¿Cuáles son los pros y los contras de las agencias de marketing influyentes?

Los pros y los contras de las agencias de marketing influyentes que todo profesional de marketing debe conocer

Las empresas y marcas que buscan aprovechar el poder del marketing de influencers pueden encontrar muchos desafíos en el camino hacia la ejecución de sus campañas. A medida que el espacio se llena más y tanto los influencers como las marcas buscan más de sus asociaciones, la receta para el éxito solo se volverá más sofisticada. Una opción para eliminar el desorden y las complejidades del espacio de influencers es trabajar con una agencia de marketing de influencers de buena reputación .

Las agencias de marketing de influencers conectan a las personalidades de las redes sociales con las empresas para ayudarlas a promocionar sus productos, servicios o mensajes de marca. Las agencias más efectivas ofrecen una gestión completa de campañas, desde la ideación creativa hasta la selección de influencers, la producción de contenido y la generación de informes sobre las impresiones y el compromiso.

A continuación, analizaremos los pros y los contras de trabajar con agencias de marketing de influencers para tener una mejor idea de su relevancia e importancia para campañas exitosas.

Pros

• Asociaciones : las agencias de marketing de influencers pueden conectar marcas con prácticamente cualquier influencer en cualquier categoría deseada. Además, con su conocimiento profundo del panorama social, las agencias de marketing de influencers son expertas en identificar y conectar negocios con el influencer adecuado para su imagen de marca y campaña publicitaria.

• Experiencia : una agencia de marketing de influencers que ha estado involucrada en la industria desde sus inicios puede ser un activo increíble para cualquier negocio nuevo en el espacio. Desde la selección y verificación de influencers hasta la creatividad y la programación de campañas y el cumplimiento de las pautas de la FTC , las agencias de marketing de influencers apuestan por la fuerza de su reputación en campañas impactantes y ejecutadas correctamente.

• Multiplataforma : si bien no todas las agencias funcionan en todas las plataformas sociales, las agencias de marketing de influencers más efectivas administran campañas exitosas en Instagram, YouTube, blogs, Snapchat, Facebook y una variedad de otras plataformas sociales.

• Experiencia : desde las sugerencias de personas influyentes y de la audiencia, hasta el diseño de campañas y la orientación de la plataforma, las agencias de marketing de personas influyentes incorporan tácticas y estrategias personalizadas para cada campaña. Ya sea para una publicación única o para un esfuerzo de marketing a largo plazo, las agencias ofrecen asesoramiento experto sobre los problemas importantes y los matices sutiles que pueden ayudar a las marcas a alcanzar mejor sus objetivos publicitarios.

• Gestión de campañas : las campañas de marketing de influencers requieren un alto nivel de planificación y gestión. Una vez que una agencia de marketing de influencers ha ayudado a identificar las plataformas y los influencers adecuados para una campaña en particular, se emiten los cronogramas de lanzamiento de contenido y los resúmenes de la campaña. Una vez creado, revisado y aprobado el contenido, la agencia supervisa la campaña para asesorar sobre la ampliación y optimización.

• Gestión de influencers : más allá de identificar a los influencers adecuados para las necesidades de una marca, las agencias examinan a los influencers, les informan sobre pautas y horarios importantes, y les asesoran sobre las mejores prácticas para el éxito de la campaña.

• Contratos : las agencias de marketing de influencers generan acuerdos que describen los roles de la marca y los influencers, licencias, derechos de autor y políticas de reutilización, así como otros parámetros importantes de contenido y relación. Con una comprensión de las legalidades en torno a las relaciones y campañas de influencers, las agencias pueden ayudar a garantizar que se satisfagan las necesidades de marketing de una marca y que sus intereses comerciales estén debidamente protegidos.

• Resultados : las agencias de marketing de influencers establecidas pueden proporcionar ejemplos de campañas anteriores que muestren la capacidad de alcanzar indicadores clave de rendimiento (KPI) y ofrecer retorno de la inversión (ROI). Si bien cada campaña varía, las agencias calificadas con un historial comprobado tienen la información y las herramientas necesarias para diseñar y ejecutar campañas exitosas.

