¿Vale la pena Google Shopping? ¿Funcionan los anuncios de Google Shopping?

¿Vale la pena Google Shopping? ¿Funcionan los anuncios de Google Shopping?

La pestaña "Compras" de Google es la conocida respuesta del gigante de las búsquedas al creciente dominio de los mercados de comercio electrónico en línea.

Con plataformas como Amazon, Walmart y eBay que brindan plataformas de comercio electrónico fáciles de usar para la venta minorista en línea, el canal de compras de Google es parte de su motor de búsqueda que les permite ingresar al mercado. Además, ofrece oportunidades tanto para los resultados recopilados orgánicamente como para los anuncios pagados.

¿Pero vale la pena comprar en Google? ¿Los anuncios de Google Shopping funcionan para los minoristas que desean poder expandir sus ingresos en línea?

Entender las compras como una estrategia de comercio electrónico significa poder comprender cómo funciona como un canal de marketing de pago por clic, así como el potencial de tráfico orgánico. Sin embargo, con las técnicas adecuadas, esta estrategia definitivamente vale la pena y en realidad ofrece un gran potencial. Brinda una oportunidad completamente nueva para ayudar a las marcas a ser más visibles, además de que significa poder vender productos directamente en los resultados de búsqueda. Así es cómo.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un área separada de su motor de búsqueda donde los usuarios pueden buscar productos directamente. Los minoristas pueden utilizar las campañas de "Shopping" de Google para promocionar el inventario de productos en línea de su sitio, su "inventario local" y para aumentar las ventas de comercio electrónico.

También está el sitio independiente de Google Shopping, donde las personas pueden comprar y buscar.

Los detalles del producto aparecen directamente en el motor de búsqueda de Google, en la pestaña "Compras", donde se organizan en una lista de productos en forma de cuadrícula. La mayor diferencia entre estas listas de productos y los resultados de búsqueda normales es que Google Shopping incluye fotos de productos, precios, información de marca / fabricante y calificación de productos. Los resultados de compras también aparecen a veces en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos regulares como un carrusel de productos de clasificación.

Además, la pestaña Compras permite a los compradores filtrar / ordenar los resultados de búsqueda por precio, disponibilidad, tamaño, marca, vendedor, condición, calificación y más.

Para que los productos aparezcan en Google Shopping, las marcas y las empresas deben importar los datos de sus productos a una cuenta gratuita de Merchant Center. Los anuncios de Shopping (denominados anuncios de ficha de producto o PLA) utilizan datos de productos de Merchant Center, no palabras clave, para decidir cómo y clasificar sus anuncios, aunque los resultados todavía se basan en gran medida en términos de búsqueda. Esto significa que los anuncios de pago se ejecutan mediante publicidad de estilo de pago por clic (PPC) que se ejecuta a través de campañas vinculadas al Merchant Center. Sin una campaña paga, es posible que los productos aparezcan en Google Shopping como resultados orgánicos.

Los resultados de compras solían estar disponibles para los especialistas en marketing de comercio electrónico solo como PLA de estilo PPC, pero a principios de 2020, Google anunció que los resultados "orgánicos" estarían disponibles para las empresas con información de productos en Merchant Center. Google Shopping ahora está disponible de forma gratuita para los minoristas de todo el mundo.

¿Vale la pena Google Shopping?

La respuesta corta es sí. Shopping ofrece un canal completamente nuevo para que los minoristas vendan productos y es una gran oportunidad para el crecimiento del comercio electrónico.

Muchas empresas pueden encontrar que, a medida que el comportamiento de compra continúa cambiando a Internet y la venta minorista en línea se convierte en la nueva normalidad, la utilización del mercado de comercio electrónico de Google Shopping es crucial para mantenerse competitivo.

