Cómo generar más prospectos de ventas con estos consejos y herramientas

La prospección de ventas siempre ha sido una tarea lenta y, a menudo, frustrante para los vendedores, desde encontrar los prospectos adecuados para su negocio hasta encontrar su información de contacto y comunicarse con ellos.

Sin embargo, con las herramientas adecuadas para ayudar, estas tareas pueden ser más fáciles y mucho más rápidas.

En este artículo, compartiré algunos de mis principales consejos y herramientas de prospección de ventas para ayudarlo a obtener mejores resultados en menos tiempo.

Cubriremos 2 aspectos diferentes de la prospección de ventas en esta publicación:

• Primero, consejos y herramientas que lo ayudarán a identificar prospectos de ventas de calidad.
• Y luego, las herramientas que pueden ayudarlo a descubrir fácilmente su mejor información de contacto.

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Consejos y herramientas para ayudarlo a encontrar prospectos de ventas

1. LinkedIn y el navegador de ventas de LinkedIn

El día en que LinkedIn empezó a ganar notoriedad fue el día en que los vendedores b2b de todo el mundo se regocijaron. Después de todo, es casi como un motor de búsqueda de prospectos de ventas para todos y cada uno de los tipos de nichos e industrias, lo que hace que LinkedIn sea ideal para el marketing B2B.

Sin embargo, LinkedIn es muy consciente de esto, por lo que al usar el plan gratuito, realmente no puede buscar el contenido de su corazón. Para sacar más provecho de LinkedIn y encontrar prospectos de ventas de manera constante, deberá obtener un plan Pro o, mejor aún, obtener LinkedIn Sales Navigator.

Como sugiere su nombre, esta herramienta le ayuda a encontrar prospectos de ventas más fácilmente:

• La 'búsqueda avanzada' le permite encontrar los prospectos adecuados más fácilmente, ya que ofrecen una gran variedad de filtros de búsqueda útiles relacionados con su perfil personal, su experiencia laboral y posición actual, así como otros filtros útiles. Con este tipo de búsqueda, puede encontrar fácilmente los perfiles que está buscando según sus especificaciones; por ejemplo, busque personas que vivan en una ciudad determinada, que hayan trabajado durante al menos 5 años en la empresa a la que se dirige y que tengan una autorización de alta seguridad.
• Integre su herramienta CRM para realizar un seguimiento de estos clientes potenciales y comenzar su programa de promoción y promoción. Además, también puede organizarlos en la aplicación con etiquetas y dejar notas para cualquiera de sus clientes potenciales.
• A medida que establezca lo que está buscando, comenzará a recibir recomendaciones de clientes potenciales específicos para simplificar aún más el proceso.

Además, también podrá ver quién ha visitado su perfil en los últimos 3 meses para descubrir otros posibles clientes potenciales, e incluso puede enviar mensajes InMails a cualquier cliente potencial, incluso si aún no está conectado.

2. Use una herramienta de monitoreo de redes sociales

Ya sea que esté en B2B o B2C, muchos de sus prospectos pasan su tiempo en las redes sociales.

La mejor manera de encontrarlos es usar una herramienta de monitoreo para ayudar, como Brand24 o Brandwatch. O también puede utilizar su herramienta de gestión de redes sociales preferida, como Agorapulse:

Este tipo de herramientas te permiten crear todo tipo de búsquedas: para tu marca, para tus competidores, para influencers sociales, etc.

Pero también pueden usarse para ayudarlo a identificar oportunidades y prospectos de ventas; A continuación, le mostramos cómo utilizar el monitoreo de redes sociales para generar clientes potenciales y prospectos:

• Controle los nombres de sus competidores para descubrir posibles clientes potenciales que estén discutiendo productos o servicios similares a los suyos, o preguntando sobre ellos.
• Supervise las palabras clave relevantes de su nicho / industria para descubrir posibles clientes que busquen productos / servicios, pregunten sobre ellos o hagan comentarios.
• Controle su propia marca para no perderse ninguna mención u oportunidad (no todos los usuarios lo etiquetarán cuando lo mencionen, por lo que sin monitoreo, puede perder grandes oportunidades).

