Cómo vender cursos en línea: la guía definitiva para 2020

Publicado: 2021-02-20

¿Busca una forma de vender su curso en línea? Esta publicación de blog presentará un proceso que puede seguir para generar ventas. Veremos la importancia de crear un embudo, cómo construir su página de ventas, por qué el tráfico es esencial y más. Cuando haya terminado, tendrá una idea clara de cómo cada uno de estos componentes, y muchos otros, se unen para crear una máquina de ventas bien engrasada para su curso en línea.


Cómo vender cursos en línea: la guía definitiva para 2020:

  • Crea un embudo
  • Aprovecha el SEO
  • Afiliados de registro
  • Seguimiento de su éxito

Estimador de ingresos de cursos en línea

visitantes de la página de destino / mes:

Tasa de conversión

Precio del curso

Potencial de ingresos mensuales

$ 900 000

Potencial de ingresos anuales

$ 11 millones


Crea un embudo

Un embudo es un mecanismo para atraer, educar y convertir a extraños en clientes. Los embudos incluyen varios componentes, como fuentes de tráfico, ventas o páginas de destino, herramientas de toma de pedidos (pasarelas de pago) y dispositivos de comunicación (correo electrónico para nutrir). Para comenzar, deberá desarrollar una idea de a quién le está vendiendo su curso. Esto se conoce como persona de su cliente ideal.

Desarrollar una personalidad de cliente

Las personas son elementos esenciales de las actividades de marketing y ventas. Le ayudan a establecer rápida y fácilmente quién es su cliente ideal y qué problemas, desafíos, necesidades y deseos tiene en relación con una solución como la suya. Personas también lo ayudan a establecer cuánta información tiene su cliente ideal normalmente cuando busca una solución como la suya. Cuando desarrolle una personalidad bien definida, podrá usarla para cada contenido de marketing y ventas que produzca y tenga la seguridad de que su material hablará directamente con su cliente ideal.

¿Qué debe incluirse en su documento de personalidad de cliente? Hay una serie de preguntas que puede hacer para definir quiénes son sus clientes ideales. DigitalMarketer ofrece un avatar de cliente fácil de usar diseñado para ayudarlo a determinar rápidamente quién es su cliente ideal. Descarga una copia aquí .


Cree una página de ventas

Las páginas de ventas no son negociables cuando se trata de vender cursos en línea. Actúan como su vendedor 24/7, introduciendo nuevos conceptos, persuadiendo a los clientes potenciales y cerrándolos. La mejor parte de tener una página de ventas altamente efectiva es que se convierte como un reloj.

Diseñe su página de ventas

Las páginas de ventas están destinadas a ser herramientas muy eficaces para convertir a los visitantes en clientes de pago. Para generar ventas, tu página de ventas tiene que poder vender ideas, acabar con el miedo, la incertidumbre y la duda, y tener un call to action que cierre la venta.

Estos son los componentes más críticos que debe incluir su página de ventas:

Vender un titular de gran idea

Una gran idea es un resultado positivo que cambiará la vida de los alumnos después de realizar el curso. Las grandes ideas son trabajo porque desafían a los lectores a imaginar una nueva realidad llena de posibilidades.


Una promesa práctica

Si bien su gran idea entusiasmará a los prospectos, sigue siendo una gran idea y parecerá fuera de su alcance. Para convencer a su audiencia de que pueden lograr el éxito, debe convertir la gran idea en pasos prácticos que cualquiera pueda seguir.


Una llamada a la acción

Las llamadas a la acción son mensajes poderosos que evocan la toma de decisiones. Para los prospectos, invertir en su curso representa la posibilidad de experimentar un mundo nuevo. Para que su llamado a la acción sea efectivo, debe reflejar un sentimiento de cambio positivo.


Contar una historia

Las páginas de ventas eficaces utilizan la narración de historias para atraer al público. Tocan los puntos débiles y luego presentan una solución. Tu página de ventas debe hacer lo mismo. Con la ayuda de su documento de personalidad de cliente, aproveche los desafíos, los puntos débiles, las necesidades y los deseos de su cliente ideal e incorpórelos en un mensaje bien estructurado.


Proporcione un desglose del curso

Muestre lo que se incluye en su curso cubriendo lo que ofrece cada sección y cómo se beneficiarán los alumnos. Y esa es la clave. Identificar los beneficios derivados de los resultados del aprendizaje ayudará a los prospectos a apreciar rápidamente el valor de su curso. Utilice viñetas con beneficios para cada parte de su curso. Además, incluya imágenes del contenido de su curso para darles a los clientes potenciales una idea de lo que están obteniendo.


