo usar un texto sólido para el guión de su video, cómo captar y mantener la atención de su audiencia y cómo aprovechar las llamadas a la acción para generar el mejor resultado posible para su video y marca.
También compartiré valiosos consejos sobre cómo optimizar sus videos y dónde promocionarlos para obtener la máxima exposición.
Empiece con Personas
No es ningún secreto que las personas son imprescindibles para un marketing eficaz. Ya sea que esté monetizando Instagram o Facebook, ayudan a los especialistas en marketing a atravesar la maraña de suposiciones y prejuicios sobre sus clientes ideales. Y es por eso que debe apoyarse en ellos para crear videos de alta conversión.
Pero no los pase por alto.
Realmente profundice .
Si sus videos se van a convertir, necesitará saber qué puntos débiles, desafíos, necesidades y deseos tiene su cliente ideal al pensar en una solución como la suya.
Aquí hay preguntas que debe hacer para recopilar información sólida sobre su cliente ideal:
- ¿Qué valores impulsan sus decisiones?
- ¿Tienen alguna idea preconcebida sobre su producto o servicio sobre el tema que cubrirá?
- ¿Qué haría falta para persuadir a su cliente ideal de que actúe?
Recopile respuestas a estas y otras preguntas. Desarrolle una comprensión íntima de para quién está creando su video. De esta manera, puede estar seguro de que su mensaje resonará en su audiencia.
Utilice una copia potente
Su copia y guión deben ser sólidos, concisos y valiosos para que sean efectivos. Ya sea que su video sea para una audiencia B2B o B2C, sus espectadores son personas y aún responden a los mensajes basados en emociones.
Claro, la mensajería B2B estará más impulsada por la lógica, pero aún puede apelar a las emociones relacionadas con la selección de la solución correcta o las consecuencias de no hacerlo.
Aquí hay cuatro valiosos consejos para crear una copia eficaz de su video:
1. ¡Empiece con una explosión!
Engancha a la audiencia rápidamente. Comience su video con una declaración o pregunta contundente que sorprenda o intrigue a su audiencia.
Para hacer esto correctamente, necesitará conocer realmente a su personaje objetivo. Concéntrese en sus puntos débiles y desafíos.
Nick Nimmin abre su video con una poderosa declaración. Les dice a los espectadores que compartirá seis formas de obtener más vistas en YouTube. Si eres un YouTuber que intenta crear una gran audiencia, el gancho de Nick apela de inmediato a un fuerte deseo de tener éxito en YouTube.
2. Mantenga la atención de su audiencia
Es cierto que la capacidad de atención de las personas es más corta que hace una década. De hecho, la investigación de YouTube apunta a que los primeros 15 segundos de un video son fundamentales para el éxito. Si pierde un espectador al principio, nunca podrá ver lo que tenía para ofrecer.
Después de los primeros segundos, debes evitar que los espectadores se pierdan.
La solución: el patrón se interrumpe.
Las interrupciones de patrones tienen sus raíces en la programación neurolingüística. Cuando a la mente humana se le presenta una idea repentina o inesperada, no puede evitar concentrarse e intentar comprenderla. La nueva idea interrumpe literalmente el patrón de pensamiento del cerebro.
Las interrupciones de patrón vienen en varias formas. Desde gráficos y posicionamiento del sujeto en un video, hasta un cambio en la música o un aumento en el volumen del sonido.
Brian Dean muestra cómo simplemente cambiar de un plano medio a un plano medio de cerca puede mantener al espectador interesado.
E interrumpe el trabajo.
Buffer utilizó interrupciones de patrón para hacer crecer su canal de YouTube en un 59% en 30 días.
3. Mantenlo simple
Es posible que sienta la tentación de incluir muchas ideas en su video, desde ejemplos hasta puntos débiles y soluciones adicionales o una copia larga.
No lo hagas.
Concéntrese en la versión más simple de la idea pero entregue los productos. Si ha prometido pasos o tácticas, bríndelos.