Solo desde 2019, la inversión publicitaria de Google Shopping ha aumentado en un 38%. Además, los PLA en Shopping ahora representan el 65% de todos los clics en anuncios de Google y hasta el 85% de todos los clics en anuncios minoristas. Esto significa que para las empresas de comercio electrónico en particular, los anuncios de Shopping funcionan mucho mejor que los anuncios de texto PPC normales. También son más rentables, ya que obtienen hasta un 12% más de ingresos por clic en promedio que los anuncios de búsqueda normales, ¡y eso se suma a los excelentes ingresos de $ 2 por cada $ 1 gastado que ya ofrece Google PPC! El tráfico que se genera a través de anuncios pagados genera un 50% más de conversiones que el tráfico de búsqueda orgánica por sí solo.

a través de Adthena

Un enorme 79% de los especialistas en marketing dice que los anuncios PPC como los de Google son enormemente beneficiosos para su negocio, y no es de extrañar por qué, con el ROI más alto de cualquier estrategia, hasta el 18% de los especialistas en marketing dice que les ofrece los mejores retornos. !

Además, los resultados de Google Shopping permiten que algunos especialistas en marketing aprovechen las "Acciones de compra", que pueden brindar una presencia extendida de comercio electrónico en otras plataformas, como la aplicación móvil Google Shopping, el Asistente de Google e incluso los dispositivos domésticos de Google. A medida que las búsquedas de "clic cero" se vuelvan más comunes y la búsqueda por voz se vuelva más normal, esta será otra oportunidad para las empresas de comercio electrónico que utilizan Shopping.

Los anuncios de Google Shopping valen la pena para las marcas de comercio electrónico que operan la mayoría de sus negocios en línea. Con el ROI y la viabilidad adicional de la marca, es esta parte de la búsqueda la que tiene el mejor potencial.

Los beneficios de PPC en Google Shopping

Entonces, ¿qué obtienen exactamente las marcas de comercio electrónico y los minoristas en línea con los resultados de Shopping? El principal beneficio es todo un mercado de comercio electrónico independiente que existe directamente en el motor de búsqueda de Google. Pero hay algunos otros grandes beneficios que hacen que los anuncios de Google Shopping valgan la pena en comparación con las estrategias tradicionales de marketing de pago.

• Mayor visibilidad de marca con mayores impresiones. Tener sus productos listados directamente en los resultados de búsqueda (con fotos, calificaciones de productos y marca) significa que más personas pueden ver sus productos.
• Mayor visibilidad del producto con la posibilidad de que aparezca más de un anuncio de PLA para una búsqueda de usuario determinada. Como cuestión de hecho, PLA pueden aparecer en la pestaña “Compras”, y también pueden aparecer junto a los dos anuncios de búsqueda de texto normales, así como junto a su sitio en los resultados de búsqueda orgánica.
• Clientes potenciales mejor calificados con detalles de productos destacados.
• Gestión de campañas centrada en el comercio electrónico con un sistema de anuncios de pago creado específicamente para minoristas.
• Potentes informes y datos competitivos con las herramientas de gestión de campañas de Google que permiten a las empresas medir su ROI, ajustar buenas campañas, cancelar audiencias de baja calidad y comentar lo que aprenden sobre su estrategia.

¿Vale la pena el costo de Google Shopping?

Al igual que con el PPC de búsqueda regular y otras plataformas de PPC comunes, las empresas pueden determinar su presupuesto y tener el 100% de control sobre los costos. Pueden optar por gastar tanto o tan poco como quieran. No se requiere un presupuesto mínimo y no hay tarifa / costo para crear una cuenta de Merchant Center.

Sin embargo, cuanto más agresivas sean las empresas con sus ofertas, es más probable que superen a sus competidores en sus términos de búsqueda más valiosos.

Los anuncios de compra de productos de Google funcionan mediante un modelo de costo por clic (CPC), lo que significa que pagan la "oferta" solo cuando un comprador hace clic en su anuncio. A las empresas de comercio electrónico se les cobra solo cuando alguien hace clic en un anuncio que conduce a la página de destino de su sitio o a la página de destino alojada por Google para un producto.

Los anuncios de muestra de productos en Shopping se cobran según el costo por participación (CPE), por lo que las empresas solo tienen que pagar el monto de su "oferta" solo cuando los compradores ven o "expanden" su anuncio. Estos dos tipos de anuncios ofrecen otra forma de controlar la inversión publicitaria y, al mismo tiempo, se centran en objetivos personalizados.