Incluir prueba social

La prueba social es un poderoso disparador psicológico. Hoy en día, las personas pasan mucho tiempo investigando productos y aprendiendo cómo han ayudado a otros. Cuando las personas ven críticas favorables, es más probable que inviertan en un producto o servicio. Puede aprovechar los testimonios para generar el mismo resultado positivo. Incluya al menos tres con diferentes detalles sobre cómo su curso ha ayudado a cada estudiante de diferentes maneras. Además, asegúrese de proporcionar testimonios creíbles. Si bien los estudiantes pueden experimentar un momento que les cambia la vida, lo increíble a veces puede dañar su oportunidad como prospectos convincentes de que su curso funciona.


Introducir precios

Es muy probable que ya haya proporcionado un precio antes de que las personas lleguen a su sección de precios. Este enfoque a menudo funciona para cerrar rápidamente prospectos listos para comprar. Para aquellos que necesitan más persuasión, proporcione su precio junto con un texto que incluya una breve descripción de lo que obtienen los estudiantes. Estos pueden tener forma de balas. Reiterar lo que se ofrece refuerza el valor de su curso y que vale la pena el costo.


Usar preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes son un elemento básico para las páginas de ventas de cursos en línea porque funcionan. Tenerlos neutraliza el miedo, la incertidumbre y la duda.


Incluya una garantía de devolución de dinero

Una garantía de devolución de dinero puede parecer una idea arriesgada, pero ayuda a reforzar el valor y la calidad de su curso. Cuando las personas sienten que pueden devolver un producto, aprecian que su garantía sea una prueba de que funcionará. Al crear su garantía de devolución de dinero, establezca un límite de tiempo en el que las personas pueden calificar para ella. El estándar es de 30 a 60 días, lo que brinda a los alumnos tiempo suficiente para apreciar su curso y actuar.


Agrega tu biografía

Las biografías muestran a los alumnos de quién están aprendiendo y por qué estás especialmente calificado para enseñar. Al crear el tuyo, hazlo breve. Concéntrese en los puntos que están alineados con el conocimiento que se cubrirá en su curso y cómo su experiencia lo convierte en la mejor persona para enseñar.


Identifique sus fuentes de tráfico

El tráfico es fundamental para las ventas. Puede generar tráfico de varias formas, desde anuncios pagados hasta contenido orgánico como publicaciones sociales, publicaciones de blogs y videos de YouTube. De todas las fuentes, los anuncios pagados generan tráfico más rápido. Esto se debe a que posicionan su marca y su curso frente a los clientes ideales más rápido que el contenido orgánico.

Su objetivo es enviar la mayor cantidad de tráfico posible a su página de ventas para convertirla en ingresos. Para identificar sus fuentes de tráfico, cree una lista de lugares donde frecuenta su cliente ideal. Como habrás adivinado, aquí es donde tu personalidad de cliente vuelve a ser útil. Una vez que tenga una lista de lugares (es decir, Facebook, Twitter, YouTube, sitios web relevantes para la industria y más), investigue cómo puede usar cada plataforma para promocionar su curso y enviar ese tráfico a su página de ventas.

La gran noticia sobre la mayoría de las plataformas es que ofrecen información sobre las audiencias. Por ejemplo, en Facebook, puede saber dónde se encuentra su audiencia, qué intereses tiene y más. Aproveche esta información para crear anuncios sólidos que atraigan prospectos.

Usar correo electrónico

Las fuentes de tráfico pueden variar, y el correo electrónico es una de las que debe aprovechar. Es una poderosa herramienta de comunicación y se puede utilizar para generar tráfico cálido a su página de ventas. También funciona como una gran herramienta de apoyo para las personas que se inscriben en un lead magnet pero que nunca se han comprometido con la venta. Con la secuencia de correo electrónico correcta, puede convertir estos prospectos en clientes.

Teachable proporciona un gran ejemplo de cómo utilizar la nutrición por correo electrónico en lo que ellos llaman la "Estrategia de lanzamiento de Crazy 8". La estrategia es una campaña de marketing por correo electrónico de 8 días que involucra a los prospectos con todo, desde anuncios, preguntas frecuentes y correos electrónicos de adelanto hasta correos electrónicos de abandono del carrito. Esto es lo que incluye:

Día 1: anuncia tu curso

Envíe un correo electrónico a los suscriptores y comparta que está iniciando un curso. Incluya de qué se trata y que pronto enviará una fecha de inscripción.


Día 2: Comparte lo que está incluido

Entre en detalles y cubra cada sección, lección y beneficio de su curso. Este correo electrónico será largo, pero valdrá la pena.


Día 3: Día de lanzamiento

Hágale saber a la gente que las inscripciones están abiertas.


Día 4: Enviar preguntas frecuentes

Responda las preguntas que puedan tener antes de comprar su curso.


