Una guía completa para la focalización de influencers

Publicado: 2021-08-26

Puede haber muchas razones diferentes por las que sus campañas de marketing de influencers no son efectivas. La falta de objetivos claros o la falta de seguimiento y medición del progreso de su campaña, por ejemplo.

Sin embargo, el factor más importante que afecta el éxito de sus campañas es su elección de influencers. Si selecciona a los influencers adecuados para sus campañas, las recompensas pueden ser dulces. Pero si hace una mala selección, podría terminar con una campaña fallida.

La focalización de influencers es la clave para ejecutar campañas exitosas de influencers. Los influencers adecuados pueden poner su marca frente a sus seguidores, que son esencialmente su público objetivo. Esto asegura que sus mensajes de marketing sean vistos por los ojos adecuados, lo que resulta en campañas efectivas y grandes retornos.

Sin embargo, encontrar a los influencers adecuados sigue siendo un gran desafío para muchos especialistas en marketing. En una encuesta realizada por Econsultancy, el 73% de los especialistas en marketing dijeron que identificar a los influencers adecuados es su mayor desafío de marketing de influencers.

Por eso, hemos creado una guía completa para la segmentación de influencers. En esta publicación, discutiremos todo lo que necesita saber sobre cómo dirigirse a los influencers adecuados y cómo hacerlo de manera efectiva.

¿Quién es un influencer?

Antes de hablar sobre la focalización de influencers, es importante definir quién es un influencer. Esto le dará una idea más clara de a quién debe dirigirse exactamente. Los influencers son personas en las redes sociales y blogs que tienen una gran cantidad de seguidores leales.

Pueden influir en sus audiencias sobre determinadas cosas y por eso se les llama influencers. Es precisamente por esta razón que asociarse con influencers puede ser beneficioso para las marcas.

Los influencers pueden trabajar como promotores de nicho y defensores de la marca. No solo pueden difundir el conocimiento de su marca, sino que también pueden hacer que sus audiencias realicen determinadas acciones.

Hay muchos camiones llenos de gente con cientos de miles de seguidores. Sin embargo, necesita encontrar personas influyentes que sean las adecuadas para su marca y campaña. Solo entonces sus publicaciones tendrán un impacto en sus audiencias. Y esa es exactamente la razón por la que necesitas enfocarte bien en influencers.

¿Por qué necesitas influencers?

La gente tiende a confiar en un ser humano más que en una marca. Un estudio de Twitter mostró que el 40% de las personas realizaron una compra porque vieron un tweet de un influencer. La intención de compra aumentó en 2,7 veces con los tweets de una marca. Pero cuando se combina con los tweets de un influencer, la intención de compra se multiplica por 5.2x.

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Imagen vía Twitter

Además, los influencers funcionan como un tercero y su contenido será más confiable que el del vendedor. Aparte del factor de confianza, cuando colaboras con un influencer, hay muchas más ventajas que vienen con él.

Traen consigo a su propia audiencia leal y masiva. Pueden dirigir tráfico a su sitio web, difundir su marca o incluso generar ventas. Mientras que las formas tradicionales de publicidad están perdiendo efectividad, el marketing de influencers está generando grandes resultados. Esto es especialmente cierto cuando se enfoca bien en influencers.

También es una forma de publicidad más directa. A través del marketing de influencers, también puedes darle a tu audiencia una llamada a la acción directa. Esto solo es posible en algunos modos de publicidad.

Descubra su público objetivo

Antes de que pueda acercarse o incluso encontrar personas influyentes, es importante tener una idea sobre su público objetivo. Es posible que ya tenga algunos datos sobre su público objetivo. Sin embargo, cuando busca personas influyentes, debe mejorar su juego.

Debes buscar blogueros, temas y usuarios de redes sociales que tu audiencia pueda estar siguiendo. Solo una vez que hayas determinado dónde se encuentran los intereses de tu audiencia, podrás llegar a ellos.

Por ejemplo, una marca que vende ropa puede encontrar a su audiencia siguiendo a bloggers de moda o personas influyentes. Cuando colabora con estas personas, es posible que pueda presentar el nombre de su marca a la audiencia adecuada.

La audiencia puede incluso encontrarlo relevante cuando un influencer a quien siguen lo recomienda. Por el contrario, si la marca se hubiera acercado a influencers que escriben sobre tecnología, es posible que su audiencia no la reciba bien.

Crear un perfil de influenciador

Al igual que necesita crear una personalidad de cliente, también deberá crear un perfil de su influencer ideal. Puede desarrollar este perfil basándose en una serie de factores.

