¿Es hora de invertir en campañas de PPC para su contenido?

Publicado: 2020-12-22

invertir-contenido-ppc A primera vista, el pago por clic y el marketing de contenidos pueden parecer ideologías contrastantes. PPC ofrece un ROI inmediato. Alternativamente, el marketing de contenidos es una herramienta excelente para mejorar la visibilidad de su marca, pero a menudo lleva tiempo ganar impulso.

Pero los dos pueden trabajar juntos. El PPC puede actuar como un arma secreta para su marketing de contenido, potenciando sus campañas de contenido y brindándole una ventaja sobre su competencia.

Llama la atención y la confianza

Los especialistas en marketing suelen publicar anuncios de Facebook para grupos demográficos muy específicos. Envían a quienes hacen clic en el anuncio a una página de destino optimizada, que incluye copia de ventas, fotografías de productos, preguntas frecuentes, reseñas, insignias de seguridad y otros elementos de confianza. Su objetivo es lograr que el cliente potencial haga clic en el botón "agregar al carrito" convenientemente ubicado para obtener la máxima visibilidad y luego completar la compra.

Sin embargo, los especialistas en marketing a menudo obtienen una visión de túnel en términos de optimizar sus páginas de destino de PPC para conversiones de compra. Incluso si sus campañas de PPC tienen éxito en llevar a las personas al sitio, esos espectadores pueden sentir que fue una pérdida de un clic porque los especialistas en marketing no han centrado su esfuerzo en hacer que los visitantes se sientan como en casa, sino solo en alentarlos a realizar una conversión.

No desperdicie anuncios de PPC. Haga que los usuarios se sientan como en casa con contenido relevante, dice @IAmAaronAgius. Haga clic para twittear

Una encuesta de 2016 reveló que el 67% de los estadounidenses dicen que pagan más dinero para respaldar marcas en las que confían. Antes de que alguien compre en una empresa con la que no está familiarizado, suele explorar otras páginas del sitio en busca de indicadores de legitimidad. Tener un blog actualizado con frecuencia, con mucho contenido de alto valor e indicadores de prueba social (muchos comentarios y compartidos en redes sociales) demuestra credibilidad y genera la confianza necesaria para, en última instancia, impulsar las conversiones.

Conclusión: el PPC se puede usar para llamar la atención sobre su sitio, mientras que el marketing de contenido se puede usar para generar confianza una vez que hayan llegado estos nuevos visitantes.

PPC llama la atención sobre su sitio. #Contentmarketing genera confianza una vez que llegan, dice @IAmAaronAgius Click To Tweet

Objetivo láser para atraer fanáticos del contenido

El marketing de contenido a veces se utiliza como un enfoque de escopeta para la exposición de la marca: regularmente carga contenido en Internet, esperando que su comprador principal lo lea y finalmente se convierta en un cliente que paga.

Si bien el marketing de contenido proporciona beneficios de SEO a largo plazo, que en última instancia ayudan a los compradores que buscan su producto a encontrarlo, a corto plazo, el marketing de contenido suele implicar una orientación amplia.

Por ejemplo, los blogs invitados son una táctica frecuente en el marketing de contenidos. Pero si una agencia de diseño infográfico publica una publicación de invitado en un blog de marketing digital, es probable que solo una fracción de los lectores esté interesada en contratar una agencia para crear contenido visual para su marca.

Pero con una personalidad de comprador documentada, puede orientar su contenido mediante una campaña de PPC porque ha analizado datos demográficos (edad, género, geografía, nivel de ingresos, intereses) de clientes anteriores. Puede excluir compradores poco probables e incluir compradores probables en su promoción de contenido.

Apunte con láser su promoción de contenido a través de una campaña de PPC, dice @IAmAaronAgius. Haga clic para twittear

Digamos, por ejemplo, que vende ropa de artes marciales mixtas. Quieres apuntar a los fanáticos del campeón de peso ligero de UFC Conor McGregor. Aunque este tipo de orientación es mejor que nada, aún no lo llevará frente a las personas adecuadas.

Debido a que su nombre trasciende el deporte, muchas personas a las que les gusta Conor McGregor en Facebook solo pueden ver artes marciales mixtas cuando él compite o simplemente pueden disfrutar de las actualizaciones de su estilo de vida extravagante y es posible que no les importe el deporte en absoluto. En otras palabras, los fanáticos de Conor McGregor en Facebook no serían los clientes ideales para su ropa.

En cambio, diga que decide apuntar a los fanáticos de los luchadores que tienen menos reconocimiento general pero son muy apreciados dentro del nicho de las artes marciales mixtas, como el peso welter número 5, Jorge Masvidal. Es muy poco probable que alguien sea fanático de Jorge sin tener una profunda afinidad por el deporte, por lo que esta orientación tiene más sentido. Al anunciar su contenido a estos fanáticos, su resonancia será mucho mayor.

Conclusión: las campañas de PPC dirigidas por láser se pueden utilizar para garantizar que su contenido llegue a los clientes potenciales más buscados.

Pruebe sus elementos de contenido

Las pruebas divididas son esenciales para ejecutar una campaña publicitaria de PPC exitosa, pero la táctica también puede funcionar para el marketing de contenido.

Las pruebas divididas son esenciales para ejecutar una campaña publicitaria de PPC exitosa, dice @IAmAaronAgius. Haga clic para twittear

En las campañas de PPC, los elementos de la página de destino como las imágenes, la copia de ventas, la ubicación del botón "agregar al carrito" o el formulario de suscripción por correo electrónico, los elementos de prueba social y la propuesta de valor son todos elementos que se pueden probar.

