14 formas de mejorar sus anuncios de video de Facebook

Los videos se han establecido como contenido de tendencia en las redes sociales durante los últimos años y continúan llamando la atención. Ya no es sorprendente que los videos reciban más interacciones que las imágenes. Un estudio muestra que las imágenes reciben un 38% menos de interacciones que los videos. ¿Qué hay de los videos de Facebook?

La tasa de participación promedio para las publicaciones de video de Facebook es del 6.13%, que es dos veces más alta que la tasa general de publicaciones del 3.6%.

Con esta alta participación, es normal que los anuncios de video de Facebook dominen las estrategias de las redes sociales. Fue en 2018 cuando Facebook venció a Youtube para convertirse en la plataforma donde la mayor cantidad de personas veían anuncios de video.

A día de hoy, el 47% de los consumidores ven anuncios de video con más frecuencia en Facebook que en YouTube.

Los anuncios de video de Facebook definitivamente funcionan y cuando sabes cómo crear anuncios de video y dirigirte a las personas adecuadas, puedes mejorar enormemente los resultados de tus campañas. Solo tenga en cuenta que este no es un trabajo fácil.

Si ha probado los anuncios de video de Facebook, pero no aumentaron sus ventas o su tasa de participación, entonces este artículo puede ayudarlo.

A continuación, se incluyen algunas buenas prácticas e ideas sobre cómo puede mejorar sus anuncios de video de Facebook.

1. Familiarícese con las recomendaciones y mejores prácticas de Facebook

Antes de comenzar a crear sus anuncios de video de Facebook, debe familiarizarse con las recomendaciones y estándares de Facebook. Facebook para empresas explica de forma detallada todo lo que necesitas saber para los anuncios de tu empresa en cuanto a diseño, tamaño, duración (no más de 15 segundos), formatos admitidos, ratio vertical, mejores prácticas, etc.

La propia guía de anuncios de Facebook incluye todos los requisitos básicos que necesita saber

Asegúrese de leer el diseño y los requisitos técnicos que Facebook ha establecido para sus anuncios de video. Estar familiarizado con estas recomendaciones le ahorrará muchas pruebas y errores. No desea invertir en la creación de un video excepcional solo para descubrir que el formato no es compatible o que no se mostrará muy bien en las noticias de las personas.

2. Establezca un objetivo claro para cada anuncio de video

Antes de comenzar a crear anuncios de video, debe establecer sus objetivos comerciales y alinearlos con los objetivos de la campaña publicitaria. El objetivo de la campaña depende de la etapa de su público objetivo durante el viaje del comprador.

Artículo relacionado: 15 ideas de fomento de clientes potenciales para cada etapa del viaje del comprador

Por ejemplo, si desea que más clientes escuchen sobre su marca (etapa de conocimiento), el objetivo debería ser el conocimiento o el alcance de la marca. Si tiene una promoción y desea aumentar sus ventas, la conversión o el tráfico de la tienda sería la opción correcta.

Aquí hay 12 objetivos, respaldados por anuncios de video de Facebook:

• Alcanzar
• Conocimiento de la marca
• Tráfico
• Compromiso
• Me gusta de la página
• Respuestas a eventos
• Instalaciones de aplicaciones
• Generación líder
• Vistas de video
• Conversiones
• Tráfico de la tienda
• Mensajes

3. Seleccione el público objetivo adecuado

Para que sus anuncios de video sean relevantes, debe mostrárselos a las personas adecuadas. Después de todo, se dirige a personas compradoras específicas con necesidades específicas para las que ofrece soluciones. Dirigirse a la audiencia incorrecta resultará en bajas tasas de participación o conversión (dependiendo de sus objetivos) a corto plazo y bajo ROI a largo plazo.

Como todos sabemos, Facebook tiene una de las mejores herramientas para la segmentación donde puede crear audiencias personalizadas. Puede dirigirse a las personas por intereses, geolocalización, información demográfica, compras anteriores, me gusta o interacciones, etc.

4. Agregue un llamado a la acción relevante

No olvide decirle a sus clientes a dónde ir agregando un botón de llamada a la acción relevante. Considere el contenido y el mensaje de su anuncio de video, la audiencia objetivo y el objetivo que desea lograr.