Aquí hay algunos factores que debe considerar:

Tipo de personalidad

Los diferentes influencers tienen diferentes tipos de personalidad. Según el propósito de su campaña, debe decidir si necesita un informante, un activista o una autoridad.

Nicho

El nicho de tu influencer importa mucho. Necesita encontrar nichos que sean similares al nicho en el que está operando. No necesita ceñirse a un solo nicho, puede seleccionar un par que sea relevante para su marca y encontrar personas influyentes en esos nichos.

Tipo de alcance requerido

Debe decidir el propósito de la colaboración. ¿Necesitas difundir tu marca? ¿Quizás conseguir que los influencers dirijan tráfico a su sitio web? ¿O incluso generar algunas ventas de sus publicaciones?

Si tiene una campaña que está más impulsada visualmente, debe dirigirse a personas influyentes en Instagram o Pinterest. Debe decidir en qué plataforma desea promocionar su marca.

Temas

Debes descubrir algunos temas que quieres que tus influencers discutan en sus perfiles de redes sociales o blog. Con base en este tema, puede comenzar a buscar y comunicarse con los influencers. Utilice este tema como terreno común para explicar por qué deberían colaborar con usted.

Cualidades a buscar en un influencer

Hay muchos influencers por ahí. Sin embargo, existen varios parámetros en función de los cuales puede definir el influencer adecuado para su marca.

Alcanzar

El alcance de un influencer es uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta. Solo si un influencer tiene un buen alcance, su contenido llegará a una audiencia masiva. La focalización de influencers implica mirar el alcance de un influencer para encontrar un ajuste contextual.

Si los influencers tienen un gran alcance, la noticia sobre tu marca llegará a más personas.

Contexto

El influencer adecuado para cada marca es diferente. Esto se debe a que necesitas encontrar un influencer que se ajuste al contexto de tu marca. Esto es lo más importante que hay que tener en cuenta a la hora de buscar un influencer.

Si tienes una marca que se ocupa de la tecnología, necesitas colaborar con un influencer del mismo nicho. No tiene sentido colaborar con un influencer que no encaja en el contexto de tu marca. Esto se debe principalmente a que su audiencia no estará interesada en el contenido relacionado con el nicho de su marca.

Accionabilidad

Esta es la capacidad del influencer para lograr que su audiencia tome alguna acción. Cuando se ha dirigido a personas influyentes que se ajustan bien a su contexto, su capacidad de acción tiende a ser mejor.

No necesitas pedirles a tus influencers que se impongan a su audiencia o vendan tus productos. Simplemente pueden hablar sobre su marca y aquellos que estén interesados ​​en ella se involucrarán. Por eso es necesario el ajuste contextual.

Cómo encontrar personas influyentes

Es posible que haya desarrollado la personalidad influyente perfecta o incluso puede haber definido sus cualidades ideales. Sin embargo, hasta que no sepa dónde encontrar influencers, no puede hacer nada con los datos. Es por eso que la focalización de influencers también implica buscar influencers.

Así es como puede encontrar los influencers perfectos para su marca:

Monitoreo de redes sociales

Puedes encontrar a la mayoría de influencers en las redes sociales hoy en día. Es por eso que necesita monitorear las redes sociales con regularidad para encontrar personas influyentes. Debe consultar las menciones en las redes sociales o las publicaciones de blog sobre su marca.

Esto le dará una idea de quiénes son los defensores e influenciadores de su marca. Estos influencers ya están escribiendo en tu nicho o género. Por lo tanto, el monitoreo de las redes sociales amplifica la orientación de sus influencers, lo que le permite descubrir influencers que ya están iniciando conversaciones relevantes para su marca.

Si te encuentras con personas influyentes que escriben sobre tu nicho pero que no te han mencionado, puedes comunicarte con ellos.

Alertas de Google

Las alertas de Google son una excelente manera de recibir alertas cuando se menciona una palabra clave. Debe configurar alertas para determinadas palabras clave relacionadas con su marca. Esto se puede utilizar para identificar a las personas que escriben activamente en su nicho.

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Imagen a través de alertas de Google

También debe crear alertas de Google para el nombre de su marca. Cuando lo hagas, podrás encontrar fácilmente publicaciones que mencionen tu marca. Esto puede ayudarte a encontrar a los influencers que ya están hablando de tu marca.

Investigación de hashtags

Facebook, Twitter e Instagram, todos usan hashtags hoy en día. Estos pueden ayudarlo a encontrar contenido que sea relevante para un determinado hashtag. Debes investigar los hashtags que sean relevantes para tu marca.

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Imagen a través de Hashtagify

Puede utilizar plataformas como Hashtagify para investigar hashtags. Te muestra la popularidad del hashtag, los hashtags relacionados e incluso las tendencias a su alrededor.