Al utilizar la prueba dividida para el contenido, puede probar elementos como el diseño de su blog, el tono de voz y el título. Es mejor realizar pruebas durante al menos una semana e incluir varias publicaciones de blog para asegurarse de que los resultados demuestren las preferencias reales del usuario.

Se pueden utilizar métricas como los clics, el tiempo en la página, las conversiones y las acciones compartidas para determinar los ganadores de sus pruebas divididas. Si está utilizando una herramienta de mapeo de calor como Inspectlet, es posible que desee registrar qué tan abajo se desplaza el usuario promedio en cada variante de página.

También puede probar la longitud de las publicaciones del blog. Si bien las publicaciones de blog más largas suelen tener un mejor rendimiento que las más cortas, ninguna audiencia es igual. Las pruebas divididas lo ayudarán a comprender la situación con su audiencia. Sube dos versiones de tu publicación: una extensa (al menos 1.500 palabras) y una versión más breve y concisa. Utilice los anuncios de Facebook para orientar a su grupo demográfico principal y enviar tráfico pago a ambas páginas y realizar un seguimiento de los resultados. Haga esto con varias publicaciones de blog para asegurarse de que cualquier tendencia que descubra sea de aplicación universal.

Conclusión: utilice las pruebas divididas de PPC para evaluar las preferencias de su audiencia en cuanto al diseño del blog, el tono de voz, la longitud del artículo y los titulares.

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Promocionar contenido especial

Como cualquier especialista en marketing sabe, su "mejor" contenido no siempre genera la mayor participación. Si alguna vez realiza una auditoría de contenido, puede resultar desconcertante tratar de determinar por qué algunos artículos se volvieron virales, mientras que otros fracasaron.

Si ha asignado recursos significativos para producir un contenido especial, como una infografía, un libro electrónico, un video, etc., es inaceptable tirar los dados en términos de si recibe atención.

Mediante la ejecución de un compromiso Facebook página de entrada del anuncio para promocionar su contenido especial, recibirá “me gusta”, los mensajes y las acciones a un bajo costo - especialmente si eres inteligente con su orientación, como se describió anteriormente. Si su contenido es realmente asombroso, recibirá un alcance orgánico amplificado por el tráfico pago comprometido.

Incluir una llamada a la acción en el texto del cuadro del anuncio, como "etiquetar a un amigo al que le encantaría esto", hace que las personas muestren el contenido a sus amigos (siempre que lo consideren de alto valor), lo que pone más ojos en su contenido. sin ningún coste publicitario adicional.

SUGERENCIA: Alternativamente, los anuncios de participación en la publicación de la página se pueden usar para promover contenido que ya tuvo un buen desempeño. Los anuncios PPC pueden llevar el contenido (y su marca) a una audiencia aún más amplia.

Conclusión: si utiliza anuncios de participación en publicaciones de páginas en Facebook para promover contenido especial que el tráfico pago considera altamente valioso, el alcance orgánico también aumentará.

Utilice el anuncio de participación en la publicación de la página de @Facebook para promover #contenido especial y observe cómo crece el alcance orgánico @IAmAaronAgius Haga clic para twittear
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Ve con tu audiencia

Incluso si ignora todos los demás consejos de este artículo, este es, con mucho, el más poderoso.

Demasiadas empresas nunca interactúan después de que un visitante ve y abandona el sitio sin participar. Sin embargo, todas estas personas podrían ser clientes potenciales que, por cualquier motivo, no participaron en su primera visita.

Utilice retargeting. En las campañas de comercio electrónico de PPC, por ejemplo, la reorientación se utiliza a menudo para promover ofertas de descuento a las personas que han añadido un producto al carrito pero que no han finalizado la compra. Usan el anuncio para devolverlos a la página de compra.

Pero en términos de contenido, puede usar la reorientación a través de un anuncio de Facebook para promocionar una publicación de blog contextualmente relevante para alguien que haya agregado uno de sus productos a su carrito de compras, pero no haya completado la compra.

Reorienta a un comprador interrumpido con un anuncio de PPC que promocione contenido relevante, dice @IAmAaronAgius. Haga clic para twittear

Por ejemplo, si vendió productos para el cuidado del cabello, el anuncio reorientado podría promover una publicación de instrucciones sobre los pasos para lograr un cabello brillante y saludable. El artículo podría incluir una mención sutil de su producto, pero el objetivo debe ser brindar consejos prácticos y de alta calidad. Al enviar a las personas a una publicación de blog útil, no solo aumentará las conversiones, sino que también ayudará a construir relaciones a largo plazo con los clientes que se pueden aprovechar para repetir el negocio.

Alternativamente, puede reorientar a las personas que interactuaron con una publicación de blog en particular con un anuncio PPC que promocione un producto contextualmente relevante.

SUGERENCIA: instale Facebook Pixel, una pequeña línea de código en cada página de su sitio, para rastrear y reorientar a las personas según la forma en que han interactuado con su marca.

Conclusión: utilice anuncios PPC de reorientación para promocionar contenido relevante para alguien que abandonó el proceso de compra.

Espero que pueda utilizar estos consejos de PPC para llevar sus esfuerzos de marketing de contenido al siguiente nivel.

¿Puedes pensar en otras formas de mejorar el marketing de contenidos usando PPC? Por favor házmelo saber en los comentarios.

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Imagen de portada de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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