13 tendencias de marketing de influencers a seguir en 2021

Si quieres saber qué tendencias de marketing de influencers 2021 te traerán, has venido al lugar correcto. El marketing de influencers ya es grande y solo se hará más grande. Cada año se presentan nuevas plataformas de redes sociales, nuevos tipos de contenido y nuevas formas en que las marcas pueden interactuar con sus clientes potenciales. Los mejores influencers se mantienen al tanto de las tendencias para ofrecer a las marcas lo que necesitan para brillar. Con el panorama de las redes sociales cambiando tan rápidamente, es importante que los influencers aprovechen las tendencias de marketing de influencers más populares rápidamente para desarrollar su autoridad y experiencia, haciéndose más atractivos para las marcas. Por su parte, las marcas querrán aprovechar estas tendencias de marketing de influencers para expandir su audiencia, generar nuevos clientes potenciales y obtener más ingresos.

Después de un año como 2020, en el que las marcas se encontraron luchando por actualizar sus campañas de marketing y publicidad para resonar con una audiencia que de repente se quedó atrapada en casa, 2021 ofrece toneladas de promesas. Las empresas no solo han aprendido que pueden operar virtualmente, sino que cada vez más consumidores recurren a Internet para satisfacer sus necesidades de comercio electrónico. Y, dado que varios métodos de marketing tradicionales eran incompatibles con los efectos de una pandemia global, las marcas buscaron creadores de contenido e influencers que fueran expertos en crear contenido reactivo. Si bien la API informó una disminución del 20% en la publicidad, los influencers disfrutaron de un aumento del 46%.

Eso es enorme. Y es por eso que los influencers han visto que el foco de atención sobre ellos se hace más brillante.

Por lo tanto, profundicemos en las tendencias de marketing de influencers de 2021 en las que puede confiar para mantener el negocio en auge durante todo el año.

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13 tendencias de marketing de influencers a seguir en 2021:

13 tendencias de marketing de influencers — 2021

Estimaciones recientes muestran que el marketing de influencers se convertirá en una industria de $ 15 mil millones de dólares para 2022, según Business Insider. No debería sorprender, entonces, que el 63% de los especialistas en marketing planeen aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en 2021. A medida que la popularidad, la demanda y el gasto en marketing aumentan para el marketing de influencers, es importante prestar atención a estas tendencias de marketing de influencers para 2021, por lo que está centrando la atención y el dinero publicitario en las cosas adecuadas.

1. Los micro y nano influencers recibirán más amor

Hay diferentes tipos de influencers , desde nano influencers con solo unos pocos miles de seguidores hasta celebridades influencers con millones. Según un informe de 2019 de Later y Fohr, los microinfluencers, particularmente aquellos con menos de 25,000 seguidores, tienen las tasas de participación más altas en alrededor del 7%. Teniendo en cuenta que las tasas de participación en Instagram han ido disminuyendo, los influencers con seguidores comprometidos están obteniendo una mirada más cercana de las empresas, incluso con menos seguidores. Al centrarse en nano y micro influencers, las marcas podrán estirar sus presupuestos de marketing de influencers mientras siguen trabajando con influencers que están profundamente conectados con sus audiencias y los influencers se beneficiarán de las asociaciones con un número cada vez mayor de marcas.

2. Las marcas buscarán asociaciones continuas en lugar de proyectos únicos

A lo largo de 2021, espere que las marcas y las personas influyentes se unan para proyectos continuos a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas únicas. Hay múltiples razones para este cambio pero, en última instancia, se reduce a esto: se necesita tiempo para realizar una venta. Incluso los influencers con las audiencias más comprometidas tendrán problemas para hacer una contribución real cuando se les solicite una sola publicación patrocinada . Si desea capitalizar esta tendencia de marketing influyente, le recomendamos que cree paquetes que pueda vender a las marcas que buscan sus servicios que incluyan varias publicaciones patrocinadas durante un período de tiempo, muy parecido a lo que tienden a hacer cuando publican anuncios de Facebook o anuncios en otras plataformas. También puede ser útil unirse a una red de marketing de influencers para tener cierta legitimidad.