Día 5: incentivo adicional para comprar ahora

Capture a los rezagados mejorando el trato con un descuento por tiempo limitado.


Día 6: Prueba social y agradecimiento a las personas que se inscribieron

Comparta testimonios de personas que compraron su curso y están contentas con la decisión.


Día 7: El correo electrónico de cierre y el argumento lógico

Dado que la ventana de inscripción se cerrará pronto, debe crear un argumento lógico de por qué ahora es el mejor momento para comprometerse con el curso.


Día 8: Tu última oportunidad

Después de toda la correspondencia, siempre tendrás rezagados. El día ocho está dedicado a convertirlos a través de una serie de tres correos electrónicos. El primero enfatiza la fecha límite para las inscripciones, el segundo expresa gratitud a todos los estudiantes inscritos y el último les da a los no inscritos una última oportunidad para tomar medidas.


Aprovecha el SEO

Crear un blog puede parecer un enfoque prolongado para vender su curso. Recomendamos crear uno porque es parte de una estrategia a largo plazo para generar tráfico y ventas, y es una forma relativamente barata de construir una marca. El contenido orgánico a menudo tarda un tiempo en clasificarse y, por lo tanto, no producirá resultados de inmediato, a menos que el suyo se haya estado ejecutando durante algún tiempo y se clasifique fácilmente en la búsqueda. Por lo general, los resultados de la clasificación comenzarán a mostrarse en 3 a 6 meses de publicación de contenido. Puede acelerar este proceso publicando conjeturas y utilizando esos vínculos de retroceso para obtener una clasificación más alta. Además, con la estrategia de alcance de backlinks correcta, puede clasificar más rápido.

Crea contenido de blog relacionado con tu nicho. Para ayudar a promoverlo, recurra a plataformas como las redes sociales para correr la voz. Además, asegúrese de tener una estrategia de divulgación que lo ayude a adquirir vínculos de retroceso.

¿No está seguro de cómo llevar a cabo una estrategia de extensión de backlinks y ahorrar tiempo? Aquí hay dos videos útiles de Neil Patel sobre cómo generar backlinks rápidamente.

Cómo buscar backlinks:

Cómo realizar la divulgación más rápido:


Afiliados de registro

Los programas de afiliados son una de las formas más fáciles de hacer llegar su curso a las masas. Crear uno abre su curso a un ejército de emprendedores en línea que se ganan la vida promocionando ofertas de afiliados. Por lo general, tienen sus propias listas de correo electrónico y acceso a presupuestos de marketing que les permiten impulsar campañas publicitarias pagas sólidas.

Cuando cree su programa de afiliados, asegúrese de ofrecerles a sus afiliados un trato que valga la pena. Los afiliados están impulsados ​​por el potencial de ingresos y, para que se comprometan a promocionar su curso, deben ver el potencial de grandes pagos.

Los programas de afiliados tampoco son difíciles de configurar. Si su curso se encuentra en una plataforma como Udemy , Teachable o Kajabi , tiene acceso automático a un conjunto de herramientas de afiliados. Estas herramientas pueden incluir un panel de afiliados para realizar un seguimiento de las ventas, el tráfico y los pagos. Algunas plataformas también le permiten crear páginas únicas de registro de afiliados y reclutar afiliados desde el panel de control de su plataforma de cursos.


Seguimiento de su éxito

Vender tu curso es una práctica continua. Para generar los mejores resultados posibles, deberá realizar un seguimiento de su éxito. La mayoría de las plataformas de cursos en línea incluyen herramientas de análisis que ayudan a identificar de dónde proviene su tráfico, cuánto tráfico obtiene y cuánto se convierte en ventas. Si bien estos son conocimientos valiosos, agregue una capa de datos a lo que ofrece su plataforma. La mayoría de las soluciones le permiten integrar aplicaciones como Google Analytics o Mixpanel.

Si bien estas herramientas son un poco más avanzadas, ofrecerán información adicional valiosa. Puede saber de qué países provienen más estudiantes, en qué dispositivos ven sus anuncios y compran, y más. Datos como este lo ayudarán a canalizar su presupuesto publicitario a jurisdicciones donde está convirtiendo a una tasa más alta, o lo ayudarán a encontrar formas más inteligentes de generar más tráfico y conversiones.


Construya su máquina de ventas

Vender su curso en línea es un proceso. Si bien se requiere cierto grado de creatividad para producir mensajes de ventas convincentes, eso también se puede lograr. Pero debe tener un plan antes de salir al mercado. Diseñe un embudo identificando a su cliente ideal, creando una página de ventas, identificando sus fuentes de tráfico y dirigiendo el tráfico a su página de ventas. Todo su éxito se reduce a lo bien que puede atraer y convertir a más personas en clientes de pago.