Cómo dominar el marketing de Instagram: la guía esencial para su cuenta comercial

1. Investigue de antemano
2. ¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?
3. ¿Cómo crear una cuenta comercial de Instagram?
4. ¿Cómo deberían verse las publicaciones de Instagram?
5.Tipos de publicaciones de marketing de Instagram
6. Escribir copias de calidad en subtítulos de Instagram
7. Uso de hashtags de marketing de Instagram
8. Planifique su estrategia de marketing de Instagram para empresas
9. Utilice Instagram Insights
10.Consejos de marketing de crecimiento de Instagram
11. Usa anuncios de Instagram
12. Promocione su Instagram para negocios fuera

Con casi 855 millones de usuarios globales, Instagram pertenece a la parte superior de las plataformas de redes sociales más utilizadas en 2020.

fuente: Statista

Entonces, ya sea que trabaje en tecnología, comercio electrónico, medios o educación, vale la pena construir una presencia en Instagram.

Ahora es más que una plataforma para compartir fotos. La gente viene aquí no solo para ver cómo les está yendo a los demás, sino también para obtener experiencia con sus influencers y marcas favoritas. Con la estrategia de marketing de Instagram adecuada, también puede convertirse en una marca influyente.

En esta guía de marketing, encontrará todo lo que necesita saber sobre Instagram y aprenderá a usarlo para los negocios.

Investiga de antemano

Comencemos con la investigación. Como propietario de un negocio o comercializador, debe seleccionar cuidadosamente sus canales de redes sociales y ver cuál funcionaría mejor para usted porque, obviamente, no todos lo harán. Por ejemplo, no todas las empresas exitosas están en Instagram. En cambio, podrían estar activos en LinkedIn y Facebook.

• Crea metas a corto y largo plazo

Piense en lo que le gustaría lograr con Instagram. Esto puede incluir generar más tráfico a su sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas de productos, establecer relaciones con personas influyentes de Instagram, etc.

• Asegúrate de tener la audiencia en Instagram

Instagram no es la primera opción para todos. Por ejemplo, para el tipo de negocio de TI B2B, la plataforma no es suficiente y no será suficiente debido a la audiencia.

• Consulta la competencia

Es posible que conozca a sus competidores en general, pero Instagram puede ser diferente. Explore sus cuentas, vea cuántos seguidores tienen, qué publican, cómo interactúan con su audiencia, etc.

¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?

Para asegurarse de que sus publicaciones se vean con la mayor frecuencia posible, debe comprender el algoritmo de Instagram.

fuente: Latfh

• Todo se trata del compromiso

Cuanto más participación (me gusta, acciones, comentarios, etc.) tengan sus publicaciones, más alto se clasifican en los feeds de los seguidores.

• Tiempo dedicado a cada publicación

También es importante cuánto tiempo pasan tus seguidores leyendo tu publicación. Si se van de inmediato, Instagram considera que su contenido es irrelevante o poco atractivo.

• Convierte seguidores en amigos

Si alguien ve tus publicaciones con regularidad, Instagram les muestra tu contenido más reciente en la parte superior del feed.

• El más reciente primero

Es mucho más probable que las publicaciones nuevas se muestren a más personas. Por eso es mejor publicar con frecuencia y con regularidad.

• El contenido relevante es para personas relevantes

Si su audiencia prefiere ver cuentas de moda o comida, Instagram les mostrará más publicaciones relacionadas con la moda y la comida.

¿Cómo crear una cuenta comercial de Instagram?

fuente: Constantcontact

Si desea usar Instagram para negocios, es mejor que cambie de personal a comercial.

• Cambiar a una cuenta comercial en la configuración

Vaya a Configuración> Cuenta> Cambiar a cuenta comercial. Esto tendrá importantes beneficios para usted como empresa. Este tipo de perfil le permitirá lanzar anuncios directamente desde Instagram, ver información valiosa, dejar que sus seguidores se comuniquen con usted a través de un botón de contacto rápido.

• Optimiza las opciones esenciales

En Configuración> Privacidad, también puede elegir quién puede ver y responder sus historias, comentar sus publicaciones, etiquetarlo y mencionarlo, y escribirle mensajes directos.

