Marketing de influencers para la generación de leads: principales tendencias en 2018

Los métodos convencionales de marketing están perdiendo su eficacia con el tiempo, ya que los consumidores ya no quieren que les vendan. Los consumidores toman decisiones informadas sobre sus compras a través de una extensa investigación.

Para crecer, las marcas necesitan estrategias de marketing que les ayuden a ganarse la confianza de sus audiencias objetivo. El marketing de influencers es una de esas estrategias que puede ayudarte a ganarte la confianza de tu audiencia y generar un alto ROI. De hecho, el ROI del marketing de influencers puede ser 11 veces mayor que las formas tradicionales de marketing.

La audiencia de un influencer confía inmensamente en ellos y sigue sus recomendaciones. Lo que significa que pueden ayudarlo a generar clientes potenciales de calidad y aumentar sus conversiones.

Aquí está nuestra opinión sobre el uso del marketing de influencers para la generación de leads en 2018.

1. Centrarse en los microinfluenciadores

Al elegir los influencers adecuados para su marca, no siempre es mejor tener un gran número de seguidores. Es más importante asegurarse de que el influencer se alinee con su marca y tenga seguidores muy comprometidos.

En comparación con los influencers más grandes, los microinfluencers tienen mejores tasas de participación. Dado que tienen un número menor de seguidores, pueden construir relaciones más personales con sus seguidores. Por lo tanto, se perciben como más auténticos y presentan una mejor oportunidad para la generación de leads.

Según Experticity, el 82% de los consumidores es muy probable que actúen según las recomendaciones de un microinfluencer.

Los macro o megainfluencers tienen un número de seguidores realmente alto, sin embargo, su número de seguidores comprometidos es relativamente bajo. Y es menos probable que sus seguidores sigan sus recomendaciones.

Estos influencers pueden proporcionarte un alcance masivo, pero no te ayudarán mucho con la generación de leads. Con audiencias más grandes, es más difícil tener seguidores leales.

Imagen vía Instagram

Google colaboró ​​con las microinfluencers de estilo de vida Kelsey MacDermaid y Becky Wright, que se hacen llamar "The Sorry Girls". Promocionaron el nuevo PixelBook de Google en su cuenta de Instagram.

La publicación generó más de 11K me gusta y 7K comentarios, lo que demuestra el alto compromiso que pueden generar los microinfluencers.

2. Encuentre microinfluenciadores relevantes

Un estudio de Markerly descubrió que los influencers con entre 10,000 y 100,000 seguidores pueden proporcionar un alto compromiso y alcance. Sin embargo, debe asegurarse de colaborar con microinfluencers relevantes en su nicho para tener éxito.

Elija microinfluencers que estén alineados con sus valores fundamentales y que compartan el mismo sentido estético. Si un influencer de bricolaje de repente comienza a promocionar marcas de cosméticos, sus seguidores se sorprenderán y eventualmente podrían dejar de seguirlos.

Sin embargo, si hablan de una pintura al óleo que usan para crear un gran efecto en sus proyectos de arte, sus seguidores la encontrarán creíble. También creará un sentimiento positivo sobre la marca y despertará su interés en ella.

Los mejores influencers son aquellos que son fieles seguidores de tu marca. Sus seguidores saben cuánto aman tu marca. Por lo tanto, es más probable que crean cualquier contenido patrocinado o esfuerzo promocional que provenga de ellos.

Asegúrese de que los influencers con los que se comunique sean expertos en su nicho. Revise sus publicaciones en las redes sociales o en sus blogs para asegurarse de que tengan una pasión y un conocimiento genuinos en ese campo.

Esto puede ayudarlo a asegurarse de que no se conecte con personas influyentes falsas. Y puede ayudarlo a identificar a las personas que tienen una influencia genuina sobre sus seguidores.

Grin puede ayudarlo a encontrar y conectarse con los influencers más relevantes para ejecutar campañas exitosas de marketing de influencers. Puede filtrar por categoría, alcance, participación y muchos otros parámetros para encontrar los que pueden brindarle los mejores resultados.

3. Proporcione libertad creativa para impulsar la autenticidad

Ejecutar una campaña de microinfluencers requiere mucho tiempo y esfuerzo. Para obtener resultados sostenibles y generar una gran cantidad de clientes potenciales de calidad, es posible que deba colaborar con múltiples personas influyentes a la vez.