3. Aparecerán nuevas plataformas de redes sociales y tipos de contenido de influencers

Si 2020 nos ha enseñado algo es que siempre tenemos espacio para más plataformas de redes sociales. TikTok tuvo un año estelar debido, en gran parte, a la pandemia que arrasó el mundo y mantuvo a la gente en el interior con poco que hacer. Pero TikTok no es la única aplicación social nueva que sale del año. La exclusiva aplicación social basada en audio Clubhouse and Reels (la respuesta de Instagram a TikTok) también se unió a la fiesta en 2020.

Cuando TikTok despegó a principios de 2020, los influencers estaban allí con él, acumulando seguidores en la plataforma y asociándose con marcas para crear publicaciones y anuncios patrocinados. No hay duda de que la popularidad de TikTok seguirá aumentando a lo largo de 2021 tanto con influencers como con marcas. Las plataformas también han aprendido de corazón las lecciones de la vida en una pandemia global, lo que facilita que las marcas creen y amplifiquen el contenido de marca y que los consumidores compren en las plataformas. Esas tendencias continuarán a lo largo de 2021.

Además de las nuevas plataformas de redes sociales , comenzaremos a ver formas de medios nuevas y experimentales junto con un gran impulso hacia las plataformas de marketing de influencers que impulsan la inteligencia artificial . Los influencers CGI ya han comenzado a tener un momento y, a medida que la tecnología continúe avanzando, los influencers presentarán aún más tipos de contenido altamente compartible con potencial de viralidad.

4. Aumentarán las ofertas basadas en el rendimiento

Dado que las marcas y los influencers buscan asociaciones a largo plazo, es probable que aumente el marketing de influencers basado en el rendimiento. Esto significa que los clientes esperarán que los influencers cumplan sus promesas, como un número específico de ventas o clics. Si eres un influencer que se enfrenta a un contrato basado en el desempeño, es posible que desees considerar convertirlo en regalías continuas en lugar de aceptar un pago único. También querrá ser diligente en la revisión de su contrato antes de firmar para asegurarse de saber lo que está aceptando antes de garantizar una devolución específica.

5. Los influencers se especializarán más

Ya hemos visto personas influyentes que se forjan nichos por sí mismos y esa es una tendencia de marketing de influencia que no muestra signos de cambio. Los influencers continuarán desarrollando experiencia en su nicho o industria, lo que los hará aún más buscados por las marcas en esos verticales. Como influencer, podría ser el momento de considerar qué industrias te apasionan más y comenzar a buscar asociaciones con marcas que tengan sentido para la dirección que elijas. Aquí hay un ejemplo de un influencer especializado (¡solo mira la biografía!):

A medida que los influencers se vuelven más especializados, es probable que veamos un cambio en el lenguaje que usamos. Ya estamos viendo que algunos influencers optan por ser llamados " creadores " o "creadores de contenido". Dado que muchos influencers son verdaderos artistas (fotógrafos, videógrafos, escritores, etc.), no es de extrañar que quieran ser conocidos por lo que realmente hacen en lugar de ser agrupados como "influencers" o "celebridades de Internet". Creemos que pueden ser ambos, pero esté atento a estos cambios clave en la verborrea.

6. Aumentarán las colaboraciones de influencers

Las tendencias del marketing de influencers indican que 2021 nos traerá más conexiones y colaboraciones entre influencers . Ya hemos visto que las casas de influencers se han convertido en algo y es muy probable que haya más de eso a medida que las redes de influencers buscan formas de aumentar las campañas de marketing de influencers y obtener más retorno de sus esfuerzos.

7. La planificación y los datos gobernarán

Como mencionamos anteriormente, los contratos y acuerdos basados ​​en el desempeño van a aumentar y eso significa que la planificación y los datos jugarán un papel importante en el marketing de influencers para 2021. Ahora que las marcas y los influencers se sienten más cómodos trabajando juntos, verás más colaboración entre marcas e influencers en la planificación de campañas y mucho más interés en rastrear las métricas de marketing en redes sociales que le permiten a las marcas saber que el influencer que han encontrado vale lo que les pagan . Si bien las redes de influencers ya cuentan con algunos análisis e informes, los influencers individuales necesitarán comprender qué métricas de redes sociales son importantes para poder cumplir sus promesas.

