¡Cómo generar tráfico a su sitio web con Facebook!

¡Cómo generar tráfico a su sitio web con Facebook!

Una de las preguntas más comunes que recibimos de los clientes es: "¿Cómo puedo generar tráfico a mi sitio web usando Facebook?"

Es una gran pregunta, y todas las empresas con presencia en las redes sociales deberían responder ... de la manera correcta.

A menudo, encontramos que las marcas buscan los métodos más fáciles para generar tráfico cuando deberían encontrar las mejores . Es una distinción importante que hacer. Lo fácil suele ser caro. Lo mejor siempre es más beneficioso.

Facebook es uno de los mejores sitios de redes sociales para marketing. No es de extrañar. Domina las redes sociales con más del 70% de participación de mercado. Genera $ 84,2 mil millones en ingresos publicitarios anuales. Y tiene 1,73 mil millones de usuarios activos diarios, un 11% más año tras año. Para las marcas, todo esto se suma a que Facebook genera el ROAS más alto entre los sitios de redes sociales y más del 80% de todas las referencias sociales de EE. UU. A sitios de comercio electrónico. Una vez más, no es de extrañar dado que el 78% de los consumidores estadounidenses dicen que descubren productos para comprar a través de Facebook.

Si bien esas estadísticas son muy impresionantes, no significan mucho para su negocio por sí solas. Eso es a menos que esté canalizando con éxito el tráfico a su sitio desde Facebook. Es por eso que saber qué estrategias de marketing digital funcionan mejor y qué herramientas de Facebook están disponibles es crucial para poder hacer crecer su éxito.

Así que hagamos que estas estadísticas beneficien a su negocio al ver cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook para su sitio, de la mejor manera posible.

Social pagado versus social orgánico: ¿cuál genera más tráfico?

El mejor lugar para comenzar es averiguar a qué canal dirigirse. Para Facebook, esto significa elegir entre compartir contenido orgánico o promocionar contenido pago.

• Contenido orgánico en Facebook : contenido gratuito que los usuarios comparten entre sí en Facebook, como publicaciones, fotos, videos, historias, etc. Se utiliza mejor para nutrir a los clientes existentes .
• Contenido pago en Facebook : las marcas de contenido pagan dinero para compartir con audiencias específicas en Facebook. Se utiliza mejor para apuntar a prospectos y convertirlos en clientes .

Por lo general, las redes sociales pagas proporcionan mejores ROI que las redes sociales orgánicas, especialmente cuando se trata de atraer tráfico a su sitio.

Pero no descarte lo orgánico por completo.

Después de todo, vivimos en un mundo de marketing omnicanal. Depender únicamente de un canal no es suficiente, y todos los canales a través de los que comercializa deben funcionar juntos como un todo. El contenido orgánico y de pago de Facebook es un ejemplo perfecto de este principio en la práctica. Juntos le permiten orientar de manera efectiva todo el embudo de ventas, ya sea tofu, mofu o bofu.

Vale la pena señalar que el contenido orgánico puede convertirse en contenido pago a través del "impulso". Sin duda has oído hablar de él. Es muy probable que lo hayas probado. ¿Quién te puede culpar? Es tan fácil. Impulsar una publicación implica pagar para promover una pieza de contenido orgánico previamente compartido más allá de su alcance normal. (A diferencia de diseñar creatividades únicas a través de anuncios de Facebook). Cuando se trata de dirigir tráfico a su sitio usando Facebook, generalmente es mejor optar por anuncios personalizados de Facebook en lugar de una publicación mejorada. El impulso puede ser más fácil, pero los anuncios de Facebook brindan más control, lo que siempre es mejor.

¿Qué tipo de anuncio de Facebook genera más tráfico?

