No todas las campañas de marketing de influencers tienen éxito. ¿Cómo hacer que el tuyo valga la pena?

La mezcla de marketing ha cambiado. Tal vez todavía te resistas, pero el cambio ha llegado, y algunos jugadores nuevos (bueno, no nuevos para los primeros usuarios) están ocupando cada vez más espacio en el mundo de la publicidad. Los influencers están tomando un gran bocado del pastel, y la pandemia solo consolidó su estatus como un valioso activo de marketing. Donde las marcas lucharon por producir contenido lo suficientemente sensible para lo que estaba sucediendo en el mundo o lucharon por producir cualquier contenido durante el bloqueo, los influencers se unieron con su propia creatividad.

Fuente de la imagen: canva.com

Como alguien apasionado por el marketing, creo que por muy fuerte que pueda ser un determinado pilar del marketing, nunca podrá ser tan fuerte como todos los pilares juntos. Cuando desee dar a conocer su marca o negocio, deberá encontrar más de un canal para transmitir su mensaje. Y en esta época, uno de esos canales es sin duda el marketing de influencers. Con las redes sociales impulsando una enorme cantidad de decisiones de compra, es poco probable que el marketing de influencers vaya a ninguna parte. Está aquí no solo para quedarse, sino para asumir un papel aún más importante.

Pero no lo tuerzas. No todas las campañas de marketing de influencers resultan ser de gran éxito o de un ROI exquisito. Como con todo, hay trabajo por hacer para garantizar una mayor conversión, un aumento adecuado de la conciencia y, en consecuencia, el ROI. Déjame explicarte algunas de las tácticas que harán que tus campañas de marketing de influencers sean casi a prueba de balas.

Cómo hacer que sus campañas de marketing de influencers tengan éxito:

No todos los influencers lo valen. Comprueba con quién estás trabajando

Es un espacio de influencia abarrotado aquí. Millones de creadores están entrando en el campo del marketing de influencers y lo están convirtiendo en un negocio legítimo para ellos. Para los anunciantes, se parece más a una tienda de golosinas, con tantas opciones para elegir. Pero, ¿cómo encontrar la pareja perfecta?

1. En primer lugar, sabe en qué categoría se encuentra su producto, por lo que, obviamente, querrá que alguien en ese campo hable sobre su producto y sus beneficios, ya sea moda, belleza, viajes, fitness, juegos u otros.
2. La credibilidad se ha convertido en una moneda importante. ¿Cuántos seguidores falsos tienen, cuántas cuentas de seguidores masivos los siguen? Esto es parte de los criterios de seguridad de su marca que definitivamente querrá verificar antes de comprometerse. No querrás pagar por ojos que no existen.
3. ¿Por qué trabajar con un influencer que promovió a su competidor directo hace solo unos días? No es creíble ni auténtico. La audiencia del influencer estará confundida y está claro que no es una gran combinación para ti. Por supuesto, hay excepciones a esta regla, pero digamos que si promocionaran un teléfono el miércoles y otro el viernes, probablemente no comprarías ninguno de esos teléfonos.

Sí, probablemente se esté preguntando cómo filtrar y seleccionar los mejores creadores con los que trabajar y dónde encontrar todos estos datos. Con la tecnología adecuada, existen muchas plataformas que ofrecen las herramientas adecuadas y le permiten ahorrar tiempo y dinero. En Post For Rent, nuestra herramienta Discover le brinda acceso a más de 150 mil personas influyentes en todo el mundo y le permite filtrar la combinación adecuada para su negocio. Pero dejemos en claro, incluso con toda la automatización que existe hoy en día, se deben realizar algunas verificaciones de inteligencia humana de todos modos, para finalmente confirmar que el influencer y el contenido que publican es algo con lo que su marca quiere identificarse.

Fuente de la imagen: canva.com

El largo plazo siempre gana contra el corto plazo

Como muchos influencers hay, hay tantas marcas que quieren ser promocionadas por ellos. La mayoría de los influencers reciben al menos varias ofertas de asociación semanales. Pero con la audiencia cada vez más exigente y más sensible a la publicidad no auténtica, los influencers necesitan encontrar formas de ganar dinero sin dejar de ser fieles a ellos mismos y a su audiencia. Y aquí es donde siempre ganan las asociaciones a largo plazo. Tenga en cuenta que encontrar influencers es difícil, así como reclutarlos e informarlos. Si esto no se hace correctamente, su campaña podría no tener ningún valor. Entonces, ¿por qué perder el tiempo con eventos únicos, cuando puede construir relaciones adecuadas y darle a su marca un portavoz consistente y creíble? Piense en el marketing de influencers como una estrategia siempre activa, y seguro que le devolverá el dinero.