• Edite su perfil comercial

En la página de perfil principal, puede ver el botón "Editar perfil" que permite ingresar un nombre, agregar un sitio web, escribir una breve biografía, elegir una categoría (por ejemplo, Compras y venta al por menor, Salud, Músico, Autor y muchas más). ), agregue opciones de contacto, como correo electrónico y teléfono, agregue botones de acción, como "Reservar ahora", "Pedir comida", "Reservar".

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¿Cómo deberían verse las publicaciones de Instagram?

Atrás quedaron aquellos días en los que Instagram era una plataforma para compartir selfies. Ahora, podemos usar una variedad de contenido para atraer y mantener la atención de las personas por más tiempo.

• Publicaciones de fotos e imágenes

Sí, todavía podemos usar fotos o imágenes, pero tenga en cuenta que la gente ahora se ha acostumbrado al contenido de calidad. Por lo tanto, intente tomar solo fotografías de alta calidad. La mayoría de las fotos requieren una edición posterior. Puede hacerlo en algún editor en línea, en la aplicación de su cámara o en Instagram. Idealmente, debe mantener sus imágenes 1080 x 1080 o 1080 x 1350 píxeles.

fuente: Igstorysize

• Leyendas para publicaciones

Escribir subtítulos para tus publicaciones es otra excelente manera de atraer personas a tu contenido. Mezcle las publicaciones de marketing de Instagram con algo que eduque o entretenga.

• Publicaciones de video e IGTV

Los videos son más fáciles de digerir y las personas necesitan tiempo para verlos. ¿Recordar? Cuanto más interactúen con su contenido, más alto lo clasificará Instagram. Si desea que aparezca un video en su feed, asegúrese de que dure menos de 60 segundos. Los videos más largos se cargarán automáticamente en IGTV de Instagram. Sin embargo, sus seguidores seguirán viendo el video en sus fuentes de noticias.

fuente: Planoly

• Historias y destacados

A la mayoría de la gente le encanta ver historias. Y si cree que las empresas no tienen nada que mostrar en las historias, consulte los perfiles de sus competidores y vea si le gustan los mensajes que comunican a su audiencia. Marcas como Oreo, Audi, Google y muchas otras se promocionan regularmente en las historias de Instagram.

Publique fotos de sus clientes usando su producto, vuelva a publicar reseñas, muestre a su equipo trabajando en un producto o simplemente diga buenos días.

Una vez que publique una historia, puede guardarla en un Destacado. Por ejemplo, Oreo tiene los siguientes aspectos destacados: "Gritos de los fanáticos de Oreo", "Recetas" y uno divertido, "Astrología".

Para crear una historia, vaya a la página de inicio y haga clic en el icono con su foto de perfil. Puede tomar una foto o grabar un video directamente desde la aplicación o seleccionar contenido desde su dispositivo.

• Instagram en vivo

La pandemia de COVID-19 ha obligado a las personas a aislarse del mundo, lo que dificulta que las marcas se conecten con su audiencia. Con Instagram Live, las marcas pueden comunicarse fácil y naturalmente con su comunidad en vivo. Más importante aún, la audiencia también puede interactuar con sus marcas favoritas en tiempo real: dejar comentarios y hacer preguntas.

Antes de comenzar, es mejor verificar si tiene una conexión a Internet confiable. Luego, en el feed, deslice el dedo hacia la derecha para abrir la cámara de la historia. Toque "En vivo" y el botón redondo más grande.

Tipos de publicaciones de marketing de Instagram

Si vas a utilizar Instagram para marketing, debes ser estratégico sobre lo que publicas. Mezcle varios tipos de contenido y alinéelo con sus objetivos.

• Contenido educativo

Comparta valiosos consejos sobre cómo hacer o hacer algo. Por ejemplo, las marcas que venden superalimentos a menudo comparten videos de recetas rápidas que muestran cómo cocinar un plato con sus productos.

• Publicaciones diarias

Deje que la gente vea lo que sucede detrás de escena, presente a los miembros de su equipo, demuestre sus productos y cómo se siente la gente al usarlos.

• Publicaciones motivacionales

Una publicación motivacional suele ser una imagen minimalista con un texto motivacional superpuesto. Sin embargo, puedes probar lo que creas que puede motivar a tus seguidores.