3. Utilice Socedo para automatizar la generación de leads de Twitter

Socedo es, principalmente, una herramienta de crecimiento de Twitter. Pero en realidad puede ser un gran recurso para automatizar la generación de leads de Twitter.

La herramienta te ayuda a buscar a las personas adecuadas al ver su biografía y sobre lo que tuitean:

Como puede ver, puede buscar usuarios según su puesto de trabajo; Una vez que haya terminado su búsqueda, ingrese todos los días para revisar sus últimos resultados o aprobarlos o rechazarlos y luego integrarlos con su herramienta de automatización de marketing preferida para comenzar a nutrirlos y trabajar para convertirlos en sus clientes.

Herramientas para ayudar a la información de contacto de sus clientes potenciales

Si bien siempre puede optar por comunicarse con los clientes potenciales a través de las redes sociales, es mucho más efectivo usar un correo electrónico directo o incluso un número de teléfono. Estas son algunas de las mejores herramientas para ayudarlo a encontrar la información de contacto de un cliente potencial:

1. Utilice Lusha para encontrar información de contacto directo

Hay muchas herramientas que te ayudan a encontrar la información de contacto de tus prospectos; sin embargo, mi favorita es Lusha.

Puede obtenerlo como una extensión de Chrome de forma gratuita (y obtener también 5 créditos por mes gratis) y usarlo tanto en Twitter como en LinkedIn.

Siempre que navegue a través de LinkedIn o Twitter y llegue al perfil de alguien, podrá ver al ayudante de Lusha en la parte superior derecha de la pantalla; si hay un número junto a él, significa que también tiene el contacto de esa persona. detalles y puede hacer clic en el icono para verlos:

En esta etapa, solo verá una vista previa de sus detalles de contacto directo (la última mitad de su dirección de correo electrónico y el comienzo de su número de teléfono) y solo usa un crédito cuando hace clic en 'mostrar', que en realidad es un gran razón por la que prefiero esta herramienta, ya que no consume todos los créditos disponibles solo por abrirla, lo que sucede mucho con otras herramientas similares.

Otra gran razón por la que me gusta es que la información de contacto está actualizada, no una dirección de correo electrónico de una empresa en la que no han trabajado en años.

Además, también encuentra números de teléfono directos y correos electrónicos directos, no solo los emitidos por la empresa.

2. Busque direcciones de correo electrónico de cualquier empresa con Hunter

Hunter es otra buena opción que te permite encontrar todos los correos electrónicos disponibles para una empresa:

Sin embargo, solo encuentra direcciones de correo electrónico de la empresa y ningún otro contacto directo. Hay 2 formas de utilizarlo:

• Busque cualquier empresa utilizando la URL de su sitio web y genere todas las direcciones de correo electrónico disponibles
• Use la extensión de Chrome para que cada vez que visite un sitio web pueda ver una lista de correos electrónicos sin salir de la página (aunque no los sitios de redes sociales)

Si bien es muy eficaz y tiene una base de datos enorme, debe asegurarse de que el correo electrónico que encuentre todavía esté actualizado o de que la persona todavía trabaje allí, ya que también hay muchos correos electrónicos antiguos o sin usar.

Para verificar esto, vea si la empresa tiene una página con todos sus empleados existentes o si no, busque la empresa en LinkedIn:

Luego, simplemente compare los resultados que encuentre en Hunter para descubrir el correo electrónico de contacto correcto para usar en su alcance.

Conclusión

Con las herramientas adecuadas para ayudar, la prospección puede ser mucho más fácil y llevar mucho menos tiempo; Además, también pueden ayudarlo a generar prospectos de mejor calidad, ya que puede refinar su búsqueda hasta el último detalle.

Y todo ese tiempo adicional puede usarse para generar aún más clientes potenciales y prospectos para su negocio, así como para nutrirlos adecuadamente para que se conviertan en clientes de pago reales.

¿Qué herramientas utiliza para ayudar a su prospección de ventas? ¿Cuáles son sus principales métodos de prospección de ventas?