7 tendencias de marketing de influencers que debes conocer en 2020 (actualizado en octubre)

Publicado: 2021-06-26

El marketing de influencers es una industria dinámica que evoluciona continuamente. Para seguir el ritmo de la industria, es fundamental estar atento a las últimas tendencias de marketing de influencers. Después de todo, debe poder adaptarse a las demandas cambiantes del mercado.

Es posible que las estrategias que le funcionaron el año pasado no produzcan los mismos resultados este año. Antes de lanzar otra campaña de marketing de influencers, asegúrese de conocer las novedades de la industria.

Tabla de contenido

¿Cuáles son las principales tendencias de marketing de influencers que debe conocer?

Para ayudarlo, he compilado una lista de las tendencias que han estado haciendo olas en la industria. Estas son algunas de las últimas tendencias de marketing de influencers que debes tener en cuenta:

Tendencia n. ° 1 del marketing de influencers: los nano y microinfluencers están logrando un impacto

El marketing de influencers ya no se trata solo de la cantidad de seguidores. También se trata de compromiso y relatabilidad.

Debido a esta tendencia de marketing de influencers, los micro-influencers y nano-influencers están teniendo un gran impacto.

A pesar de tener un número reducido de seguidores, por lo general tienen una base de audiencia muy comprometida. Lo que significa que pueden ayudarlo a reducir su costo por conversión.

Además:

No cobran tanto dinero por campañas de marketing como otros influencers. Para las pequeñas empresas que tienen un presupuesto limitado, trabajar con microinfluencers puede ser extremadamente beneficioso.

Incluso grandes marcas como Daniel Wellington se han sumado a esta tendencia de marketing de influencers para promocionar sus productos en diferentes lugares del mundo.

Tendencias de marketing de influencers en Instagram

Imagen vía Instagram

Para cada industria y nicho, hay toneladas de microinfluencers y nanoinfluencers con los que puedes colaborar. Esta tendencia de marketing de influencers fue popular en 2019 y está aquí para quedarse.

Tendencia de marketing de influencers n. ° 2: el marketing de influencers de Twitch está en auge

Para mantenerse al día con las tendencias cambiantes del marketing de influencers, es importante mirar más allá de Instagram, YouTube, Facebook y Twitter.

En 2019, los especialistas en marketing están experimentando con nuevas plataformas para el marketing de influencers. Y hasta ahora, la nueva tendencia de marketing de influencers más candente muestra que la popularidad de Twitch va en aumento.

¿Qué es Twitch?

Twitch es una plataforma que permite a los influencers transmitir videos en vivo de lo que estén haciendo. En la plataforma, los influencers pueden transmitir videos de juegos, cocina, pintura, música y otras actividades.

Si no está familiarizado con la plataforma, puede resultarle difícil comprender por qué está aumentando esta tendencia de marketing de influencers.

Cómo ser influyente

A primera vista, Twitch puede sonar muy parecido a YouTube. Sin embargo, Twitch tiene como objetivo proporcionar una experiencia comunitaria a sus usuarios. Por lo tanto, no permiten enlaces patrocinados en su plataforma.

Para publicitar, las marcas pueden patrocinar un torneo o la sesión de juego de un influencer. Las menciones de marca y los videos patrocinados son otra tendencia de marketing influyente en aumento en Twitch.

Twitch comenzó como una plataforma para admitir transmisiones de juegos, pero se ha expandido más allá de eso. También está captando la atención de marcas en la industria de alimentos y bebidas.

La colaboración entre UberEats y el influencer de Twitch, Tyler Blevins, fue un gran éxito en 2018. En solo un día, recibieron tantas respuestas que UberEats tuvo que terminar la oferta prematuramente.

Tendencias de marketing de influencers en Twitter

Imagen vía Twitter

Como parte de la campaña, Blevins jugó el juego, Fortnite, mientras lo transmitía en vivo en Twitch. Por cada muerte que lograra obtener, UberEasts ofrecería un descuento del 1%. Tenía que terminar esta tarea antes de que la marca le llevara comida a su casa.

Al final del tiempo límite, Blevins pudo ganar un descuento del 25% para sus fanáticos. Después de la sesión de juego, los fanáticos de todo el mundo podrían beneficiarse de un descuento del 25% utilizando el código NINJAMOS.

ebook marketing de influencers

Debido a la abrumadora respuesta, UberEats decidió revertir la oferta al final del día. Inicialmente, se suponía que la campaña duraría tres días. Este tipo de respuesta masiva que obtuvo UberEats muestra cómo Twitch se convertirá en una mina de oro para los especialistas en marketing.

Twitch es una plataforma relativamente nueva, por lo que no muchas marcas y especialistas en marketing la conocen. Si es un madrugador, puede aprovechar esta tendencia de marketing de influencia a su favor.

Tendencia de marketing de influencers n. ° 3: los influencers están creando más contenido de audio y video

Desde el año pasado, ha habido un cambio en el tipo de contenido que crean los influencers. En lugar de publicar solo publicaciones patrocinadas, los influencers están creando más videos y podcasts.