Los diferentes tipos de anuncios disponibles en Facebook (también conocidos como formatos de anuncios) son:

• Anuncios gráficos
• Anuncios de video
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de colección
• Cuentos
• Anuncios de presentación de diapositivas
• Anuncios de Messenger
• Reproducibles

Cada uno de estos tipos de anuncios ofrece un conjunto diferente de ventajas si su objetivo final es generar tráfico de Facebook a su sitio web. (Para obtener más detalles, consulte los 16 beneficios de la publicidad en Facebook). La empresa de análisis de negocios Databox encuestó a expertos en medios pagos y el video, la imagen y el carrusel fueron los tipos de anuncios preferidos para generar tráfico en el sitio web.

Como ocurre con todo lo relacionado con el marketing digital, recomendamos realizar pruebas para ver qué formatos funcionan mejor para usted. Pero si estás buscando un lugar para comenzar, ve con esos tres.

Sin embargo, lo más probable es que la mejor manera de optimizar su inversión publicitaria sea implementar una combinación de estos formatos. Por ejemplo, puede usar anuncios de video para crear conciencia de marca y hacer crecer su audiencia en Facebook, luego hacer un seguimiento con anuncios gráficos que reorientan esa audiencia para hacer clic directamente en el sitio web.

Elija el mejor objetivo publicitario para generar tráfico

Al crear una campaña, incluso antes de elegir el tipo de anuncio, debe elegir un "objetivo del anuncio". Piense en los tipos de anuncios y los objetivos del anuncio como el doble efecto de dirigir el tráfico a su sitio.

Hay tres objetivos diferentes para los anuncios de Facebook:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

Cada uno de estos objetivos, a su vez, tiene varios subobjetivos.

Probablemente pueda adivinar cuál es mejor para atraer tráfico a su sitio. (Pista: es "Tráfico").

El objetivo de tráfico está diseñado específicamente para generar tráfico de referencia de sitios web y optimizar el CTR en sus páginas de destino. O al menos lo será una vez que especifique en su conjunto de anuncios en qué tipo de tráfico desea enfocarse.

Los objetivos publicitarios de Facebook no son simplemente categorizaciones creadas por Facebook para referencia de un anunciante. Desempeñan un papel intrincado en el éxito del tráfico de su anuncio. Cuando establece un objetivo para atraer tráfico a su sitio web, los algoritmos de Facebook darán prioridad a mostrar sus anuncios a los usuarios con un sólido historial de clics en sitios web.

Optimice la publicación de sus anuncios para obtener un ROI de tráfico más alto

Una vez que se establece el objetivo de su anuncio, a continuación, desea optimizar el método de publicación de su anuncio. Esto se hace en la parte inferior del conjunto de anuncios al configurar una campaña en el Administrador de anuncios de Facebook.

Aquí encontrará cuatro opciones para elegir:

• Vistas de la página de destino
• Clics en enlaces
• Alcance único diario
• Impresiones

De estos, le recomendamos que seleccione "Vistas de página de destino". Esta opción es la mejor para las empresas que se preguntan cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook, ya que su objetivo principal es ayudar a aumentar el tráfico del sitio web.

Para poder elegir "Vistas de página de destino", primero deberá agregar el píxel de Facebook a su sitio. Una vez que lo haga, Facebook intentará mostrar su anuncio a los usuarios que tienen más probabilidades de ver su página.

Énfasis en la vista de palabras.

Si alguien hace clic en el enlace de su anuncio, no significa necesariamente que haya visto su página. Mientras tanto, pueden suceder muchas cosas. Quizás la página no se cargó correctamente. Quizás el usuario salió antes de que se cargara. Quizás la computadora del usuario explotó. Quién sabe. El punto es que tiene más posibilidades de disminuir las tasas de rebote y generar tráfico significativo al optimizar las "Visitas a la página de destino" en lugar de los "Clics en enlaces".

Pero no confíe en nuestra palabra. Esto es lo que Facebook tiene que decir al respecto:

"Si su objetivo es obtener más tráfico en una página específica (o páginas específicas) de su sitio web: recomendamos la optimización de la vista de la página de destino en lugar de la optimización de los clics en enlaces, ya que la primera puede mejorar la calidad del tráfico".