Mejores resultados de SEO y más ingresos orgánicos

Google abrió recientemente su plataforma de compras para incluir también resultados orgánicos gratuitos. Antes, la única forma de que los productos aparecieran en Shopping era a través de los resultados de PLA de pago mediante estrategias de pago por clic en Google Merchant Center.

¡Esto significa que puede obtener aún más tráfico para las búsquedas de productos!

El cambio de Google significa que las empresas de comercio electrónico ahora pueden hacer que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda de forma orgánica, de la misma manera que siempre han utilizado el SEO para el tráfico orgánico. Esta función permite a las personas ver los resultados de los productos de su tienda en varias superficies de Google, incluidas las imágenes de Google, la pestaña Compras, la Búsqueda de Google y Google Lens.

Hay dos formas de obtener resultados orgánicos:

• Envíe productos a un feed de cuenta de Merchant Center de la misma forma que para los anuncios pagos. Una vez que se han importado los productos y se han proporcionado los detalles del producto, los especialistas en marketing pueden suscribirse a listados gratuitos.
• Si tiene marcado de datos estructurados en su sitio web, sus productos se mostrarán automáticamente en listados gratuitos (con la excepción de la pestaña Compras).

¡Eso es todo lo que se necesita! He aquí por qué la búsqueda orgánica es tan importante.

Hasta el 53% de todo el tráfico de Internet proviene de la búsqueda orgánica, y un asombroso 40% de todos los ingresos en línea proviene de los motores de búsqueda. La tasa de conversión de Organic también es más alta con una tasa de cierre del 14.6%, además el 75% de los buscadores ni siquiera pasarán de la ^primera página en los resultados de búsqueda, lo que significa que las exhibiciones de productos en carrusel y los anuncios de compras de escaparate ofrecen una manera de obtener un mejor CTR pero poniendo listados directamente en la parte superior de la página. 2020 informe KPI muestra de Wolfgang digitales que el tráfico orgánico es responsable de cerca de 1/3 de todo el comercio electrónico, y el 31% de los ingresos al por menor - lo que el mejor canal ^2º única para el comercio electrónico sólo después de los-anuncios pagados que Google Shopping ya ofrece.

Entonces, ¿vale la pena Google Shopping tanto para el SEO como para el tráfico pago? Definitivamente, y el potencial para un mejor comercio electrónico es la razón por la que SEM es importante para que las empresas aprovechen al máximo ambos canales.

Resultados de comercio electrónico más rápidos

Es por eso que el marketing pago con Google es tan popular. Los anuncios de pago por clic en la red de Shopping de Google pueden comenzar a generar tráfico y conversión prácticamente de inmediato, tan pronto como se publiquen.

Los anuncios de Shopping deben aprobarse antes de que se publiquen para los buscadores / compradores, un proceso que generalmente solo toma de 12 a 24 horas. ¡Y luego están en vivo!

Eso significa que las empresas pueden comenzar a generar ventas en unos pocos días.

Una vez que se ha configurado una campaña publicitaria, se ha creado una estrategia de audiencia, y una vez que se han configurado las opciones de oferta, los anuncios de Shopping comenzarán a aparecer a los millones de buscadores de Google de inmediato y las empresas pueden comenzar a ver el ROI del comercio electrónico prácticamente de la noche a la mañana.

Los anuncios de Google Shopping funcionan muy bien para:

• Lanzamiento de nuevos productos o una nueva gama de productos
• Durante períodos de tiempo más cortos, como días festivos, eventos de temporada o durante las ventas / promociones de productos. O al limpiar el inventario de productos antiguos.
• Para generar flujo de caja o ventas rápidamente
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca al competir contra un competidor dominante.

Marketing de comercio electrónico más controlable y dirigido

Los anuncios pagados de Google Shopping valen la pena para las empresas que desean aprovechar al máximo su inversión.

Google Shopping ofrece herramientas con informes detallados y granulares para que las empresas puedan ver cómo sus anuncios están ayudando con sus principales KPI, así como realizar un seguimiento tanto de las ventas como del presupuesto.