Por lo tanto, esta tendencia de marketing de influencers no es una sorpresa si observamos las tendencias de consumo de contenido en todo el mundo.

¿Por qué es esto?

Los videos son más atractivos que el texto y las imágenes. También son una excelente herramienta para la comunicación de marca. Esto es evidente por el hecho de que el 67% de las personas dicen que ven videos de marcas y negocios.

Del mismo modo, los podcasts también están ganando popularidad. Según un estudio, cuatro de cada diez estadounidenses sintonizan podcasts. Además, el 24% de los oyentes dijeron que habían escuchado un podcast en el último mes.

A medida que el consumo de videos y audio aumenta rápidamente, las marcas están capitalizando esta tendencia de marketing influyente. Están colaborando con influencers para sus podcasts o series de videos. Es una manera fácil de acceder sin problemas al público objetivo de los influencers.

Los podcasts y las series de videos brindan un espacio de interacción entre los influencers y sus audiencias. Es una gran plataforma para revisar o promocionar un producto debido a la conexión personal involucrada.

Tendencias de marketing de influencers de JRELibrary

Imagen a través de JRELibrary

Joe Rogan, uno de los podcasters más populares de YouTube, promueve diferentes marcas al comienzo de cada uno de sus podcasts. Si bien sus anuncios no están disponibles en YouTube, los oyentes que visitan su sitio web pueden escuchar el segmento promocional de cada episodio.

Se ha asociado con marcas como Dollar Shave Club, DDP Yoga, Zoom Video Conferencing y otras.

Tendencia de marketing de influencers n. ° 4: los influencers CGI están aquí

¿Has oído hablar de influencers CGI?

Bueno, son las últimas estrellas en el mundo del marketing de influencers. CGI significa influencers de imágenes generadas por computadora. Si bien no son reales, es difícil diferenciarlos de los influencers de la vida real.

Los diseñadores, programadores y administradores de redes sociales trabajan en sincronía para dar vida a los influencers CGI. En sus perfiles de redes sociales, puede verlos pasar el rato en lugares pintorescos y expresar sus opiniones sobre temas sociales.

Los influencers CGI abren nuevas posibilidades para el marketing de influencers. Se aseguran de que las marcas tengan un control total sobre cómo se muestran sus historias. Desde los subtítulos hasta la planificación de publicaciones, tienen voz en todo.

Al darse cuenta del potencial que tienen, las marcas ya están colaborando con las marcas CGI. UGG colaboró ​​con Lil Miquela, uno de los influencers CGI más populares, para su 40 aniversario. Aparte de esto, Lil Miquela también se ha asociado con marcas de lujo como Diesel y Prada.

Tendencias de marketing de influencers en CGI de Instagram

Imagen vía Instagram

No solo eso, GQ y Vogue también la han presentado en sus revistas. Su creciente popularidad muestra cómo el marketing de influencers cambiará de muchas maneras. Esta tendencia futurista de marketing de influencers no desaparecerá pronto.

Tendencia de marketing de influencers n. ° 5: pautas más estrictas para los influencers

Otra interesante tendencia de marketing de influencers a tener en cuenta estará relacionada con las regulaciones de la industria.

Los grupos de vigilancia y las agencias gubernamentales han expresado su preocupación con respecto a la transparencia en el marketing de influencers.

La Comisión Federal de Comercio ha enviado previamente cartas a personas influyentes que no han revelado públicamente sus respaldos. Les preocupa que se engañe a los consumidores. Entonces, para evitar la propagación de información errónea, el gobierno está ajustando sus riendas al marketing de influencers.

Y por lo que sabemos, esta tendencia de marketing de influencers continuará en los próximos años.

Otra preocupación que han expresado es no revelar información completa sobre un producto. Por ejemplo, cuando Kim Kardashian promocionó la droga para las náuseas matutinas, Diclegis, no reveló sus efectos negativos.

Cómo ser influyente

Después de que la campaña recibió muchos comentarios negativos, la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos se involucró. Finalmente, Kim Kardashian tuvo que quitar la publicación y subió otra que detallaba los riesgos involucrados en tomar la droga.

Ninguna marca quiere invitar a una controversia o publicidad negativa. Por lo tanto, es beneficioso para todas las partes involucradas mantener la transparencia.

¿Cuáles son algunas de las pautas de la FTC?

Es necesario que los influencers usen hashtags como #sponsored o #ad para publicaciones asociadas. Estas pautas no cambiarán pronto. En todo caso, es probable que se vuelvan más estrictos.

Ya sea que seas una marca o un influencer, esta tendencia de marketing de influencers será una a tener en cuenta.

Tendencia n. ° 6 del marketing de influencers: prepárate para ver a los empleados como influencers

Olvídate de las celebridades y los influencers. A medida que evoluciona el marketing de influencers, vemos que muchas empresas están probando tácticas innovadoras de promoción. Están animando a sus empleados a asumir el papel de influencers.

Esta tendencia del marketing de influencers desafía la definición fundamental de influencers y nos obliga a ampliar nuestra perspectiva sobre el marketing de influencers.