Con "Vistas de página de destino", reducirá su costo por clic (CPC), aumentará su tasa de clics (CTR) y enfocará el alcance de sus anuncios, todo lo cual se suma a más tráfico a su sitio. Y menos dinero gastado en conseguirlo.

Optimice sus páginas de destino para obtener tráfico de mayor calidad

Hay una cosa en particular que se destaca en esa cita de Facebook anterior. Destacan el valor de mejorar la calidad del tráfico.

Saber cómo dirigir el tráfico a su sitio web con Facebook no es muy valioso si ese tráfico no interactúa con el contenido de su sitio. De hecho, podría ser perjudicial para su sitio si no lo hace. (Las tasas de rebote son una de las razones). Los altos volúmenes de tráfico pueden verse bien, pero solo si el visitante se queda y hace cosas en su sitio, como visitar otras páginas, ponerse en contacto con usted, suscribirse a un boletín informativo, comprar un producto, etc.

Es por eso que optimizar sus páginas de destino es tan crucial.

Al optimizar sus páginas para un mayor tráfico, el objetivo es crear contenido de página de destino que refleje el contenido de los anuncios.

Esto significa que las imágenes, videos y mensajes de su anuncio y página de destino deben ser muy, muy similares. Idealmente, el contenido de su página actuará como una continuación del contenido de su anuncio para que esté a la altura de la promesa promovida por su anuncio.

El resultado es una mejor retención de usuarios.

En raras ocasiones, una página de destino es un fin en sí misma. Piense en ello más como la persona intermedia entre su anuncio de Facebook y sus objetivos comerciales. Para pasar de uno a otro, su página de destino debe retener el tráfico que enganchó su anuncio y canalizarlo al resto de su sitio.

El contenido in situ de calidad se vende solo

Otra parte importante de saber cómo dirigir el tráfico a su sitio web con Facebook es brindar a los visitantes del sitio el contenido de alta calidad que realmente les interesa.

Como mencionamos anteriormente, hacer coincidir el contenido de su anuncio con su página de destino es excelente para impulsar las métricas de rendimiento de los anuncios y reducir el rebote.

Pero también hay algo increíblemente valioso en la buena calidad pasada de moda. Es fácil perder el bosque por los árboles al enfocarse demasiado en el lenguaje de ventas, los KPI y presionar su marca. Pero el contenido en el sitio de alta calidad que realmente proporciona valor contribuye a aumentar el tráfico de manera orgánica. Si es realmente bueno, puede impulsar el tráfico de Facebook a su sitio web en función de las acciones, el interés entrante e incluso la viralidad.

No solo piense en el dinero, piense en hacer feliz al usuario.

Piense en cuál es el objetivo final de su público objetivo y luego ayúdelo a lograrlo. Si tiene alguna pregunta, respóndala en detalle. Si están investigando un producto o servicio, brinde información concreta y precisa. Si están buscando realizar una conversión, guíelos fácilmente a la siguiente etapa del embudo. Cree contenido que sea "COMER" o experto, autorizado y digno de confianza. En última instancia, si es bueno, entonces van a venir a usted. Esto significa que su contenido se compartirá más en la plataforma de Facebook, aparecerá con más frecuencia en el algoritmo, fomentará más interacciones y se difundirá más ampliamente, todo por sí solo.

Esto puede incluir páginas informativas en el sitio, páginas Acerca de nosotros, publicaciones de blog, guías, páginas de categorías, contenido de sitios web multimedia, páginas de preguntas frecuentes y más. Cuando se hace correctamente, estas pueden ser excelentes formas de generar acciones orgánicas fuera del sitio.

Facebook incluso proporciona herramientas como Creator Studio para ayudar a las personas y empresas a crear y monitorear su marketing de contenido.

Esto puede significar resultados más naturales y orgánicos que dirigen tráfico a su sitio web.