Si tu brief no es bueno, no culpes al influencer

Lo hemos visto varias veces en varias campañas: las marcas no proporcionan informes adecuados, pero esperan sorprenderse con el resultado. Ya sabes lo que dicen, “pide a los demás solo lo que puedas dar”, o al menos yo siempre lo digo. Los influencers principalmente quieren asegurar la bolsa y pagar sus facturas. Por lo tanto, si no le importa lo suficiente como para proporcionar un resumen adecuado, no se molestarán en hacer un esfuerzo adicional, ya que podrían pensar que ni siquiera le importa. Al final del día, debe responsabilizarse del éxito de las campañas que está ejecutando.

Micro es tan bueno como macro, y tal vez incluso mejor

El número de seguidores es, por supuesto, importante, pero no tiene todo el poder. Los micro influencers no tienen millones siguiendo cada uno de sus movimientos, pero su voz podría ser incluso más poderosa. Sus audiencias suelen ser más especializadas, por lo que sus tasas de participación suelen ser mucho más altas. Y el compromiso conduce a una mejor conversión, y esto es exactamente lo que desea para su negocio. Tenga en cuenta el hecho de que los microinfluencers suelen costar menos, y si encuentra la pareja adecuada cuyos intereses de audiencia se adapten a su producto, el ROI está garantizado. No se deje engañar por los números que ve en sus perfiles. Profundice y verifique los números que son aún más importantes (como el compromiso). Existe una herramienta que te permite analizar cualquier perfil del planeta y se llama acertadamente X-Ray .

Fuente de la imagen: canva.com

Mantenga el control, pero afloje el control creativo

Si ha leído este artículo detenidamente, ya ha aprendido sobre la importancia de un buen resumen. Un resumen le da al influencer una idea de cuáles son sus mensajes clave, qué desea enfatizar sobre su producto y en qué dirección le gustaría ver. PERO, los influencers son creadores. Si se ha tomado el tiempo para encontrar a las personas adecuadas para que sean los promotores de su marca, déles un poco de libertad creativa. Los influencers de hoy son creadores de contenido muy inteligentes, capaces de crear piezas en diferentes formatos para diferentes canales. Si les da el control creativo, es posible que lo saquen de su zona de confort y produzcan contenido que usted mismo no podría producir. Además, siempre puede agregar una cláusula en el contrato que le da derecho a usar este contenido para su canal y más publicidad posterior (por supuesto, de acuerdo con el influencer). Y todos sabemos que el contenido es REY.

Comparte tus objetivos con influencers, pueden ayudarte a lograrlos.

Los influencers fuertes de hoy son verdaderos empresarios, y el marketing de influencers se ha convertido en un negocio legítimo. Tan jóvenes como pueden ser, están haciendo todo lo posible para administrar sus propias marcas y mostrar un lado profesional detrás de sus coloridas cuadrículas de Instagram. No subestime su poder para convertir sus objetivos en realidad. Ya sea que desee vender más, aumentar el conocimiento de la marca, promover una característica de su producto o desarrollar cualquier otro aspecto de su negocio, sea transparente con sus expectativas y lo que desea lograr. Los buenos influencers sabrán adaptar su contenido y hacer destacar determinadas funcionalidades, teniendo en cuenta tus objetivos comerciales.

Fuente de la imagen: canva.com

En resumen, como todo en lo que vale la pena invertir, el marketing de influencers requiere tiempo para realizarse correctamente y generar un mayor ROI para tu negocio. Afortunadamente, existen plataformas y tecnología que hacen que estos procesos sean perfectos. Administración, preparación de contratos, análisis, informes de campañas, pagos y mucho más es lo que las plataformas como Post For Rent ofrecen a los anunciantes para ayudarles a ahorrar tiempo y dinero y permitirles centrarse en lo importante.

Con el marketing de influencers desarrollándose de algo que se entendía muy poco a un negocio que se proyectaba llegaría a más de 15 mil millones para 2022, ha visto tendencias y comportamientos cambiantes, y es crucial que las marcas y los anunciantes profundicen en estas tendencias y capitalicen el poder de los influencers. . Incluso los pájaros en los árboles ya saben lo importante que es la narración de historias en cualquier negocio de construcción de marca, lo que permite a los consumidores ingresar al mundo de la marca. Las historias crean emociones y las emociones desencadenan su decisión de compra. Pero, en un mundo donde tantas marcas luchan por captar la atención de los consumidores, se ha vuelto tan importante como siempre contar su historia desde diferentes ángulos y a través de diferentes lentes. Y consumirlos por diferentes canales. Influencers bien formados, expertos en producir cualquier formato de contenido, jugarán el papel exacto que su marca necesita para un crecimiento exitoso.

SOBRE EL AUTOR

Renata Milicevic

Renata Milicevic es CMO de Post For Rent, una empresa de Influencer Marketing que ofrece soluciones para empresas de todos los tamaños. Fundada en 2016, Post For Rent se propuso la misión de proporcionar una solución simple para todos los actores del marketing de influencers con su propia tecnología en el corazón, permitiendo a los influencers y anunciantes participar en colaboraciones basadas en datos. A finales de 2018, la empresa adquirió una red multicanal y se convirtió en la MCN de Europa con mayor crecimiento dinámico en 12 meses. Post For Rent opera a nivel mundial, con oficinas en 7 países.