Cómo hacer una investigación de mercado para una startup

Publicado: 2021-06-30

Una startup sin una investigación de mercado efectiva es como un barco que viaja mar adentro sin una brújula.

Por lo tanto, puede perder su dirección después de un tiempo y puede desaparecer en medio de la nada. La investigación de mercado para una startup permite a los dueños de negocios adivinar qué se requiere para hacer crecer su negocio. Hacer una investigación de mercado para una startup brinda la oportunidad de analizar su posición en el competitivo mercado actual.

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Es importante verificar si su producto o servicio satisface las necesidades de los clientes objetivo si está trabajando en una startup. De esta manera, puede comprender si es probable que su producto o servicio encuentre un lugar duradero en el mercado. Debe encontrar respuestas a las principales preguntas de investigación de mercado para startups y encontrar la mejor ruta para su negocio con un proceso de marketing efectivo.

Si desea obtener más información sobre cómo realizar una investigación de mercado para un nuevo negocio, continúe leyendo nuestro artículo. En este artículo, nos enfocamos en informarle sobre ¿qué es la investigación de mercados? Además, recopilará conocimientos sobre los pasos de la investigación de mercados.

¿Qué es la investigación de mercado?

Solo tiene una idea de una startup, pero teme que no sea sostenible en el mercado competitivo. Para evitar esto, debe realizar una investigación de mercado antes de realizar una acción.

La investigación de mercado es el proceso de recopilar información sobre lo que está sucediendo en el mercado. Incluye investigar la dinámica del mercado para conocer a sus competidores, clientes potenciales y condiciones del mercado.

La búsqueda de tendencias, el aprendizaje de otras empresas con productos o servicios similares, la investigación de precios y métodos de marketing de otros y la obtención de información sobre sus prospectos se incluyen en la investigación de mercado para startups.

Qué oportunidad de que puedas adquirir una gran cantidad de conocimientos de forma gratuita en Internet. Todo lo que necesita hacer es conocer los pasos que seguirá en el proceso de investigación de mercado. Entonces podrás decidir cuál es la mejor ruta para el desarrollo de tu negocio.

¿Dónde vas a vender tu producto o servicio? ¿Es una región específica o un área más amplia? Si desea vender su producto o servicio en una región específica, es mejor recopilar información sobre la región y sus clientes potenciales. Si los conoce mejor, podrá brindarles mejor sus productos y servicios.

Ya sea que desee iniciar una empresa o hacer crecer su pequeña empresa, realizar una investigación de mercado definitivamente mejorará su negocio cuando tome las medidas necesarias y siga los procedimientos determinados después de la investigación de mercado.

Pasos de la investigación de mercado para empresas emergentes

No hay posibilidad de fallar si sigue el camino con precisión. Aquí hemos enumerado los pasos principales que describen cómo hacer una investigación de mercado para una idea de inicio en detalle.

1. Definición de los propósitos de la investigación de mercados

Entre varias razones por las que la investigación de mercado es esencial para las nuevas empresas, es necesario definir los propósitos de la investigación de mercados. ¿Quiere realizar una investigación interna para investigar los problemas? Para que pueda establecer una mejor estrategia para el futuro. Por otro lado, ¿puede centrarse en la investigación externa para analizar los impulsores y las barreras en el mercado?

La investigación de mercados internos tiene como objetivo principalmente aumentar las ventas y los ingresos. Este análisis se centra en experiencias pasadas para reducir los riesgos de pasos futuros. Por otro lado, la investigación de mercados externa se ocupa del análisis del entorno y el mercado donde opera su negocio.

La búsqueda de tendencias del mercado y las actividades de otras empresas se incluyen en la investigación externa.

Dependiendo de su orientación, debe aplicar el método correcto necesario para el crecimiento empresarial sostenido. Primero, es importante crear un plan de investigación de mercados eficaz. Este plan debe tener un propósito bien definido que le ahorrará tiempo y dinero.