Una vez que haya encontrado los hashtags relevantes, debe comenzar a seguirlos para descubrir publicaciones relevantes con esas etiquetas. A continuación, puede averiguar los usuarios activos que han estado publicando constantemente utilizando el hashtag.

A partir de la lista de usuarios que publican con regularidad, puede comenzar a identificar a los influencers revisando individualmente sus perfiles. Deben tener un buen número de seguidores y sus publicaciones deben recibir un alto compromiso. Una vez que haya encontrado a sus influencers, puede comunicarse con ellos para colaborar.

Alcance de Blogger

Puede haber muchas formas de encontrar personas influyentes en las redes sociales. Sin embargo, encontrar blogueros influyentes puede parecer una tarea más difícil. Afortunadamente, muchas personas influyentes en las redes sociales también tienen sus propios blogs. Esto puede ayudarte con la segmentación de influencers.

La mejor parte de la mayoría de los blogueros es que no solo están activos en su blog, sino que también están activos en las redes sociales. Esto le da una doble ventaja. Podrás llegar a la audiencia de su blog así como a la audiencia de las redes sociales.

La mejor manera de encontrar blogueros es buscar blogs que estén en su nicho. Este proceso puede parecer tedioso, pero los resultados definitivamente son gratificantes. Una vez que haya encontrado a los blogueros en su nicho, debería revisar sus publicaciones.

A partir de sus publicaciones, podrá averiguar si están escribiendo sobre temas relevantes o no. En base a esto, obtendrá una lista de blogueros que escriben en su nicho sobre temas relevantes.

A continuación, debería consultar sus estadísticas de redes sociales. Esto le dará una idea del alcance que puede obtener a través de sus cuentas de redes sociales. Aparte de eso, también debería echar un vistazo a las estadísticas de su sitio en términos de clasificación y autoridad de dominio.

Una vez que los haya investigado, quedará con un puñado de blogueros con los que podrá colaborar. Luego, puede comunicarse con ellos para presentarles la colaboración.

Utilice herramientas de divulgación

El proceso manual de encontrar un influencer es tedioso. Además, es posible que no pueda encontrar todos los influencers que necesita para su campaña. También existe la posibilidad de que algunos influencers resulten ser falsos, con bots y cuentas falsas siguiéndolos. Colaborar con ellos puede dañar la imagen de su marca.

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Imagen a través de GrinApps

Afortunadamente, existen algunas herramientas excelentes que pueden simplificar su trabajo de focalización de influencers. Grin, por ejemplo, tiene una enorme base de datos de influencers. Incluso puede filtrar a los influencers con facilidad en función de sus ubicaciones, nichos y plataformas.

La base de datos no solo tiene influencers verificados, sino que incluso tiene su información de contacto verificada. Esto hace que le resulte muy fácil comunicarse con ellos. Además, la plataforma le permite realizar pagos, enviar productos e incluso realizar un seguimiento de su ROI.

Esto hace que sea mucho más fácil para usted administrar múltiples campañas de marketing de influencers con facilidad.

Llegar a los influyentes

Has encontrado a tus influencers. Ahora el siguiente paso es acercarse a ellos para colaborar. Para una colaboración eficaz, debe asegurarse de lo siguiente:

1. Compensa a tus influencers

Si tus influencers están escribiendo cosas buenas sobre tu marca, debes compensarlos. Sin embargo, esta compensación no tiene que ser necesariamente en términos de dinero. Necesita hacerlos sentir amados, importantes y recompensados. Hay varias formas de compensarlos.

una. Gritos

Cuando se trata de redes sociales, sus influencers también se preocupan por aumentar su audiencia. Si compartes una publicación sobre tus influencers en tu perfil, los hará sentir importantes. Incluso una simple publicación que diga "Gracias por el saludo" puede ser de gran ayuda para complacer a tus influencers.

Incluso puede conseguirles algunos seguidores o un mayor alcance. Esta también puede ser una excelente manera de intercambiar gritos con ellos.

B. Compensación financiera

Si bien esto puede parecer una opción complicada, funciona bien para las marcas. Es posible que las personas no consideren sinceras las recomendaciones pagadas. Sin embargo, si usted y el influencer pueden ser honestos sobre el trato en sus publicaciones, puede ayudar. Puede pedirles que incluyan la etiqueta "Patrocinado" o "En asociación con" en las publicaciones.

C. Sorteos de productos

Esta es una excelente manera de compensar a tus influencers. Simplemente puede darles su producto o servicio para que lo prueben y hacer que lo revisen. Incluso puede darles un incentivo para seguir escribiendo sobre él.

Si no quieres regalar tus productos a tus influencers, puedes ofrecerles un descuento.