• Reposts y UGC

Revisa periódicamente las publicaciones con el hashtag y las menciones de tu marca. Pueden ser una excelente fuente de contenido generado por el usuario.

• Publicaciones de Instagram que se pueden comprar

Mezcla tu contenido con publicaciones que se pueden comprar. Esto facilitará a los usuarios la compra de los artículos que encuentren en Instagram.

fuente: Marketingweek

También podría interesarle: "Escalera de relaciones de desarrollo comercial: cómo construir una conexión cercana con su cliente".

Escribir copias de calidad en subtítulos de Instagram

Ahora que sabe qué publicar en Instagram para empresas, veamos algunas cosas más a tener en cuenta.

• Cíñete a la voz de la marca

Es fácil entender la diferencia entre marcas como Nike y Manolo Blahnik. Su lenguaje, colores, imágenes y estilo de publicación son muy diferentes. También debe desarrollar una voz que coincida con los gustos de su audiencia. Todo, desde sus imágenes y biografía hasta su invitación a participar, debe verse y sentirse como su marca única.

• No escribas demasiado ni muy poco

Una marca que se enfoca solo en publicar bellas imágenes en Instagram carece de un truco esencial: darle contexto y significado a la imagen. Hablando de la longitud de los subtítulos, trata de que sean breves. La capacidad de atención de las personas ha disminuido en los últimos años; muchos no están interesados ​​en leer un texto extenso.

Pero a veces un pequeño párrafo no es suficiente para contar la historia de tu imagen. Obviamente, si tiene más que decir, dígalo. En tal caso, use párrafos, emojis y espacios en blanco para que sus lectores puedan digerir la información más fácilmente.

• Sea útil para el lector

Si su título no proporciona ningún valor para el lector, no tiene sentido escribir una gran cantidad de texto. No publiques en Instagram solo para publicar algo.

• Agrega un llamado a la acción

Al igual que cualquier otra campaña, la campaña de marketing de Instagram requiere agregar un llamado a la acción a su mensaje. En su publicación, no olvide pedirle a la gente que haga algo con el contenido que está compartiendo. Por ejemplo, escriba algo en los comentarios, vuelva a publicar su contenido, visite su tienda en línea, etiquete a amigos en los comentarios, siga otra cuenta, etc.

Uso de hashtags de marketing de Instagram

Usar hashtags en tus publicaciones de Instagram es una oportunidad para conseguir más seguidores. También puedes aprovechar menciones y lugares.

fuente: Pinterest

Etiquetas

Descubra qué hashtags de marketing de Instagram utilizan sus competidores y audiencia potencial y seleccione los más relevantes para sus publicaciones. Estos pueden ser hashtags que indiquen su producto o servicio. (por ejemplo, #pants o #vegancafe), hashtags que indican su nicho en su industria (por ejemplo, #newbornphotographer o #foodblog), hashtags que usan la ubicación (por ejemplo, #donutsnyc, #yogaindubai) y muchos otros.

• Menciones

Etiquetar o mencionar a otros usuarios de Instagram puede ser una excelente manera de conectarse con su comunidad. Las personas que ha mencionado o etiquetado reciben notificaciones. Y esto puede animarlos a seguir conectando con su marca. Puede mencionar otras marcas, clientes o empleados y alentarlos a que también lo etiqueten en sus publicaciones.

• Lugares

Si tiene una tienda física, es posible que también desee crear una ubicación para su negocio y permitir que la gente la use. Sus clientes agregarán la ubicación en sus fotos cuando visiten su tienda, y sus seguidores podrán descubrir su negocio.

Planifique su estrategia de marketing de Instagram para empresas

Digamos que tienes contenido listo para publicar, a la gente le gustan tus publicaciones, ¿y ahora qué?

• Crea un calendario SMM

Un calendario de contenido de redes sociales es una forma eficaz de planificar y organizar el próximo contenido. Incluya publicaciones, historias y colaboraciones allí.

fuente: Ultraweb

• Apunta a conseguir más seguidores

Obtener muchos me gusta en publicaciones específicas no es realmente beneficioso. En su lugar, intente que la gente se interese en su contenido. Consiga más seguidores.