Los influencers comprenden mejor a sus audiencias y saben qué tipo de contenido puede despertar su interés en tu producto. El 51% de los especialistas en marketing han informado que el contenido generado por influencers funciona mejor que el contenido creado por la marca.

Deja que tus influencers conozcan los objetivos de tu marca y las expectativas de ellos. Luego permítales usar su creatividad y dejar que sus voces sean escuchadas.

La autenticidad es uno de los principales atributos del marketing de influencers que lo distingue del marketing convencional. La gente anhela la autenticidad más que nunca. El 86% de los consumidores afirman que la autenticidad es un factor importante que les ayuda a decidir qué marcas les gustan.

Si el contenido no parece sincero, tanto usted como el influencer perderán la confianza de sus respectivas audiencias. El contenido auténtico y con el que se puede relacionar ayuda a despertar el interés de la audiencia en sus productos.

Las razones de la eficacia de los microinfluencers es su autenticidad y su capacidad de relacionarse. Por ejemplo, Rachael es una influenciadora de alimentos que publica sobre horneado "saludable (ish)". Comparte recetas, ideas y consejos en su blog e Instagram. Los respaldos de su marca son relevantes y auténticos.

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4. Aprovechar las opiniones de los influyentes

Las reseñas de personas influyentes son una excelente manera de aumentar su credibilidad y ganar la confianza de su público objetivo. Puede ofrecer muestras gratuitas de sus productos a personas influyentes y pedirles que las revisen.

Una excelente manera de utilizar esta estrategia para la generación de clientes potenciales es combinar dichas publicaciones con un código de descuento o un enlace de afiliado. Puede compartir un código de descuento único o un enlace de afiliado con cada uno de los influencers con los que está trabajando.

Imagen vía Instagram

Estos actúan como incentivos y pueden animar a los seguidores de un influencer a realizar una compra. Lo que la convierte en una gran estrategia de generación de leads.

Cuando sus seguidores utilicen esos códigos o enlaces para realizar una compra, también podrías proporcionar un porcentaje como comisión a tus influencers. Esta estrategia no solo es excelente para la generación de leads, sino que también puede ayudarlo a construir relaciones más sólidas con sus influencers. Realmente es una estrategia en la que todos ganan.

Las reseñas de video también funcionan muy bien, ya que permiten a su audiencia ver cómo funciona su producto antes de que realmente lo compren.

5. Aprovecha Instagram

¿Sabías que el marketing de influencers en Instagram vale mil millones de dólares? Esto indica claramente qué tan efectivo es Instagram para el marketing de influencers.

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales en Instagram, no debe pasar por alto el potencial que tiene este medio para la generación de leads.

Este medio visual es un gran lugar para captar la atención de los posibles clientes mediante la publicación de fotos atractivas (y relevantes).

El marketing de influencers a través de Instagram es una estrategia popular de generación de leads utilizada por muchas marcas en la actualidad. Puede colaborar con personas influyentes en Instagram y generar clientes potenciales mediante reseñas, obsequios, descuentos e incluso Historias de Instagram.

La aplicación de juegos Bejeweled colaboró ​​con algunos de los principales influencers de Instagram para impulsar sus compras de aplicaciones. Como parte de la campaña, influencers como David Lopez compartieron fotos de ellos mismos jugando al juego usando un hashtag de marca #shinyplace.

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En un mes, la aplicación se movió a la posición 182 desde la posición 702 en la lista de aplicaciones de Apple App Store de mayor recaudación en los EE. UU.

Pensamientos finales

Si se implementa correctamente, el marketing de influencers puede ser una herramienta de generación de leads increíblemente poderosa. Puede motivar e inspirar a tu audiencia a conectarse contigo de forma orgánica.

El secreto de las campañas de marketing de influencers exitosas radica en identificar a los mejores socios potenciales para crear relaciones mutuamente beneficiosas. Te ayudará a lograr resultados que superen tus expectativas.

Dale a tus influencers razones suficientes para trabajar contigo y trata de mantenerlos motivados. Concéntrese en desarrollar relaciones significativas con sus influencers. Esto resultará en mejores oportunidades de generación de leads para su marca.

¿Cuál es su opinión sobre el marketing de influencers para la generación de leads en 2018? Háganos saber en la sección de comentarios.