Aumente los ingresos del comercio electrónico con los embudos de ventas de Instagram
Publicado: 2021-07-14Si eres un emprendedor o un comercializador de comercio electrónico y quieres obtener más ventas de Instagram, estás en el lugar correcto.
En esta publicación, aprenderemos cómo convertir su tráfico de Instagram en ventas en su tienda de comercio electrónico.
Aprenderá los diferentes tipos de embudos de ventas de Instagram que puede considerar y cuándo usarlos.
Y te mostraré, de manera práctica, cómo configurarlos usando diferentes herramientas.
Es importante considerar lo que le sucede a un nuevo seguidor en Instagram una vez que encuentra su marca porque, de lo contrario, no puede medir el ROI o el éxito de sus esfuerzos de marketing.
La mejor manera de hacer esto es crear embudos de ventas, pasos medibles y optimizables que los seguidores deben seguir una vez que siguen su cuenta de Instagram.
De esa manera, puede convertir de manera predecible un cierto porcentaje de nuevos seguidores en visitantes del sitio web y luego en clientes potenciales o ventas.
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Una vez que comprenda sus tasas de conversión a través de este embudo de ventas, puede optimizarlo y también aumentar la parte superior del embudo para aumentar de manera predecible sus ingresos.
El primer paso es comprender los principales tipos de embudos de ventas y sus variaciones.
El primer tipo de embudos de ventas es un embudo de ventas de transacciones.
Estos embudos de ventas tienen un enfoque, las ventas directas.
Esto significa que el usuario de Instagram sigue su cuenta, hace clic en un enlace en su perfil y es llevado a un sitio web donde se le pide que compre algo.
Veamos algunas variaciones de este embudo y cómo puede configurarlas.
1. Embudo de ventas de transacciones: página del producto
La primera y probablemente la versión más simple de esto es la siguiente:
- Enlace de perfil de Instagram> página del producto> carrito> pago
Este embudo simplemente envía todo el tráfico de enlaces de perfil directamente a la página de su producto de comercio electrónico elegido.
Este podría ser un producto que acaba de lanzar, un producto que está descontando o uno que está disponible solo por tiempo limitado.
2. Embudo de ventas de transacciones: página Colección / Categoría
La segunda versión de esto es la siguiente:
- Enlace de perfil de Instagram> página de colección / categoría> página de producto> carrito> pago
Este embudo envía tráfico desde el enlace de su perfil a una colección o página de categoría, donde luego pueden navegar por el sitio web, con suerte, profundizando en una sola página de producto y luego en el carrito y el pago.
3. Embudo de ventas de transacciones: página de Instagram en la que se puede comprar
La tercera y probablemente la versión más innovadora de este embudo de ventas de Instagram es la siguiente:
- Enlace de perfil de Instagram> página de Instagram comprable> página de producto> carrito> pago
Este embudo envía tráfico a una versión "comprable" especialmente diseñada de su línea de tiempo de Instagram.
¡Echemos un vistazo a cómo se ve este embudo en detalle!
Paso 1 : enlace a la página de Instagram que se puede comprar desde su perfil de Instagram, también puede usar una URL de campaña rastreable de Google.
Paso 2 : el visitante llega a una página que se asemeja a su línea de tiempo de Instagram, sin embargo, utilizando excelentes herramientas como Snappt, Foursixty y otras, puede crear una versión de compra de su línea de tiempo.
Paso 3: cuando el usuario pasa el mouse, dice 'Compre el look'
Paso 4: Si hacen clic en una imagen, aparece una ventana modal donde pueden ver los detalles de cualquier producto que se encuentre en las imágenes. NB ¡Estos deben etiquetarse y agregarse manualmente usando la aplicación! Más sobre eso más tarde.
Paso 5: Cuando pasas el cursor sobre el producto, aparece una información sobre herramientas que es un enlace directo al producto en la tienda.
Paso 6: puede agregar el producto al carrito y realizar el pago como de costumbre.
Herramientas de galería de Instagram para compras recomendadas para Shopify
1. Cuarenta sesenta
La mejor herramienta, pero también la más cara, es Foursixty.