• Agregar puntos de conversión

Estos pueden ser un deslizamiento en historias, un enlace en su biografía, etc.

Utilice Instagram Insights

A estas alturas, ya sabes cómo y por qué usar Instagram para empresas, pero nos quedan algunos consejos de marketing de Instagram más.

Veamos una gran función de Instagram, que los usuarios a menudo ignoran. Es Instagram Insights.

Si desea saber qué ha hecho bien o mal, es fundamental realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido a lo largo del tiempo.

Para ver Insights, vaya a su perfil y toque el botón de acción Insights.

• Analítica general

Los análisis generales incluyen cuentas alcanzadas, interacciones con su contenido y el número total de seguidores.

• Cuentas alcanzadas

En esta sección, puede ver la cantidad de cuentas únicas que han visto su contenido.

• Interacciones de contenido

Esto incluye datos de interacción como visitas al perfil, clics en el sitio web, comentarios, me gusta, guardados, etc.

• Seguidores totales

Estas estadísticas reflejan la cantidad de seguidores que ha ganado o perdido durante la última semana, además de las horas promedio del día en las que están usando Instagram.

• Estadísticas de publicaciones específicas

También puede ver estadísticas de publicaciones e historias individuales que ha creado para ver cuánta demanda tienen y cómo los usuarios interactúan con ellas.

Para ver las estadísticas de una publicación en particular, vaya a su perfil, seleccione la publicación que le gustaría analizar y luego toque "Ver estadísticas" debajo de la foto.

• Interacciones

Muestra la cantidad de veces que se vio su cuenta de Instagram.

• Descubrimiento

Estas estadísticas muestran cuántas personas ven su contenido y cómo lo encuentran.

• Promoción

Si promociona su publicación, podrá ver cuánto dinero gastó, dónde se encuentra la audiencia alcanzada y otros detalles.

Consejos de marketing de crecimiento de Instagram

Ya hemos hablado de qué es el marketing de crecimiento. Así que no nos centraremos en la definición. Lea este artículo para obtener más detalles.

Aquí hay varias técnicas de marketing de crecimiento que puede utilizar para mejorar sus estadísticas de Instagram.

• Publicación cruzada con otras redes sociales

Toma un fragmento de contenido y compártelo en varias plataformas sociales a la vez. Pero asegúrese de optimizar el contenido para cada red y programar de acuerdo con el horario pico de cada plataforma. Esto le ayudará a mantener sus cuentas activas, ahorrar tiempo y facilitar que las personas compartan sus publicaciones ampliamente.

fuente: Hootsuite

• Elija la mejor hora y día para publicar

Al igual que con casi cualquier otra plataforma de redes sociales, hay un momento adecuado para publicar en Instagram. Si ha estado activo en Instagram por un tiempo, es fácil determinar este tiempo analizando sus estadísticas.

De lo contrario, publique de lunes a sábado (el domingo, es probable que la participación sea bastante baja). Los mejores momentos para publicar son alrededor de las 2 a. M., De 8 a 9 a. M. Y de 5 p. M. Los peores momentos son de 3 a 4 de la tarde.

• Use Highlights para recopilar y ordenar historias esenciales

Utilice Instagram Highlights para mostrar y categorizar el mejor contenido que ya haya publicado.

• Use su propio filtro distintivo en Instagram

Elija uno o varios filtros distintos y utilícelos en sus historias. De esta forma, la gente te reconocerá más fácilmente.

fuente: Medio

• Solicite los comentarios de los seguidores en publicaciones e historias.

A la gente le encanta dar sus opiniones. Muéstrales que te preocupas por lo que piensan. En las historias, puede utilizar las opciones de "encuestas", "cuestionario" o "preguntas". Para hacerlo, vaya a crear una historia en la esquina izquierda de la pantalla y toque el icono de etiqueta.

• Crear publicaciones de participación

A diferencia de las publicaciones de comentarios, las publicaciones de participación hacen preguntas interactivas como "adivina qué hay en la foto", "encuentra diferencias", etc.