8. El contenido de video aumentará (aún más) en popularidad

Sí sabemos. Cada año durante al menos los últimos siete años, el contenido de video ha estado en la lista de todos, no solo de las tendencias de marketing de influencers, sino también de las tendencias de marketing en general. Y hay una buena razón para ello. A la gente le encantan los videos. Con la creciente popularidad de TikTok y la introducción de Instagram Reels , veremos más contenido de video que nunca. Además, IGTV está sentado allí, esperando que Instagram suelte la lluvia de ingresos publicitarios que todos esperan una vez que dejen de probar y dejen que los anuncios se publiquen en la plataforma.

Fuente: brandvisage.com

El punto es que, incluso con plataformas como YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV y muchas más, los consumidores apenas se están rayando los videos. Solo en Facebook, la cantidad de usuarios que ven videos en vivo aumentó en un 50% a principios de 2020. Claro, hubo una pandemia global y bloqueos, pero un aumento del 50% es enorme.

9. La autenticidad será la consigna

Durante los últimos años, ha habido una gran atracción por el contenido "auténtico". Esto significa que los influencers deben tener cuidado con el contenido que crean para las marcas para asegurarse de que los productos que adoptan van a resonar en sus audiencias. Por supuesto, esto también es algo que las marcas deben tener en cuenta. Incluso los influencers más atractivos no serán capaces de llevar a sus seguidores a un frenesí por un producto que simplemente no les importa. No beneficiará a la marca que intente que funcione y es probable que el influencer pierda credibilidad a los ojos de su audiencia.

En cambio, las personas influyentes y las marcas deben buscar asociaciones solo con otras personas influyentes y marcas cuyas audiencias se superpongan con las suyas. Las publicaciones patrocinadas descaradamente en sí mismas no son el problema, a pesar de lo que algunos expertos en marketing de redes sociales le hacen creer. No tiene que renunciar al valor de producción o al maquillaje para que sus publicaciones patrocinadas se sientan más auténticas. Lo que hace que el contenido patrocinado sea auténtico es una genuina sensación de entusiasmo por la marca y el producto del que estás hablando. Y esto puede suceder sin importar si solo está sentado en su habitación o grabando en un yate. A menos que esté haciendo una publicación patrocinada para un constructor de yates, en cuyo caso grabar en un yate tendría mucho más sentido.

Lo que tendemos a perder de vista cuando hablamos de la demanda de contenido auténtico es lo que realmente queremos del contenido. Para la mayoría de las audiencias, eso significa conexiones más profundas con las personas influyentes que siguen junto con contenido impulsado por el valor. En lugar de una publicación patrocinada estándar que sigue el modelo de un anuncio de televisión, ¿por qué no intenta hacer una sesión de preguntas y respuestas sobre la marca o el producto que está patrocinando, o un video que muestre cómo es usarlo? Incluso puedes hablar sobre las cosas que no te gustan de una marca o producto siempre que te asegures de que tus seguidores sepan que el producto, incluso con sus defectos, sigue siendo el mejor. La ventaja para los influencers es que tu audiencia confiará más en ti. Para las marcas, demostrará su integridad. Y la integridad es entrañable.

10. El marketing de causas y problemas seguirá creciendo

2020 nos trajo mucho más en el camino del activismo social y muchos influencers y plataformas trabajaron para resaltar la falta de diversidad e igualdad en el marketing de influencers. Los días de apagón se convirtieron en algo habitual, llamando la atención sobre cómo las plataformas representan o no a determinadas poblaciones. Instagram y TikTok, en particular, se destacaron por ser de todo, desde anti-negros hasta anti-gordos y anti-trabajo sexual. Si bien quedan kilómetros por recorrer antes de que cualquier plataforma de redes sociales pueda ser verdaderamente alabada por su inclusión y celebración de la diversidad, 2020 finalmente los empujó en esa dirección más que en cualquier otro momento anterior.