Los especialistas en marketing pueden ver los datos de rendimiento de anuncios individuales, a nivel de "grupo de anuncios" y de su campaña en su conjunto con información sobre clics, impresiones, costo por clic, ROAS y más. Además, la herramienta Analytics de Google también puede proporcionar información adicional sobre conversiones orgánicas, resultados de anuncios y cómo se mueve el tráfico a través de su sitio web.

Las campañas de Shopping inteligentes pueden incluso probar diferentes combinaciones de feeds de productos, activos y rendimiento para determinar cuáles son los anuncios de productos más relevantes. Esto significa que los anuncios de Google Shopping funcionan con los datos de la campaña automáticamente y ajustarán algorítmicamente las campañas para apuntar a los KPI personalizados de una empresa.

Tus productos aparecen en más lugares

Una campaña de Shopping puede aumentar el reconocimiento de la marca y hacer que los productos de una marca aparezcan en más lugares en las plataformas de Google (incluida la búsqueda). Aquí es donde aparecerán los anuncios de compras de Google:

• La pestaña Compras en el motor de búsqueda de Google.
• Búsqueda de Google, junto a los resultados de búsqueda normales (separados de los anuncios de texto) y Google Imágenes.
• Sitios web de socios de búsqueda de Google (si su campaña está configurada para incluir socios de búsqueda), esto significa sitios web que forman parte de la red de búsqueda de Google.
• La Red de Display de Google, que incluye YouTube, Gmail y Google Discover.

Cómo empezar a utilizar Google Shopping

Para obtener PLA pagados en Google Shopping, se requiere una cuenta de Merchant Center. En Merchant Center, las empresas deben cargar los detalles y las descripciones de los productos antes de poder crear una campaña de Shopping pagada.

Entonces, ¿vale la pena Google Shopping, incluso con los requisitos de detalle del producto? Dados los ingresos potenciales y las oportunidades de ventas, la configuración debería ser más que valiosa para los sitios de comercio electrónico que desean extender las listas de productos (tanto de pago como orgánicos) a un mercado digital de rápido crecimiento. La asociación de Google con plataformas CMS como Shopify, WooCommerce y BigCommerce significa que puede ser más fácil importar los detalles de la lista de productos.

A continuación, le indicamos cómo configurar listados de Shopping:

Antes de configurar listas de productos, las empresas querrán asegurarse de que cumplen con los requisitos. Es importante asegurarse de que tengan las cuentas correctas, de que puedan proporcionar especificaciones de datos precisas y de que puedan proporcionar datos de productos actualizados al menos cada 30 días; solo entonces podrán decidir si Google Shopping vale la pena.

Entonces pueden seguir estos pasos:

1. Inicie sesión en la cuenta de Google Ads correcta.
2. En el menú de la página en el panel de navegación del lado izquierdo, haga clic en Campañas.
3. Haga clic en el botón "+", luego haga clic en "Nueva campaña".
4. En "Tipo de campaña", seleccione Shopping y haga clic en Siguiente.
5. Configure las preferencias publicitarias y complete los detalles de la campaña siguiendo las indicaciones en la página.

Aquí, las empresas deberán vincular su cuenta de Merchant Center, elegir dónde quieren vender productos y luego pasar al presupuesto de la campaña, la configuración de ofertas, el presupuesto diario y más. Además, Google Shopping proporcionará opciones para mostrar productos en "Superficies en Google" (esto significa listados de comercio electrónico en la búsqueda de imágenes de Google, la pestaña principal de Compras, Google Lens y más).

1. Los próximos especialistas en marketing pueden guardar la configuración de su campaña y continuar.
2. También pueden elegir qué tipo de "grupo de anuncios" desean, incluidos "Anuncios de Shopping de productos" y "Anuncios de muestra de productos en Shopping".
3. Termine de crear grupos de anuncios y guarde.

Aprende más

¿Vale la pena Google Shopping? Póngase en contacto con Radd para obtener información sobre cómo crear una campaña de anuncios de Shopping y sobre cómo la plataforma de compras de Google puede ayudar a su negocio de comercio electrónico.

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