Revisión de HubSpot: una guía simple pero completa con alternativas

HubSpot es una solución de software CRM popular y hay numerosas reseñas de HubSpot disponibles en línea. Sin embargo, esta revisión de HubSpot es diferente porque no solo revisaremos esta plataforma en detalle, sino que también brindaremos alternativas.

Si bien HubSpot puede ser la opción preferida para muchas empresas, existen varias alternativas de HubSpot que podrían adaptarse mejor a tus necesidades. Entonces, lea esta revisión de HubSpot y luego vea las alternativas para decidir cuál debe comprar.

Revisión de HubSpot

HubSpot es una solución de marketing entrante todo en uno con una pila de software de ventas, marketing y servicio al cliente. Y tiene un software CRM gratuito y galardonado en su núcleo.

HubSpot ofrece una de las mejores soluciones de software para todas sus necesidades de CRM. Puede considerarlo como un software CRM con herramientas adicionales para todos en sus equipos de marketing, ventas, operaciones y servicio al cliente.

En esta revisión de HubSpot, veremos algunas de sus mejores características, junto con sus pros y contras.

Características clave

• Excelente gestión de contactos a través de una base de datos central para todos sus clientes potenciales de marketing de contenidos y redes sociales.
• Los archivos de contacto se actualizan automáticamente al obtener datos de formularios en su sitio web.
• También puede enriquecer esos perfiles al capturar datos de las redes sociales.
• Interfaz fácil de usar con toneladas de funciones para todos los miembros de su equipo.
• El marketing por correo electrónico, la gestión de anuncios, el chat en vivo y muchas otras funciones están disponibles de forma gratuita.

Pros

• Ayuda en la captación, puntuación y fomento de clientes potenciales.
• Ofrece muchas funciones para una solución de software gratuita.
• El CRM puede integrarse fácilmente con todos los demás procesos de ventas y marketing.

Contras

• Las funciones de automatización vienen solo con costosas suscripciones pagas.
• Opciones de personalización limitadas.

Precios

El plan gratuito tiene toneladas de funciones para ayudarlo a comenzar y luego puede actualizar a un plan pago a medida que sus necesidades crezcan.

Estos son los tres planes pagos que ofrece:

Fuente de la imagen: HubSpot

Las mejores alternativas de HubSpot

Ahora que hemos hecho una revisión detallada de HubSpot, veamos algunas de las mejores alternativas disponibles.

1. Salesforce

Salesforce es otra de las soluciones de software CRM más populares conocidas a nivel mundial y una de las mejores alternativas de HubSpot. Es un líder del mercado establecido y una de las marcas de software CRM más antiguas y confiables.

Salesforce no tiene complementos sofisticados como HubSpot, pero es una solución CRM todo lo que necesita que no decepciona. Tiene funcionalidades inigualables de gestión de cuentas y contactos para capturar y convertir clientes potenciales.

Como plataforma central de CRM, no hay rival para SalesForce. Sin embargo, si no desea invertir en una plataforma CRM completa, definitivamente puede probar HubSpot para empezar.

A medida que su negocio crezca, necesitará una plataforma CRM más potente y no hay nada mejor que Salesforce para eso.

Fuente de la imagen: Salesforce

Precio : los planes oscilan entre $ 25 por usuario por mes y $ 300 por usuario por mes.

2. Freshsales

Freshsales es otra gran solución de software CRM de ventas, repleta de funciones inteligentes. Además de las funciones básicas de gestión de contactos, proporciona puntuación de clientes potenciales basada en IA y canalización de acuerdos visuales.

También tiene otras características poderosas como una interfaz de usuario intuitiva y automatización inteligente del flujo de trabajo. En general, es una buena solución de CRM todo en uno para pequeñas empresas que no desean invertir en una plataforma de nivel empresarial como Salesforce.

Es una de las mejores alternativas de HubSpot cuando se trata de funciones que ofrece. Sin embargo, no ofrece tantas funciones gratuitas como HubSpot.

Fuente de la imagen: Freshsales

Precio : los planes comienzan desde $ 12 por usuario por mes.

3. Zoho CRM

Se trata de un CRM basado en web galardonado que puede utilizar para generar, nutrir y convertir clientes potenciales. Proporciona todas las funciones, como la gestión de clientes potenciales y contactos, la gestión del flujo de ventas y el control de compras.

La interfaz de usuario es extremadamente fácil de usar y puede ser utilizada por cualquier persona sin problemas. Y es adecuado tanto para pequeñas empresas como para empresas debido a su escalabilidad.

En general, es una buena alternativa de HubSpot que definitivamente puedes considerar.

Fuente de la imagen: Zoho CRM

Precio : los planes van desde $ 18 por usuario por mes a $ 100 por usuario por mes.

4. Ágil

Nimble es una popular solución de gestión de relaciones con los clientes que tiene su propia base de clientes leales. Puede recopilar información de contacto de su sitio web y redes sociales y almacenarla en una base de datos central. Puede usar esto para la gestión de contactos y clientes potenciales de un extremo a otro, todo desde una interfaz fácil de usar.

