Cómo impulsar su marca con la distribución de contenido

Recuerda el famoso lema de la película: "Si lo construyes, él vendrá".

Bueno, es seguro decir la persona que dijo que no era un comercializador de contenido.

Claro, no estás construyendo un campo de béisbol para convocar a los fantasmas de los jugadores del pasado. Pero estás construyendo algo importante: tu contenido.

Por otro lado, el hecho de que esté construyendo no significa que los prospectos vayan a entrar en picada, listos para devorar lo que les está dando. No importa cuán atractivo, informativo o simplemente increíble sea su contenido, si no está haciendo nada con él, nadie lo encontrará.

Es por eso que tienes que distribuir tu contenido y tienes que hacerlo de manera efectiva. Esto es especialmente cierto para los especialistas en marketing B2B, ya que llegar a su público objetivo a menudo requiere un proceso más detallado y refinado.

“Simplemente crear contenido y luego pegarlo en una caja no es una forma efectiva de obtener el ROI de su inversión”, dijo Walt Clark, estratega senior de redes sociales de Brafton. "Necesitas mostrar tu contenido a tu público objetivo de alguna manera".

Pero, ¿qué es la distribución de contenido?

¿Está publicando su contenido en su sitio web o páginas de redes sociales, o enviándolo por correo electrónico a su audiencia B2B? Bueno, sí, es eso, pero también es mucho más.

Publicar ciegamente su contenido en todos sus canales disponibles no lo llevará a ninguna parte. Si desea distribuir su contenido con éxito, debe crear una estrategia de distribución sólida que llegue a su público objetivo a través de los canales adecuados.

Simplemente crear contenido y luego pegarlo en una caja no es una forma efectiva de obtener el ROI de su inversión.

La importancia de una estrategia de distribución

Cuando digo que debería dedicar al menos tanto tiempo a distribuir su contenido como a crearlo, es posible que ponga los ojos en blanco.

Pero es verdad.

Incluso me atrevería a decir que debería dedicar más tiempo a distribuir que a crear. ¿De qué otra manera vas a tener la vista adecuada sobre tus recursos?

Sin embargo, no es tan simple como mirar un contenido terminado y decidir rápidamente en qué canales debe distribuirlo. Debes saber a dónde irá incluso antes de comenzar a crearlo.

El factor más importante para una distribución eficaz es que ayuda a eliminar todo el ruido que hay. Su público objetivo se ve inundado con un mar aparentemente interminable de contenido de marketing todos los días. Las posibilidades de que las personas encuentren su contenido a través de una simple búsqueda en Google son increíblemente pequeñas.

Pero puede ayudarlos a ellos, y a usted mismo, eligiendo métodos de distribución y canales que pongan el mensaje de su marca directamente frente a ellos en el momento adecuado.

Cómo construir una gran estrategia de distribución

¿Cuál es la siguiente pieza del rompecabezas para desarrollar una estrategia de distribución sólida? Consulte los cinco consejos a continuación para obtener orientación sobre cómo crear uno para su marca:

1. Defina claramente sus objetivos:

Al igual que su estrategia de contenido, si su plan de distribución no se basa en decisiones informadas, es probable que falle. Necesita exponer cómo se ve el éxito para su marca, y debe ser medible y cuantificable. No es suficiente decir simplemente que desea que su contenido tenga más exposición frente a su público objetivo. Defina las métricas con las que puede medir esto.

¿Aumentó el compromiso? ¿Obtuvo más tráfico en el sitio o clientes potenciales?

Describe estos objetivos al principio para que tengas una base sobre la que construir.

2. Investigación, investigación, investigación:

Con sus objetivos definidos en la mano, su próximo paso es investigar dónde está su público objetivo.

¿Estas personas pasan su tiempo en las redes sociales? ¿Prefieren recibir contenido por correo electrónico?

Descubra dónde están y a través de qué canales interactúan con el contenido.

La directora creativa de Brafton, Lauren Fox, recomendó también buscar redes similares a las que ya están en uso.

