Cómo optimizar su sitio para recopilar la mayoría de las direcciones de correo electrónico

Optimice su sitio para aumentar sus listas de correo electrónico y generar más clientes potenciales

Increíble, ¿no es así? A pesar de haber sido declarado muerto más de una vez , el correo electrónico sigue impulsando el mayor crecimiento tanto para las tiendas en línea como para las empresas.

Diablos, en realidad parece estar funcionando cada vez mejor cada año.

Los últimos datos publicados aquí en Smart Insights a principios de enero demuestran que actualmente, el correo electrónico entrega aprox. ROI 30 veces más alto que otros canales. Además, un asombroso 95% de las personas lo califica como " importante " o incluso " muy importante " para su organización.

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¿La captura? Para generar resultados similares, primero debe crear una lista sólida y vibrante.

Y el problema no es cómo capturar esos correos electrónicos adicionales.

Es cómo hacerlo con tantos visitantes que llegan y salen del sitio a través de diferentes páginas. Y lo que la acompaña, exhibiendo una variedad de intenciones para su visita.

En esta publicación, te mostraré cómo superar esto. Aprenderá a recopilar direcciones de correo electrónico en diferentes secciones de su sitio:

• La página de inicio,
• Acerca de la página,
• Blog
• Llamadas a la acción en todo el sitio.

¿Intrigado? Vamos a empezar.

1. La página de inicio

Un blog tiene como objetivo atraer y convertir a clientes potenciales que se encuentran en las primeras etapas del viaje del cliente. Las páginas de productos se centran en comunicar el valor de lo que vende.

La página de inicio, sin embargo, tiene que hacerlo todo y más.

Por un lado, presenta a los visitantes su marca, lo posiciona como una autoridad también y, finalmente, los atrae a interactuar con usted.

¿Cómo convertir visitantes en la página de inicio?

Utilice una llamada a la acción dedicada, incrustada en la propia página.

Por ejemplo:

Un llamado a la acción dedicado que lleva al usuario a una página de registro dedicada.

Un formulario completo incrustado en la página de inicio

¿Por qué las llamadas a la acción integradas funcionan tan bien en la página de inicio?

Por un lado, porque no interrumpe la experiencia del visitante por primera vez. El llamado a la acción no les llama la atención ni interrumpe su flujo a través de la página.

En cambio, les permite pasar por la página de forma natural, en su página, y descubrir su oferta como una sección integral de la experiencia.

2. La página Acerca de

Es difícil imaginar que lo poco llamativo acerca de la página pueda tener algún significado, ¿no es así?

Y, sin embargo, una vez que llegan al sitio web de una empresa, hasta el 52% de los visitantes quieren ver su página de información.

Ahora, lo admito, algo más de la mitad de los visitantes puede no parecer tan impresionante. Sin embargo, creo que podemos asumir con seguridad que la mayoría de esas personas no son sus clientes actuales o navegadores casuales. De hecho, en su mayoría forman parte de personas que están considerando hacer negocios con su empresa.

Esa es exactamente la razón por la que pasaron a esa página: para obtener más información sobre usted y su marca.

Y lo que conlleva, presentan una gran oportunidad para convertir a su lista de correo electrónico.

Cómo generar clientes potenciales en la página Acerca de

La generación de clientes potenciales en la página Acerca de requiere sutileza. Recuerde, su principal objetivo para esta página es desarrollar una conexión personal con los visitantes, confirmar su autoridad y convencerlos de que puede ayudar.

Y no hace falta decir que cualquier estrategia agresiva de generación de prospectos podría eclipsar esos objetivos.

Por lo tanto, su mejor opción es usar un banner de barra lateral o una pequeña ventana emergente que se muestre en una ubicación menos estratégica en la pantalla, en la parte inferior o en un costado .

Veámoslos con más detalle.

1. Banner de la barra lateral

Como sugiere el nombre, esta llamada a la acción reside en la columna de la barra lateral de la página y, por lo general, contiene un color visual o de contraste para atraer la atención de una persona.

Aquí hay un ejemplo de una página Acerca de que muestra un banner de barra lateral. En este caso, utilice un curso gratuito para atraer más inscripciones.

Desafortunadamente, también hay una desventaja de usar pancartas de barra lateral: ceguera de pancartas . Muchos usuarios naturalmente ignoran los elementos de la página que se parecen a la publicidad de alguna manera, incluidos los banners y las llamadas a la acción en la barra lateral.

Afortunadamente, el otro llamado a la acción ayuda a superar este desafío a la perfección.

2. Ventana emergente de correo electrónico

Admito que las ventanas emergentes han causado un poco de revuelo entre los especialistas en marketing. Algunos los descartan abiertamente, mientras que otros elogian su eficacia .

No obstante, el hecho es que las ventanas emergentes de correo electrónico son la llamada a la acción de mayor conversión de la historia.

Por ejemplo, nuestros clientes suelen recopilar un 270% más de correos electrónicos con ventanas emergentes y su tasa de conversión promedio supera el 5%.

Salir de ventanas emergentes, otro tipo de ventana emergente de correo electrónico, que discutiremos más adelante, a menudo se convierten al 7% o más.

Por el contrario, los banners de la barra lateral generan aproximadamente un 0,5% 1,5% de tasa de conversión. Los controles deslizantes y las barras atraen aproximadamente el 1% de los registros.

Impresionante, ¿verdad?