También proporciona una función de escucha social que puede utilizar para obtener información valiosa sobre los consumidores. También se integra bien con sus procesos de ventas existentes y también ayuda a mantener un flujo de ventas fluido. También se integra bien con muchas otras aplicaciones y soluciones de software.

Fuente de la imagen: Nimble

Precio : los planes comienzan desde $ 19 por usuario por mes.

5. Pipedrive

De todas las alternativas de HubSpot mencionadas en nuestra lista, esta es probablemente una de las mejores para pequeñas empresas y proveedores únicos. Es un CRM creado por vendedores que trabajan en colaboración con desarrolladores de aplicaciones web y eso se refleja en sus características.

Tiene una característica excelente que organiza las oportunidades de venta de una manera que lo ayuda a administrar el flujo de ventas de manera efectiva. También le permite priorizar sus ofertas y clientes potenciales para administrar mejor su proceso de ventas.

Puede integrarse con varias otras plataformas y aplicaciones, incluidos Contactos de Google, Calendario y otras aplicaciones de Google. Y, la mejor parte es que tiene un precio competitivo, a la par o más bajo que muchas alternativas de HubSpot en esta lista.

Fuente de la imagen: Pipedrive

Precio : los planes van desde $ 12.50 por usuario por mes a $ 99 por usuario por mes.

6. EngageBay

EngageBay es la alternativa de HubSpot más cercana cuando se trata de la variedad de funciones que se ofrecen. También integra actividades de marketing, ventas y servicio al cliente en una plataforma con CRM en su núcleo. Entonces, en ese sentido, es la mejor alternativa de HubSpot, ya que la mayoría de las otras opciones en esta lista son principalmente soluciones CRM.

Es una herramienta basada en la web que le ayuda con todos los aspectos de la generación y el desarrollo de clientes potenciales, junto con la gestión de contactos. También ayuda con la gestión de acuerdos y asegurando un flujo de ventas sin problemas. Esta herramienta también tiene algunas funcionalidades de automatización para mejorar aún más su experiencia.

En general, es una buena solución CRM y una alternativa asequible de HubSpot con características casi similares.

Fuente de la imagen: EngageBay

Precio : hay un plan gratuito con todas las características esenciales. Los planes pagados oscilan entre $ 8,99 y $ 47,99 por usuario al mes.

7. PipelineDeals

Como su nombre indica, PipelineDeals no es solo un CRM, sino una plataforma completa de gestión de clientes potenciales y habilitación de canalización de ventas. Esta es una buena alternativa de HubSpot, más adecuada para pequeñas y medianas empresas.

Tiene una interfaz de usuario intuitiva y fácil de usar que cualquiera puede comprender y utilizar con facilidad. Toda la plataforma está centrada en las ventas y tiene como objetivo hacer que el proceso de ventas sea lo más fluido posible.

Esta no es la alternativa de HubSpot más asequible, ya que el plan inicial en sí es un poco más costoso que la mayoría de las otras plataformas enumeradas aquí. Sin embargo, sigue siendo una buena opción para empresas más pequeñas y en crecimiento.

Fuente de la imagen: PipelineDeals

Precio : los planes oscilan entre $ 25 y $ 49 por usuario por mes.

8. Aritic

Aritic es otra solución de software CRM y automatización de marketing de pila completa que es una alternativa cercana para HubSpot. También ofrece una variedad de funciones para sus equipos de marketing, ventas y servicio.

Aritic PinPoint le ayuda con la gestión de clientes potenciales y le ayuda a crear páginas de destino optimizadas y formularios de sitios web. La solución de software CRM de ventas de Aritic le ayuda con el aspecto de gestión de relaciones.

Aparte de esto, también ofrece funciones de automatización y marketing por correo electrónico. Sin embargo, a diferencia de HubSpot, Aritic ofrece todo este software por separado y a precios superiores a la media.

Fuente de la imagen: Aritic

Precio : Los precios de CRM de ventas comienzan en $ 29 por mes por usuario.

9. ActiveCampaign

ActiveCampaign podría ser más popular como herramienta de marketing por correo electrónico, pero también ofrece CRM de ventas y soluciones de automatización de marketing. Lo hemos incluido en esta lista porque es similar a HubSpot en la cantidad de soluciones que ofrece.

Le ayuda con la generación, el fomento y la conversión de clientes potenciales, junto con la gestión de contactos y relaciones. En general, es una solución completa de marketing y ventas para pequeñas empresas.

Fuente de la imagen: ActiveCampaign

Precio : los planes de precios comienzan desde $ 9 por 3 usuarios por mes hasta $ 229 con usuarios ilimitados por mes.

Conclusión

Esta revisión de HubSpot tuvo como objetivo brindarle una imagen clara de lo que ofrece la plataforma y qué alternativa tiene para elegir.

Use esta revisión de HubSpot para comprender si se adapta a los requisitos de su negocio o si necesita buscar otras opciones. Si te decides por lo último, puedes comenzar con estas 7 alternativas de HubSpot para elegir.