Piénsalo. Cuando un empleado respalda su marca, su respaldo parece más genuino. Están involucrados con el funcionamiento interno de la empresa, por lo que también agregan un toque de lealtad y confiabilidad a las campañas de marketing. Eso es difícil de igualar para un influencer de las redes sociales.

Los empleados ya están comprometidos con el contenido, el marketing y las operaciones de back-end de la empresa. Pero puede que parezca que pronto emergen como los rostros de las marcas.

¿Quieres saber qué hace que esta tendencia de marketing de influencers sea tan buena?

Las marcas ahora pueden tener más voz en cómo se ejecutan sus campañas de marketing de influencers si trabajan con sus empleados. Pueden trabajar más de cerca con sus empleados e involucrarse más en el proceso general.

El programa interno de influenciadores de Macy's es un testimonio de este cambio de roles. Como parte de su programa llamado "Macy's Style Crew", 300 de sus empleados también se han convertido en embajadores de la marca.

En junio de 2018, Marc Mastronardi, vicepresidente ejecutivo de desarrollo comercial de Macy's, explicó la idea detrás de esta estrategia radical en una conferencia minorista. "Es más fácil aprovechar los activos que existen que crear algo de la nada", dijo.

Es una gran tendencia de marketing de influencers que le permite fortalecer sus relaciones con sus empleados y obtener más visibilidad y contenido en las redes sociales.

Tendencias de marketing de influencers de Macy's Style Crew

Imagen vía Instagram

El programa también tiene muchos incentivos para sus empleados. Cuando cualquier empleado se une al programa, puede acceder a la mayoría de los productos de la tienda de forma gratuita. Además, por cada venta realizada, los empleados reciben una comisión. Entonces, esta tendencia de marketing de influencers significa un beneficio mutuo para todos.

Otras empresas que han aprovechado los programas de defensa de los empleados incluyen H&M, L'Oreal, Reebok, Starbucks, MasterCard y otras.

Tendencia n. ° 7 del marketing de influencers: las marcas mantendrán relaciones a largo plazo con los influencers

Las marcas tienen que invertir mucho tiempo y dinero para encontrar las personas influyentes adecuadas con las que colaborar. Necesitan filtrar a los influencers según su reputación, valores, la cantidad de seguidores que tienen, sus tasas de participación y otros parámetros. Puede ser un proceso largo y tedioso.

A medida que aumenta el número de personas influyentes y el campo se vuelve más competitivo, es más difícil separar el trigo de la paja. Por lo tanto, a las marcas les interesa mantener relaciones a largo plazo con los influencers que cumplen los criterios.

En el Digiday Brand Summit Germany, Adrien Koskas, director general de L'Oreal Paris UK, explicó el surgimiento de esta tendencia de marketing influyente.

“Cuando trabajas con personas influyentes, realmente tienes que comenzar con una relación genuina y asegurarte de que les gusten tu marca y tus productos. De lo contrario, se mostrará en el contenido que creen para su marca. Creemos en las relaciones a largo plazo con influencers ”, dijo.

Cómo ser influyente

¿Cuáles son los otros beneficios de fomentar relaciones a largo plazo con personas influyentes?

Mayor confianza: si un influencer promueve un producto una vez y luego deja de mencionarlo, el respaldo no parece convincente ni genuino. Parece poco sincero.

Por otro lado, si un influencer promociona un producto varias veces, muestra que al influencer realmente le gusta el producto.

Mayor compromiso: un influencer comprometido es un activo para una empresa. Cuando los influencers saben que van a trabajar a largo plazo con una empresa, es más probable que contribuyan a su éxito general.

Beneficios de un contrato profesional: Es probable que un contrato profesional siga a cualquier colaboración a largo plazo entre marcas e influencers. Puede ser beneficioso para ambas partes.

Las expectativas con respecto al pago y el contenido esperado se dan por escrito. Para que los influencers no tengan que preocuparse por los pagos atrasados. Del mismo modo, las marcas no necesitan preocuparse por que los influencers se retiren de los proyectos en el último minuto.

El minorista de moda, ASOS, se mantiene al día con esta tendencia de marketing influyente. Han seleccionado cuidadosamente un grupo de influencers llamados "insiders". Tienen una cuenta privilegiada de @asos dedicada donde publican fotos y videos para promocionar al minorista.

Son más como embajadores de marca que continúan trabajando con la empresa durante un largo período de tiempo.

Minorista de moda, tendencias de marketing de ASOS Influencer

Imagen vía Instagram

¿Que sigue?

El marketing de influencers crece rápidamente y las reglas del juego cambian constantemente. Si quieres sobrevivir, debes mantenerte actualizado con las últimas tendencias de marketing de influencers. En 2019, los especialistas en marketing pueden esperar que los influencers CGI, los nanoinfluencers y Twitch cambien las reglas del juego.

¿Qué otras tendencias de marketing de influencers crees que darán forma a la industria este año? Comparta sus puntos de vista en los comentarios a continuación.

Consultor de marketing de influencers