Simplemente no entregues demasiado o podrías abrumar a tu audiencia. Ofrezca a los espectadores lo suficiente para dar el siguiente paso en el viaje del comprador. Esto podría ser para descargar una guía y convertirse en un cliente potencial, o simplemente un incentivo suficiente para visitar una página de cartas de ventas en video.
4. Aprovechar la copia posterior
Si está publicando su video en las redes sociales o YouTube, asegúrese de crear un mensaje que resuene con su audiencia. Habla de un problema o desafío y posiciona tu producto / servicio como la solución.
Neil Patel hace un gran trabajo al utilizar el espacio que ofrece Facebook. Atrae a su audiencia rompiendo un concepto erróneo (la necesidad de gastar dinero para tener éxito en SEO).
También usa un título de video sólido, uno que es específico y algo en lo que sus espectadores estarán interesados.
Incorpore su identidad de marca a lo largo del video
Desde las miniaturas y la copia, hasta los gráficos y las llamadas a la acción, la marca se trata de asociación. Cuanto más pueda asociar su marca con ideas y soluciones para su público objetivo, mayores serán las posibilidades de generar conversiones a lo largo del tiempo.
Los especialistas en marketing y los dueños de negocios no son ajenos a la regla del siete. La regla del siete dicta que los compradores deben experimentar su marca al menos 7 veces antes de tomar medidas. A través de varios puntos de contacto (incluido el video), la asociación de marca fortalece su marca y su mensaje con los compradores.
Así que no rehuyas la marca de tus videos. Incluya su logo en cada fotograma y en sus intros y outros.
Utilice fuertes llamados a la acción
Deje que sus espectadores sepan qué pasos desea que tomen y qué beneficios obtienen. Esto significa construir una propuesta de valor sólida para el siguiente paso.
La mejor manera de pensar en la construcción de un llamado a la acción poderoso es responder una pregunta simple:
¿De qué manera el dar el siguiente paso eleva la posición de su espectador en la vida?
Si bien esto puede parecer una gran pregunta, posiblemente demasiado profunda para un simple video de marketing, no lo es. Como especialistas en marketing y propietarios de negocios, debe creer en su producto y en su eficacia para poder venderlo.
Ryan Diess, cofundador y director ejecutivo de DigitalMarketer dijo lo mejor, "la gente no compra productos o servicios, compra transformaciones".
Y si sabe cómo encaja en la vida de su cliente ideal y el valor que aporta, será fácil encontrar la respuesta.
Por ejemplo, si su llamado a la acción es visitar un muro de pago de video que les brinda a sus espectadores acceso a contenido exclusivo, ¿cómo les ayuda este contenido a resolver un problema importante o dar un paso más para lograrlo?
Optimiza tus videos
Si bien la copia sólida, las interrupciones de patrones, la cantidad correcta de ideas y las poderosas llamadas a la acción definitivamente lo separarán de las masas, hay más que puede hacer para producir videos de alta conversión.
Aquí hay cinco formas de optimizar sus videos para lograr el máximo impacto.
1. Sea nativo
Las plataformas (piense en LinkedIn, Facebook y Twitter) están priorizando el video. También quieren mantener a sus usuarios en línea durante el mayor tiempo posible para generar ingresos mediante la inversión publicitaria.
Es probable que el uso de video nativo funcione a su favor y, mejor aún, lo ayude a posicionar su video más alto en los resultados de búsqueda de la plataforma.
Al considerar qué plataformas usar al publicar su contenido, dé un paso adicional y cárguelo en cada plataforma. Agregar un enlace de YouTube es más fácil, pero si realmente desea ver resultados y aprovechar los algoritmos de cada plataforma, hágalo nativo.
2. Pruebe el video vertical
A medida que evoluciona el video OTT, la visualización del contenido es más intuitiva para el público. Toma video vertical. Desde su introducción, se ha vuelto más obvio que convertir su teléfono inteligente en vista horizontal es una molestia. De hecho, las investigaciones muestran que a las personas les encantan los videos verticales. En Facebook, obtienen un 13,8% más de audiencia que los videos cuadrados y eclipsan las publicaciones con imágenes incrustadas en un asombroso 90%.