No olvide generar tráfico con anuncios de Instagram

Instagram cuenta con aproximadamente mil millones de usuarios activos mensuales. Así que no te conformes con llevar a los usuarios de Facebook a tu sitio. Sube la apuesta y extiende tus campañas publicitarias a Instagram también para obtener más beneficios por tu inversión. Afortunadamente, Facebook facilita la promoción cruzada entre las dos plataformas.

Solo asegúrese de que, al crear anuncios para Instagram, no esté utilizando la misma creatividad destinada a Facebook.

Para optimizar el rendimiento de sus anuncios y asegurarse de que generen tráfico de mayor calidad, le recomendamos que cree una campaña destinada específicamente a Facebook y una segunda campaña dirigida específicamente a Instagram. Las dos campañas pueden usar imágenes y copias muy similares, pero al separarlas, se asegura de que esas imágenes aparezcan correctamente de acuerdo con los requisitos de cada plataforma y que la copia se adapte mejor a la audiencia.

Actualice su página comercial de Facebook para aumentar el tráfico orgánico

Hasta ahora nos hemos centrado en el contenido pago. Si bien creemos que esta es la mejor manera de generar tráfico a su sitio web con Facebook, no es la única.

Como dijimos anteriormente, no descarte el poder del contenido orgánico.

Eso es fácil de hacer en estos días, considerando que el alcance promedio de las publicaciones orgánicas de Facebook es del 5.2%. Lo que significa que solo alrededor del 5.2% de sus seguidores alguna vez ve su contenido no pago en Facebook.

Pero esta estadística desalentadora no tiene en cuenta un componente clave: el contenido pago impulsa el compromiso orgánico en Facebook. Solo piense cuántas veces ha visto un anuncio o publicación en Facebook y ha hecho clic en el nombre del perfil en la parte superior en lugar del contenido en su cuerpo.

Cada uno de esos momentos fue una oportunidad más para generar tráfico en el sitio web.

Es por eso que su página comercial de Facebook debe contener una gran cantidad de oportunidades para atraer tráfico a su sitio. Estas oportunidades existen en forma de banners de página atractivos, publicaciones en la línea de tiempo, contenido de la barra lateral y todo lo demás que se incluye en una página de perfil. Y aún ofrecen la ventaja de aumentar el reconocimiento de la marca y ayudarlo a sacar más provecho de su estrategia de contenido.

Entonces, si siente que mantener su página de Facebook actualizada es una causa perdida, no lo haga. Especialmente si se anuncia en Facebook. Es posible que se esté perdiendo oportunidades fáciles (y gratuitas) para impulsar el tráfico del sitio web.

Siguiente paso: impulsar el tráfico del sitio desde Facebook a largo plazo

Hay un componente muy importante que falta en nuestros consejos anteriores: su marca.

Las mejores prácticas abren puertas a corto plazo, una marca sólida genera crecimiento a largo plazo. Así que seremos los primeros en admitir que nuestro consejo solo puede llevarlo hasta cierto punto.

¿Importante saber? Si.

Impactante? Absolutamente.

Pero para llevar sus estrategias de conducción de tráfico al siguiente nivel, necesitamos hablar específicamente con su marca y su negocio. Algo que simplemente no se puede hacer en un solo artículo publicado públicamente en nuestro sitio. Pero se puede hacer mediante una llamada telefónica individual.

Entonces, cuando esté listo para adaptar estas tácticas a su marca, comuníquese con nosotros para discutir cómo generar más tráfico con Facebook.

Sus clientes interactúan con su negocio porque su marca y su producto y sus servicios les hablan. Fomente esa relación con su contenido de Facebook. Esto le ayudará a aprovechar la métrica de marketing más codiciada: el tráfico repetido. Porque es maravilloso dirigir tráfico a su sitio con Facebook. Pero es incluso mejor hacer que vuelvan por más.

Aprende más

Póngase en contacto con nuestro equipo para obtener más información sobre cómo generar tráfico a su sitio web con las estrategias de marketing centrales de Facebook.