Si crea una campaña de anuncios de video promocionando su nuevo software como un servicio, es posible que desee lograr más formularios de registro, por lo que la llamada a la acción "Registrarse" sería relevante en ese caso.

Puede agregar los siguientes botones de llamado a la acción a su anuncio de video:

• Aprende más
• Obtener horarios
• Regístrate
• Obtener cotización
• Reservar ahora
• Descargar
• Ver más
• Mensaje enviado
• Escucha ahora
• Suscribir
• Interesado
• Enviar mensaje de WhatsApp

Infografía relacionada: Cómo crear botones de llamada a la acción que funcionen

El Centro de ayuda empresarial de Facebook tiene los recursos que necesita para crear todo tipo de anuncios.

5. Capte la atención de los espectadores en los primeros segundos

Los primeros 3 segundos son los más importantes porque captan la atención de las personas. Los datos dicen que

El 65% de las personas que miran los primeros 3 segundos de un video, lo ven durante al menos 10 segundos más.

Esto significa que cualquier mensaje que desee comunicar a su audiencia debe ser claro en los primeros segundos.

Esto también va de la mano con imágenes llamativas que hacen que los espectadores sigan mirando y sigan el botón de llamada a la acción.

Consulte este anuncio de la empresa SaaS Squarespace con Keanu Reeves. Una persona de pie mientras conduce una motocicleta definitivamente llama la atención de la gente.

6. Sea breve

Esto está conectado con lo que hemos discutido anteriormente. Los anuncios de video de más de 15 segundos tienen tasas de abandono mucho más altas que los más cortos. Las personas tienen poca capacidad de atención y es difícil mantener su atención durante más de unos segundos.

Es por eso que sus anuncios de video deben ser cortos, precisos y entregar el mensaje necesario en solo unos segundos.

Destacar su oferta con su copia también juega un papel importante. Crea una copia excelente que resuene con el video y despierte el interés de la gente.

Puma ha lanzado una serie de anuncios de video cortos para su nueva colección. Todos son de unos 6-7 segundos. Este es uno de ellos.

Artículo relacionado: Cómo crear videos memorables en la era de la atención del usuario breve

7. Cree anuncios de video In-Stream

Los anuncios de video in-stream son anuncios que no se pueden omitir y que se colocan durante un video compartido en Facebook. Pueden aparecer durante 5 a 15 segundos para las personas que ven videos de Facebook en sus teléfonos inteligentes.

Tenga cuidado con ellos porque a la gente no le gusta cuando un anuncio interrumpe su video. La mejor práctica aquí es colocar anuncios de video in-stream en videos más largos. De esta forma serán como cortes comerciales y no molestarán tanto a sus clientes.

Una estadística interesante de Facebook comparte que más del 70% de las impresiones de anuncios in-stream se ven hasta su finalización y la mayoría de ellas con el sonido activado.

8. Cree anuncios de video que no se vean como anuncios

Los anuncios más eficaces son los que no parecen anuncios. Necesita crear anuncios de video que sean naturales, interesantes e inusuales. Puede utilizar la narración o cualquier otro formato que le guste a su audiencia.

Para obtener ideas, piense en lo que publican los usuarios en Facebook. Recuerda también las historias de Instagram. Son un éxito por muchas razones, pero una de ellas es que la gente disfruta viendo y compartiendo lo que sucede en el momento , de forma natural y sin filtros.

Los anuncios que son demasiado profesionales pueden no parecer auténticos. Por supuesto, esto depende del nicho de su negocio. Por ejemplo, si brinda servicios financieros, no parecer profesional podría ser una mala decisión.

9. Muestre cómo su producto o servicio resuelve un problema

Lo mejor de los videos es que realmente puedes mostrar cómo tu producto resuelve problemas. Como se mencionó anteriormente, debe tener un objetivo y un mensaje claros al comienzo de su anuncio de video.

Concéntrese en cómo sus clientes usan su producto o servicio. De esta manera, la audiencia objetivo tendrá una mejor comprensión de lo que les espera.