“Busque en sus redes de referencia e investigue de qué habla la gente”, dijo. "Busque redes adicionales que puedan ser similares a las redes en las que su contenido está teniendo éxito y analice si tiene sentido distribuir su contenido allí".

3. Varíela:

Incluso si encuentra que su audiencia prefiere mucho un canal sobre todos los demás, no apueste por un solo método. Asegúrese de distribuir su contenido a través de una variedad de plataformas.

Trate de tener una combinación de los tres medios de distribución: canales propios, que son aquellos sobre los que tiene control, como su sitio web y páginas de redes sociales; plataformas ganadas como foros y comunidades en línea; y métodos de pago que incluyen anuncios patrocinados en motores de búsqueda y sitios sociales.

4. Tenga en cuenta a las personas:

Aunque sea un especialista en marketing B2B, no puede olvidar que está llegando a personas, no a empresas. Debe mantener ese aspecto a la vanguardia de su estrategia de distribución y siempre ver cómo está agregando valor con su contenido.

“Necesita construir una relación con la gente y, al distribuir su contenido, está contribuyendo a una comunidad en línea”, explicó Lauren. “Siempre quieres asegurarte de que el contenido con el que estás contribuyendo realmente les proporcione valor. Si no, no obtendrá mucha tracción con él ".

5. Revisar y revisar:

Ninguna estrategia tendrá éxito si nada cambia. Es por eso que necesita revisar y revisar continuamente cómo está distribuyendo su contenido. Su público objetivo no siempre responderá de la misma manera con el tiempo, así que asegúrese de estar al tanto de cómo las personas interactúan con el contenido. Ajustar la forma en que llega a los usuarios significa que no está atrapado en una estrategia mediocre y que tiene la información necesaria para crear una que funcione mejor para su negocio.

Siempre desea asegurarse de que el contenido que está contribuyendo realmente le brinde valor a su audiencia. De lo contrario, no obtendrá mucha tracción con él.

Principales plataformas de distribución B2B

Si no está seguro de por dónde empezar con la distribución de contenido, consulte algunas de las mejores plataformas para los especialistas en marketing B2B:

Medios de comunicación social:

Aparentemente, todos están en las redes sociales en estos días, y eso incluye las audiencias objetivo de B2B. Una de las redes sociales más efectivas es LinkedIn; de hecho, el 94 por ciento de las marcas B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenido. Pero no ignore otras plataformas populares como Facebook y Twitter. Pueden generar mucha tracción para su contenido si se dirigen a las personas adecuadas.

Publicaciones de industria y comercio:

Este parece una obviedad y le da la tranquilidad de saber que su contenido está siendo visto por aquellos que buscan específicamente información sobre su industria. Comuníquese con los principales sitios de su sector y pregunte sobre las oportunidades de distribución o blogs invitados . Esto no solo ayuda a dar a conocer el nombre de su marca, sino que también atrae a los lectores a su sitio web.

Foros en línea:

Los foros como Quora y Reddit no solo le permiten compartir su contenido con una comunidad en línea sobre un tema específico, sino que también le permiten crear una conversación con los usuarios. Publicar su contenido en estas plataformas le brinda la oportunidad de comunicarse con su público objetivo y comenzar discusiones valiosas que conduzcan a relaciones laborales exitosas.

Correo electrónico:

El correo electrónico ha sido una de las mejores formas de distribuir contenido durante años, y no va a desaparecer pronto. Este método pone lo que le interesa a su público objetivo justo frente a ellos, eliminando ese paso a veces tedioso de buscar información. Además, el correo electrónico proporciona un enfoque de distribución más personalizado y le permite segmentar fácilmente su audiencia en función de una variedad de factores.

Ahora que dispone de conocimientos sobre distribución de contenido, ¿a qué está esperando? Recuerda, puedes crear tu contenido todo lo que quieras, pero si no lo distribuyes, nadie lo encontrará, dejando tu marca en la oscuridad.