Además, la verticalidad lo convierte en una idea inteligente en las redes sociales. Alrededor del 96% de los usuarios de Facebook acceden a la red social a través de sus teléfonos inteligentes, lo que hace que los videos verticales se adapten perfectamente a sus pantallas e ideales para el consumo.
3. La longitud importa
¿Cuánto tiempo debe tener tu video?
Según Think Media, el tiempo que sea necesario y lo más breve posible.
La duración de tu video realmente depende de la información que intentas comunicar. Por ejemplo, si necesita explicar un proceso de tres pasos para restablecer un iPhone, puede hacerlo en menos de 2 minutos. Cualquier cosa más larga es innecesaria.
Y aunque es importante utilizar solo el tiempo que necesita, las investigaciones muestran que se está desarrollando un punto óptimo entre 6 y 12 minutos para el contenido de video en línea. Aparentemente, los videos de más de 12 minutos experimentan un deterioro en la participación. La gente pierde interés y se distrae fácilmente.
¿Cómo se puede utilizar esta información?
Apunta a videos con una duración máxima de 12 minutos. Si desea compartir más información e ir más allá de los 12 minutos, cree dos videos o una serie que su audiencia pueda seguir. Después de todo, cuanto más se involucren los espectadores con su marca, más cerca estarán de actuar.
4. Subtitula tus videos
¿Sabías que más del 85% de las personas ven videos de Facebook en silencio?
Es común que las personas se desplacen por sus feeds en busca de contenido que les llame la atención. Y si prefieren no escuchar lo que tienes que decir, al querer leer los subtítulos, deberías poder involucrarlos con un texto sólido.
Subtitula tus videos, las palabras podrían significar la diferencia entre un video de alta conversión y una oportunidad perdida de involucrar a tu cliente ideal.
5. Utilice miniaturas atractivas
La miniatura correcta puede producir mejores resultados para sus videos de marketing. Según Adspresso, puede tener hasta el doble de diferencia en su costo por adquisición en Facebook.
Pero, ¿cómo eliges la mejor miniatura?
Elija la imagen más atractiva. En el estudio de Adespresso, probaron un gráfico y una imagen de una persona. Resulta que lo más efectivo fue el gráfico.
Si bien "atractivo" no es el término más revelador para usar, sugiere una práctica con la que los especialistas en marketing y los propietarios de negocios están familiarizados: probar lo que funciona.
Pruebe variaciones de miniaturas para encontrar cuál genera los mejores resultados.
Comparta sus videos en muchos lugares
Crear un video de alta conversión es muy parecido a compartir cualquier mensaje promocional con el mundo. Tienes que compartir en tantos lugares donde tu audiencia genere resultados.
Aquí hay cuatro para ayudarlo a obtener el mayor alcance posible:
- Usa todas las cuentas de redes sociales
- Conéctese con marcas asociadas con audiencias similares para usar sus cuentas de redes sociales
- Motive al personal y a los miembros del equipo para que compartan su video
- Planifique los envíos por correo electrónico (y aproveche las marcas asociadas)
Conclusión
Los videos que se convierten son altamente específicos y valiosos. Incluyen todos los elementos correctos que apelan a las preocupaciones, necesidades, deseos y deseos de una audiencia objetivo, y lo hacen con un texto sólido. Mientras planifica su próximo video, incluya estos elementos para crear algo más fuerte.
Y no olvide probar la duración de los videos para encontrar qué funciona mejor, usar subtítulos para destacar y brindar a los espectadores un siguiente paso claro y valioso, uno que no puedan ignorar y compartir su video a lo largo y ancho para alcanzarlo. tantos espectadores como sea posible.
Amir Shahzeidi
Amir es el gerente de marketing digital de Uscreen, una plataforma todo en uno de monetización de videos y transmisión en vivo de PPV que permite a los emprendedores y creadores de videos monetizar su contenido y construir negocios prósperos en torno a sus videos.