Este es un video de 15 segundos de Intel que explica las características de sus computadoras portátiles y la larga duración de la batería. El video tiene subtítulos, texto, es corto y envía mensajes claros a sus clientes.

10. Tenga en cuenta que la gente ve vídeos sin sonido

La gente se desplaza por las redes sociales sobre la marcha. La mayoría de las veces no pueden reproducir videos con sonido.

El 85% de los usuarios de Facebook ven videos sin sonido.

Necesita crear sus anuncios de video para que las personas puedan captar el mensaje sin el sonido. Puede usar subtítulos o cualquier otro elemento visual que aclare su oferta a su audiencia.

Este es un ejemplo de Colgate que tiene como objetivo recordarle a la gente que cada gota de agua cuenta. Es corto, solo 7 segundos y no tiene ningún sonido. El mensaje es claro, por lo que los clientes no pueden malinterpretarlo.

Vea este ejemplo de Lamborhgini de un anuncio de video con subtítulos. Tiene sonido para quien quiera escucharlo.

11. Reorienta a las personas que han mostrado interés en sus videos

Las personas que han mostrado interés y miraron su anuncio de video probablemente se convertirán, si se les recuerda. Puede verificar sus estadísticas para las personas que vieron su video durante más de 3 segundos. Esto significa que pueden estar interesados ​​en su producto o servicio.

Puede reorientar a esos clientes creando un anuncio personalizado de reorientación . El mejor de los casos es que esos clientes estén en la etapa de consideración del embudo de ventas, por lo que puede mostrarles más información sobre su producto.

12. Mejore sus videos de buen rendimiento

¿Creas videos y los publicas orgánicamente en tu feed? Si la respuesta es sí, verifique los videos que funcionan bien y aumente su desempeño patrocinando las publicaciones.

Puede patrocinar cualquier contenido de video que haya publicado y que se haya vuelto popular por alguna razón. Verifique sus métricas para obtener una mayor tasa de participación, clics, me gusta, comentarios o acciones.

Si esos videos funcionaron bien orgánicamente, vale la pena impulsarlos y compartir sus mensajes con un público más amplio.

13. Prueba A / B de tus anuncios de video

Las pruebas divididas están disponibles para los anuncios de video de Facebook y siempre son una buena práctica. Le brindan comentarios prácticos sobre qué variación de su video funcionará mejor y merece ser patrocinada.

Cuando ejecuta una prueba de división de video en Facebook, puede elegir una o más variables para comparar. Las variables pueden ser audiencias , donde puede comparar cómo sus anuncios llegarán a diferentes personas. Las variables creativas te ayudan a analizar diferentes imágenes, textos o estilos.

Otras variables que puedes probar son:

• Optimización de entrega
• Ubicaciones
• Conjuntos de productos
• Más de una variable, donde puede probar múltiples variables y comparar campañas complejas

14. Analice los resultados y optimice sus anuncios

Después de cada campaña, debe verificar los resultados y analizar el rendimiento. Con el administrador de Insights and Ads de Facebook, puede identificar qué videos están funcionando para poder crear anuncios de video similares para su próxima campaña.

Puede consultar los videos que los usuarios han visto desde el principio hasta el final. O verifique el promedio de horas diurnas que su audiencia interactuó con sus videos. La tasa de participación, los comentarios, los clics, la visita a su sitio web después de verlo también son otras métricas importantes que puede considerar.

Lo mismo se aplica a los anuncios de video que no funcionaron muy bien. Puede investigar el motivo de eso para poder optimizar y crear mejores versiones la próxima vez.

Terminando

Los anuncios de video de Facebook pueden ayudarlo a interactuar más con su audiencia. A la gente le encanta interactuar, pero es sensible al contenido comercial. No importa cuánto les gusten los videos, no les gusta que los llamen, los interrumpan o el contenido de ventas.

Los primeros segundos de su anuncio de video son cruciales y es por eso que necesita transmitir su mensaje claramente allí. No cree videos largos, intente agregar valor explicando cómo funciona su producto.

Y finalmente, no olvide analizar sus resultados y mejorar sus campañas de anuncios de video en consecuencia.