Esta herramienta fue la primera en ofrecer estas características y es la más utilizada por nuestros clientes y grandes marcas.
La razón por la que esta herramienta es la mejor es que puede incrustar las galerías literalmente en cualquier lugar y ahora cuentan con la capacidad de agregar elementos directamente al carrito desde la galería.
2. Fotos de Instagram
Esta aplicación es una versión gratuita de Foursixty, ideal para personas que comienzan, no recomendada para marcas establecidas que desean un servicio confiable.
3. Compra en Instagram
Esta aplicación se encuentra en algún lugar entre las dos en términos de puntos de precio y características.
Aprende cómo integrar Foursixty en tu tienda Shopify.
Herramientas de galería de Instagram para compras recomendadas para tiendas que NO son de Shopify
Foursixty ahora es compatible con Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Recomendamos este complemento.
Embudos de ventas de clientes potenciales
El segundo tipo de embudos es un embudo de ventas de clientes potenciales.
Aquí es donde el tráfico del enlace de su perfil de Instagram se envía a un sitio web donde intenta capturar la dirección de correo electrónico del visitante.
Estas páginas se denominan normalmente páginas de destino. A veces, las personas se refieren al formulario que recopila la dirección de correo electrónico del visitante como imanes de clientes potenciales.
Veamos algunos ejemplos típicos de esto y cómo configurarlos.
1. Embudo de ventas de clientes potenciales: obsequios / concursos
Los sorteos y los concursos son una forma fantástica de hacer crecer su lista de correo electrónico y los ingresos de marketing por correo electrónico.
Así es aproximadamente como se ve el embudo de ventas:
- Enlace de perfil de Instagram> página de destino del sorteo> suscripción de correo electrónico> boletín de correo electrónico> tienda> carrito> pago
Las claves para una campaña de sorteos exitosa son las siguientes:
- Asociaciones
- Herramienta de sorteos (integrada para compartir virales)
- Entender lo que quiere tu audiencia
- Limitando el tiempo de la oferta
Para aprender a crear sorteos, recomendamos utilizar una de las 4 herramientas siguientes.
Nuestra recomendación número uno es Gleam.
La razón es que le permite ejecutar campañas de imagen y video que se prestan muy bien a la industria del comercio electrónico.
Mire este video para aprender a usar Gleam para ejecutar su concurso:
También puede consultar estas herramientas:
- Kingsumo
- Rafflecopter
- Upviral
2. Embudo de ventas de clientes potenciales: publicación de blog con una actualización de contenido
El segundo ejemplo de un embudo de ventas de clientes potenciales es una combinación de actualización de contenido de publicación de blog.
Así es como se ve el embudo de ventas de leads:
- Enlace de perfil de Instagram> publicación de blog> suscripción por correo electrónico (actualización de contenido)> carrito> pago
La diferencia con este tipo de campaña es que ofreces contenido a cambio de la dirección de correo electrónico de la persona.
Por ejemplo, si vende raquetas de tenis, puede crear una publicación de blog que sea un tutorial de servicio de tenis y luego ofrecer un video tutorial como bonificación a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante.
Esto se conoce como actualización de contenido, ya que está actualizando el contenido de un tutorial de texto e imágenes a un tutorial de vídeo.
En esta publicación, aprendiste la importancia de impulsar a los nuevos seguidores de Instagram a los embudos de ventas .
Aprendió que hay dos tipos principales de embudos. Embudos de ventas de transacciones y embudos de ventas de leads.
También analizamos ejemplos típicos de estos embudos de ventas y cómo usarlos.
Gracias a Giles Thomas por compartir sus consejos y opiniones en esta publicación. Giles es el fundador de AquireConvert y RisePro.co, el lugar donde los empresarios y las empresas de comercio electrónico van para aprender cómo aumentar las conversiones y las ganancias. También es el fundador de la agencia de crecimiento de comercio electrónico Whole Design Studios. Es mentor principal de marketing en GoogleLaunchpad Accelerator y experto en marketing de Google.