Este impulso hacia la diversidad y la inclusión tendrá un impacto en las marcas y en la forma en que eligen personas influyentes con las que asociarse. Pero eso es solo el comienzo de lo que está por venir. Si bien finalmente comenzaremos a ver una selección más diversa de personas influyentes, las marcas también deberán cambiar la forma en que hacen negocios en general para generar diversidad e inclusión en todos los aspectos de su marca. Cada vez más, las marcas se verán presionadas para que adopten una posición, más que simbólicamente, sobre la justicia social y los temas políticos de los que se les ha permitido evitar en el pasado. No debería sorprender que los influencers también reciban esa presión y se espera que sean más exigentes con las marcas con las que se asocian.

11. El comercio social brindará nuevas oportunidades de patrocinio

En 2020, las marcas se vieron obligadas a ser creativas con la forma en que se conectaban con los compradores. Las tiendas físicas se apresuraron a adoptar el comercio electrónico y las tiendas de comercio electrónico , y de repente se encontraron con más competidores, tuvieron que encontrar formas de ofrecer a los compradores formas mejores y más fáciles de comprar. Básicamente, el año obligó a más marcas a adoptar nuevas tecnologías más rápido y obligó a los creadores de nuevas tecnologías a acelerar sus inventos.

Como tal, hemos visto nuevas oportunidades para el marketing de influencers y los patrocinios de marcas a través del comercio social. Los videos que se pueden comprar y las publicaciones que se pueden comprar han creado una experiencia de usuario perfecta, desde el contenido de influencers hasta los canales de marca, así como soluciones de comercio electrónico de mayor alcance. En 2021, los especialistas en marketing de influencers deben esperar que esas tendencias continúen y buscar asociaciones con marcas que estén listas para incluir contenido que se pueda comprar en sus campañas de marketing de influencers .

12. Aumentará el contenido impulsado por los empleados

Una tendencia de marketing de influencers para 2021 que surge de la demanda de contenido más auténtico es que aumentará el deseo de ver contenido impulsado por empleados o basado en empleados. Ya hemos visto cómo el contenido generado por el usuario puede tener un gran impacto en las ventas y cómo se perciben las marcas; Solo tiene sentido que las marcas comiencen a tratar a sus propios empleados como personas influyentes a través de programas de defensa de los empleados .

Ya hemos visto cómo funciona esto para marcas como Macy's. Con su Style Crew, Macy's ofrece incentivos y recompensas financieras a los empleados que usan los productos de Macy's en su vida diaria si compartir ese contenido genera ventas. Esto funciona para los empleados de Macy's y para la propia empresa porque los consumidores están fascinados al ver "cómo se hace la salchicha". Hay una razón por la cual el video de un empleado de Wendy's haciendo un Baconator obtuvo más de 3 millones de visitas después de que Wendy's lo volvió a publicar. La gente quiere saber qué sucede entre bastidores en una empresa. Dar a los empleados el visto bueno para compartir ese contenido tiene sentido.

13. La publicidad pagada será clave para un alcance amplio

La última de las tendencias de marketing de influencers en nuestra lista para 2021 tiene que ver con la publicidad. Sí, nos damos cuenta de que los anuncios pagados generalmente no se usan junto con campañas de marketing de influencers. Sin embargo, tanto las marcas como los influencers se beneficiarán de la amplificación paga del contenido creado por los influencers. Al utilizar la orientación ajustada disponible en los anuncios de Facebook o mediante las herramientas de publicidad para otras plataformas de redes sociales, las marcas podrán enviar contenido de influencia de alta calidad a las personas que se preocupan por verlo, sin depender de los algoritmos de las redes sociales para hacer eso pasa.

2020 fue un año de problemas de marketing inesperados que requirieron un pensamiento innovador para resolverlos. A medida que miramos hacia las tendencias de marketing de influencers para 2021, esas soluciones se pondrán a prueba.