2. Hacer las preguntas adecuadas

Al crear su plan de negocios a través de la investigación de mercado, hay algunas preguntas fundamentales que deben responderse. Si está a punto de tomar más decisiones, piénselo dos veces y responda una serie de preguntas sobre sus enfoques y actividades futuros. A continuación, se ofrecen algunas preguntas sugeridas para realizar una investigación de mercado bien planificada:

  • ¿Cuál es el tamaño potencial de mi mercado?
  • ¿Quiénes son mis competidores y qué tan grandes son?
  • ¿Hay algún nicho que mi negocio pueda llenar?
  • ¿Cuál es la cuota de mercado estimada de mi negocio y mis competidores?
  • ¿Hay algo exclusivo de mi negocio que sea ventajoso?

3. Analizar la competencia y el mercado potencial

La investigación de mercado debe comenzar con una mirada a toda la industria y el mercado potencial para especificar las empresas que ofrecen productos o servicios similares a sus clientes potenciales.

Lo primero que debe hacer es determinar sus competidores y analizar sus actividades comerciales para conocer sus fortalezas y debilidades.

También debe utilizar diferentes herramientas y métricas analíticas para realizar una investigación de mercado eficaz. Intente elegir las mejores herramientas de las que se beneficiará más durante todo el proceso.

analizar a los competidores para la investigación de mercados

Puede consultar nuestro artículo sobre las mejores herramientas de análisis de marketing que harán que su proceso de selección de herramientas sea más rápido y más fácil al ofrecer las mejores herramientas de análisis especialmente para startups y pequeñas empresas.

A través de una herramienta de exploración de mercado, también puede verificar las tendencias en la industria. Conozca cuáles son los impulsores y las barreras del mercado. También puede beneficiarse de los KPI para comprender si algún negocio va bien y qué se necesita para la sostenibilidad.

Nuestro artículo relacionado nos informa sobre los KPI esenciales para el marketing de inicio, que es muy importante para la regulación del trabajo.

Si quieres saber más sobre tus competidores y sus movimientos comerciales, puedes hacer uso de las herramientas que siguen sus redes sociales, comentarios, visibilidad en los medios y proceso de desarrollo de marca.

Si está limitado por los fondos, no se preocupe porque esto es muy normal para la mayoría de las nuevas empresas. Por lo tanto, intente elegir una herramienta de la que pueda beneficiarse al máximo.

4. Analizar la audiencia potencial

Una vez que haya aprendido lo suficiente sobre el mercado y la competencia, ahora es el momento de pensar en sus clientes potenciales. ¿Quién es su público objetivo? ¿Cuál es su perfil de cliente ideal?

Cualquier empresa sin investigar al cliente potencial es muy probable que fracase después de un tiempo. Si quieres atraer la atención de las personas, necesitas saber más sobre ellas.

El principal objetivo de cualquier negocio es la fidelización de clientes. Estos clientes aumentarán la tasa de retorno. Debes prestar atención a las personalidades, preferencias e intereses de tus clientes para mantenerlos fieles a tu empresa y optimizar tus ventas.

A través de un esquema bien diseñado de su público objetivo, le resultará más fácil cumplir con sus expectativas con ofertas especiales y planes personalizados.

También debe estimar el potencial total del mercado, la segmentación del mercado y el tamaño de la audiencia objetivo, ya que lo ayudará a comprender mejor las necesidades y preferencias de sus clientes potenciales.

Además, también debe prestar atención al tráfico web de sus competidores. Intente compararlo con el suyo para ver si lo que está haciendo actualmente es suficiente para generar oportunidades de ventas.

Conclusión

Si es una pequeña empresa o una nueva empresa, es fundamental realizar una investigación de mercado eficiente para planificar sus estrategias de marketing digital y tomar decisiones adicionales.

Tiene sentido recopilar información sobre la industria, los competidores y el público objetivo antes de gastar su tiempo y dinero en su empresa.


Para aumentar sus ventas e ingresos atrayendo a más personas a su marca, debe tomar medidas inteligentes. Si realiza una investigación de mercado para su startup, no hay duda de que comenzará en el mundo empresarial.