D. Comisión

La compensación basada en comisiones es otra opción popular. Aquellos influencers que buscan impulsar las ventas de las marcas pueden encontrar esto muy útil. Puede ofrecer a los influencers una parte de sus ventas para seguir motivándolos a atraer más clientes.

2. Impulsar la creación de contenido

El influencer ideal es aquel que siente pasión por sus productos o servicios. El influencer no tiene por qué ser necesariamente una persona que tenga un gran número de seguidores. Recuerde, sus clientes también pueden ser influencers, dentro de sus propios círculos.

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Imagen vía Instagram

Debes motivarlos tanto como sea posible para crear contenido alrededor de tu marca. Debería intentar conseguir la mayor cantidad posible de contenido generado por el consumidor. Algunas formas de hacer esto son:

  • Puede ofrecer un descuento o la oportunidad de ganar sus productos a aquellos clientes que creen contenido sobre su marca.
  • Puede pedir a los clientes que carguen fotos o videos de ellos mismos usando su producto. Podrías llevar esto aún más lejos y decirles que compartirás su contenido. Esto puede funcionar como un motivador realmente bueno para las personas.
  • Incluso puede enviar productos de prueba gratuitos a sus influencers antes de cualquier colaboración. Si realmente les gusta tu producto, es posible que incluso escriban sobre ti en su blog o perfiles de redes sociales.
  • Debe interactuar con su audiencia a través de foros o comunidades en las redes sociales. Trate de comunicarse con ellos tanto como sea posible. Puede utilizar las publicaciones o comentarios de sus clientes como citas o como inspiración detrás de sus publicaciones. Esto puede darles un tremendo impulso de confianza y pueden terminar escribiendo cosas buenas sobre su marca.
  • Puede implementar una encuesta o un estudio de caso, que puede enviar a sus clientes satisfechos. Puede incentivar aún más esto dándoles algunos obsequios o un código de descuento. A continuación, puede publicar este contenido (con su aprobación).
  • Otra excelente forma de publicar más contenido es mediante la publicación de invitados. Puede pedir a los influencers que publiquen como invitados en su sitio web y viceversa. Esto puede funcionar bien para ambas partes a la hora de exponerse frente a una audiencia combinada.

Construya relaciones a largo plazo

Es posible que se haya comprometido con sus influencers y haya colaborado con ellos. Sin embargo, debe tener en cuenta que no solo está tratando con ellos para una sola campaña. Debe buscar colaboraciones a largo plazo y construir relaciones sólidas con ellos.

Algunas de las mejores formas de entablar relaciones son:

1. Interactúe con sus actualizaciones

Puede que seas una marca, pero eso no debería impedirte interactuar con el contenido de tu influencer. Debe intentar apoyar su contenido tanto como sea posible. Puede hacerles preguntas, comentar sus publicaciones o incluso compartirlas con su audiencia. Tales cosas pueden ser de gran ayuda para ayudarlo a construir relaciones sólidas con personas influyentes.

2. Amo su contenido

Realmente debería gustarle el contenido que están creando sus influencers. No intente ponerse en contacto con ellos solo por el marketing si odia su contenido. De hecho, puede ofrecer diferentes ideas sobre temas y crear buenas conversaciones con ellos.

3. Conviértete en su compañero

Su interés en comunicarse con su influencer debe ser genuino. Deberías intentar convertirte en su compañero. Contribuya tanto como ellos contribuyan y comparta contenido que sea relevante para sus intereses.

Debes hacer esto con cada uno de tus influencers y construir una relación con cada uno de ellos. Incluso debe mantenerlos informados sobre los últimos desarrollos con su marca. Por lo tanto, cada vez que publique contenido nuevo o presente un producto nuevo, debe informarles.

Luego puede sentarse y ver cómo ayudan a difundir su marca y productos.

Estar al día

Como cualquier otro campo de marketing, el panorama del marketing de influencers sigue cambiando dinámicamente. A medida que cambia el marketing de influencers, también lo hace la focalización de influencers. Necesita mantenerse actualizado con los últimos acontecimientos de la industria y evolucionar junto con ellos.

Debe intentar hacer un seguimiento de estos cambios para que su estrategia de orientación de influencers pueda seguir siendo eficiente.

Conclusión

La focalización efectiva de influencers es esencial para una campaña exitosa. El marketing de influencers es la próxima gran novedad en el panorama del marketing digital. Esto simplemente le muestra cuán importante es la focalización de influencers y cuánto puede ayudar a su marca.

¿Tiene alguna pregunta sobre la focalización de influencers o los puntos mencionados anteriormente? Si es así, menciónelos en los comentarios a continuación. Haremos todo lo posible para responderlas por usted.