A continuación, se muestran algunos ejemplos de ventanas emergentes en la página Acerca de:

¿Por qué las ventanas emergentes funcionan tan bien?

Por un lado, porque le dan control total sobre cuándo y para quién se muestran .

La mayoría de las plataformas emergentes le permiten especificar el tiempo y elegir tipos de visitantes específicos para mostrarles la oferta más relevante.

Por ejemplo, podría mostrar una oferta más genérica a los visitantes nuevos, ya que aún no sabe nada sobre sus preferencias.

Al mismo tiempo, las personas que han visto su sitio web antes podrían ver una oferta muy relevante: un código de descuento o un lead magnet específico, lo que aumenta enormemente sus posibilidades de conversión.

3. Blog

El blog es la base de toda la metodología inbound .

Cada publicación que publique tiene como objetivo atraer visitantes relevantes que, a su vez, podría convertir en suscriptores y, más tarde, en clientes.

Si a esto le sumamos el hecho de que, entre todos sus artículos, el blog recibe la mayor cantidad de visitas, sabrá por qué debería centrar los esfuerzos de creación de listas en él.

Para capturar suscripciones de correo electrónico desde el blog, utilice las siguientes llamadas a la acción:

1. Debajo de los carteles de las publicaciones

¿Ha notado que la mayoría de las publicaciones de blogs terminan con una oferta que le solicita que se registre con su correo electrónico para recuperarla?

Ofertas como estas, por ejemplo:

¿Por qué funcionan las llamadas a la acción ocultas?

Porque colocan su oferta como una extensión natural del valor que su contenido ya ha proporcionado.

Una persona que acaba de terminar de leer un contenido valioso y útil de usted puede estar naturalmente inclinada a querer más información. Una pancarta, estratégicamente colocada al final de la información, les brinda la oportunidad de obtenerla.

2. Salir de las ventanas emergentes

Ya hemos hablado de las ventanas emergentes de correo electrónico. Y esta llamada a la acción es su variación que utiliza una tecnología de intención de salida para identificar cuándo una persona pretende abandonar el sitio y activar una ventana emergente en ese momento.

Así es como funciona este proceso en la práctica:

El propósito de este tipo de ventana emergente es disuadir o evitar que una persona abandone el sitio sin interactuar con su marca.

Las ventanas emergentes de salida suelen presentar una copia relevante, dirigida a la intención de la persona de irse. Por ejemplo:

Fuente: PixelMe

¿Por qué funcionan las ventanas emergentes de salida?

La principal razón es la relevancia. Al apuntar a un comportamiento específico, puede presentar a los visitantes que salen con una oferta atractiva que los atraiga con su marca.

3. Actualización de contenido en línea

Finalmente, también puede colocar llamadas a la acción dentro de las publicaciones de su blog. En este caso, estas llamadas a la acción ofrecen un lead magnet específico llamado actualización de contenido.

Así es como se ven:

¿Por qué funcionan los enlaces en línea a las actualizaciones de contenido?

El principal poder de los enlaces en línea radica en la información que ofrecen. La idea detrás de las actualizaciones de contenido es que brindan material adicional y exclusivo para el contenido que una persona ya está leyendo.

Suponiendo que les proporcione valor, existe una gran posibilidad de que también deseen la información adicional.

4. Todo el sitio

Hemos hablado de la conversión de visitantes en todas las secciones principales de un sitio web. Pero, ¿qué pasa con la conversión de todos los visitantes, independientemente de la página en la que estén? Afortunadamente, hay llamadas a la acción que ayudan a recopilar correos electrónicos en todo el sitio. Y los más efectivos incluyen ventanas emergentes, diapositivas y barras.

1. Ventanas emergentes de correo electrónico

Ya hemos hablado de las ventanas emergentes de correo electrónico. Y al igual que ayudan a convertir a los visitantes en la página Acerca de, también puede usarlos en todo el sitio.

Sin embargo, siempre recomiendo que use más de una ventana emergente para orientar a diferentes visitantes con ofertas que sean relevantes para ellos.

2. Barras

Las barras son llamadas a la acción permanentes que se encuentran en la parte superior o inferior de la pantalla, por separado del sitio web. Esto significa que permanecen visibles independientemente de la página que esté viendo una persona.

Por ejemplo, al ver este sitio, verá esta barra:

3. Deslizables

Finalmente, las diapositivas son similares a las ventanas emergentes. La principal diferencia entre ellos es cómo aparecen. Y como sugiere el nombre, simplemente se deslizan hacia afuera desde el costado de la pantalla, presentando el mensaje de marketing en su totalidad. Por ejemplo:

¿Por qué estas llamadas a la acción funcionan tan bien en el sitio?

Para comprender su efectividad, debemos observar sus características comunes: cada una de esas llamadas a la acción reside fuera del sitio y aparece según el comportamiento o la interacción de una persona con el contenido.

Como resultado, pueden entregar el mensaje más dirigido cuando los visitantes son más susceptibles a él.

Terminando

El correo electrónico sigue impulsando el mayor crecimiento tanto para las tiendas en línea como para las empresas. Sin embargo, para aprovechar al máximo su potencial, primero debe asegurarse de haber optimizado cada sección del sitio para recopilar la mayor cantidad de direcciones de correo electrónico.

Con suerte, después de leer esta guía, tendrá una buena idea de qué llamadas a la acción debe usar y dónde.

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