Cómo utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas por recomendación

¿Sabías que hay un aumento del 88% en la intención de compra de los consumidores cuando una marca es promocionada por un influencer?

Entonces, si desea una excelente manera de impulsar su programa de referencias e impulsar toneladas de ventas de referencias, no busque más que el marketing de influencers.

Pero antes de comenzar a comunicarse con las personalidades de las redes sociales, examinemos el caso del marketing de influencers y por qué debe usarlo.

El marketing de influencers significa colaborar con personalidades populares (generalmente bloggers, YouTubers, usuarios populares de Twitter, celebridades, podcasters, cuentas de Instagram de nicho, etc.) para promover su negocio.

Entonces, ¿cómo se puede utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas de referencias? ¿Y por qué debería hacerlo usted? Primero respondamos el por qué.

¿Por qué utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas de referencias?

El marketing de influencers es una estrategia de marketing eficaz que puede ayudarlo a aumentar el tráfico del sitio web y las ventas de referencias.

Un influencer es una persona que tiene una gran cantidad de seguidores en línea. Su audiencia los ama y confía en ellos, por lo que los influencers tienen el poder de influir en las decisiones de las personas.

Cuando un influencer recomienda algo, es más probable que su audiencia compre ese producto o servicio en particular.

¿Has oído hablar del efecto Oprah y Ellen? Muchas grandes marcas persiguen a Oprah y Ellen para que promocionen sus productos. ¿Y la razón más obvia? Oprah y Ellen tienen audiencias en todo el mundo.

Millones de personas los siguen y confían en ellos. Y cuando recomiendan una marca o producto específico, el tráfico y las ventas aumentan drásticamente.

Twitter realizó un estudio para comprender la reacción de las personas a los tweets de influencers. Y descubrieron que el 49% de las personas confían en personas influyentes para sus decisiones de compra. El mismo estudio encontró que el 40% de las personas realizó una compra directamente después de leer un tweet de un influencer.

Esto deja en claro por qué las marcas y los especialistas en marketing quieren utilizar el marketing de influencia. Y la buena noticia es que las empresas obtienen $ 6.50 por cada $ 1 invertido en marketing de influencers. Eso es un gran retorno de la inversión, ¿no?

Escuche esto: el 11% del total de usuarios de Internet en el mundo están usando bloqueadores de anuncios. Esto significa que si está utilizando plataformas publicitarias tradicionales, es probable que la mayoría de su público objetivo no pueda ver sus anuncios.

Es por eso que el marketing de influencers es tan poderoso. El marketing de influencers puede ayudarlo a hacer que sus anuncios sean visibles para su público objetivo, y hacerlo sin ser demasiado agresivo.

Las voces personales y los estilos de los influencers convierten cada campaña promocional en una conversación interesante y significativa con los consumidores.

Entonces, ese es el por qué del marketing de influencers, echemos un vistazo a cómo puede utilizar el marketing de influencers para generar más ventas de referencias.

Cómo utilizar el marketing de influencers para las ventas por recomendación

1. Identificar personas influyentes

Antes de que pueda aumentar el tráfico con el marketing de influencers, debe identificar a los influencers adecuados para su negocio. Deben ser personas a las que les guste su marca y que puedan impactar a su público objetivo.

2. Asóciese con personas influyentes

Una vez que encuentre a los influencers perfectos para su marca, comuníquese con ellos y establezca una asociación de mutuo acuerdo. Comunique claramente sus objetivos y el mensaje de su marca antes de comenzar.

Comparta sus estrategias de marketing con ellos y ayúdelos a crear contenido basado en los objetivos de su campaña.

No olvide realizar un seguimiento de su rendimiento y medir cuánto tráfico de referencia y ventas generaron. Analice su efectividad para impulsar las ventas de referencia deseadas y recompénselos por sus esfuerzos.

3. Lance una campaña de marketing de influencers para impulsar su programa de referencias

Necesita lanzar una campaña de marketing de influencers bien planificada para generar más ventas de referencia. Para facilitarle la vida, puede utilizar las siguientes herramientas:

Herramientas que necesita

1. Una plataforma de marketing de referencias : utilice una plataforma de marketing de referencias como AdvocateHub, Viral Loops, Extole, etc. para realizar un seguimiento de sus ventas de referencias y recompensar a los influencers en consecuencia.
2. Software de divulgación para influencers y bloggers : para llegar a influencers y presentar tu propuesta, especialmente a gran escala, necesitarás un software de divulgación para influencers y bloggers. Esto lo ayudará a encontrar y conectarse con los principales influencers de su industria. Hay muchas herramientas de marketing de influencers que puedes usar; Grin es una buena.

4. Incorpore el marketing de influencers en su programa de referencias

Es importante colaborar con los influencers adecuados y compartir una oferta que le encantará a su público objetivo. Aquí hay algunas formas en que puede hacerlo:

Pídale a los influencers que compartan su programa de recomendación

Además de compartir su programa de referidos en su sitio web y redes sociales, también puede pedirle a personas influyentes que lo compartan. Dígales qué plataformas usar dependiendo de dónde pasa su tiempo su público objetivo.

Esto puede generar un mayor número de seguidores y ventas de referencias.

Haga que los influencers formen parte de su oferta

Dependiendo de los intereses de tus clientes existentes, dales la oportunidad de conocer a los influencers que siguen o idolatran. Esto crea mucho entusiasmo entre su audiencia y puede participar en su programa de referidos para tener la oportunidad de conocer a sus influencers favoritos.

Incluso pueden recomendar y etiquetar a sus amigos y familiares a su programa.

5. Comparte códigos promocionales

La forma más fácil y eficaz de utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas de referencias es mediante el uso de códigos promocionales.

Comparte códigos de descuento o promociones con tus influencers y pídeles que los compartan en sus redes. Cuando los influencers publican su contenido con el enlace promocional y códigos de descuento exclusivos, llama la atención de sus seguidores y los inspira a visitar el enlace.

Glossier, por ejemplo, proporciona a sus representantes una URL única que cada uno puede compartir con sus seguidores. Cuando sus seguidores compran a través de este enlace, obtienen un descuento del 20% en los productos.

6. Pídale a los influencers que mencionen su marca

Uno de los métodos más comunes para generar ventas por referencias es pedirles a sus influencers que mencionen su marca en sus blogs y redes. Esto aumenta el valor de su marca y le brinda su confianza social, lo que puede impulsar a las personas a probar sus productos.

Cuando las personas ven que un influencer menciona una marca, sienten que la marca es auténtica y que vale la pena probarla. Además, las menciones de marca en redes y cuentas de influencers populares aumentan el valor de recuerdo de su marca. La gente recuerda más tu marca cuando una persona importante habla de ella.

Tome la mención de marca de BY TERRY por Aimee Song, por ejemplo.

7. Realice un concurso de redes sociales con un hashtag de marca

También puede aprovechar su asociación de influenciadores para alentar a su audiencia a participar en un concurso de tiempo limitado. Use hashtags de marca para obtener más tráfico de referencias y ventas.

A ti

¿Tiene algún consejo que agregar sobre cómo utilizar el marketing de influencers para impulsar las ventas de referencias? Comparta sus conocimientos con nosotros en la sección de comentarios a continuación.