• Datos : los informes personalizados de las agencias de marketing influyentes van más allá de las métricas de me gusta, comentar y compartir. Las agencias conocedoras pueden insertar campañas con marcadores importantes (hashtags de campaña, URL únicas, códigos promocionales, etc.) para realizar un seguimiento preciso de la participación. Además, las agencias son expertas en interpretar y extrapolar adecuadamente información valiosa de las métricas de la campaña para informar y aumentar el ROI de la campaña.

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Contras

• Rosters : aunque las líneas se difuminan rápidamente, las agencias de marketing de influencers no trabajan con celebridades tradicionales. Si bien algunas celebridades están completamente ausentes en las redes sociales, las que tienen presencia pueden tener varios millones de seguidores. Sin embargo, estas cifras suelen ser tan caras como impresionantes. Por otro lado, las agencias de marketing de influencers suelen trabajar con macro-influencers (más de 100k seguidores) y micro-influencers (1,000-100,000 seguidores) que generalmente tienen audiencias más pequeñas pero más específicas que las celebridades convencionales.

• Automatización : si bien algunas agencias usan o confían en plataformas automatizadas , la mayoría se especializa en colaboraciones cuidadosamente seleccionadas y campañas personalizadas. De esa manera, las agencias de primer nivel pueden no ser la mejor opción para las marcas que no necesariamente deben ser demasiado cautelosas con los mensajes o las personas influyentes con las que se asocian.

• Solo digital : las agencias de marketing de influencers trabajan en plataformas sociales populares como Facebook, Instagram, YouTube y Snapchat. Si una empresa busca la cobertura de una revista o la colocación de productos en la televisión lineal, la mayoría de las agencias de marketing de influencers no podrán ejecutarla.

• Compra de medios : si bien la publicidad nativa y el marketing de influencers pueden funcionar en conjunto , las agencias de marketing de influencers no suelen especializarse en compras de anuncios en línea. Los especialistas en marketing que buscan una estrategia exclusivamente nativa están mejor si solicitan la ayuda de otros tipos de agencias digitales o redes publicitarias.

• No hay una talla única para todos : a pesar de ser altamente efectivos tanto para la marca como para las campañas de respuesta directa, no todas las marcas, productos o servicios son adecuados para el marketing de influencers. Además, el marketing de influencers, al igual que otras formas de publicidad, con frecuencia requiere pruebas y optimización para lograr los mejores resultados a lo largo del tiempo.

• Costos : los costos de marketing de influencers dependerán de una variedad de factores, incluidos el cliente, los influencers, el público objetivo y las plataformas, así como la duración y los objetivos de la campaña. Como servicio completamente administrado, estos costos pueden impedir que las empresas más pequeñas o las nuevas empresas trabajen con agencias de marketing influyentes.

• Examinar agencias de marketing de influencers : con todos en el mundo digital compitiendo por negocios, puede ser difícil saber qué empresas son confiables y de buena reputación. Antes de elegir una agencia con la que trabajar, es importante asegurarse de que sigan las mejores prácticas y cumplan con ciertos criterios .

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¿Es una agencia de marketing influyente adecuada para su negocio?

Una vez que una empresa ha decidido que el marketing de influencers es adecuado para ellos, debe tener una visión realista del alcance de concebir, ejecutar, administrar y rastrear sus esfuerzos publicitarios. Para muchas marcas nuevas en el espacio, consultar con una agencia de marketing influyente de buena reputación puede ser un comienzo excelente y eficaz.

Las marcas que han tenido comienzos en falso o intentos fallidos con el marketing de influencers también pueden beneficiarse enormemente de la experiencia de una agencia bien establecida. Al final, la decisión de trabajar o no con una agencia se reduce al tipo de relaciones y resultados que busca una marca en el espacio de los influencers.