• Utilice las herramientas de marketing de Instagram

Elegir las herramientas adecuadas para el marketing de Instagram puede contribuir significativamente a su estrategia de marketing y generar más participación para su marca. Para empezar, echa un vistazo a las seis aplicaciones que más nos gustan.

• VSCO

Edite sus imágenes y videos para Instagram usando una amplia gama de diferentes filtros y ajustes preestablecidos.

• Comprobador de nombres de redes sociales

Utilice esta herramienta para encontrar nombres de usuario creativos y únicos para brindar presencia en línea personalizada para sus marcas y personalidades.

• LeeTags

Utilice esta herramienta para analizar y encontrar hashtags principales y relevantes para su contenido.

• IconoSquare

IconoSquare es una aplicación útil para analizar y administrar su cuenta de Instagram. Una conveniente interfaz web le ahorrará tiempo y le ayudará a comunicarse con los suscriptores. A través de IconoSquare, puede realizar concursos, realizar un seguimiento de su impacto y hacer crecer su comunidad.

• Colorcinch

Colorcinch es un editor de fotos basado en la web que le permite disfrutar del poder de los efectos fotográficos y las herramientas de edición basados ​​en IA. Viene con un editor de texto y cuenta con una biblioteca de fotos de archivo, iconos vectoriales, máscaras y superposiciones con las que puede jugar para crear gráficos impresionantes para sus redes sociales.

• Canva

Canva es un editor de fotos popular adecuado para crear varios elementos visuales para redes sociales. Tiene toneladas de imágenes, íconos, fondos y plantillas listas para usar.

• Buffer

Con Buffer, puede planificar y programar historias de Instagram, crear, guardar y organizar hashtags para usar en sus publicaciones, analizar el rendimiento y más.

• Renderforest

Esta herramienta es ideal para crear historias de Instagram llamativas.

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Usa anuncios de Instagram

Promocione su contenido utilizando anuncios pagos de Instagram para obtener más exposición para su marca. Puede promover publicaciones, historias, videos o su página específicos.

• Promoción de publicaciones específicas a través de Instagram

La forma más rápida de publicar anuncios es promocionando el contenido que ha compartido en Instagram (publicidad dentro de la aplicación). Para hacerlo, seleccione una publicación que desee promover y toque el botón "Promocionar" debajo de la foto.

• Publicidad de su perfil con anuncios comerciales de Facebook

También puede probar Facebook Ads Manager para configurar campañas publicitarias de Instagram. Esta herramienta es más flexible y ofrece más opciones.

El Administrador de anuncios permite elegir las ubicaciones adecuadas, realizar creatividades para Instagram específicamente y optimizar mejor los gastos.

Promocione su Instagram para negocios fuera

Hay varias formas de promocionar su perfil de Instagram fuera de la plataforma. Aquí algunos de ellos.

• Otras redes sociales

No limite su estrategia de marketing a un canal en particular. Es probable que tenga algunos seguidores y participación en otras redes sociales como YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Utilice estas plataformas como herramientas de promoción cruzada para su perfil de Instagram.

• Correos electrónicos y firmas de correo electrónico

Si envía muchos correos electrónicos, puede ser útil agregar algunos íconos de redes sociales en la parte inferior de sus correos electrónicos de marketing, o incluso en su firma de correo electrónico profesional para los mensajes de correo electrónico regulares. Lea cómo agregar íconos de redes sociales a su firma en esta guía.

• Tu sitio web / blog

La mayoría de las empresas tienen íconos de redes sociales en sus sitios web. De esta manera, los visitantes pueden conectarse fácilmente con la marca en una plataforma social que prefieran.

Conclusión

En estos días, las estrategias de marketing en redes sociales de la mayoría de las marcas no pueden estar completas sin Instagram. En los últimos años, se ha convertido en una de las principales redes de marcas, anunciantes y consumidores por igual.

Si no está presente en Instagram, sus competidores definitivamente lo están. Sin embargo, tener una cuenta comercial en Instagram no es suficiente y seguramente no se traduce necesariamente en ventas.

Si su objetivo es hablar el mismo idioma que su audiencia e impulsar las ventas desde Instagram, debe idear una estrategia bien pensada. Con suerte, esta guía de marketing de Instagram lo ayudará a crear uno y comprender cómo funciona todo.